蒙古族服饰市场营销策略

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【摘要】蒙古族服饰是蒙古族特有的语言，体现了蒙古族的历史、文化、生活习俗和独特的审美，成为了蒙古族文化的瑰宝，为中华民族服饰文化增添了灿烂的光辉，并且被列为国家级非物质文化遗产名录项目。但是，随着时代的变迁和蒙古族生产生活方式的改变，蒙古族服饰的销售数量在逐年下降，且生产企业规模小，产品的范围窄。现分析蒙古族服饰的市场现状，找到存在的问题并提出切实可行的市场营销策略，以提高当今的蒙古族服饰品牌影响，促进生产与销售。

【关键词】蒙古族服饰；现状；营销策略

1蒙古族服饰市场发展现状

1.1蒙古族服饰的特点

蒙古族服饰有着悠久的历史，是蒙古民族人民在长期的生产和生活实践中凝成的艺术结晶。与我国其他北方少数民族一样，蒙古族的衣着样式自古便与游牧生活相适应，形成了独特的特质。由长袍、窄袖、腰带和靴子构成的蒙古族服饰的着装形式，受到了蒙古高原自然环境和马背游牧生活的影响。蒙古族人们不论男女老幼都喜欢穿蒙古袍。蒙古袍下摆或开衩或不开衩，在放牧时比较方便，并且防寒，在夜晚还能当被子盖。穿着蒙古袍时要系彩色粗长腰带，腰带可以防止寒风进入或在骑马时保证腰肋骨稳重垂直。同时蒙古族脚穿船型筒靴，骑马伸蹬十分方便，在草原上徒步行走时阻力较小，即使长时间骑马，小腿也不易被马镫擦伤。根据季节的不同，可以选用布靴、皮靴和毡靴。

1.2蒙古族服饰现状

随着人类社会的迅速发展和现代文明的强烈冲击，蒙古族的生活方式发生了巨大的改变。现代的定居生活方式已经基本取代了传统的蒙古族的游牧生活方式，城镇化的发展加速了蒙古族牧民从游牧到定居，进而到城市生活。所以，无论是功能上、造型上或是面料上，现代服饰都冲击着传统蒙古族服饰。因此蒙古袍也随之退出了蒙古族人民的日常生活中，而只有在节日和特殊的庆祝场合才穿着。

1.3蒙古族服装生产企业发展现状

由于传统蒙古族服饰的需求下降及传统服饰制作方式的影响，目前，蒙古族服饰的生产企业多数为以家庭为单位的小作坊手工生产，从设计、打版、裁剪到缝纫都是少数工人在店铺里制作完成的。以呼和浩特为例，从事蒙古族服饰生产的店铺大概有200多家，多数集中在电影制片厂西巷。多数店铺的经营者既没有系统地学习过服装的设计理论，也不是蒙古族服装设计专业出身，更不懂市场营销的原理。因此，这种小作坊的经营模式导致了市场上产品质量参差不齐、价格差异巨大，销售渠道单一，没有品牌效应等问题。

2蒙古族服饰市场存在的问题

2.1产品不能及时满足市场需求

由于社会环境的变化，蒙古族传统服饰的职能和穿衣习惯大都失去了存在的意义。长袍宽腰带的蒙古袍已经不适应现代蒙古族生产生活的需要，方便、简单及款式新颖多变的现代服装日趋成为蒙古族人民首选的日常服装。但是在大大小小的蒙古族服饰店铺中仍然以传统的款式为主要销售对象，或是仅经过简单更改后，把节庆日使用的服装作为主要销售产品。因此，在市场中销售的蒙古族服饰只能满足一部分消费者在特殊场合穿着。对于大部分的消费者日常穿着的需要仍然不能得到满足。

2.2生产企业不注重品牌建设

品牌不仅意味着名称和符号，它们是企业和消费者间关系的关键要素。品牌代表着消费者对产品及其性能的感知和感受，亦即是产品对消费者意味着的任何事物[1]。目前蒙古族服饰生产企业多数是以小作坊的形式生产产品，面向的消费群体只是偶尔需要穿着民族服饰的顾客。因此，大多数的店铺并没有创立自己的品牌，或并没有意识到品牌建设的重要性，只是简单地把店铺的生产作为谋生的手段。

2.3人才匮乏

传统的蒙古族服饰都是由蒙古族女性制作完成的，女孩一般从7、8岁便跟着母亲学习缝制、镶边及绣花等技艺。现在年轻的女孩子都进入了学校学习，或到城镇中工作，很少有人再回到牧区学习制作蒙古族服饰。而年轻人对传统手工艺的漠视态度也使得一些制作手艺后继无人，传统蒙古族服饰的刺绣、制毡等手工艺正在衰落，甚至在部分地区已经消失。因此，20世纪80年代出生的蒙古族女性已经很少有人会做蒙古族服饰，母女、姐妹之间传授缝制技艺的传统也几乎消失殆尽。同时，在内蒙古的各大高校中，开设蒙古族服饰设计与制作课程的院校寥寥无几，完全掌握蒙古族服装精髓的业内人士更是少之又少。

2.4营销方式单一

大部分的蒙古族服饰店铺均采用的是以定制特定场合穿着的服装的模式来进行产品销售，并且仅把蒙古族消费者作为目标顾客，并没有考虑想购买具有民族特色服装的其他民族消费者；销售场所较单一，基本只在本店铺中进行，对于不熟悉环境的外地顾客是非常困难寻找的；对外宣传力度小，店铺没有与消费者沟通的渠道，直接导致了市场与从业者之间的信息交流不畅，这样的经营模式导致了多数的蒙古族服装企业不能生产销售消费者满意的产品，企业的经营处于困顿之中。

3蒙古族服饰市场营销策略

3.1开发适合市场需求的新产品

新产品开发对于顾客和营销者来说意义重大。顾客喜欢新产品是因为其能解决切实的生活需要或问题，使消费者生活更加丰富多彩；企业喜欢新产品是因为能够给企业带来实际的利益。服饰文化已日趋向着多元化、创新化发展，消费者的需求也是多样的、独特的。在蒙古族服饰的市场中，企业应尽可能地多做市场调研，了解服装发展的趋势和消费者的喜好。生产企业不单要满足特定节庆需求，还可以把民族的元素简约化，让它进入到日常的消费者生活中，包括从面料的选择、款式的设计和色彩的搭配等，要更适合现代人的着装需求，开发出不仅适合蒙古族顾客，更能吸引其他民族消费者的新产品。

3.2利用校企合作培养优秀的蒙古族服装设计

生产及营销人才人才是制约蒙古族服饰发展的最大瓶颈，目前还没有知名的蒙古族服饰设计师或技师能够引领新一代的设计人员去参与蒙古族服饰的传承与创新。当前应增强蒙古族服饰企业与大学的合作，共同培养优秀的蒙古族服饰设计生产及营销人才。专业院校拥有一批有着深厚专业知识背景的优秀服装设计与工程专业的教师，他们长期奋战在教学和科研第一线，有着较强的解决现实问题及创新能力，但因学校的实践教学环境有限，常常限制了教师的实践及科研活动。同时，在校大学生系统地学习了服装的理论知识，扎实的理论基础也为日后的蒙古族服饰创新工作打下良好的基础。因此，蒙古族服饰企业要与服装专业院校紧密地联合起来，通过传统服饰制作工艺进入课堂、老师学生走进企业店铺实际操作等一系列的理论与实践相结合的学习方式，来系统地培养既能全面掌握蒙古族传统服饰技艺且能创新发展的新型专业人才。

3.3加大市场开发力度

蒙古族传统服饰历经千百年的发展，是祖先留给后人的珍贵遗产。无论是传统的纹饰图案，还是色彩造型，无一不是现代服装设计当中的灵感源泉。人们常说“民族的就是世界的”，现代服装产品的创作已经不再拘泥于一国的文化与思想。世界各民族的历史文化、传统习俗等都是服装设计师表达其创作理念的思想源泉，更是吸引消费者的不二法宝。因此，蒙古族服饰生产企业应当摒弃传统的固有思想，大胆地开发新型销售市场，让蒙古族服饰走出内蒙古，走出国门。

3.4加大宣传力度

市场沟通是企业有效联系消费者并且建立良好关系的重要方法。蒙古族服饰产品的销售和市场的扩大离不开与顾客有效的沟通与交流。大众对于传统蒙古族服饰文化艺术的了解更多的是通过电视上播出的专题记录片，但是紧随时展，加入了现代元素的蒙古族服饰却鲜为人知。加大宣传力度，利用大众媒介展示丰富多彩的现代设计是目前蒙古族服饰生产企业的当务之急。生产企业可以通过参加各大类型服装服饰的比赛来展示创新产品；可以参与定期举办的国内外时装周来带动产品的销售；可以借助各级政府举办的文化旅游推介会来推销产品；还可以携手专业院校承办服装专业学生的作品动静态展来吸引学术界的关注。加强宣传力度不仅可以展示充满蒙古族风情的服饰，提高企业的知名度及产品销量，更可以激发消费者对蒙古族服饰艺术的热爱，吸引更多的人们投身于蒙古族传统文化的保护与传承的工作中来。

4结语

蒙古族服饰是蒙古族人民思想意识、审美观念及草原文化的象征，是与其他民族沟通交流的主要载体，更是蒙古族表达民族感情的重要表现形式。因此，研究蒙古族服饰的市场营销策略可以帮助当今的生产销售企业找出差距和不足，充分利用现有资源，挖掘市场潜力，开发出满足消费者不同需求的多样化产品来，扩大蒙古族服饰的影响力，进而助力传承和保护传统蒙古族服饰精髓、发展和创新蒙古族服饰产业。

参考文献

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[8]加里•阿姆斯特朗，菲利浦•科特勒.市场营销学[M].北京：中国人民大学出版社，2011.

作者：萨娜 单位：内蒙古工业大学