小微企业市场营销管理现状

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摘要：随着市场经济和科学技术的进步，我国企业之间的竞争越发激烈，尤其是小微企业，由于竞争实力不高，无法长久发展。所谓的小微企业指的是小型公司、微型公司和以家庭为单位的作坊式公司，这些小微公司规模不大，且装备不完善，所以在营销时容易出现各类故障。为了保证小微企业健康的发展，以下将其现状加以分析，并给出解决措施，以供参考。

关键词：小微企业；市场营销管理；对策

经济全球化发展，使得市场环境更加复杂，这也使得企业之间的竞争越发激烈。依据数据调查可以发现，我国小微企业占据总企业数量的35%，然而，因为这些小微企业多为家族式，所以规模偏小，且由于装备不足，容易出现各类问题。与此同时，这些小微公司的发展理念都注重利益，而忽视管理，从而导致小微公司无法有效的、长久的发展。所以，为了更好地推动小微企业健康发展，就需要解决目前所遇到的问题，以便提高其竞争实力。

一、市场营销管理的意义

（一）有助于小微公司创造品牌效应

现在客户的需求逐渐转向多元化、多样化发展，对顾客和目前的消费市场的调研，并最终获得的数据可以发现，顾客在购物时会选择品牌影响力较大的企业，而这无疑加大了小微企业健康发展。长久以来，品牌发展一直是限制小微企业健康发展的重要问题之一，品牌力度不够，致使无法竞争有品牌影响力的大中型企业，再加上顾客无法了解小微企业产品，所以在市场竞争中一直处于劣势。而市场营销不仅仅可以帮助小微企业进行有关产品宣传，还可以通过此途径提升品牌影响力，为今后的可持续发展奠定基础。

（二）提升市场占有力

小微公司因为自身发展特色，使得无法有效和大中型企业竞争，在这样的环境之下，市场营销可以帮助其获得更具备潜力的消费者，从而提高企业市场占有力。市场营销可以帮助小微企业及时掌握顾客需求，并根据市场的变化，调整或者改进产品生产，从而为企业获得更多的利润。此外，市场营销也可以帮助小微企业占据更多的市场份额，利用市场营销，挖掘潜在市场，从而获得新的盈利方式。

二、小微企业市场营销管理遇到的困难

（一）缺少先进的管理理念

从现阶段发展状况来说，我国大部分小微公司都是家族管理模式，所以在管理方式方面偏向家族形式。一般来说，家族管理模式下其高层管理者多为直系亲属，或者旁系构成，这也导致公司内部管理不规范，或者因为多为亲属关系，导致对有关装备了解不透彻，无法运用现代化技术和技能等。而这些用人对策使得管理出现严重漏洞问题。在传统思想和理念下，大多数管理者认为只要注重产品营销就可以，而这种缺少对市场营销的影响力、价值和模式的理解，使得市场营销管理得不到应有的关注。与此同时，少数小微公司虽然意识到市场营销管理的必要性，并也制定了有关市场营销计划，然而由于专业知识不足，造成无法有效对市场进行分析，从而导致最终方案缺少实际意义，给企业带来重大损失。

（二）管理目标单一

科学制定管理目标是推动市场营销管理的基础条件，然而大部分小微公司在实际管理过程中由于目标过于单一，导致在市场营销管理过程中缺少发展性、宏观性和战略性意义。而此类的小微公司在市场营销过程中，就会将目标定位产品销售上，并利用价格促销、满增减活动、礼品销售等形式提高产品销量。该营销形式乍一看不错，然而由于消费者购物体验的不断上升，导致此类营销的价值越来越低。此外，少数小微公司缺少竞争意识，认为只要经营好现有产品即可，这种消极的情绪使得企业在发展中只关注稳定，而不注重创新。没有创新的企业必将被时展所淘汰。

三、解决小微企业市场营销管理困难的措施

（一）创新市场营销管理理念

为了提升小微公司的市场营销管理质量和水平，就需要根据市场需求及时创新管理理念。所以，小微公司在市场营销过程中首要工作是确定以市场导向为目标的管理理念，并不断掌握市场动态。只有抛弃原有思想，才能改变有关管理者的观念，才能推定各领导者加强对市场营销管理的必要性。与此同时，有关管理者还需要注重市场营销团队建设，必要的时候应当向社会招聘专业的、优秀的人才，以此才能不断完善小微公司市场营销团队。另外，在创新市场营销理念过程中，还需要抛弃以往以产品为中心的营销模式，以公司文化、营销目的、产品和市场动态为一体的营销模式。

（二）确定管理目标

市场营销管理中的关键性工作就是明确管理目标，这也是解决现阶段小微公司问题的核心工作。所以，在市场营销过程中，小微公司需要转变原有的产品销售为中心的思想，以客户满意度为新的出发点，从顾客的角度分析市场营销的价值和意义，以此才能提升管理价值和小微公司的市场竞争力。与此同时，小微公司还需要结合自身发展特色，全方位解析，以此才能在提升竞争力的同时，加强市场地位和企业运作力。此外，还需要结合以上要求，注重低成本运营、地域性运营、差异化发展、虚拟化发展、品牌化发展、集中化发展、补缺及新品研发等营销，以此才能确保小微公司持续不断的发展。

结束语

总的来说，由于我国大部分小微公司都是家族模式，其主要使用的是家族管理形式，从长远角度来说，极不利于企业健康发展。所以，为了保证其稳定的发展，就需要创建市场营销团队、创新管理理念和思想，并结合市场动态，确定市场管理目标，才能提升消费者满意度的同时，加强小微企业市场竞争。

参考文献：

[1]齐振清.浅议新常态下小微企业现代市场营销管理的现状及对策[J].现代营销(下旬刊),2018(03):42.

[2]谢平芳.中国小微企业市场营销管理的现状及对策研究[J].经贸实践,2017(07):151.

[3]杜艳华.中国小微企业市场营销管理的现状及对策研究[J].黑龙江科技信息,2015(26):288.

作者：夏士坤 单位：沈阳工学院