高校市场营销实践教学路径优化对策

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摘要：我国教育体制改革以来，国家较为重视高校市场营销实践教学质量，主要是因传统市场营销实践教学很难适应互联网时展需求，并且对营销专业实践教学人才培养尤为重要，由此可以看出，高校市场营销实践教学质量对我国社会发展具有较大促进作用。但是，在互联网背景下高校营销实践教学存在一些问题，比如课程实训缺乏载体、实训脱离企业等。为此，需要在互联网背景下，对营销人才需求特点进行全面了解，并在此基础上以差异化人才培养为基础对高校市场营销实践教学质量进行有效的提升，以此为我国营销人才能力的提高奠定良好的基础。

关键词：互联网；高校；市场营销实践教学

1前言

我国经济在发展期间，对市场营销人才有较大需求，但是具有较高理论水平与高层次人才数量严重不足，无法满足企业发展要求，在此基础上国家较为重视高校市场营销实践教学质量，可为我国企业经济的发展奠定良好的基础。但是，目前我国较多高校营销教学存在一些问题，这在较大程度上很难提升学生学习效率，导致教学质量无法得到有效提升。为此，高校需要构建营销专业实践教学体系，不但能够使市场营销专业理论与实践有效结合，而且可让学生全面了解企业中的营销岗位与运行规律，以此为提高学生专业能力与系统思维能力奠定良好的基础。

2营销实践教学体系构建理论

2.1创新能力培养理论的理论依据

从外部环境角度进行分析，创新是我国市场能否立足的关键点。教育部提出了有关创新型人才培养问题，这在较大程度上提高了高校创新创业教育人才培养地位。此外，从内部环境进行分析，每个人都有自身的潜能，能够通过创新实现自身价值。

2.2营销实践教育教学设计理论基础

我国高校在进行市场营销实践教学的过程中，其教学目标是提升人才创新能力，这就需要以相关专业能力培养为基础。建构主义认为，个体是通过与他人进行情境互动构建自己经验与知识，在此过程中，情境越真实，个体知识学习更加内化，以此形成自身能力[1]。所以，高校市场营销实践教学在进行设计的过程中，进行情境设计尤为重要，该专业有基础技术性内容，比如沟通能力以及市场调研能力等。

3高校市场营销实践教学培养现状

我国高校市场营销实践教学在培养的过程中，学生就业情况主要有以下几个特点：行业分布广、求职容易以及调动频繁等，主要从以下几个方面分析；（1）毕业生创业数量不断增多，不管是实体店还是网络店面均有成功案例；（2）企业在发展过程中，对营销人员职业素质、人际沟通能力以及心理承受能力需求远高于自身技能。此外，市场营销实践教学集中体现了人才培养趋同化，与不同高校培养目标相一致，但是学生在就业期间缺乏竞争力，表明人才培养期间缺少一定的针对性与实效性[2]。除此之外，从教学方面进行分析，高校市场营销实践教学内容具有一定的差异性，该差异性一般情况下是通过实践教学培养形成。因此，需要采取有效措施对高校市场营销实践教学进行有效的改革。

4高校市场营销实践教学存在的问题

4.1课程时实训缺乏载体

我国高校市场营销实践教学课程主要有市场调研、公关礼仪以及商务谈判等，在进行课程实训设计的过程中，主要是教师通过教材内容进行设计。在此过程中，课堂训练较为简单，缺乏一定载体，然而实训中需要有实体产品，应在真实环境中才能得到较好运用，这在较大程度上很难提升教学效果。

4.2校外实训与企业脱离

虽然较多高校与相关企业进行了有效的合作，但是能够顺利实习的人才相对较少，并且校企合作过渡形式化，导致学生实训期间存在一些问题。此外，从企业角度进行分析，若安排骨干力量参与到对学生进行培训当中，会增加企业成本与人才流失风险，因此很难提升企业培训主动性。从学生角度进行分析，能够到校企合作的企业进行实训的人才相对较少，甚至一些学生不愿意到该企业进行实习[3]。

4.3毕业设计过于形式化

在进行毕业设计环节中，涉及到较多虚拟市场营销话题，或者以学生兼职为主题，这在较大程度上与实际工作相背离，较多学生能够在较短时间内完成相关任务。但是，对实际工作意义不大，甚至一些话题较为理想化，很难体现出学生自身的实际能力。

5联网时代市场营销实践教学路径优化对策

5.1网络营销模式

网络营销也叫做互联网营销，通过网络媒体进行交互营销，以此实现工作目标。随着我国互联网技术的不断发展，人们生活与工作越来越网络化，较多企业能够通过网络进行销售与服务[4]。因此，高校在进行市场营销实践教学的过程中，应当融入电子商务以及网络营销教学，以此使营销人才对网络营销有全面了解，这在较大程度上可提升网络营销人才自身技能。

5.2差异化营销培养

差异化营销战略是迈克尔伯特提出的一种方法，企业在发展的过程中通过差异化营销方法面对市场，在此过程中以两个以上子市场作为目标，分别提供产品与服务。因此，高校在对学生进行市场营销培养的过程中，首先需要有自己的特色，并且在此基础上培养差异化，这在较大程度上可提升营销人才市场竞争力。此外，差异化人才培养方法在进行培养目标确定的过程中，需要根据地方经济发展来实现。

5.3优化课程实训内容

从实现内容角度进行分析，应在教学的基础上与企业进行有效结合，不但能够增加职场气氛，而且可实现内容的有效丰富与优化。此外，在进行课程实训内容优化的过程中，还可以通过网络资源以及校园超市等作为载体，以此使实训内容具有较高的真实性与可操作性。此外，从课程实训教学方法角度进行分析，能够通过网络技术，以微课的形式培养人才，不但能够提升营销人才自身能力，而且对实训教学空间的扩展具有较大促进作用。

5.4校内实训项目优化

在高校市场营销实训教学中，校内实训是较为重要的环节，其主要内容包括两个方面：（1）参与企业经营；（2）为企业服务。比如，通过企业合作以及专业比赛等方式完成，以此丰富校内实训项目。此外，学生还可以参与企业中不同促销活动，并且在此基础上采用将产品在校内进行宣传等方法，以此使校内实训项目在优化的过程中不断丰富[5]。

5.5校外实训岗位训练

高校在进行市场营销实训教学的过程中，还应为学生提供更多的实训岗位，在此过程中应当对校企合作原则进行全面总结，比如实习岗位多样化、内容丰富化、考核企业话等。此外，在对校外实训岗位训练优化的过程中，主要方式有校企合作、政府协调以及企业走进校园等，高校需要在地方经济发展的基础上，选择针对性合理的优化方法，并且在此基础上还应提升实习管理质量，采取有效指导，只有这样才能真正实现对人才培养的实效性以及针对性。

6结束语

综上所述，我国高校在互联网背景下市场营销实践教学在实施的过程中存在一些问题，在此过程中常规教学管理面临着新的挑战，信息网络技术以及大数据技术在应用期间，能够对高校教学管理实施全面改革。此外，较多高校在进行市场营销实践教学期间，构建了不同数据库，并且在此基础上有较好的应用效果，以此为我国高校市场营销实践教学的改革奠定良好的基础。

参考文献

[1]雷蕾.高职市场营销实践教学探微[J].学园，2018（16）：52-53.

[2]吴延洁.双创背景下高校市场营销专业教学改革研究[J].黑河学刊，2019（4）：61-62.

[3]谢长青，李军，何卓明，等.关于服务营销课程实践教学设计的深入思考[J].经贸实践，2018（3）：340-340.

[4]苏维超.谈现代教育中市场营销教学存在问题及对策[J].科学与信息化，2017（5）：75-76.

[5]乌罕图.市场营销教学改革与学生职业能力的培养探析[J].中国市场，2017（32）：230-230.

作者：李晓峰 单位：郑州工业应用技术学院