高校市场营销教学改革路径浅析

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【内容摘要】近年来，我国高职院校市场营销教学改革正在如火如荼的开展，旨在培育市场需要的人才，帮助学生顺利就业，高职院校也将树立良好的社会形象，不但可以赢得家长和学生的信赖，而且与企业的合作关系更加稳定，对于高职院校的长远发展具有重大意义。然而迄今为止仍然有部分高职院校的改革动力不足，一味地沿用传统教学理论和教学模式，导致学生的实践能力不强，毕业后难以适应市场需求，很难得到企业的青睐。对此，本文探讨了高职院校市场营销教学中存在的主要问题，并提出了教学改革的有效路径，希望能够促进学生理论和实践的协同发展，增强高职学生的就业竞争力，从而将市场营销专业人才输送到各行各业之中，为社会经济的蓬勃健康发展添砖加瓦。

【关键词】高职院校；市场营销；教学改革

市场营销专业的学生毕业后大多会从事营销类的工作，产品销量越多，企业获得的利润就会相应增加，而那些实践能力较强的毕业生往往更容易找到心仪工作，快速走上事业巅峰。这就要求高职院校能够充分明确市场营销专业人才应具备的基本素质，积极实施教学改革，优化课程体系和教学方案，丰富教学方法，有针对性地对学生进行培养，增加理论课和实践课对学生的吸引力，保证市场营销教学活动的高效开展。促使学生端正学习态度，形成良好的学习习惯，高职市场营销专业学生的综合素质能力得到了全面发展，就会成为企业争相抢夺的人才，就业之路走的更加顺畅，创造的价值也会不可估量。

一、高职院校市场营销教学存在的问题

（一）教材建设相对落后。尽管培养学生的实践能力一直被视为市场营销教学的根本目标，可是当前教学中所用的教材通常是以理论知识为主，很少涉及到实际案例。教师在课堂教学中也会将教学重点放在西方营销理论的讲解上，忽视了我国国情与西方国家迥然不同，西方国家的营销观念并不适用于我国市场环境，极有可能会对学生造成误导，致使学生在工作岗位上运用了不合理的营销策略，个人和企业都蒙受了不可估量的经济损失。与此同时，市场营销专业理论教学内容的先进性与实用性不足，未能客观反映出我国营销行业的发展现状，缺少与营销岗位的关联性，学生对专业知识的学习感到兴趣缺缺，应用型人才培养工作极易流于形式。

（二）教师实践能力不足。教师在市场营销教学中扮演着多重角色，学生进行实践训练时需要教师能够进行专业化的指导，实践能力水平较高的教师会对学生的专业发展产生积极的作用。但是我国高职院校市场营销专业课程的任课教师大多是从师范院校毕业后直接就职于教学岗位，缺少到企业中历练的经历，再加上高职院校对教师的教学情况没有定期进行评价，市场营销专业教师只需按照固定模板教学即可，使得教师安于现状，自主学习和创新的意识比较淡薄。出于担心教学改革效果不佳的心理，很少有教师会自找麻烦将新型教学方法应用到实践教学中，非强制的前提下绝大多数教师都会因循守旧，市场营销教学质量很难得到提高。

（三）考核方式过于单一。每个学期的期末用试卷检验学生对专业知识的掌握情况已经成为了高职院校市场营销专业教学考核的惯例，死记硬背书本知识学生即可取得不错的成绩，这就造成了平时学习不认真，考试之前突击学习的学生屡见不鲜，快速记忆的知识若得不到巩固就会在短时间内遗忘殆尽，相当于学生在本学期毫无所获，这与考核的目的相背离。而且高职院校设计的市场营销专业考试内容中通常不包含对学生实践能力的检验，不利于学生理论和实践的融合，学生的思维受到了极大的桎梏，不能够灵活应用市场营销专业知识解决实践问题，难以形成创新意识，职业能力的发展受到了一定阻碍。

（四）教学目标定位模糊。目前各行各业对于市场营销专业人才可谓是求贤若渴，学生面临的就业方向比较广泛，常常会有眼花缭乱之感，只有选择真正适合于自己的营销岗位才能一展所长，否则学生的工作热情会大大打消，绩效收入会极为有限，职业发展前景不容乐观。高职院校在市场营销教学中采用了统一的教学模式，忽视了学生的个性化发展需求，对学生的职业定位不够清晰，无法给学生提供有效的就业指导，导致学生对就业感到十分迷茫，缺少明确的目标导向。在日常学习过程中学生呈现了不佳的学习状态，将学习当成是一种不得不完成的任务，学习效率较低，参与市场营销教学活动的积极性较差，教学效果随之大打折扣。

二、高职院校市场营销教学改革的有效路径

（一）更新市场营销教学理念。为了保证市场营销教学改革的顺利推进，达成素质教育目标，培养应用型营销人才，高职院校及市场营销专业教师的首要任务是要积极更新教学理念，清楚认识到新时期就业市场对市场营销专业人才的素质能力有着哪些具体要求，以此为依据进行教学改革，有利于实现高职院校市场营销教学与企业营销岗位的成功对接，显著提高学生的职业能力和职业素质。教师在教学过程中要充分尊重学生的主体地位，把握好市场营销课程教学节奏，大胆地将新理念、新方式应用到各个环节的教学中，活跃教学氛围，吸引学生的注意力，让学生可以踊跃参与到市场营销教学活动中，真正有所思、有所获，产生浓厚的学习兴趣。高职院校也要为市场营销教学改革提供资金、资源、技术等层面的保障，为现代化教学方法在市场营销教学中的推广应用创造良好条件，致力于强化教学效果，促进市场营销专业学生素质、知识、能力的全面发展。

（二）改革市场营销教学方式。活用多种市场营销教学方法，如小组讨论法、头脑风暴法、情境教学法、多媒体教学法、项目教学法等，与教学内容有机结合起来，以便于更好地呈现市场营销专业理论知识，调动学生的主观能动性，进一步提高教学质量。比如说在讲解市场营销理论时应优先考虑运用多媒体教学法，精心制作课件，用视频、音频、图形图像等元素创建一场感官盛宴，将学生的目光牢牢集中在课件上，学生就会不由自主地进行思考，快速理解市场营销专业知识，对知识点的记忆更为深刻。教师还要引导学生自由组成合作小组，共同完成某个营销方案的设计，以此来激发学生的合作意识，每个学生都能参与其中，贡献自己的一份力量，表达自己的真实想法，在课堂上将成果展示出来，感受到被他人认可的喜悦，油然而生学好市场营销专业知识的自信心，教与学的关系会得到极大改善。

（三）加强市场营销实践教学。1．增加实训课程。通过设置一系列的实训课程，加深学生对市场营销专业知识的理解，引导学生思考应该如何在实践训练中正确使用理论知识，切实提高学生的实践能力。营销工作与市场环境、消费者需求密不可分，在实训课程中要经常性地组织相关调研活动，让学生进行市场调查，撰写分析报告，根据调研结果设计科学严谨的营销方案。高职院校可以与企业合作，将学生送到企业中实习，针对企业产品与企业营销人员共同制定营销策略。学生全程参与到市场营销的各个环节中，能真切感受到竞争的激烈，产生学好专业知识的紧迫感，从而从实训教学活动中受益。2．拓展实训基地。将高职院校市场营销教学场所设置在特定的实训基地，让学生使用专业模拟软件进行操作，了解企业的运作环境和业务流程，会给学生带来身临其境的感受，学生会更加专注地投入到实践训练活动中，实践能力得以快速提升。实训基地的建设需要高职院校和企业能够加强合作，共享优势资源，以满足企业发展和高职院校的教学需求。高职院校可以开设订单班，根据企业营销岗位的工作要求对该班级的学生进行针对性的培训，学生利用假期前往企业进行实践训练，大大缩短了市场营销专业人才培养的时间。订单班的学生步入企业工作岗位后不需要接受岗前培训，节约了企业人力资源管理成本，已然成为了培养市场营销专业人才的重要途径。3．以赛促学，以赛促教。我国各个地区都开设了一些营销技能大赛，营造了良性竞争环境，给学生提供了展示自我的机会，获胜者会获得可观的奖金以及企业抛出的橄榄枝，不少学生都对参加营销技能大赛表现出了高度热情。高职院校应该仿照营销技能大赛的活动流程进行市场营销教学改革，促进市场营销理论与实践的紧密结合，帮助学生了解自己的不足，改进学习方法，提高学习效率。通过3人一组撰写营销策划方案并且制作课件，以此来深化学生对于市场营销专业理论的理解，最后通过汇报答辩来锻炼学生的语言表达和沟通能力。

（四）加强市场营销专业教材建设。针对我国企业营销岗位的工作要求，与高职院校市场营销专业学生知识能力水平相结合，编纂合适的教材，为市场营销教学活动的开展提供指导依据，是教学改革的重要内容。在教材中要加强理论知识的压缩和整合，加大实践教学环节的比例，培养学生的职业能力。例如可引入与现实生活密切相关的当地中小型企业实例，或者学生感兴趣的营销案例，鼓励学生进行讨论，表达意见和看法，潜移默化地渗透市场营销专业理论知识，彻底打破枯燥乏味的教学沉珂。

（五）完善评价考核指标。市场营销课程考核指标一方面要体现学生对理论基础的学习情况；另一方面要反映出学生的综合能力，所以，应避免考核指标的单一性和局限性，要科学设计，按照定性和定量相结合的原则，提高考核结果的准确性。理论知识考核指标要包括每次测试的卷面成绩，实践考核指标应包括实训课的成绩，其它考核指标包含有课堂表现、作业完成度等，确定各个指标的权重，这样得出的最终成绩才比较全面，能够对学生的优点和不足加以反馈，不断优化高职院校市场营销教学体系。

三、结语

新时代下，高职院校市场营销教学改革势在必行，除了要将教学方法、教学方式、教材内容、考核指标进行完善和创新之外，更为重要的是要加强实践教学环节的设计，用丰富多样的实践活动来提高学生的职业能力，使学生明确营销岗位工作任务，帮助学生充分适应市场环境，进而积极主动地参加各种教学和实训活动，为就业做好充足的准备。

作者:曹杨 单位:甘肃钢铁职业技术学院