探究高职营销课程的新变化

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1.人员推销新内容

大多数的企业在作产品会时，基本程序是一致的：一个高级决策者带着无线耳机在舞台上来回走动，随着大屏幕里放映着产品的图像和参数，夸张地介绍着新产品。虽然这种新的人员推销，大家都在运用，但是运用最好的莫过于苹果公司。每次苹果公司的新品推出前夕，都会对会的每一个细节进行不断排演。因为公司的管理人员非常清楚明白，一个良好的企业形象会给与会人员留下良好的印象，而这种印象的价值可以高达几十亿美金，因此在产品之前，会请专业人士为产品量身定作适合该产品详细的剧本。同样，被邀请的媒体和其他观众拥挤着进入会场，看到会场里装饰着许多能挑起观众兴奋性的标语。那么这种精心的人员推销模式，也即一对多的这种模式，在苹果屡试不爽。消费者也很认可。对于苹果而言，它很好地把握住了这一模式。这是需要其他企业去学习的。也是我们作为教学人员，在教学过程中要对学生讲解清楚的，即便是同样的一种模式，运用起来的效果会千差万别。更为重要的是，要善于不断地去创新应用的模式。那么，对于教学而言，就是要不断地发掘这种新的内容。

2.公共关系新内容

不难看出，随着市场经济活动的不断深入，随着消费者消费理念的不断提升，我们在教学过程中仅仅关注传统内容是远不够的。这就要求教师不断更新自己的知识库，不断丰富自己的市场知识。但是，我们在现实教学活动中也常常发现，很多内容，很多案例都已经是20年前的。试想一下，我们的学生的年龄还没有案例那么大，因此要让学生有共鸣是很困难的。这对于教学效果也是大打折扣的。其次，市场是瞬息万变的，有些内容只是特定时期会出现的。而我们所参考的教材可能不会这么快变化，这也是问题之一。

3.客观创新适时选择新内容的标准

一个好的新方式需要同时具备客观性、创新性和适时性。客观性即所选方式涉及的信息真实可靠、内容充实、数据出处科学准确，具有一定的相关案例，对其分析时可以依据相关已存在的规律；创新性则要求新方式要具有启发学生不断加深思考的作用，教师在对新方式的讲解过程中，需要不断设立相关问题，并且这些问题应具有启发性和创新性，有足够的空间留给学生去思考、分析、想象，以达到举一反三、触类旁通的效果；适时性则要求尽量选择现下具有当代感的方法，且最好有相关案例即直接来源于我国企业、反映我国营销实践的。营销教学中大多数经典的内容来源于美国，这与这门学科的起源有很大关系。但我国的市场经济活动也已经过了几十年的发展，因此，作为教师，就要不断在我国企业市场经济活动中寻找并总结一些新的适合我国学生能理解的内容，不断地融入到经典内容中去，对于教学效果无疑会有很大地促进作用。因此，对于我们说的整合营销的新方式也是在我国企业市场经济活动中，进行不断总结，发现一些规律，才能在教学中进行讲解。由于案例的背景和条件是国外的，学生难以身临其境，往往刚开始讨论热烈，后来就热情骤降。因此，我们在选择的时候，一定要注意。

4.新内容不能取代整合营销的传统经典教学内容

不管是什么样的新型方式，它一定都是在遵循已有的经典内容的基础上诞生的，这个基本规律我们是不能违背的。市场营销教学过程中，课堂教学的目的在于建立系统的市场营销的理论体系，那么经典的知识传授将是主体，尤其是针对低年级的学生，扎实的理论基础对以后学习而言其重要性不言而喻。而新方法在教学中引入的目的是培养学生不断开拓视野，扩展思维。这些方法的应用效果很大程度上还取决于学生对于基础知识掌握的情况。我们虽强调要不断地更新一些教学内容作用，但决不能因此而忽视或弱化传统知识传授的重要性。因为学生只有在熟练掌握了市场营销基本理论知识的基础上才能更好地理解与掌握新的一些市场动态。没有一定的市场营销理论作为基础，新方式的效果也将大打折扣。因此，传统经典知识的掌握是主要先行的环节。要取得新内容较好的教学效果，需要将传统理论教学与新内容教学合理结合安排，坚持知识的传授与能力的培养并重。

5.不断发掘学生的创造性学习潜能

只有当我们的教学过程中将这种能力通过一些新的内容传递到学生群中，那么以后不管遇到何种市场问题，都会有合理的方式办法处理的。因此，教师应当是诱导者和保证创造性被采用的监控者。要使每一个学生都得到这样的对待，首先需要突破的就是要求学生在问题面前不准撤退。其次，需要教师循循善诱不断讲解新内容，要改变学生的传统思维定势和惰性习惯。如果能通过新内容的学习，激发学生的创造性学习能力，那也许是教师与学生在整个教学活动中最大的收获，这才是我们教学的最终目的。

作者：韩黛娜 单位：陕西职业技术学院