市场营销教学改革思考3篇

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（一）

一、建立优秀实践性教师队伍

在高校市场营销专业教学当中，教师的素质能力对教学质量具有重要影响。由于市场营销还属于一个新兴的专业，主要是以年轻教师为主，这些教师虽然有深厚的理论知识，但是却缺乏市场营销的实践经验，影响到学生从理论知识到专业能力的转化。为了解决这一问题，高校在今后的教学改革当中要注意以下几点：第一，与企业展开合作建立校外实习基地，实习基地可以与多个产业的企业进行合作，比如说地产、汽车、农副产品、农业生产资料、日用工业品、金融、证券等，既可以安排学生到这些企业实习，也可以安排教师到这些企业实习。毕业生到企业实习结束以后，必须写出详细的实习报告。教师也要写出实习报告，并将实习期间学到的实践经验，融入到教学实践当中，将理论教学与实践经验结合起来，不断提高自身的实践教学能力。第二，聘请经济学家和营销专家作为市场营销专业的客座教师，到学校为市场营销专业做专题报告、讲座，让学生在学习市场营销专业知识的同时，增强自己的实践经验，用营销专家的经验弥补现有教师队伍的不足。除此之外，在日常教学活动当中，可以鼓励教师到企业中兼职，在兼职当中积累自己的实践经验。

二、不断创新实践性教学方式

高校市场营销专业现有的教学方式主要是以理论教学为主，这种教学方式不适应现代应用型人才的培养要求，因此高校必须不断创新教学方式，建立实践性教学方式，以达到培养学生市场营销能力的目的。第一，运用案例教学法，教师在教学的过程中，可以寻找一些经典的市场营销案例，作为教学案例在堂上讲解，这些案例当中营销手法的成功之处，指出这些营销措施为什么成功，有什么可以借鉴的地方，让学生能够通过这些经典的案例学会一些营销手段，不断丰富自己的经验。现在有很多这一方面的经典书籍，比如说如彭石普所著的《世界经典营销案例149篇》等等，这些著作为教师的教学活动提供了丰富的素材。第二，增加实习教育所占的比重，目前市场营销专业的实习安排在毕业学期，这种实习安排不能满足市场营销专业发展要求。建议在实习教育上，实行每学期实习一次的方式，也就是在每学期的期末都安排一次实习，让学生到实习单位参与市场营销活动，增加实习教育所占的比重，让学生能够获得更多的实习的机会。第三，鼓励学生到企业中兼职，在高等教育阶段，学生的学习任务并不是很繁重，在周末和节假日，学生有很多闲暇的时间，这些时间如果成功的利用起来，成为学生的实习的机会，能够帮助学生积累实践经验。这需要学生自己努力，从市场营销专业来说，学生只有先把自己推销出去，才算是初步的合格，学生在学习的过程中要主动寻找兼职的机会，到企业中兼职，在兼职当中积累自己的工作经验。

三、不断完善实训管理工作

实训管理是确保学生实训效果的重要措施，在实训教学高校要建立完善的实训管理工作。具体来说应该注意以下几点：第一，将校内实训与校外实训结合起来，在校内实训上采用电子虚景实训场地、实景实训两景融合的方式，让学生在一个比较真实的环境当中对营销工作有一个比较直观的立体认识。同时根据教学的需要，可以将校内实训分为“案例教学”、“电子模拟实验及网络营销实践”等几大模块，教学当中实施模块化教学，为学生的正式实习奠定良好的基础和准备。第二，建立完善的实践性教学评价体系，实训的效果要采用合理的测评体系，具体来说需要从学生、教师和企业专家这三个角度对学生的实训情况进行全面的评价，其中要重视企业专家的评价，在校外合作培养单位的实际工作表现和实际工作效果给予评价，对以上每个环节都可以进行百分制的量化评分，最终的评分结果作为学生最终评价的重要依据。同时，在评价当中要对学生是否取得营销领域的专业证书作为一项重要的评价内容，鼓励学生考取执业资格证书，作为自己营销能力的证明。

四、小结

总之，高校市场营销专业要向适应用人单位的发展需要，必须改进现有的教学模式，建立实践性教学体系，不断增强学生的实践能力，提高市场营销水平，为其将来走上市场营销岗位奠定良好的基础。

作者：杨璐璐 单位：周口职业技术学院

（二）

一、高职院校市场营销专业实践教学的现状

1、实践教材老套

市场营销是源自国外的一门实践性极强的集灵感和科学于一身的系统性学科。因为市场营销的这个引入背景，导致我们的教材普遍存在照搬照抄国外高校教材的问题，没有自己鲜明的特色，很多高职院校使用的教材更是本科市场营销专业对应的教材。同时作为一门实践性非常强的系统性学科，但很多高职院校的市场营销相关教材存在着实践教学和训练内容安排不足，理论性过强，没有以高职院校的学生特点为基础，教学过程中因此影响到专业的教学效果。更多的高职院校没有完全独立的实践教学相关的教材，学生的实践课程没有系统的材料可以参考。

2、实践教学考核偏重于理论

在现有的教学体系内，高职院校的市场营销专业考核方式多停留在卷纸上，对学生的实践能力真正是否挺高的评判标准仍然以卷面答题的正确与否为主。这样的考核方式显然是单一的，有缺失的。即使现有的考核方式增加了过程性考核，而大多数教师的过程性考核仅仅局限在课堂上的迟到、早退、课后理论作业的完成情况，并不能真实的描绘出学生的实践能力提高的程度。

3、专业教师的实践经验本身不足

大部分高职院校的教师，多属于相关专业的高等院校的研究生毕业。这样的教师多是从学校到学校，存在不足显而易见。教师有丰富的书本知识，缺乏相关的实践经验是普遍存在的问题。“师者，传道、授业、解惑也”的前提是师者本身丰富的经验为基础的。试问一个只会纸上谈兵的赵括，如何能够带领千军万马走向成功呢？

4、实践基地的建设有待进一步完善

在我国高职高专示范校申报的浪潮中，很多高职院校的实践基地建设多为重视数量的增加，根本不在乎是否真的能够和学校的实践教学联系起来，如此一来多是敷衍了事。真正到了学生进行实践的时候，实践基地往往排不上具体的用场，尤其是校外的合作企业，在这个事件上存在的问题尤为突出。

5、学校对实践能力的培养重视程度不高

有的高职院校高层管理者对市场营销专业的教学有自己的看法，认为实践教学取得的成绩不明显，不便于对教学质量提高的考核，因此不重视。也有的学校认为，对于校外实践基地进行学生实践能力的提高，由校外企业老师负责即可，因此对本校职工的教学工作量考核可以忽略。这样的做法无疑是影响到了相关教师的工作热情，个别教师在学生进行校外实践考核相关工作的时候缺乏积极工作的热情。导致学生对这方面的学习机会不珍惜、不重视，原定的教学计划没有实现自然就不会取得理想的教学效果。

二、市场营销专业实践教学改革的建议

1、积极推进高职专业教材改革

高职院校应该对市场营销专业相关教材进行改革和创新，以高职院校学生的基本素质和能力为出发点，以社会对专业实践技能的需求为改革依据，以学生综合实践能力提升为最终目标，鼓励教师对现有的教材进行改革。力争实现学生感兴趣、指导帮助明显、有高职特色的教、学、做、练于一体的高职市场营销专业实践教材。在教材的改革路上离不开学校的支持，作为高职院校应该积极推进教材改革。对教师进行教材改革给与相关的支持，可以进行教材改革大赛等手段，以刺激教师的积极性。

2、积极推进实践教学考核方式改革

对现阶段高职院校学生进行研究，我发现高职院校的学生本身自我控制能力差，自我学习能力差。由于90后基本都是独生子女相对比较自私，对他人的关心不足，对社会关心不足，因此在考核中应加入对职业道德养成的考核。同时，考试的方式不应该停留在卷纸上，更应该体现出实践能力提高的考核内容。将实践基地的考核结合起来，重视企业对学生的评价，实现自评、小组评、企业评、教师评“四评一体”的考核方式。

3、积极推进教师体系的实践能力提升

对于高职院校市场营销专业教师体系实践能力的提升有两个方面的做法：第一，可以让自己的教师下企业。高职院校应该支持专业教师的企业顶岗实习。可以出台一系列的鼓励政策，例如到实习企业顶岗可以顶替学校的相关工作量，或者给与一定的资金补贴等手段。第二，可以让企业的专家进学校。学校可以灵活安排学生的课程，根据企业相关老师的时间可以在晚上或者周末进行相关课程内容的安排。通过一线实战经验的分享，提升学生对社会具体工作内容的理解，提升学生的实践能力。

4、积极推进校企深度合作

校外实训基地的存在，以及校企合作的开展绝对不是停留在纸面上。校外实训基地是我们和企业深度合作的一个方式。学校应该有计划、有组织、有目的的定期把学生放到企业相关的工作岗位上进行顶岗实习。一方面可以让学生早接触社会、早了解行业特点，给学生一个自我认识和再次进行职业生涯规划的机会。而且可以利用这个机会进行实践能力的提升。同时也让企业提前了解学生在工作中可能出现的问题，并且对这些问题有所准备。同时对表现较为优异的同学也有初步的了解，以便以后进一步的培养和沟通。

5、积极推进实践教学工作量改革

对于现有的一刀切的实践工作量计算明显不具备科学性，不同专业的工作量付出是截然不一样的。对于市场营销专业而言，以促销这个工作来计算，企业进行促销的时间往往是广大社会人员休息的时间，而且一天的持续时间较长，通常是早上9点开始会持续到晚上10点结束。这样对于市场营销专业的老师在计算实践工作量的时候，如果依然按照天数或者周数来计算，明显是不合理的。而且就算是有企业的老师带领，学校的专业教师仍然要对学生的安全问题负责任。因此在这样的实践教学活动过程中，营销专业实践教学老师的付出则要超出标准很多。如果学校对这方面的工作不重视，必然会影响教师的工作积极性，长此以往绝对不会有利于学生整体实践能力的提升。所以在实践工作量的计算方式上，高职院校应该给与其工作量相关的量化考核标准。

三、其他方式提升市场营销专业学生的实践能力

1、积极开展营销实践大赛

学校的相关部门比如团委应该配合学校的教学工作开展营销实践大赛。学校应该在这样的赛事中给与相关支持，通过大赛提升学生学习的兴趣，通过大赛完善理论教学的不足，通过大赛实现教学的补充，通过大赛完成学生实践能力的提升。

2、积极开展教师的授课比赛

学校应该重视教师教学技能的提升，定期开展教师的授课比赛，并且给与一定的物质和精神上的奖励。积极开展授课比赛，有利于老师自己教学积极性的提升，有利于教师综合实践能力的提升，有利于学生知识摄取量的增加和综合实践能力的提升，有利于学校的长期发展。只有一线教师授课能力提升，学校才会在市场竞争中有更具强悍的核心竞争力。

四、总结

综上，对高职院校的市场营销专业实践教学进行改革，已然迫在眉睫。但教学改革不是一蹴而就的事情，所谓百年树人，实践教学改革离不开学校的支持，离不开相关企业的支持，更离不开社会的支持。只有实现多方面全力支持，实践教学改革才能最终实现突破，取得更大的进步。

作者：吕慧 单位：大连职业技术学院经济管理学院

（三）

一、高职院校现阶段教学存在的问题

(一)人才培养模式不符合企业对人才的要求

以盈利为目的的企业在注重学生对专业知识掌握程度的同时，更重视学生是否具有实践及创新能力。但根据高职院校对学生就业情况的跟踪调查及用人单位对营销专业毕业生的实际工作能力调查显示:高职院校毕业生在基本的专业知识掌握上存在不足。由于高中时基础功底的不扎实使学生的外语水平、计算机水平等都差强人意。在实践能力方面，毕业生对待工作缺乏独立担当的能力，不能很快独当一面。创新能力方面更是极度欠缺，学生在校期间接受传统的教学模式培养使之对待问题只能是按部就班，如此之现状使毕业生根本无法胜任较高层次的营销管理工作。

(二)教学方法、教学手段过于单一

在日常的教学过程中注重教学方法与手段的多样性，根据学生的实际情况与课堂现场氛围创新教学方法、手段以提高学生的学习兴趣是老师必须具备的课堂调节能力。但受传统教学方法、手段的影响，教师在日常的教学过程中往往采用的是学生最不愿意接受的纯理论灌输式教学法，整堂课下来老师讲的口干舌燥，学生听得却是无精打采，教学效果可想而知。市场营销专业是一个实践技能要求较高的专业，企业愿意接收的毕业生是能在最短的时间给企业创造效益的营销人员，教学方法与手段的单一与企业对专业人才的需求出现脱节，与高职院校人才培养目标脱节。

(三)教材选择带有滞后性，内容生硬

教材是开展教学活动的基础，教师课堂讲授的内容多以教材为参照对象，教材选择的好与坏直接影响着教学效果。留意教材出版时间的老师都会注意到，很多教材的出版时间距教学时间少则一年，都则三五年，在当今市场瞬息万变的时代，一年前的营销理念尚有可能已被市场淘汰，更何况三五年之前新的理念没有接触到，旧的理念已被市场淘汰，试问学生的营销理念、专业技能怎能与工作岗位适应?其次，很多教材包含内容多以理论为主，教材整体给人的感觉就是纯理论的文字堆砌，没有数据型的分析及配套的案例说明，整体显得生硬，不易让学生接受。

(四)师资队伍缺乏实践教学能力

高校教师多数为直接从学校毕业走上讲台，理论知识的掌握可谓已达到象牙塔的顶峰，但实践教学能力却明显不足。高职院校与本科院校的重要区别在于学生的培养目标上，高职院校以培养技能型人才为主，即学生的实践能力要求较高，但由于我们的专职教师从接受传统的教学模式中走出来，自身实践能力与经验都不足，在营销教学的过程中怎能实现对学生能力的提高?

(五)缺乏实践教学管理、评价体系

市场营销理论知识的教学管理与评价教务处都有相关的规定、制度。但在实践教学环节却缺少完备的管理、评价体系，由于缺乏实践教学过程的有效评价体系，在教学的过程中教师随意性教学的感性工作情感掺杂很多，往往按照自己的教学经验进行教学，教学质量很难保证。

(六)校内、校外实训基地不能满足对学生实践能力培训的要求

根据对多家高职院校的实训条件调查可知，高职院校校内实训基地的建设明显不足。原因主要在两个方面:一方面由于资金的限制使学校没有足够的经费投入;另一方面，为了使专业硬件设施达到，实训室的建设完全是面子工程，实用性不强。校外实训基地的建设很多学校也做了工作，但往往是前期投入很大的精力，但后期与企业的沟通不足而使校企合作仅仅是一纸空文，没有实质性的作用。企业只是愿意与学校达成校企合作的意向，不愿承担实践教学，考虑到安全问题，企业更不愿意接收学生进入企业实习。最终，校外实训基地只能当做参观基地让学生进行表面的参观。

二、高职院校市场营销专业教学改革措施

(一)明确教学目标，更新教学理念

市场营销专业人才培养目标的制定应在对营销岗位需求的充分调研基础上形成，闭门造车式的人才培养目标只能说是学校的“一厢情愿”。所以，高职院校要想培养出符合企业需求的合格人才，对市场进行人才需求调研尤为重要。高职教育阶段学生对理论知识的掌握只能说作为学生就业的指导性思想，重要的是掌握实践技能，企业喜欢那些能给企业带来效益的员工。所以，教师在教学过程中应更新教育理念，在理论知识教学的过程中，重视实践教学环节。

(二)推进教材建设，加强教材筛选

在推进教材的建设过程当中，首先要鼓励各高职院校教师根据本校学生的实际情况编写教材，特别是实训教程与实训任务书的编写，内容应准确定位，难易程度把控好。实训教程的编写要根据校、内外实训基地的现有设施及实际情况编排，实训任务书配套对学生的实训情况进行实训项目检测学生实践技能的掌握情况。其次，对于教材的筛选要紧跟时代步伐，选择与当下市场营销观念最为接近的教材，让学生在学校能接受市场最前沿的营销理念，学生毕业基本能做到与岗位能力要求不脱节。

(三)培养一支理论扎实、素质过硬、技能精湛的专职师资队伍

教师是教学过程的主导者，培养一支高水准的师资队伍对高职院校人才培养目标的实现起着决定性的作用。教师基本专业知识的掌握可以通过定期培训的目标实现，学校应鼓励教师在岗期间寻找一切机会外出学习，掌握最新的专业知识。对于教师实践技能的提高，学校应鼓励教师多出去参加社会实践活动，在社会实践的过程中找到理论教学和实践教学的结合点。最后，要将教师到企业定岗锻炼作为考核教师的必要条件之一，让教师从最初的学校安排到最后的自愿去企业挂职锻炼，以提高自身实践技能。

(四)聘请经验丰富的实战专家为校内兼职教师进校讲学

为弥补校内专职教师对学生实践教学环节的欠缺，聘请企业内经验丰富的实战家进校讲课可以有效提升学生的实践技能。校外兼职教师既要有管理层面的营销人员，也要有最基层的业务人员，这样学生能全面地了解自己在校内应掌握的知识水平。同时，校外兼职教师在教学的过程中可以了解学生专业知识的不足之处，提出有针对性的专业教学改革措施。

(五)创新教学方法

传统的教学方法以面授为主，面授法在义务教育阶段由于所学知识的限制是最为有效、经典的教学方法，但进入高校，特别是进入高职院校，由于所学知识的改变使其失去了往日的效果，这种灌输式的教学方法已经无法激发学生的学习兴趣。案例教学受面授法的影响，往往也以老师自己分析为主，学生没有真正参与其中。鉴于这种传统教学的课堂氛围，可以设置模拟真实的创业情景，即老师描述的案例让学生通过扮演案例中的不同角色对案例进行情境重演，之后让学生进行现场“点评”，即对案例进行分析。此种方法从案例的描述开始就让学生参与其中，充分调动学生参与课堂教学的主动性，让学生在教中学，玩中学，学中乐。在案例教学中，教师应注意对班级学生的合理管理，例如将学生能分成若干小组，课堂活动以小组为单位进行，必要时要对小组之间的表现进行评比，以此刺激学生的学习积极性及团队求成欲。在教学过程中，需加强教师、学生、案例之间的有机结合，教师对案例的选择要有代表性，能引起学生的学习兴趣。

(六)教学手段的改革

高职院校的硬件设施建设虽不及本科院校，但基本的多媒体教学条件还是可以满足日常教学活动。相比传统的板书，多媒体教学更加直观、形象、生动，可以有效调节学生视觉疲劳引起的学习积极性低下。多媒体教学过程由于信息量远大于板书，在教学过程中应注意与板书演示的结合，对于重点、难点知识应结合板书演示以使学生更好的理解。根据教学内容，还可以穿插视频、录像等现代化教学手段来提高学生的学习兴趣，保证学习效果。有条件的院校应积极构建网络教学平台。网络教学平台的建设可以增强学习过程中的互动性，提高学习效率。教学网站中以营销专业网络课程资源、网络答疑、在线交流等多种形式为学生提供多样化的学习途径，加强学生与教师的交流，培养学生自主学习的能力。

(七)加强实践教学改革

1．实践教学的改革首先应加强实践教学硬件设施的建设。市场营销专业是一个实践能力要求极强的专业，学校投入资金建设功能完备的营销专业实验室、模拟企业运营情况的实践技能操作平台对提高学生的实践能力非常必要。

2．学校应多建立校外实训基地，每学期固定时间让学生进入企业了解企业的实际运营情况，使学生与企业不脱节。企业对实习学生应注重实践能力的培养，让学生理论联系实际，学以致用，既巩固校内的理论知识，又加强的自身能力的提高。

3．完善实践教学评价体系。理论教学的评价教务处都已建立完善的评价体系，实践教学由于其自身特点的限制一直处于粗放型管理阶段，更不用说评价体系。针对现实情况，学校教务处应根据校内、外实训情况采取学校与企业共同考核的形式检验学生实践能力真实情况，有考核教师会更加规范实训教学的过程，企业也会清楚自己的培训目标，学生也关注自身实践能力的提高。

(八)学生创新能力的培养

受企业欢迎的毕业生是高职教育人才培养成功的体现。市场营销专业学生的岗位适应能力在很大程度上还取决于学生的自主创新能力，学校应注重学生创新能力的激发，例如在校期间举办一些创新性科研活动或创业策划案，给学生提供广阔的舞台展示自己的才能，激发学生的潜能。

三、结束语

市场营销专业教学改革根据其专业特性不仅势在必行，而且要持续不断地进行，要紧紧围绕应用性人才培养的目标进行。作为学校，应从人才培养目标的确立开始，加大实训设备的资金投入，加强师资队伍的建设，提高教师对人才培养目标的认识，创新教学方法与手段，鼓励学生积极挖掘自身创新能力。总之，从多方面着手，切实保证市场营销专业的教学改革成效，培养符合社会要求的高质量营销专业毕业生。

作者：孙晓云 单位：三门峡职业技术学院