市场营销专业人才的培养3篇

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（一）

一、“头脑风暴”探究教学法

创业教育课程是以素质教育为主线，以创业能力培养为核心，把创造与创业教育融为一体，强化教育中创造思维和创新能力的培养与训练，提高创业教肯和就业指导课程的品位。创业教育课堂不是教师唱独角戏的场所，而应该让学生有更多的机会去参与、发现和讨论创业问题，采用“头脑风暴”探究法就是允许学生有阐述自己见解的空间，充分发表自己的观点。这样，既激活了教师的思想，又激活了学生的思想，能把学生逐渐培养成能够独立思考.，学会主动获取、主动发展，适应社会和市场需要的人才。同时，从“找饭碗”到“造饭碗”，更会培养出一批具有创业能力的人才。

二、电子对抗教学法

电子对抗实验室课程采用的是国际上最为流行的商业模拟教学技术来实现的培训课程和实践工具，与传统授课式或案例式学习方法比较，商业模拟课程有效解决了教学的说教模式和空洞的讨论内容，使学生在教师的指导下，通过亲自参与和实战演练，大大提升了教学效果，加深和巩固了学生对所学知识的理解和掌握，有利于学生职业素质的全面提高。《企业经营之道》是我们专业将《会计基础》《物流管理》《企业战略管理》三门课程整合在一起的一门课程，在校内ERI，软件实训室上课，这门课程要求教师在课堂中的角色是教学组织者，控制整个教学活动的进行。为了达到学做结合的要求，我们改变了传统的课时安排，河南济源.贾涛变两节连上为四节连上。在课堂教学过程中，教师一定要让学生充分发挥主观能动性，教师做的少，学生做的多，使教师的作用体现在组织上。表面看来，教师在课堂上做的少，但实际上教师的工作主要是准备教学的过程，包括教学资料的准备(ERP软件)、教学内容的选取，采用自编教材，教学过程的设计，使用ERP软件小组对抗、评价体系的制定等。只有教师课下做了大量的准备工作后，才能保证课堂中“教师做的少，学生做的多”。这种教学方法对教师的要求不是降低了.而是提高了。同时，提高了学生对岗位的适应能力。

三、模拟情景训练法

开展形式多样的模拟情景训练，可通过多人组合自创情景模拟训练、即兴式情景模拟训练，或根据教师指定题目进行模拟训练。如商务礼仪课，设置各行业的各种场合，像商场柜台、超市前台等，从表情、服饰、姿态、礼貌用语、热情接待服务等多面考察和训练，并分组互相点评、教师点评，纠正其不足之处并演示正确做法，以区别错误和不规范的做法，进一步感受行业气氛，熟悉其礼仪规范。该教学方法特别适用于难以安排实习任务的实践过程。教师利用仿真设施进行教学与操作训练，应特别注意引导学生由模仿到逐步创新的路子，要“以学生为本”，担任好导演或场外指导的角色，而不总是当裁判员。

四、竞赛教学法

《市场营销策划》课程是市场营销专业的主干课程，我们对该课程的考试方法进行了改革，以赛代考。这就带来了教学方法的相应改革。因此，教师应根据教学内容和训练目的，针对教学目的具体内容要点，在课堂教学过程中适当引人竞争机制，让学生分组组合，进行方案策划，充分利用学生争强好胜的心理特点，调动学生学习和方案策划的积极性，并要求学生将方案做成P盯，期末通过比赛的方式打出小组成绩和个人成绩。评委可以由教研室教师组成，也可以吸收部分学生参与到评委中，进行现场评比打分，最后由教师进行点评。同时，教师要对优秀者予以表扬和鼓励，如班级的优秀者参加学院组织的市场营销技能大赛，学院市场营销技能大赛的优秀者参加省市场营销技能大赛，如果在省市场营销技能大赛中胜出，再参加全国市场营销技能大赛。竞赛教学法的实施处使学生将竞赛的思想贯穿于整个学习过程中，能自觉地学习理论知识，积极地参加社会实践活动，增强了他们的动手能力。

五、案例教学法

对导人案例主要是引出所要学习的问题，如导人案例:迪斯尼—文化产品品牌延伸。通过案例的主要内容一一每当迪斯尼推出一部成功的大片，迪斯尼乐园里就会出现相应的游乐设施，与之相关的周边产品立即会出现在迪斯尼乐园或商场里的迪斯尼店铺中，动画人物玩偶是最具代表性、最传统的一种周边产品……这样，就引出所要学习的内容—品牌延伸。对章后分析案例主要是锻炼学生分析实际问题和解决实际问题的能力。如案例分析讨论:娃哈哈品牌延伸之路，就是让学生带着问题(①请你结合案例谈谈娃哈哈品牌延伸有哪些得与失?②试分析娃哈哈的品牌延伸体现了哪些原则?)分析案例的主要内容。学生从营养液到果奶、突人纯净水市场、挑战“两乐”、拓展童装市场、进人其他市场等，分析讨论出娃哈哈品牌延伸的得与失和体现了哪些原则。待学生讨论完，教师可以采取让学生主动发言，也可以点名发言，或者采取二者结合的方式，最后进行点评。

六、校企协作任务完成教学法

职业教育一直在倡导工学结合，校企协作任务完成教学法是我们正在尝试的一种新的教学方法，这种教学方式是高等职业学校系部教学活动与企业单位实际任务相结合。校企协作任务完成教学法是教学方法从简单的课堂任务理论传授到企业实际应用任务完成的一种变化，使教学达到的效果实用性更强。《市场调查与预测》就是采用校企协作教学法，首先，每6人分为一组，寻找委托调查单位(企业)确定调查题目，然后将课程内容分为八项任务，学生在学校每完成一项理论任务，接着到企业去完成相应的实践任务，课程结束，他们就完成了相应的理论任务和实践任务。通过这种教学方法，学生既掌握了相应的理论知识，也锻炼了动手能力。同时，也为企业的经营决策提供了依据，能为企业创造更高的利润。

作者：贾涛 单位：河南济源职业技术学院

（二）

一、创新性市场营销专业应用性人才培养模式的具体构架

1.1发展教学创新实验课程。开发教学改革实验田，对教改实验课程进行大力度的教改实验，形成教学改革创新团队与相应的教学研究体系，并形成教研成果保障，与教学创新相辅相成。

1.2创新教学模式。以优化整合教学内容，进一步完善理论教学体系和实践教学体系为根本目标，在不断进行教学研究的基础上，以营销实践应用为思路，分模块教学，构建课程的衔接和侧重面，完善理论教学体系，同时相应的完善实践教学体系。

1.2.1设计分阶段、分模块的实践教学体系。根据市场营销专业课程的设置情况，市场营销专业实践教学体系的设置应该根据理论学习的循序渐进拆解总目标，设立阶段实现的递进子目标，在各个子目标下，相应的分模块设置实践教学板块，分别于第三学期进行专业调查、第四学期进行岗位认知实习、第六学期进行专业实习、第七学期进行毕业实习，同时全程贯穿课程专项实习（包括课程设计）、课上下实训等一系列系统实践教学环节，通过采取集中和分散相结合的过程管理方法，充分利用各种企业资源，以校企合作的创新模式为保障，推进课程实训、专项实习与课程设计；以校企合作为保障，展开专业实习、毕业实习。从而循序渐进配合理论教学体系使学生及时理论应用到实际，深层次了解专业、理解专业从业情况，专业社会需求、岗位需求，从学校和学生自身两方面全方位培养专业实践能力，提升专业综合素质！

1.2.2设计创新的考核模式。实施多元化考试方式与效果评价模式，建立并逐步完善学生素质能力评价机制，要科学、恰当地评价市场营销学专业学生的能力和素质，考试的形式就必须从单一的闭卷考试形式向多元化的考试模式转换，在考试内容方面，要着眼于检验学生对基本知识的掌握、知识的迁移和创新等能力，促使学生脱离传统的死记硬背的应试模式，转向对知识的理解、灵活运用，探索口试、实践报告、实训操作、问题情境、项目报告、实习报告等多种考试形式，力争逐步将学生参加学科竞赛、课外学术科技活动、在公开刊物上发表专业学术论文等纳入评价体系，既考核学生基本知识、基本理论、基本技能的掌握程度，又考核学生运用所学知识综合分析、理解和运用的能力，使学生的个性、特长和潜能有更大的发展。

1.3创新课程建设模式。

1.3.1形成课程建设的阶梯式发展。以教改实验课程为第一梯队，第一梯队课程要有三名以上教师参讲，主讲教师要有四轮以上教学经验，第一梯队课程必须要有教研支持；有计划有步骤的规划课程建设，逐步形成次级梯队，并适宜地进行重心转移，形成可持续发展的格局，在这个格局中，既有稳定的条件成熟的第一梯队课程、又有大力投入正在发展中的趋于完善的次级梯队，还有待培育、开发并着手进行投入的后备梯队。

1.3.2形成以课程为导向的教学团队。教师团队的形成以课程为导向，不能盲目进行教学创新、也不能过于分散的进行教学创新，要利用有限的师资力量，有计划、有重点地进行课程围攻，逐一攻破，要实现第一梯队课程全体教师参与讲授，同时主讲教师要有至少四轮的课程教学经历，全部教师拥有二轮以上教学经验；次级梯队课程主讲教师应是讲授过第一梯队实验课程四轮以上的主讲教师；后备梯队主讲教师应是教学创新骨干教师。

1.3.3请职业人进课堂。为拓宽校企合作育人的层面，加长合作链条，需聘请职业人讲授专业技能课程，并可以使形式多样，包括：（1）职业人全程授课；（2）职业人与专业教师共同进行团队授课；（3）聘请职业人进行专门性讲座。

1.4创新教研科研研究方式。以科研促进教学，以科研提高教学效果的指导方针，把科研成果带入课堂，丰富教学内容，提高教学内容的针对针对性和实效性，形成教学与科研互利、互动的良性协调机制。把实践教学基地的营销实际问题纳入科研范围，把企业需求和社会需求纳入科研、教研教改项目中。

二、建立创新的市场营销专业应用性人才培养模式的保障体系

2.1机制制度方面。制定实践教学管理办法，起草相关培养计划、协议。如在学生专业实习方面，需要校方与公司签订实际基地合作协议、实习协议；公司、学生、学校三方劳动合同、学校与学生的实习协议、致家长的一封信等，需要撰写实习计划、实习协议、实习日志与总结、与学生的专业实习协议等一切专业实习管理细则文件。

2.2组建专业指导委员会。寻找校外企业家、领域专家组建专业指导委员会，辅助审议专业课程设置和调整方案，辅助修订专业培养方案以及教学计划，有效推进专业人才培养模式与企业及社会需求的接轨性。

2.3建设校外实习与实训基地。形成相当数量的校外实践教学基地，一定数量的稳定长期合作的企业合作单位，保障校外专业实习的保质进行，专项实习与课程设计的企业项目来源等，从而真正通过产学合作教育提高学生的营销实践能。

作者：王海燕 单位：吉林华桥外国语学院

（三）

一、市场营销专业应用型人才素质要求

（一）有丰富的工作经验和从业经历

很多企业为减少培训成本，对所招聘的市场营销人员有工作经验要求，有的甚至要求既要懂专业或产品，又要懂销售。很多应届毕业生无法符合用人单位的需求，因此学校在培养市场营销专业应用型人才时要尽量加强实践环节的教学，让学生到实习基地或企业直观地感受企业环境，并从事企业的市场营销工作，使其积累市场销售的工作经验，为其毕业后尽快适应工作岗位打好基础。

（二）有比较全面系统的理论知识

企业不仅要求市场营销专业应用型人才有比较丰富的理论知识体系，同时也要求从业人员能开拓进取，不断加强业务学习，加强理论修养，提升看问题的高度和解决问题的能力，只有个人综合素质的提高才能真正胜任企业市场开拓的需要。因此多数企业并不是特别注重市场营销人员有没有从业资格证书，企业更看重的是分析问题、解决问题的能力。随着市场竞争的激烈，对市场营销人员的素质要求也将会越来越高，因此具有良好的职业素养，又懂得营销策划、市场开拓与推广的应用型人才才能真正适合企业的需要，在市场竞争中脱疑而出。

（三）有良好的综合素质能力

市场营销应用型人才除了具备专业知识外，更重要的是他们要对自己所从事的行业充满热情，对自己的产品非常熟悉，而且本人也要非常自信。不仅能勇于挑战，大胆开拓市场，而且也能不断创新与改革，带领团队不断超越。市场的推广与开拓需要有承受巨大压力的能力，需要有坚忍不拔的毅力，因此市场营销应用型人才要以极大的热情、前瞻性的眼光与敏锐的市场洞察力去把握市场机会，以灵活多变的方式去应对市场的变化。能带领团队不断地去开拓市场，完成销售任务，实现企业盈利。这就要求他们要时常自我学习，更新、丰富自己的知识储备，尤其是市场动向、宏观政策与法规等方面的综合知识。

二、市场营销应用型人才培养模式构建

市场营销专业应用型人才不仅要有丰富的理论知识，更要有较高的综合素质。因此，高校人才培养模式的选择要真正做到产学研相结合，把学校、学生、企业三方都能融合为一体，使培养的学生能学以致用，很快适应市场的需要。

（一）拓宽口径，以培养学生的综合能力为目标构建市场营销专业的课程体系

1．强化学生理论知识和综合应用能力。第一，专业知识是市场营销专业从业人员赖以生存的基础，高校设置营销专业课程时要充分考虑学生的从业现实，使学校培养出来的学生一走出校门就能适应用人单位的要求。第二，进一步拓宽专业基础课的口径，高职高专学校的人才培养模式，不仅要求学生掌握丰富的市场营销、推销原理与实务、品牌建设与管理、CIS策划等与专业相关的营销知识，同时要求学生具有良好的社会科学基础知识，如技术经济学、管理学、就业指导等相关知识，保证能为学生日后的工作和学习提供原理与方法的知识。第三、高职高专教学应以基础性知识为基础。即市场营销专业课程的设置应以管理学、统计学、市场营销，消费者行为学、市场调查与预测、营销策划、广告经营与管理等专业相关的基础课，保证学生对于基础性知识会学、会用，要求学生对于专业知识的把握有一定的深度，把学生培养成为应用型人才。

2．设置课程时注重实践操作型的课程。目前的就业出现了结构性失衡的局面，一方面学生找不到合适的用人单位，另一方面用人单位找不到合适的员工，究其原因，主要是学生对企业的期望值过高，企业需要招聘来的学生马上能胜任岗位要求，所以高职高专教育必须克服这个问题，为地方单位提供能够随时上岗的专才性的毕业生。因此学校设置市场营销课程对人才进行培养时要充分考虑该区域经济的特点，使学生毕业后能真正做到学以致用符合企业的需求。为了适应企业市场推广与开拓的需要，市场营销专业课程的设置应更多地体现工学结合，强调培养学生的动手能力，可以设立市场营销策划、公共关系学、网络营销、货物流通与管理等专业性较强的应用型课程，并根据企业未来一两年对市场营销人才需求发展趋势预测，及时调整专业课程，不断更新人才培养方案，积极主动地适应企业对各种市场营销人才的需求。

3．根据市场需要不断更新与调整课程设置。课程体系能否做到优化在很大程度取决于课程的设置，随着市场经济的发展，课程内容要不断地更新，这样才能适应社会的发展，保证培养的学生知识更新。老师在授课中要更多地把新的知识点注入到课程教学中，做到高职高专教育的教学能满足当前经济发展的需要。

（二）推行校企合作，建立产学研一体化的人才培养模式

1．积极推行订单式人才培养模式。用人单位与学校之间签订培养协议，学校可以根据企业和用人单位的订单要求，制定人才培养方案，一方面学校可以服务地方经济的发展，另一方面，学生出去就可以找到工作，大大地提高了学生的就业率，也为学校招生工作打好坚实的基础，实现了企业与学校的双赢。

2．实行校企联合办学。学校除了校内的实训室还可以建立校外的实训基地，为培养应用型人才创造条件，校外实习基地建设可以采取校企共建的模式，可以为学校节省实训基地建设的资金，把余下的资金用于其它教学工作。此外，企业的员工可以到学校做兼职教师，学校也可以利用企业的资源开展教学。学校可以作为企业的培训基地，为企业培训相关的员工，使企业节省培训费用。

3．成立校外专家与教授委员会。要把学生培养成应用型的人才仅仅依靠校内教师是没有办法实现的。通过成立校外专家委员会，让校外专家全程参与到市场营销专业的人才培养方案的设计，进一步地缩短企业与学校之间的用人需求的矛盾，有利于学生就业。

（三）提高师资水平，为学生职业能力的培养提供保障

教师在培养学生的过程中起着非常重要的作用。市场营销工作是一个实践性非常强的工作，只有通过亲身体验才能真正掌握销售技巧，才能有效开拓市场。因此这就要求承担上课任务的老师也要有相应的实践经验，最好是有直接到企业工作的经验。

1．有效吸引人才。通过事业留人、感情留人，为老师创造一个良好的就业环境和平台，并不断关心其成长。要建立一套科学的选人用人模式，做到人尽其才，才尽其用。确保每位教师的才能都能得到有效发挥；学校在用人方面要敢于打破常规，破格选拔专业带头人和对学校有突出贡献的人才。

2．注重培养教师。加强中青年教师的培养，送出部分教师作为出国访问学者，与国外的高职高专院校共同培养学校教师。加强对教师的短期在职培训，可以让教师在承担教学任务的同时，就近参加短期培训班，及时对教授的知识点进行更新，把最新的经济发展动态带进课堂教学。加强校企业合作，鼓励老师到合作企业里直接从事营销管理工作或营销培训工作，加强老师、学校、企业三方互动，形成一个知识互动、经验共享的交流平台。只有通过不同方式提高老师的实践教学能力，才能真正意义上实现学生的应用能力的提高。

3．提高师资管理水平。教学管理在高职高专院校中占有非常重要的地位，应当设置必要的教辅部门，服务于教学工作。另外要引入竞争机制，加强教师之间的竞争，可以让学生自主选择上课老师，通过此举可以让老师能更加自主地加强自身的业务学习。对于表现优秀的教师也可以加以提拔，必要时也可进行岗位轮换等来加强管理。

作者：曾敏 冯卉萍 刘根林 单位：萍乡高等专科学校