市场营销教学的创新思考2篇

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（一）

一、市场营销教学中存在的问题

1、教学目标不清晰。随着市场经济的进一步完善和发展，企业营销部门逐渐成为企业的重要职能部门，市场营销人员需求量加大。在这种背景下，市场营销专业学生就业前景非常广阔，很多高校也加大了市场营销专业的招收力度。但是由于市场营销专业涉及到多个领域，现有的市场营销教学没有考虑到不同行业和不同领域对市场营销学生的要求，教学过多的注重理论教学，学生缺乏必要的行业知识，很多学生不明确自己毕业之后可以做什么，教学目标不甚清晰。

2、实践教学机会较少。目前很多高校市场营销专业重视理论教学，实践教学处于从属和辅助地位，学生的实践能力和动手能力不强。目前很多高校实践教学模式多样，但是实验基地具有程式化和模式化的缺点，很多教师授课限于学术资料和现有教材，教学和企业缺乏交流。市场营销专业学生只能通过有限的实践机会和兼职机会来锻炼一下。

3、教学理论体系存在一定问题。由于市场经济在我国发展的时间较为短暂，我国市场经济有关理论体系还不是很完善，相应的市场营销教学理论知识也存在一定的欠缺。目前我国市场营销教学多依赖西方的企业案例和理论体系，教材知识大部分是移植的西方教科书，中国企业和市场没有得到应有的关注。

二、市场营销方法的创新

1、情景教学法。市场营销专业学生将来要从事企业产品的推广和市场的开拓，市场营销专业教师在做好理论讲解的同时要训练学生的角色扮演能力和实践能力，加强情景教学法的应用。教师和学生可以模拟项目、谈判和公司，在模拟公司情景下，教师可以担任总经理，学生可以分别担任部门经理、行政人员和普通职工，确保分工明确和责任到位，并在企业和公司合作的基础上来提高学生的责任意识，提高教学效果。此外，教师在课堂上还可以模拟商务谈判，学生准备谈判企业背景、项目内容和角色，通过对学生谈判过程中表现的指导来提高学生的谈判技巧。

2、案例教学法。市场营销理论教学多是案例教学，教师会通过教学要求和教学目的来选择不同的案例，组织学生进行阅读和分析，提高学生的分析能力和解决问题能力。在选取案例的时候，教师要围绕授课内容，选取具备真实性、典型性、目的性、趣味性和疑难性的案例。教师在课堂上要做好指导工作，适时的对学生进行提问和反问，深入探讨，发挥学生的优势，确保学生能够融入集体教学的过程中，提高学生的协作能力。

3、图片和实物展示法。市场营销专业教师可以根据教学理论内容来搜集相关的实物和图片，图片和实物可以是有关药品、食品、化妆品和礼品等方面的，通过图片和实物的展示来提高教学的趣味性。学生在课程预习之前也可以搜集一些相关的产品包装，对类似包装、再使用包装、组合包装以及附赠品包装策略等进行分析，让学生在分析的同时轻松的掌握课程知识点，提高学生的营销意识和课堂教学效果。

4、市场调查法。市场营销专业学生将来无论从事什么行业的营销工作，都要和市场打交道，教师在加强理论授课的同时要更多的将学生带出校门，通过对企业的参观和调查来帮助学生进一步的掌握市场营销技能和知识。学生可以分成不同的小组，以组为单位进行市场价格调查，学生可以在课堂上对调查结果进行交流，教师可以在此基础上进行概括和总结。市场参观调查办法具有简便易行和效果好的优势，学生可以更加深入的掌握市场营销知识和技能，发挥学生的主观性和能动性，让学生在理论知识学习的同时真正的了解企业，了解市场，充分的体验市场竞争和市场营销。

三、结语

市场营销是专业性和实践性很强的学科，市场营销专业的学生不仅要掌握管理和营销理论，还要具备市场调研、制定营销策略、推广和销售产品以及服务客户的能力。市场营销专业教师要创新教学方法，使用案例教学法、图片和实物展示法、市场参观调查法以及情景模拟教学法来创新原有的教学方法，提高学生综合素质。

作者：李玉晗 单位：廊坊职业技术学院

（二）

一、高职市场营销实践教学的必要性分析

1.实践教学是培养市场营销专业学生实践能力的关键。企事业单位对营销人才的选择，不仅仅看其是否具有文凭和相应的资格证书更看重其实际操作能力，即应用所学营销知识分析问题和解决问题的能力。高职市场营销专业学生的优势在于操作能力强，高职市场营销教学要积极培育学生的实际能力，即人际交往能力、观察与分析能力、动手操作能力、学习思考能力、生活自理能力、市场调查能力等。营销既是一门学问也是一门艺术。企业要在竞争中赢得优势必须不断创新而实践能力是创新能力形成的重要前提条件，高职学生要在市场中赢得竞争优势必须具备较强的实践能力。

2.实践教学是衡量高职市场营销专业教学质量的重要指标。高职市场营销专业教育质量高不高是否具有特色很重要的一个标志是实践教学怎么样，这也是高职市场营销与普通高校市场营销专业的重要区别。高职教育市场营销专业主要培养面向市场的营销人才，高职教育实践性教学的重要性是由于市场营销的职业性说决定的，实践性教学在市场营销专业教学中有其独特的价值和功能，它与理论教学互为补充，在培养学生职业技能方面起着更大的作用。为满足社会需要市场营销实用型、复合型人才的要求，为培养学生创新能力和创新意识，为创建具有特色的高职市场营销课程体系，高职市场营销专业加强实践教学已是刻不容缓。

3.实践教学符合高职市场营销专业学生的心理认知。高职市场营销专业学生具有强烈的求知欲和主动性，他们更乐于主动去探求市场营销的专业知识而不是被动的灌输。相对于普通高校市场营销专业，理论学习是高职学生的弱项J段如高职院校理论教学过多过多市场营销专业学生将产生抵触情绪并且难以接受。高职市场营销专业学生的长处是实际操作能力强高职市场营销专业要因材施教充分发挥高职学生的长处。实践教学能满足高职市场营销专业学生的心理认知充分调到学生的积极性焙养符合市场需求的实战型人才。

二、高职市场营销专业实践教学创新路径分析

1.构建高职市场营销实践教学目标焙养学生实践能力和创新能力。提升高职市场营销专业学生的创新能力和实践能力是市场营销实践教学的根本目标。要实现这一目标，必须为高职学生提供一个促进学生操作能力和创新能力发展的平台，市场营销实践教学就是为学生提供一个发展能力和素质的平台。通过这个平台，高职市场营销专业学生能够根据市场情况将所学知识应用到营销实践中针对性地解决市场营销的某些问题全面提升学生的能力和素质。通过构建“课堂教学一实践教学一自主发展”三维循环实践教学平台真正实现高职市场营销实践教学环境的功能化、智能化。

2.改革专业实践教学课程提高学生的素质和能力。高职市场营销专业实践教学和理论教学相辅相成互为补充。要充分发挥理论对实践的指导作用，突出营销理论在实践教学中的指导作用。实践教学的重点是安排学生进行市场调查，了解不同行业和区域市场状况，寻找和发现市场机会。要注重高职市场营销专业学生营销策划的实践通过向学生提供特定区域的经济发展资料，引导学生进行企业SWTo及TSp分析、区域产业分析、市场竞争对手分析等，通过市场营销专业学生完成特定产品的市场营销策划的设计把学生专业实践操作技能与专业理论知识结合起来提高高职市场营销专业学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。实践教学改革并不意味着放弃传统教学传统教学方法是实践教学的基础和补充。高职市场营销专业要改进演示教学、模拟教学和案例教学等教学方法河以根据教学的需求在教学过程中合理安排这些教学方法。让学生互相学习、取长补短增强学生的学习兴趣声舌跃学习气氛沐大提高教学内容的可理解性和直观性提高教学效果让学生在轻松愉快的氛围中学到知识。

3.加强师资队伍建设完善实践教学评价体系。高职市场营销专业教师对于完善实践教学，培养具有实战能力和创新精神的应用型人才至关重要。高职院校要大力推行“双师型”教师队伍的建设，但市场营销专业真正的“双师”太少很多教师只是获得了资格证书而已。高职院校要采用多种方法和途径优化市场营销实践教学指导教师的队伍结构鼓励、吸引和激发相关跨专业课的教师积极参与专业实践教学不断提高实践教学的质量。“课程考试+过程考评”这种传统的市场营销专业实践教学评价模式难以反映实践教学的全貌池难以准确反映学生的实践操作能力，高职院校市场营销专业有必要改革实践教学评价体系。高职院校要建立一套比较完整的实践教学质量评价和控制指标体系通过制定规范、科学的标准，完善质量管理文件，明确质量管理目标并量化评价实践教学的质量水平。同时还要构建、完善实践教学的质量监控体系，完善质量监控手段和指标加强监督考核与检查规范实践教学运行过程和质量。

4.加强校企合作强化实训教学。高职院校有必要与企事业单位进行全方位合作，为学生搭建一个市场营销实践教学的平台。通过这个平台字生可以提升操作技能挖掘自身潜力增强自信心。高职院校可以联系一些企业作为产学结合的合作单位，为企业开设培训班，为企业培训员工让学生到企业市场营销岗位去实践。通过校企合作学校和企业可以优势互补并能通过订单式培养把高职院校变成市场营销岗前培训的基地，学生毕业后可以安排到合作企业相关市场营销岗位就业，从而实现学校与企业的无缝链接。

5.开展拓展训练提高学生实战技能。高职市场营销教育是以社会企事业单位需求为导向的，以培养市场营销应用型专门人才为根本任务的就业教育，突出市场营销能力培养是高职市场营销专业教育的特色与关键。高职市场营销专业毕业生应具有职业素养较高、知识面较宽、基础理论知识扎实、技术应用能力较强等特点。市场营销从业人员除了具备基本的职业技能外，还应有良好的心理素质和团队合作精神。拓展训练是一种很好的锻炼方法，通过拓展训练不仅能够锻炼体能，而且可以磨炼意志，锻炼心理素质。拓展训练一般包括团队合作训练、成功心理训练、充沛体能训练、挑战自我训练。市场营销专业学生通过拓展训练可以克服心理惰性，发现自身潜能，增强自信心，启发创造力与想象力。通过拓展训练河以多种形式从多个方面对学生加以磨炼焙养学生以乐观、积极、开拓的姿态去战胜一切困难树立学生的自信心提高学生发现问题和解决问题的能力通过拓展训练，市场营销专业学生可以认识群体的作用信任他人增强团队意识并能投入和信赖团队增进对团队的责任心和参与意识通过拓展训练河以锻炼高职市场营销专业学生的沟通和交流能力，改善人际关系更加融入团队发挥团队的整体运行效率。

作者：赵炜 单位：湖南化工职业技术学院