市场营销课程教学改革2篇

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（一）

一、高等职业院校市场营销课程教学方法中存在的问题

1．学校对市场营销专业的目标定为不够准确。市场营销专业需要进行准确的定位，才能在教学培养过程中有的放矢，做好相关工作。开设该专业的目标定位为通过学习理论知识和教学实践，培养出能促进我国经济发展的的高素质人才。要求学生能掌握最新的市场营销理论，并能帮助企业做好推销工作。这一定位过于宽泛，缺乏一定的针对性，并且一些高职院校受到了传统院校教学模式的影响，忽略了自己与这些院校的区别。

2．教学过程程序化严重，内容更新速度慢，学生学习的兴趣不高。许多高等职业院校的教师在教学过程中只是简单的向学生灌输知识，学生则是被动的接受，这种“填鸭式”的教学方法所能起到的效果并不理想。教师只把知识想学生进行了传授，至于学生的学习状况如何，是否能真正的理解和掌握，往往得不到重视。一些学生选择自学课程，其效果居然和听课的效果相差无几，这就降低了听课学生的积极性。教材内容过于教条，较为抽象，很难对学生产生吸引力，不利于学生的理解和实践，也就激发不了学生的学习兴趣。

3．教师自己缺乏实践经验，教学形式简单。我国高等职业院校的教师大部分一直从事教学工作，缺乏市场营销的相关工作经验，由于缺乏必要的事件背景，在教学过程中多以讲述课本为主，课堂气氛并不活跃，难以引起学生的兴趣。没有实践经验的支持，这部分高等职业院校的教师在案例分析时，只能分析一些经典案例，而这些案例大多年代久远，已经跟不上时展的要求。教师教学过程中过分强调对知识的掌握，忽略了哲理的启悟、潜能的诱发和能力的增长，提出的问题多是基本内容的转化，往往在教材中有现成的答案，起到的效果并不好。

4．缺乏校外的教学实践活动，学生得到不实践经验。由于学校的条件有限，一些高等职业院校建立了校外的实习基地。实习对于学生有着重要的作用，能是学生的能力得到迅速的提高。但是，由于学生的能力有限，多数单位不让学生接触其核心部门和有关的营销事务，致使学生的实践效果大打折扣，扮演着一个打杂、跑腿的临时工角色，专业技能得不到训练。

二、高等职业院校市场营销课程教学改革的策略

针对我国中等职业院校市场营销课程教学中存在的问题，我们必须从一下几个方面做好改革工作：

1．就业为导向，准确定位市场营销课程教改目标。职业教育在我国的建设中占有重要的地位，市场影响作为一门实践性较强的应用型学科，应该准确定位自己的价值取向。学生学习市场营销课程，主要目的就是为了就业，找到一个好的工作，所以学校的教学方案就应该把学生就业放在首位。学校在课程改革中，要在培养学生基本的营销技能的基础上，锻炼学生的语言表达能力和说话的胆量，使学生能掌握市场营销活动的基本技能，满足用人单位的用工需要。

2．注重能力培养，切实构建市场营销模块化教学模式。市场营销的教学课程，应该与我国市场经济的发展趋势紧密联系。高等职业院校在市场营销的课程教学中，应该以能力为根本，注重学生的能力培养，在教学过程中以职业能力的提高为目标，制定相应的教学计划，构建模块化教学模式是实现学生能力提高的一种有效方法。

3．以学生为主体，不断革新市场营销课程教学方法。学生是教学的主体，如何提高学生的专业技能和各方面素质，是市场营销教学过程中的最终目标。在教改过程中，应该采用多种手段，加强学生的实践经验，可以以讲座、案例分析、课程实践的形式，让学生在实践中积累丰富的经验。高等职业院校可以利用自己手中的资源，与当地企业进行密切联系，努力申请更多的学生去企业实习，直接接触市场，找到自己能力的不足之处，以便在今后的学习中及时改进。

4．以应用为目的，大力改革市场营销课程评价体系。根据市场营销专业的特点，可以采用多元化的考试方式，包括笔试、口试、实际操作等多个方面，建立起一套完整的教学、评价体系。体系考核的目的就是为了检验学生的营销能力和技能水平能否满足市场的需要。

三、结语

市场经济的不断发展，对高等职业院校的学生一除了更高的要求，想要提高毕业生的就业质量，就必须要进行教学方法上的改革。各个高职院校应根据自身条件，制定适合学生发展的教学计划，保证学生综合能力的不断提高。

作者：高强 杨春艳 齐琳 单位：齐齐哈尔师范高等专科学校

（二）

一、药品市场营销学的教学现状

1.1人才培养模式与企业需求脱节。随着医药市场的发展，企业变得越来越重视学生的综合能力，表现在知识、实践和创新三个方面。但根据一些调研来看，我们会发现高职院校的培养模式有些差强人意，高职院校的毕业生不仅基本知识不牢固，专业素质也不是很强，计算机水平也不高，还缺乏创新，更重要的是，在实际的工作当中解决问题的能力不强，以至于无法直接胜任企业的工作。

1.2实践环节缺乏。高职院校的市场营销教学还是停留在课堂中，学校很难有稳定的校外实习基地，也很少有和高校长期合作的企业为学生提供实践机会。即使在校内，很多高校也没有设置类似于企业的实践基地，即使有，场地也非常有限，设施也跟不上，由于缺乏工作场景的真实性，学生的兴趣不高。

1.3教学方式难以引起学生的兴趣。目前在校的高职学生都是从上世纪90年代以后出生的，他们有着鲜明的个性特点，对教师的人格魅力及个人能力要求更高，特别随着互联网的兴起，学生对传统的课堂学习兴趣不感冒。因此，主动性也不高。加之市场营销是一门实践性很强的学科，在实际运用过程中，往往会出现理论与实际不相符合的情况，致使学生产生“读书无用”的思想，甚至对专业产生误解和反感。

二、课程改革的具体思路

2.1实施项目教学。经常听到一些学生抱怨，药品市场营销学有三个特点“多”、“杂”、“乱”，一学期学下来好像学力很多，又好像什么也没有学到，这主要是由于当前的教学模式和教学方法存在诸多问题。相对于这些，项目教学就有较大的改变，它是从职业的实际出发，选择典型事例作为教学的主题，以实践为导向，教师为主导，学生为主体，师生通过共同实施一个完整的项目工作，并在共同评价项目工作成果而进行的教学活动。受到项目教学的启示，我设计了本课程的教学步骤，具体安排如下：（1）项目描述。向学生阐述学习本项目的目的、内容，以及完成本项目需要了解的市场营销知识点，将学生引入到本项目的学习中来；（2）程序操作。教师指导学生选择合适的项目，并完成项目。其中，项目是由若干个任务组成的。1）确立项目。小组通过网络和其他调查，研究讨论，并在教师的指导下确定具体的项目；2）市场调研。学生可去实地调研获取一手资料，也可通过网络和期刊杂志等获取二手资料；3）分析市场信息，确定目标市场。结合SWOT分析法，学生对获取的市场信息进行分析，最终确定适合产品的目标市场；4）制定市场营销策略并实施。教师指导学生运用经典的4PS理论，制订符合目标市场和产品的初步的市场营销策略，并真正去实施；5）项目完成评价。学生学习的效果直接由完成工程项目的情况来衡量，包括教师评价、学习小组评价和自评三部分。

2.2要“走出课堂”，零距离接触医药市场。学习过程不再是单纯“听”的过程，而是实际行动的过程。将全班分成几个小组，模拟成立完整的医药营销公司。之后，每个小组选择一个真实的产品，进行真实、完整的营销活动。学生和老师都可以边学边做，在实践过程中遇到的问题，拿到课堂上来讨论。这种将理论与实践有效地结合起来的方式，使学生的知识系统化、实用化，更能培养学生的实际操作能力。

2.3加强软硬件的建设。软件就是加强教师队伍的建设，只有高素质的教师才能培养出高水平的学生。一方面打造“双师型”的教学队伍，鼓励教师到企业的营销部门进行实践，以掌握企业营销部门的实际运作；另一方面，邀请成功的企业家和优秀的业务经理到学校开堂讲座，与学生分享一线的市场营销经验。硬件就是指实训室的建设，如建立营销沙盘模拟实验室，加紧校内实习基地的建设，这些都是提高学生实践能力的重要的校内平台，也是实现市场营销课程改革的重要手段。

2.4举办营销技能大赛，引起学生的兴趣，提高积极性。2012年12月12日，第五届全国高校市场营销大赛决赛在北京工商大学举行。大赛历时半年多，815所院校、3.2万名大学生、近1万支队伍的参与其中。大赛由企业直接出题，把真实的企业营销任务设定为比赛内容，大大提高了学生的参与兴趣，增强了学生的实践能力。但火热的赛事也反映出一些问题，如当前高校的教学与市场、企业接轨不够等等，这些都迫使高校不得不加快教学改革的步伐。

三、结语

总之，市场营销学课程教学改革是一个系统工程，需要结合社会和经济的发展需要，制定相应的教学计划和教学模式，这对于高职院校来说既是机遇，又是挑战。所以，在改革的过程当中，需要有计划、有目标地循序渐进，为学生创造更多的实践机会，最终培养出更多有能力、符合企业发展需求的高素质人才。

作者：丛淑芹 于晓芳 都慧慧 单位：山东药品食品职业学院