市场营销主修能力培养模式

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一、市场营销专业主修能力培养途径

（一）课堂实验教学培养学生的主修能力

课堂实验教学是形成学生主修能力的第一步，也是奠定基础的环节。通过课堂实验教学学生初步掌握主修能力。

1、学生课堂讲学。首先，教师根据教学内容和教学目标布置定量的授课内容给学生小组，让其进行课上讲学。这里要让学生明确讲授的主要内容和重点。其次，指导学生搜集资料、归纳重点并形成讲义，有条件的最好要制作课件，运用课件来讲学，效果会更好。这里要注意引导学生小组进行分工协作。最后，由学生在课堂上进行讲授。所有学生讲完之后任课教师用一定时间进行点评，指出优点和不足。学生课堂讲学一定要合理安排学生讲学的次数，讲授内容难易适中，还要注意调动课堂气氛。通过这个方式可以培养学生的商务沟通能力。

2、案例研讨教学。案例研讨教学法是以案例为基础的教学法，目前已成为工商管理教育中的重要方式。课堂上，教师给学生提供一个典型的、有价值的企业营销案例，让学生通过对案例的研读、讨论，领悟营销理论。在案例研讨中，案例的选择是教学的基础。最好选择有代表性的高质量案例，在研讨过程中，要注意发挥学生的主动性。教师扮演引导的角色。学生需要综合运用所学知识和方法对案例进行分析、推理，提出解决方案，从而培养主动学习、综合分析和创造性解决问题的能力。有条件的学校，教师可以根据企业实际营销情况编写案例以供学生研讨。通过这个方式可以培养学生的信息收集与分析能力。

3、角色模拟教学。此法主要针对那些只有通过实际操作才能掌握的内容。根据学生特点，结合所教授课程的内容，通过情景模拟和再现，使学生能够更好地理解营销知识和理论，并学会灵活运用。如《推销理论与技巧》课程在讲授推销技巧时，教师设定一个推销情景，请学生分组来扮演不同的角色，一方扮演“顾客”另一方扮演“推销人员”，运用所学知识开展课堂模拟推销。用情景模拟方法来处理营销问题，使学生理解不同角色的价值观、思维方式、态度立场等，从而获得真切的感受和体会，并深刻理解掌握推销的技巧与策略。

（二）模拟实训教学提升学生的主修能力

1、市场营销实验室教学。许多营销专业课程都需要营销实验室的支持，尤其是是一些模拟实训课程更是如此。学校要完善实验教学模式，根据学生不同的情况，设置不同的实验教学内容。比如《促销管理》这一门课程，在营销实验室安排课程，教学效果会比较理想。类似的课程要充分运用营销实验室的软硬件设备为课程服务，锻炼学生的相关主修能力。

2、“第二课堂”实践活动。学校要充分利用第二课堂开展实践教学，如充分利用各类营销竞赛。以赛代练，赛练结合。学校应该鼓励学生参加一系列全省及全国大赛，通过参加比赛，推动学生参加营销实践活动，确保学生可以从多层次、多角度、多方位掌握所学营销理论知识，不断提升分析和解决营销实际问题的能力，提高学生的专业和综合素质。

（三）营销实战教学巩固学生的主修能力

营销实战教学通过运用前两步教学成果来进一步巩固学生的主修能力。检验专业理论学习和实务操作能力的重要实践途径是顶岗实习，具体可以分为两种方式。一种是学生自主实习。学生利用假期时间自行联系企业进行实习；另外一种是由学校联系的校内外企业实习基地。不管哪一种实习方式，最重要的是要注意实习与主修能力的对应性。即通过不同的实习要能锻炼学生的主修能力。如认知实习主要安排在学生的第一学年，目的是提高学生的商务沟通能力，即学习、沟通、组织等能力；技能实习主要安排在学生的第三学年，通过一些有针对性的营销活动，学生能提高推销能力和促销能力。实习之后，指导老师要根据学生的实习表现，及时一提出存在的问题和改进的建设性意见，企业营销经理或者相关企业人员要根据学生的工作表现，给予指导性点评或者百分制量化评分，确定学生实习的实际效果。通过顶岗实习，可以检验学生具备的主修能力与企业具体要求的差距，再此基础上提升自己的主修能力。

二、市场营销专业主修能力培养保障措施

（一）师资队伍建设是主修能力培养的前提

打造“双师型”教师队伍成为培养市场营销专业主修能力的关键之一。所谓“双师型”教师，即既是具备教学理论功底的教师，又是具备实践能力的技师。学校要鼓励教师走出去参与企业实践。同时，有条件的也可以与企业联合办学，建立一支兼职教师队伍，从社会上选聘营销专家充实师资力量，聘请相关企事业单位中有丰富实践经验和教学能力的营销专业人士担任兼职教师，指导学生的营销实践活动。

（二）适用性教材编写是主修能力培养的关键

编写营销专业适用性教材需要注意以下几点：一要突出营销理论基础知识，知识要能够通俗易懂，尽量运用适当的典型案例来说明重要知识点，并且内容要适用于不同层次的学生；二要突出实践性，教材应体现市场营销应用性、实践性的特点，所有章节的内容要以营销活动为导向进行编排；三是注重实训教材的编写，这类教材要在相应的营销实训课程中应用，所以就有一个适用性问题，最好是本校的营销专业教师根据本校营销专业实际情况进行编写，效果会好一些。教材针对学生的主修能力来编排，对于课程的作用就会突显。最后要注重教材的时效性，及时进行必要的修订。

（三）灵活的考试制度是主修能力培养的助力

第一，改进课程考核制度。加强对学生的日常考核，注重对过程的控制与评价。比如课堂实验教学、案例教学和情景教学的过程考核就显得尤为重要且必要。第二，改进考核内容。考核的内容要侧重发挥学生的主观能动性，引发其思考和进一步的学习。比如促销能力和推销能力的对应课程的考核内容尤其要突出这一点。最后，加强实践课程考核。将课程实训的内容与学生相应课程的学习相结合，确定评估的依据和标准，重点考核学生的实践动手能力。如信息收集与分析能力的考核就要依托一些实训课程的内容来完成。

作者：杜冰冰 单位：渤海大学文理学院