如何应对市场营销的变化

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一、市场营销环境在企业发展中的重要性

1.保证了产品开发迈向高科技的发展轨道随着如今科学技术快速发展，许多的高新技术被引入到企业内部的生产和发展中，而且这些产品在使用上也越来越被更多的人接受，由于市场营销环境的刺激和影响，企业为了在行业中能够保持稳固的地位，在产品的品质上大下功夫，加大了企业内部产品质量方面的技术投入，并且顺应现代信息时代的发展，引入计算机等高新技术，使企业内部的创新能力得到提升，这同时也是企业减少营销风险的最好的途径。因此，目前企业要增强企业的市场竞争力，我们需要不断提高产品，服务的质量。

2.确保企业营销朝着现代化营销方面发展由于当前市场经济的发展，企业的市场营销方式已经发生了翻天覆地的变化，主要是把原来那种以市场为主体的营销模式，转变成以消费者为主体的消费模式，更加注重消费者的消费特点、习惯以及需求；在产品营销方面，把过去那种看重产品的销量转化为看重产品的质量，更加注重产品的本质-为消费者服务由于产品的质量有了保证，这样让消费者更加的信任企业，企业受营销环境的影响，创新产品，打造属于自己的品牌，在产品的推广方面，更加注重与消费者的互动，这样企业在各个方面不断的改进，运用现代营销方法，例如通过手机营销、QQ营销等多种现代营销方式，确保企业营销朝着现代化营销方面发展，这样企业才能顺应时代的发展，不被社会淘汰。

二、在变化的营销环境中企业能够发展的有效方法

1、步调一致。步调一致指的是企业要在同类型的企业中，在有一定的资金作保障的前提下，企业内部的人力和物力充足的时候，要时刻保持与同类型企业同步，防止被同类产品市场淘汰。每一类型产品的市场竞争者都很多，如果企业出风头，在自己实力不是很强的前提下，还要和比较强大的企业相互抗衡，其结果必定是被击败，导致企业灭亡，而企业如果和其他同类企业保持步调一致，这样企业有可能被保留下来，并且能够继续发展壮大也是有可能的。

2、产品的开发。顾客是微观环境要素的一部分，如果顾客对所买到的商品不满意，或者商品在使用上满足不了他们，这样就会使得产品的营销市场缺失，因此就需要企业要加大对新产品的研发投入，结合顾客的需求，尽可能的开发出新型的产品，以满足他们的需求。还有一点就是，在开发的过程中也要把宣传的工作做好，弥补因为开发的时间太长，顾客对产品的认知上的空白。

3、不断的改变和调整。这一方式也被叫做扭转策略。一般是指当微观环境发生改变时，消费者对企业的产品需求上下降，企业所采取的一种手段，以扭转消费者对产品的消费需求，从而提升了产品的销售市场。这里企业要根据不同的消费人群和消费观念，做出不同的应对措施，例如有理性消费的和冲动型消费的。可运用把部分商品做促销，把商品图片做成宣传海报，也可选用名人做宣传等多种方式以促进消费。

4、差别战略。企业要充分的了解消费区域人均的消费水平，在价格的设置上可根据消费者购买能力的不同做出相应的调整，让价格有一定的差别，以适应不同人群的消费观念。通常企业可采取换包装规格，在保证产品质量的基础上，降低生产的成本。

5、转移的政策。如产品在这个市场上销售不是很好，或者市场竞争力很大，导致产品滞销，企业应该根据市场调研部门的调查，结合产品的生产日期，尽快的转移到其他的市场上去。这里需要企业在转移前有缜密的调查研究，有计划性的转移，不要盲目的转移。

三、在宏观环境变动中企业发展的方案

1、抵制策略。抵制策略是指在宏观环境发生变动的时候，对企业的发展造成一定的负面影响，企业应该积极主动的采取抵制措施。比如有关部门下达的条文或者规章制度对企业发展有制约，这时企业可采取抵制方案。这种方法一般适合综合实力很强的企业，不适合中小企业。企业在实施此项措施的时候特别要注意以下几点：一是不要违法，在法律允许的范围内实施行动，要知法懂法，做足法律方面的功课。二是要确保企业在社会的信誉度，不影响社会大环境，在抵制行动中要用正当的方式，时刻维护企业的信誉。三是不能影响企业的经济利益。满足以上三点方可采取此项措施，那样抵制策略才有意义。

2、多元化战略。这一方法一般在宏观环境变动影响企业产品销售，或者使生产被迫停产的时候，这时企业就要对市场方向进行考虑，可以把资金用在其他产品的生产上，例如对于酒的生产和销售，国家都有一定的控制，如果出现宏观环境变动，企业可考虑生产医用酒精，或者把市场进行转移，转移到对宏观环境影响小的区域。

四、总结

总体来说，无论对于微观环境还是宏观环境的影响，企业都要积极的做好应对准备，在产品的品质上，消费者的需求上，市场的动态发展都要有很好的掌握，这样企业才能在变化中求得生存和发展。

作者：吴钟柱 单位：琼州学院旅游管理学院