卷烟品牌形象市场营销论文

前言：想要写出一篇引人入胜的文章？我们特意为您整理了卷烟品牌形象市场营销论文范文，希望能给你带来灵感和参考，敬请阅读。

一、卷烟商业企业的品牌定位

卷烟品牌这种“特色”和“形象”可以是实物方面的，也可以是心理方面的感觉、文化方面的象征，如白沙的“我心飞翔”、黄山的“天高云淡”等，或两者兼而有之。但是在品牌致胜的时代，卷烟卖得更多的是文化，从品牌战略上看，万宝路的“百年历史传奇、男子汉气概、西部牛仔的表现”体现的是一种立体的“万宝路世界”。品牌基因决定了品牌的内在生命以及存在的意义。没有基因，也就意味着没有生命力，没有延续，没有未来，也不会有真正意义上的发展。没有基因的品牌，只不过是一个面具或者是壳子，终有一天会剥落。品牌效应销售通过市场调研和预测，可以了解到服务区的消费群体、居民收入、消费能力、品牌偏好、卷烟销售状况等各方面的情况。不少人认为已经不断地创了历史新高，担心今后品牌市场培育的空间潜力，这种情况下更要加强客户分析、品牌分析、销售分析、市场分析，从纷繁庞杂的经济现象中把握市场的真谛，摸清市场的容量和潜力。而且要进行市场细分，根据消费者需求的差异性，按照卷烟消费者市场的人口特征、地理特征、心理特征、购买特征等进行分析，挖掘市场潜力，了解消费者真实的卷烟需求，为卷烟品牌销售提供指导。同时卷烟销售服务要与卷烟品牌培育相匹配，一流的品牌必须有一流的服务支撑。要加强与卷烟零售户的沟通，让消费者也获得更多的信息，增加对卷烟品牌的认知，培养卷烟品牌偏好，最终实现卷烟品牌忠诚。

二、利用统计分析进行管理

进一步加快智能终端系统、消费者数据库等的优化和利用，进一步发挥信息平台的支撑作用，为品牌培育工作提供方便快捷的数据支撑系统。发挥消费者参与培育品牌的作用。开展消费积分制，并采取行之有效的激励方式，专卖管理部门要在监管方面给予积极的支持和配合，使消费者积极参与到品牌培育活动中，初步建立面向消费者的营销体系。卷烟品牌管理要根据品牌生命周期进行，在引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段对品牌制订相应的培育策略和管理办法。在卷烟品牌培育中要实施360°品牌管理，加强计划与组织领导，充分调动员工的积极性，借助各方面的力量，不断寻找机会，创新行销活动，创造卷烟品牌与目标消费者接触的机会，使消费者与品牌的互动最大化，一步步地培育卷烟消费者的品牌忠诚。如各级专卖管理部门要密切关注重点品牌的培育工作，建立假烟问题月度通报制度。每月对重点品牌市场管理情况进行有针对性的分析，并提出针对品牌培育、货源投放的合理化建议。同时，加强市场监管，引导客户规范经营，保证零售指导价格的切实执行。

三、结束语

卷烟的品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，它们都关系到品牌形象的建设。卷烟品牌形象打造有“一个模式三条途径”，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，卷烟品牌形象才能够树立起来。总之，卷烟产品作为一种快速消费品，尽管有专卖体制的保护，但由于其已经进入了买方市场，竞争的程度势必加大、成功培育一个卷烟品牌将变成一件十分棘手的事。