电力市场营销论文

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一、加强安全生产管理及企业内部经营管理是做好电力市场营销工作的条件

发电企业的产品，就是为电网提供可靠的能源。发电企业要认真落实各级安全生产责任制，加强安全生产和设备管理，加强技术改造投入，不断提高设备健康水平，合理安排调度机组运营，营造良好的企业安全生产文化，提高企业的安全生产管理水平。要搞好企业电力市场营销工作，必须进一步加强企业内部经营管理，在不断总结过去企业内部经营管理的良好实践的基础上，寻找差距，不断健全和完善企业内部经营管理机制，通过加强企业内控制度建设，落实资产经营责任制，加强计划和预算管理，加强经济活动分析，加强财务及成本核算管理，加强审计监督等一系列措施，建立企业良好的经营秩序，为搞好企业电力市场营销提供保障。

二、加强电力市场营销组织队伍建设是做好电力市场营销工作的保障

要想做好电力市场营销工作，领导必须重视，要建立健全相关组织机构，完善市场营销规章制度，严格要求，认真考核，形成认真做好电力市场营销工作的良好氛围。同时，要加强电力市场营销工作的人才队伍建设，引进营销人才，加强人员业务培训，并采取切实有效的措施，调动电力市场营销人员的工作积极性，保持电力市场营销人员的相对稳定，提高电力市场营销水平与成绩。

三、加强外部电力市场开拓是做好电力市场营销工作的动力

首先，必须深入研究分析新的电力市场格局，准确把握企业在电力市场新格局中的定位，认真分析研究外部电力市场变化及发展趋势，分析企业现状，存在的优劣势，使企业更好地适应电力市场竞争的环境，确保企业健康、长期、稳定地发展。其次，及时掌握和研究有关电力改革及电力市场建设相关政策，积极加强企业与政府电力管理部门及电网公司的交流和联系，寻求政府管理部门的理解和支持，建立起良好的政企关系和发电市场关系，做到相互支持、相互理解，信息透明，公平互利，为企业外部电力市场开拓创造良好的市场环境。再次，要加强与关停机组、小机组发电企业的沟通和交流，保持更多的老、好客户，争取更多的发电市场份额;另外，我们还要密切关注电价改革和大用户直供工作的有关文件精神，早思考、早筹划、早沟通、早动手，争取率先进入大用户直供试点单位行列，使企业最大限度地获取市场发展空间，进一步提高企业竞争力、赢利能力和可持续发展能力。

作者：王兵 单位：国网黑龙江省电力有限公司齐齐哈尔供电公司