图书出版市场营销论文

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1从市场营销的角度设计图书产品

有了知名作者作为吸引读者购买的敲门砖之后，就要按照读者需求和市场规律，对图书内容、图书版式、图书外观做整体策划。只有图书特色鲜明、质量过硬，加之人性化的图书设计，才能从本质上吸引读者，形成图书销售。

1.1图书内容的设计

策划编辑的一项重要工作，就是针对作者提交的图书样张展开中耕。一位某领域的权威人士，往往业务水平一流，然而对于图书市场的把控，却没有成熟的经验。这个时候就需要策划编辑与作者一起，根据市场，对图书内容进行整体设计。在经过严密的市场调研与数据分析，以及成功案例的学习后，针对《高中英语词汇必备》的读者人群的特殊性，笔者在作者提交的样张基础上，对丛书整体篇幅长度给出了具体建议。分析2008年至2012年5年间北京、上海及其他地方高考英语试卷以及2010年至2012年3年间北京各城区高三英语模拟试卷，结果显示：在所有以上提到的试卷中一共考查了15547个不同的英语单词。作者从这些词汇中精选出4214个出现频率较高的词汇，希望全部出现在图书中。然而，笔者根据作者交过来的样张，推算成书开本、页数，发现如果收录全部4214个单词，图书篇幅过大，定价会远高于市场同类图书。同时，这4214个单词中有一些难度较低的初中、小学词汇，虽然使用率较高，但大部分读者均已掌握。如果收录书中，会降低读者阅读兴趣。经过与作者协商，作者对这4214个单词进行了科学合理的合并，最终得到2100个单词。这些单词作为主词条，按照使用频率，分别安排在丛书的基础、提高、尖子3个分册中。其中基础分册为900个核心基础词，提高分册为600个核心重点词，尖子分册为600个高分词。剩余的2000余个使用频率较高的单词，以“扩展词”的形式介绍给读者。如此一来，丛书的内容质量得到了很好的提升。同时，图书定价得到了控制，具有市场竞争力。

1.2图书版式的设计

在图书的版式设计上，应该本着版式为内容服务，同时兼顾读者心理需求的原则来进行。《高中英语词汇必备》丛书的读者为高中生。考虑到读者的年龄，加之词汇学习本身是一个相对枯燥的过程。如何在版式上做到活泼有趣，吸引读者，是策划编辑要思考的一个重要问题。经过仔细考虑，《高中英语词汇必备》丛书最终采用双色印刷。在热身环节用卡通图案代替文字，标记读者对于词汇的掌握程度。词条分析及应用部分精心设计，利用不同的文字效果，以及专色、底纹、灰度的搭配突出需要重点学习的内容。设计后的版式能够将图书内容更加清晰、直观地呈现给读者。此外，该丛书附有红膜纸。读者在阅读过程中使用红膜纸辅助学习，不但可以帮助记忆单词和测试单词掌握程度，而且可以增加学习乐趣，使枯燥的单词记忆变得高效而又有趣。

1.3图书外观的设计

图书的装帧设计，要突出产品特色，便于日后的市场营销。《高中英语词汇必备》丛书的封面以市场上同类图书较少使用的清新的蓝色为基调，选择两个有利的营销点，在封面突出位置标注“走向名校”及“北京新东方优能中学词汇名师重磅出击！”的宣传语。并在封四部分邀请已经被知名高校录取的学生畅谈阅读该丛书的体会，使读者感同身受，产生极大的激励作用，促进购买.

2从市场营销的角度把控图书定价与上市时间

《高中英语词汇必备》丛书定价时考虑了下面三个重要因素。一个是要符合目标消费群体的消费水平；第二是相对于市场上同类畅销产品，要保有价格竞争优势。最后，图书销售过程中各种销售渠道的折扣，也要在定价时给予重点考虑，提前给出预估量。对于上市时间，《高中英语词汇必备》丛书作为高中生的教辅书，在暑期前集中上市不失为一个好的选择。

3图书出版之后营销方案的制定

图书出版之后营销方案的制定，是保证读者有效获取图书信息，实现有针对性地购买的重要手段。策划编辑应该抓住图书特色，利用不同的宣传渠道，全方位宣传推广图书。《高中英语词汇必备》丛书交付印刷之后，笔者与社内发行部多次沟通，针对不同销售渠道制定营销方案。如，为传统地面店经销商发放征订单及宣传页。争取在书店摆放易拉宝，宣传图书。参加图书馆馆配活动，向图书馆的采购老师现场推介图书。此外，随着科技的飞速发展，传统的宣传渠道已经不能满足现今的图书营销需求。电商平台的宣传优势，不可忽视。经过向当当网及京东网推介该书，笔者为《高中英语词汇必备》丛书争取到了比较好的网络页面宣传资源。同时在图书出版之前，在电商网页上对该丛书进行预售，预热市场。此外，精心设计图书网络书名，加大宣传力度。上述行动使图书上市前即有了一定的知名度。之后，针对高中生这一特殊群体接受新鲜事物能力强的特性，笔者与作者一起策划，借助群发邮件、建立qq群，开设专门的微信与微博的方式，与广大读者互动，收到了很好的宣传效果。

4结语

通过上述周密的选题策划，《高中英语词汇必备》丛书自上市以来，得到广大读者的一致好评，策划之学在不到一年时间内热销超过一万套，并且保持了良好的增长势头。可见，市场营销理念的指导是策划编辑策划出好选题的有力保障.

作者：蔡心奕 单位：清华大学出版社有限公司