市场营销专业人才培养探析2篇

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第一篇

一、民办本科院校市场营销专业人才培养存在的问题

1.校内实践教学基地建设不足市场营销专业的实践教学需要配置完备的实习实训基地，但现在的基地建设，在民办本科院校中，或是对文科类专业的实践教学重视程度不够，或是“自筹资金办学”的实际困难，导致对市场营销专业校内实践基地的建设不足。

2.教师实践教学能力较弱民办本科院校从事市场营销教学活动的教师，多数都是从校门到校门的理论型学者，与社会企业缺乏必要的沟通和交流，很少有人深入企业亲身参与企业的营销活动，对企业的实际营销问题进行分析和研究，缺乏营销实战经验，他们难以在教学活动中把营销理论与企业营销实践有机结合起来，造成实践教学的先天不足。

3.校外实习实训基地名存实亡，校企合作方式简单“校企合作”是近些众多高校纷纷采取的办学模式，建立校外实习实训基地，不仅能够有效开展专业实践，帮助学生与社会接轨，同时也弥补了校内教学设施的不足。但通过调研，有许多民办高校与企业的合作程度仍停留在协议与挂牌的层面上，或现有基地的规模太小，或与企业合作深度不够等。

二、民办本科院校市场营销专业人才培养策略

（一）确立应用型人才培养模式

中国民办高校经过三十年的发展与壮大，已经逐步摆脱了过去“三无”（无资金、无师资、无校舍）状态，强化内涵发展，提高育人质量，有5所民办大学获得了国家教育审批的研究生教育资格。但要看到，教育部公布的2014年全国高等学校名单的数据显示：截至2014年7月9日，全国普通高等学校2246所，其中民办普通高校444所。在大众化教育发展的现阶段，民办本科院校相对于综合性大学，无论办学实力，还是师资力量，尤其是生源质量上都不占优势，不能照搬照抄人家的人才培养目标和培养方式；同时，还要有别高职高专的“熟练工”的培养目标。应该是在注重学生理论知识宽度、广度和扎实度的基础上，切实能够增强实践应用能力。在具体的培养过程中，按照民办高校的办学特色与优势，强调机制的灵活性，专业设置的针对性、课程结构的职业性和教学环节的实践性，走应用型人才培养发展之路。同时，市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科，是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，具有全程性、综合性、实践性的特点。为此，民办本科院校的市场营销专业人才培养目标定位应该是为社会的经济发展输送合格的应用型、技术技能型人才。

（二）完善课程体系，创新教学模式发展

民办本科院校市场营销专业课程教学应按照本科教育和职业教双重要求进行改革，在学生四年本科各个阶段科学融入实践教学环节，按照理论教育和实践教育相结合的思路，在准确调研企业人才需求标准的基础上制定操作性强、考核性强的教学大纲。课程设置应根据自己的专业办学特色和时展的需要，敢于对现有课程体系中的专业课及专业基础课进行必要的增减，对于核心课程，应保证每门课的课时数相对多一些。同时，还应结合模块化教学的思想，调整每学期的教学进程表，系统地培养学生的基本能力、核心能力、职业技术能力和职业发展能力。基于就业切合度的考虑，还应该通过选修课的方式专门为市场营销专业开设关于行业领域认识的课程，如：IT产业、汽车行业等，了解行业专业知识，掌握行业术语，促进毕业生踏入岗位后，能尽快开展工作。

（三）优化教学方法

在课堂教学中，任课教师应该根据讲授知识点的实际情况，灵活采取多样化的教学方法，才能在学生理解、认知和知识固化等方面发挥作用，才能有助于学生的学习。在市场营销专业的理论教学中，除了常规的讲授法以外，要结合课上的知识点设置，适当增加案例教学法和模拟教学法等，提高学生的学习兴趣，激发学生的学习热情，充分发挥教学中的学生主体作用。逐渐转变理论知识枯燥学生不爱学的问题和学生基础知识弱听不懂的问题。同时，通过理论与案例、场景模拟相结合，有助于学生实践能力的培养，更符合应用型、技术技能型人才的培养要求。

（四）关于实践教学资源的几点思考

1.加大资金投入，建立校内实践教学基地对于校内基地建设，基于现阶段“校企共育”深层次合作办学困难重重的现象，学校必须要加大资金投入校内实习、实训基地设施建设，建立形式多样高仿真的营销模拟实验室。通过各种模拟软件或设置的模拟情景形成仿真的企业经营环境，通过市场营销沙盘实战模拟训练、企业ERP综合实验等实践教学活动，让学生扮演不同的角色，并根据所扮演的角色对企业经营中遇到的各种问题做出决策，锻炼学生的营销实战能力。

2.推进校企合作，建设紧密型校外实习基地营销环境很难被仿真，但是营销活动也很难被模拟。学生只在社会企业真正的工作运营环境中，才能真正感受商战的激烈与压力，才能从中总结经验与教训，才能真正促进学生的实践水平和知识的应用能力。为此，校外实习基地是高校实践教学的重要载体，这种校企合作的校外实生更是民办本科院校人才培养的重要途径。基于目前众多高校在校外实习基地建设中存在的问题，剖析原因，重要的因素是企业没有在和学校的合作中取得效益，甚至在学生进企业实习已经成为企业的负担和累赘。鉴于此，民办本科院校在校外实习基地建设中，必须要着眼于建设紧密型实习基地。要遵循互利共赢的原则，尽可能地创造合作机会，深层次开发合作领域。如：可以利用学校的教学资源，为企业开办培训班；在签订“订单式”培养协议的企业拓展校外基地建设；在企业大型的销售展会上提供人力资源；鼓励教师主动与企业联合，承担横向课题。

3.多种途径打造“双师型”实践教学团队民办本科院校的应用型、技术技能型人才培养目标定位，这就要求教师必须具备理论教学和实践教学两方面的能力，才能在学生培养的过程中给予有效指导。院校在开展“双师型”实践教学团队的建设，可考虑鼓励教师积极投身于社会实践活动，有计划地将专业教师轮派到企业挂职锻炼，使教师的营销实践能力得到加强；同时，可以适当吸收具有一定学历水平的市场营销领域的企业中高级人才加入到学校的教师队伍。

作者：于宏 单位：黑龙江科技大学

第二篇

一、市场营销专业人才素质培养

首先，对于市场营销工作而言是没有行业领域限制的，像金融、经济、法学、心理学等行业均需要市场营销人员。因此，市场营销人员不仅需要具备专业知识，还需要掌握其他学科知识，虽不能说是融会贯通，但至少应该有一定的了解，毕竟市场营销工作对象主要是人，而且涉及的范围较广。市场营销人员应当注重多种知识的综合应用和实践。其次，市场营销人员必须具备过硬的业务技术能力。市场营销人员无论从事某种行业，均必须对自己的业务技能较为熟练，并能在实践中灵活应用。对于其业务技能而言主要包括社交能力、组织协调能力、业务工作能力等。其社交能力主要表现在与人交往方面能够从容不迫，面对客户时能够准确把握客户的类型，并针对不同类型的客户应用不同的销售策略，让客户跟着你的脚步走，最终达到成交的目的。但在整个过程中，又留给客户的一直是良好的印象，使客户感觉轻松愉快。社交能力还表现在营销人员处理问题方面的能力，营销人员在面对问题时能够处变不惊、反应灵敏。另外市场营销人员必须具备职业道德，在面对工作时，本着热情负责的态度，怀着敬业的精神。最后，市场营销人员还应具备较强的文案写作能力，市场营销人员在工作中，会涉及到企业的文化、产品、方案等信息。市场营销人员需要将这些信息以文案的形式传达给客户，那么，市场营销人员具备文案的写作能力是非常必要的。

二、中职学校市场营销人才培养的思路

（一）改善传统教学模式

中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式，将人才培养模式转变为以专业公司化为目标的模式。学校可与企业进行合作，将课堂设在企业内部，学生通过顶岗实习近距离了解岗位需求。另外，在课堂上，需要将企业文化进行延伸，以免学生所学的知识与市场脱轨。学校可邀请一些企业精英为学生进行演讲或现场教学，从而使课堂教学模式更为丰富，学生所学的知识将不在只是仅来源于课本，而更多的是来源于生活。针对课程设计方面，学校应该根据市场进行定位，以专业的调研机构进行市场调查，通过调查，及时掌握企业对市场营销人才的需求点在哪里，并摸清楚在营销行业中市场营销人员应该掌握的知识和能力，并对中职学校市场营销专业与行业对接的工作岗位进行分析，从而对培养的方向进行及时调整，确保中职市场营销专业的学生在变化多样的岗位中能够适应而发展。中职学校应该对现有的市场营销专业的考核模式进行改革，可将考核模式转变为网络化的立体式考核，考核的中心为造作过程。例如针对汽车销售实务课程，可将考核标准转换为学生的学习过程，而不是仅仅以应试考试为主，同时将团体合作也加入到考核内容当中。教师建立网络平台，学生可通过该平台进行网上讨论，教师的考核体现在方案设计、网上讨论、设计修改等整个流程中。这种考核制度体现了学习的过程学习的注重，学生能够更加合理的应用网络资源，增加了其独立思考能力及团队协作能力，同时学生的学习兴趣将被激发出来。

（二）提高学生的业务素质

中职学校市场营销专业教学上不仅需要对理论专业知识进行强化，而且还需要培养学生的业务素质。教学过程中需要结合企业市场发展现状，将与营销岗位能力培养关系不大的教学知识进行忽略，着重培养学生在实践岗位中的业务能力。首先，培养学生较强的业务处理能力，营销人员在岗位中应对企业的文化、理念、营销策略等等相关知识进行了解，营销人员需要对企业的产品的各类信息充分了解，并对业务的各个环节和相关手续制度非常熟悉，再加上熟练的营销技巧，从而很好的提高了营销人员的业务素质。中职学校在培养学生业务素质的过程中，也应对学生的人际交往能力、组织协调能力以及心理能力等进行培养，学生平时在学习专业知识的过程中还应对其他学科知识进行拓展，以便更能适应社会的需求。

（三）培养学生良好的职业道德及法律意识

对于任何学生而言，学习专业知识的前提是要学会做人。因此，对于中职学校市场营销专业而言培养高素质的人才是非常重要的。因为，营销人员的工作主要是与人打交道，一个人拥有良好的职业道德和素养是影响其业务能力的关键。学校在教学过程中要将爱岗敬业的理念贯穿在教学内容中。优秀的市场营销人员能够处理好各种人际关系，为企业带来发展的希望。那么，中职市场营销专业学生首先应该树立正确的人生观、价值观、并对社会的相关法律知识有一定的了解，并做到自觉遵守。学校可加强学生的职业道德教育，培养学生的道德节操，并对学生进行法律法规的教育，使学生做一个遵纪守法的人，并在以后的营销工作中，对待工作能够具备高度责任心以及保持良好的职业素养。

（四）实施实践教学

学校在学生入校初期，引导学生对自己未来的发展方向进行定位，并在教学过程中，旨在培养企业所需的人才，并将企业的人才理念和实际工作方法为教学理念。学校加强学生的实践能力、给学生提供更多的实习机会是培养企业实用型人才的关键。学生可利用课余时间为企业做一些事情，如做问卷调查、回访客户等。学校与企业间加强沟通联系，将企业对市场营销专业人才培养的积极性与主动性调动起来，从而在校企之间建立长期稳定的合作关系，增加合作机会，从而实现固定的实习模式。

（五）提高教师教学水平

为了提高教师的教学水平，中职学校可对教师的思想道德和政治素养加以培养。教师需要深入企业或基层，了解企业日常运作情况，并对企业工作的重难点进行分析，从而可以在课堂上将理论知识与企业现状相结合。由于市场对营销人才的要求越来越高，那么对于教师而言也需要顺应时代的发展多学习和进步，学校可鼓励教师进行相关培训、考证、参加比赛等，从而提高教师的综合能力。

作者：杨光 单位：河北省科技工程学校