企业市场营销成本控制问题分析

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摘要：作为资金成本中比例最大的营销成本，它的控制和管理关系到企业的直接利益。产品输出需要营销，而营销从产品质量到广告包装均需要花费成本。营销成本最优化是提高经济效益的基础，同时科学合理的市场营销成本控制有利于企业的进步和发展。基于此，将对企业市场营销成本控制出现的问题进行深入研究，以提出最优化的解决方法。

关键词：市场营销；成本控制；质量成本

一、企业市场营销成本控制的意义

企业要想获得经济利润，就必须对商品从生产到消费产生的成本进行合理控制。企业总成本是一个企业的重要保障，而企业市场营销成本是企业成本的重要组成部分，因此，它的科学控制和管理对于企业的利益来说至关重要。企业营销成本包括固定成本和非固定成本，固定成本顾名思义是一层不变的，而非固定成本则受到社会环境的影响，会产生一定的变动。企业需要对这些非固定的营销成本进行合理的调控，以使得企业的经济利益得到提升，这对企业在市场经济中竞争力的提高有重要影响。

二、企业市场营销成本控制的主要问题

1.对企业市场营销成本控制的认识不足

对企业市场营销成本控制认识不足主要表现在两个方面。一方面是由于企业的核心领导者忽视了市场营销成本控制的重要性，他们把工作重心放在了市场营销的流通渠道和产品的销量上，这使得企业的市场营销成本控制被忽略。正是由于对市场营销成本控制的认识不到位，因而它所带来的效益也随之被忽略。另一方面，企业的员工是企业的基础，也是市场营销成本控制的核心。现阶段企业的员工普遍缺乏节约意识和成本控制意识，对市场营销成本控制重要性的认识不足，这会对企业的利益造成损害，是市场营销成本控制体系不完善的结果。

2.企业市场营销成本控制管理体系不完善

营销是一个企业的主要收入来源，产品从生产到流通再到消费都需要通过市场进行销售，在市场营销的过程中，一些可变成本如产品质量成本、预算成本、广告包装成本等均有一定的体系可以进行调控。在产品外销的过程中包括多个环节，只要采用科学的理论进行指导控制便能实现企业的产品销售模式的最优化，同时也使得企业的利益最大化。然而现代企业在各个环节中市场营销成本控制工作没有完全落实，企业市场营销成本控制体系尚未完全建立。

3.企业市场营销成本控制的目标不明确

企业的目标决定着企业的发展方向，在营销成本控制方案中，大部分企业并没有根据企业自身的情况确定明确的目标，因而成本控制并没有取得明显的成效。在企业营销成本控制的具体方案中，有些企业涉及到的成本控制工作并不全面，有些甚至只重视成本控制而忽略了企业营销的最终目的，这都是不可取的。

三、企业市场营销成本控制的方法

1.提高对市场营销成本控制的认识

企业应该提高市场敏感性，充分认识到市场营销成本控制的重要性，并且把市场营销成本控制工作逐步落实。市场营销成本控制能够很大程度上提高企业的经济效益，如果将科学的市场营销成本控制理论逐步运用到企业的运营中，对企业的经济效益以及未来发展都有至关重要的作用。同时，企业应相应提高员工对市场营销成本控制的认识，让他们秉承节约的理念，严格要求自己，使得资源得到最大化利用。这是一种从来源上控制成本的方法，是高度有效的。

2.强化各阶段的市场营销成本控制，逐步完善控制体系

市场营销并不是一个独立的过程，在这个过程中包括诸多环节，在每个环节中都会产生营销成本，这些成本受到各种因素的影响会发生一定的变动，企业应从各阶段着手，深入落实市场营销成本控制的工作。第一，在产品生产成本控制过程中，产品的质量成本包括保障和赔偿两个部分。因此在这个阶段，应当在一定成本下保证产品的质量，尽最大努力使得产品质量过关，并且企业应建立相应的监督和检测体系，以防止产品质量不合格而造成不必要的经济损失。第二，在产品的流通过程中，企业需要一定的运输成本来输送商品，在这一过程中，企业应因地制宜选择最恰当的网点结构布局以节省不必要的物流成本。第三，在产品对外广告包装成本的控制过程中，产品的广告包装需要取得一定的效应才会给企业带来效益。在广告包装时，需要综合考虑产品的使用范围、广告的媒介以及产品的适用对象等，以使得在最低的成本下实现广告的最大收效。市场营销成本控制是一整个体系，企业应根据自身的实际情况，结合当下的市场经济特点，构建最优化最科学的市场营销成本控制体系理论，指导成本控制工作，以使得资金的使用效率最大化。

3.建立明确的企业市场营销成本控制目标

企业的营销成本控制目标的建立有利于企业营销成本控制工作的高效进行。企业应首先根据自身的情况和需要确立明确的目标，这个目标不仅要考虑企业的总体发展，而且还要涉及企业分部门成本控制工作。另外，还要考虑到不能影响企业的正常运营，只有这样才会使得企业的市场营销成本控制工作顺利进行，为企业带来更大的经济利益。

参考文献：

[1]桂永霞.物流与商品成本控制[J].企业技术开发:(学术版),2013(7):80-81.

[2]罗红华.基于目标成本控制理念的制造企业成本控制研究[J].开封教育学院学报,2015,35(6):254-255.

作者：韩安娜 单位：吉林工商学院