石油工艺品市场浅谈

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摘要：石油工艺品不仅具有艺术性、纪念性、美观性等传统工艺品特点，同时具备独特性及稀有性。在设计中赋予石油情怀，从而创新石油业务，开拓行业市场。

关键词：石油工艺品；个性化需求；创新

1石油工艺品发展背景及现状

近年来国际石油价格持续下跌，且我国石油开采稠油比率较大，导致石油利润减少，企业效益下降。目前国内不断探索石油发展新方向，研究石油新价值，开辟石油新出路。为了突破传统盈利模式，满足消费者愈来愈丰富的个性化需求，将石油和艺术相结合将成为石油衍生品的主要趋势。另外国内工艺品市场产品同质化严重，缺乏创新，结构单一，需要融入不同元素，增强工艺品的创意。将石油与时尚工艺品结合，不仅为石油发展提供新思路，为石油行业增加利润，也满足了工艺品市场需求。在我国石油工艺品还没有得到深挖掘，市场现有的石油工艺品仅有大庆油田纪念品、各大石油院校毕业礼物等。大庆石油工艺品虽然获得了市场好评，但没有进行全国推广，市场流通量小，无法满足市场需求。石油院校的毕业礼物，也仅作为本校学生毕业留念，并没有形成产品价值链。

2石油工艺品消费行为

2.1产品消费人群。石油类产品的消费人群定位较广，既可以是石油相关的学子或职工，他们对石油类产品有浓厚的情怀，也可以是对石油充满兴趣的消费者，因为大多数人对石油的印象停留在黑色粘稠液体层面，石油工艺品的出现可以为消费者揭开石油神秘的面纱。网络时代的到来促使新型消费品不断增多，时尚潮流日新月异。经过手工设计制作出来的工艺品不仅满足个性化的需求，再加上价格适中，将成为消费者赠送纪念品的绝佳选择。2.2产品消费特点。作为个性化石油工艺品，可接受私人定制，为消费者刻上专属标识符，还可以参与体验生产步骤，具有纪念意义。利用炼化废料制作石油工艺品，能够有效节省生产成本。利用成熟的销售体系及销售模式，通过电商渠道销售，为消费者节省购物成本。

3石油工艺品可行性

3.1从市场出发。随着社会发展，人们生活水平的提高，个性的创意消费品成为消费者的首选。石油从油田开采到加工为成品，只有石油工作人员可以接触，而消费者只是使用石油成品，没有能够看到石油的真实本色。因此原油在消费者心中充满神秘感，根据调查许多人对于原油充满好奇。工艺品市场产品多种多样，但缺乏创新。石油工艺品以其艺术与重工业跨界的结合，来迎合消费者对创新创意的追求。从生产成本来分析，石油价格的下降直接降低石油工艺品原材料的成本，使得设计的产品也更具性价比。在综合石油价格与生产工艺品后，将石油工艺品定价在20~40元人民币之间。这一区间符合大众市场工艺品价格，容易增加销售及市场传播，使石油工艺品在市面销售具有可行性。3.2从消费者出发。从学校的角度看，石油工艺品包含了石油院校特色，制作方便，可作为石油学校的标志用于赠送外校领导体现本校特色，也可用于毕业生纪念品的发放，让在外拼搏的毕业生时刻怀揣“油情”，心系母校。从学生的角度看，石油工艺品可作为礼品赠予亲朋好友作为纪念。石油纪念品承载着青春的纪念，珍藏着大学的点点滴滴，传递着校园独有的氛围与情怀，体现着石油学子的骄傲。从其他消费者角度看，由于石油工艺品有很强的趣味性，十分符合当代年轻人的口味，迎合了时尚潮流。

4石油工艺品市场开发策略

4.1前期大力发展大学生市场，完善产品设计。大学生市场人群基数大，消费集中，产品传播快。大学生消费能力符合工艺品价格定位，大学生是充满活力与创新力的群体，大学生的对新事物的接受能力比一般群体要强。在发展过程中可以将大学生当作消费者也可以当作产品设计者，在销售过程中通过反馈在制作工艺中不断融入创意和新奇设计。因此石油工艺品前期主要优先发展大学生市场。4.2中期以与第三方合作，培养产品文化为主。经历过前期发展，将积累部门资本，产品结构设计方面也逐渐完善。此时在发展石油工艺品时应注重工艺品与文化结合，通过与校园、旅游业官方人员联系，达成合作意向。在原有的产品基础上尽量满足毕业生、游客的人文情感及个性化定制需求。在设计时符合大学及旅游点的文化传统、文化底蕴。4.3后期结合线上线下销售，向大众消费者推广。后期阶段，产品文化会逐步成熟，综合分析得出多款适合大众消费者的石油工艺品结构造型。利用当今消费者的消费习惯，经过广告包装后，以亲民的价格，特色的结构工艺，创新的设计理念，在线上线下平台进行推广销售。

参考文献

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作者：陆阳 兰涛 李国英 单位：西安石油大学