谈石油销售企业成品油营销策略

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摘要:伴随着社会经济的持续快速发展，为深入全面的提升以及优化石油销售企业的市场份额，不断提升它们的市场竞争力，有必要依托于科学且高效化的营销策略，切实提升营销成效。当前阶段，伴随着我国石油市场逐步放开，以及非公成品油销售企业进入国内市场，中石化等国企性质的石油销售企业事实上面临着激烈的市场竞争。切实提升它们自身的销售成效，为不断优化销售力度，有必要深入全面的采用高效化的营销策略，切实提升营销成效，全方位推动石油企业的健康持续发展。

关键词:中石化;石油销售企业;成品油;营销策略

现阶段，石油销售领域的市场竞争压力是非常大的，为切实有效的提升石油销售的整体成效与质量，有必要深入全面把握精准化的市场需求，切实高效的采用高质量、精准化的营销策略，切实有效的提升营销成效以及营销力度。石油销售企业在相对广泛的竞争压力下，为切实提升自身的发展成效，为更好的抢占广泛的市场份额，有必要不断创新营销策略，积极拓展营销渠道，切实有效的提升营销质量，全方位推动石油销售企业的健康有序发展。

一、中石化石油销售企业成品油营销问题分析

在当前阶段，中石化石油销售企业在快速发展的过程中，面临着激烈的市场竞争。为切实有效的提升自身的发展水平，不断优化企业的发展竞争力，有必要深入全面的创新营销方式，积极拓展营销路径，切实提升以及优化营销质量。但当前，中石化石油销售企业在成品油的营销过程中，尚存在着较为突出的问题，具体表现在以下几个方面:

(一)营销活动管理机制不完善对于石油销售企业而言，在成品油的营销过程中，为切实有效的保障营销质量，有必要积极构建科学且高效化的营销活动管理机制。以统筹全面的管理机制，来整体保障营销活动的高质量开展。但当前，在营销活动的开展过程中，相关的管理机制不够完善和系统，这必然会在很大程度上影响和制约营销活动的整体质量。比如在营销活动管理的过程中，缺乏明显的激励机制，很难真正保障营销活动的高质量运行。尤其是没有建构完善的信息化管理机制，很难在营销过程中进行全方位的信息收集以及科学决策，这必然会直接影响着营销活动的开展成效。再比如在营销活动的过程中，石油销售企业的管理层缺乏对营销管理的重视和认知，也缺乏完善的监督管理机制，这必然会在很大程度上制约营销工作的推进。

(二)营销策略的规划工作不科学对于石油销售企业而言，在成品油的营销过程中，有必要深入全面的采用高效化的营销策略，尤其是要结合自身的发展方向以及战略布局等，行之有效的做好规划工作。营销管理并不是一项短期性的工作，而是一项系统且长期化的工作。为切实保障营销工作的深入，有必要从战略发展的高度来注重营销管理，切实有效的做好营销规划工作。但当前阶段，在石油销售企业在成品油的营销规划过程中，缺乏总体性的发展规划，这就使得很多营销活动往往存在着短期性的行为。比如石油销售企业可能会根据瞬息万变的市场需求来随时调整营销方案，随时管控营销行为，这种短视行为，虽然能够在短期内获得一定的成效，但却缺乏总体性的营销布局，这必然会影响着营销管理的整体成效。再比如在营销活动的开展过程中，石油销售企业管理人员缺乏明显的认知偏差，他们可能更加追求短期性的促销活动，并没有采用持续有效的营销策略。

(三)人员专业化素养存在较大不足在石油销售企业营销活动的开展过程中，人是非常重要的参与因素。切实有效的提升营销质量，不断优化营销力度，有必要全方位提升人员的专业化素养，尤其是要提升他们的营销能力以及营销意识。但当前阶段，石油销售企业为节省人力物力，并没有配置完备的营销管理团队，也没有引入高素质的营销管理人才，更多是依赖于销售人员来进行现场推销。事实上，营销活动是一项专业化的工作，是销售的一种高级形式，不仅需要对整体市场的充分调研，还应该重点把握好不同客户的消费需求以及消费心理等，以便能够及时调控营销方向。当前阶段，石油销售企业不注重搭建完善的营销管理团队，也没有建构完善且系统化的培训体系，这就使得企业自身的营销水平整体不高，营销力度整体不强，营销成效相对偏低。

二、中石化石油销售企业成品油营销策略

在石油生产销售逐步放开的情况下，石油销售市场的竞争压力是比较大的。为切实有效的推动石油销售企业的健康有序发展，不断保障石油销售企业的发展水平，应该充分全面的采用高效化的营销策略，全方位保障营销活动的质量与成效，切实全面的推动石油销售企业的长效健康发展。石油销售企业在成品油营销过程中，应该依托于完善化的市场需求分析，积极采用精准高效的营销策略，切实保障营销活动的高质量开展。

(一)对市场需求类型进行分析，建立健全营销管理机制科学且高效化的营销策略，能够进一步拓展市场，能够不断提升石油企业的整体发展竞争力。在当前阶段，石油行业的准入门槛不断下调，国有企业在发展过程中，面临着其他非国有企业的竞争以及冲击等。为切实提升石油销售企业的整体发展成效，为不断优化石油销售企业的市场竞争力，有必要做好科学且精准化的市场营销工作，积极采用高效化的营销策略。在营销的过程中，应该对市场需求等进行充分全面的分析以及研判，切实有效的提升营销力度。可以说，完善且精细化的市场需求分析，能够为营销工作的深入开展提供夯实的前提。文章将以燃油作为成品油的主要类型来进行营销策略的探讨。随着燃油商品化演变的形成，成品油销售企业不仅需要面对要素市场上的客户，还需要与商品市场化的消费者建立起交换关系。在开展市场需求的分析过程中，应该采用高效化的分析方法。对于石油销售企业而言，在进行营销活动的过程中，要立足于市场需求来进行创新以及发展。不同的市场需求导向下，石油销售企业的发展方向是明显不同的。为不断夯实营销活动的成效，必须详细而全面的开展市场需求分析。比如在市场需求的分析过程中，可以借助于信息技术手段来重点研判市场信息，尤其是要精准把握不同客户的消费诉求，科学分析自身产品的优势在市场中的竞争力程度等。在石油销售企业营销活动的开展过程中，除完善且系统的市场调研外，还应该从战略发展的高度出发，行之有效的构建科学的营销管理机制。对于石油销售企业而言，完善且系统化的营销管理机制，能够为营销工作的开展奠定夯实的基础，同时也能够深入指导营销活动。为此，石油销售企业应该结合自身的发展特色，行之有效的构建精细化的营销管理机制。在营销管理机制中，要依托于详细而全面的数据链条，要依赖于精细化的客户资源等，行之有效的搭建稳定性强的油品以及非油品管理体系。与此同时，为保障各项营销活动得到深入的开展，石油销售企业还应该建立健全完善的监督管理机制，不断提升管理人员的工作意识以及责任心，最大限度保障营销活动的深入高效开展。此外，石油销售企业还应该积极有效的分析以及研判营销活动的成效，精准把握营销管理的水平以及质量。当营销活动中存在问题时，要及时调整影响方向，积极创新营销策略。

(二)做好营销管理规划工作，提升销售企业品牌价值在石油销售企业成品油市场营销的过程中，精准而高效化的营销管理规划工作，是非常必要且关键的。对于石油销售企业而言，营销活动应该保障其长期性以及全面性。若营销活动停留于短期范围内，必然会直接影响着石油销售企业的长效持续发展。为此，石油销售企业应该立足于自身的战略发展方向，从宏观发展的高度出发，行之有效的做好营销管理规划工作。在营销管理规划的过程中，要制定详细的营销步骤，要创设不同的营销活动，要采用高效化的营销策略，同时还应该从战略层面出发来科学统筹人力物力财力资源等。营销管理规划是系统且复杂的，在管理实践中，要充分全面的审视营销管理规划的有效性程度，继而更好的调控营销方向。与此同时，在营销管理的实践中，还应该切实有效的提升销售企业的品牌价值。对于成品油销售企业而言，它们自身的品牌价值，是它们一种无形的资产，是它们一种软实力的体现。以中石化为例，市场对于中石化成品油销售企业的认可度是比较高的，即便它的油价比其他非国有企业的油价要高许多，但人们也愿意选择中石化。之所以会这样，就在于中石化成品油销售企业的品牌价值是非常高的。在营销管理的过程中，成品油销售企业应该注重不断维护自身的品牌价值，不断提升自身的品牌力度，切实有效的保护好自身的品牌效应，积极采用多元化的方式以及路径等，切实有效的提升品牌价值度。

(三)提升营销人员素养，打造专业化营销团队在市场竞争日益激烈的今天，为切实有效的提升营销力度，为不断推动销售企业的发展质量，应该切实有效的做好营销人才的培育以及管理工作。一方面，成品油销售企业应该结合自身的营销需求等，行之有效的打造高效化的营销团队，积极有效的提升营销人员的专业化素养。销售企业既要注重引入高素质的营销人才，同时也要注重完善科学的培训管理体系，切实提升广大营销人员的专业技能以及核心素养，更好的服务于营销管理工作。另一方面，成品油销售企业还应该注重将营销管理与销售管理等统筹结合起来，切实提升销售人员的专业化素养，不断优化销售人员的业务能力，引导他们掌握全面的营销技巧，能够将营销活动等真正践行到位。

三、结语

在石油销售领域竞争日益激烈的今天，成品油销售企业在快速发展的过程中，为有效拓展广泛的市场渠道，为不断提升自身的销售能力，应该做好精细化的营销管理工作，积极采用高效化的营销策略，切实全面的推动营销活动的深入高效开展。

参考文献:

［1］黄晓莉．中石油成品油市场营销策略研究［D］．武汉:湖北工业大学，2017．

［2］崔昱倩．中石化石油公司成品油市场营销策略研究［D］．咸阳:西北农林科技大学，2015．

［3］李岩玉．浅谈石油销售企业加油站成品油营销策略存在的问题及对策［J］．中小企业管理与科技(上旬刊)，2019(12):131．

作者：王雁 单位：中国石化销售股份有限公司天津滨海石油分公司