新媒体下特色农产品网络营销探究

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摘要：文章分析了新媒体环境下开展永州市特色农产品网络营销的必要性，针对永州市特色农产品网络营销现状和存在的问题，提出了完善新媒体环境下永州市特色农产品网络营销体系的具体策略，为提高永州市特色农产品网络营销、进一步推动农村经济发展、促进乡村振兴助力。

关键词：新媒体；特色农产品；网络营销；永州市

永州市位于湖南南部，地貌复杂多样。三面环山，一年四季较为分明，属于典型的中亚热带大陆性季风湿润气候区，优越的地理位置和独特的气候环境，孕育了永州市宁远红瓜子、江华茶油腐乳、双牌虎爪姜、双牌猕猴桃、双牌银杏、宁远水晶梨、九嶷香柰李、蓝山黑糊酒、新田大豆、瑶珍大米等众多特色农产品，特别是“祁阳槟榔芋”地理标志产品，更是成为永州市特色农产品的代表。如何加大永州市特色农产品流通力度，保障特色农产品产品质量安全，让绿色、健康农产品走进千家万户，是当前亟待解决的问题。随着现代通讯技术的迅猛发展、互联网的快速普及以及物联网的广泛应用，空间距离不再对人们的沟通产生障碍[1]。在网络空间里，以微信、微博为代表的社交平台，京东、淘宝、拼多多为代表的第三方购物网站，抖音、快手等为代表的视频直播软件，实现了买卖双方的沟通与对接，传统农业生产销售模式受到直接冲击，农民通过电脑或手机就可以实现农产品销售，通过网络轻松完成交易，对特色农产品网络营销产生显著影响[2]。

1永州市特色农产品网络营销必要性分析

在新媒体环境中，特色农产品网络营销主要是指特色农产品在销售过程中，借助于新媒体，应用现代信息技术和电子商务平台，对其市场需求、产品价格等信息进行收集与，并整合农产品生产基地与物流配送系统，从而实现了特色农产品的直销模式。对特色农产品品牌效应进行提升，增强了客户的体验感，也扩大了特色农产品的市场销售渠道并最终扩大特色农产品销售规模[3]。通过新媒体直接实现供求双方的联系，避开中间商，减少中间环节和差价，有效降低了交易成本，而且通过网络销售，使特色农产品辐射到全国甚至是全球，大大拓展了特色农产品市场销售。永州市的特色农产品销售也要搭乘互联网发展的东风，大力发展现代农业，走现代特色农产品销售模式，更好地适应现代农业发展需求，推动永州市特色农产品走向全国，塑造特色农产品品牌形象，扩大特色农产品市场销售。

2新媒体环境下的永州市特色农产品网络营销现状

2015年，永州市祁阳县首家“乡淘”店就已经开始运营，并依托于网络平台进行黄花菜、槟榔芋、生姜等特色农产品销售，当年销售槟榔芋2.6×104kg、生姜1.2×104kg，全村26户贫困户人均增收1000多元。近年来，永州市在开展特色农产品网络营销中，先后与阿里农村淘宝开展项目合作，已经在全市建立了672个农村淘宝站点、签约894名淘宝帮手人员，永州已经成为全国首个在全市范围内整体推进阿里巴巴农村淘宝项目的地级市。2016年，永州市与京东进一步开展战略合作，截至2020年底，永州市已经在全市建立了新田、江华等6个县区京东县级运营衷心、在全市建立61个京东乡村合作点和186家城市社区“京东帮”，发展1059名京东乡村兼职推广员。同时，为了进一步推动特色农产品网络营销，永州市建立了特色农产品防伪溯源体系，为特色农产品建立网络“身份证”，从而实现了“码上流通、码上溯源、码上监管、码上理赔”，截止到2020年底，全市有261家企业入网赋码，466种特色农产品入驻、对接赋码量已经上亿。

3永州市特色农产品网络营销存在的问题

3.1特色农产品网络营销的专业化水平比较低

在新媒体环境下开展特色农产品网络营销中，特别是借助于新媒体开展特色农产品网络营销，开网店、做微商、开直播、在微信群、朋友圈推广容易，但要做好却不容易，许多农产品生产者缺少营销专业知识与技能，网络营销专业化水平较低，不了解营销规则，缺乏与消费群体的互动，短期内难以建立专业化网络营销团队，阻碍了永州市特色农产品网络营销效率的提升。

3.2特色农产品网络营销信息真实性难以保障

在新媒体环境下开展特色农产品网络营销，需要借助于各类网络平台和网络信息来开展。但是由于新媒体环境中的网络信息较为繁杂，导致特色农产品网络营销信息真实性难以保障，直接影响了整个永州市特色农产品行业的健康有序发展。

3.3特色农产品网络营销未能形成品牌效应

在新媒体环境下开展特色农产品网络营销，面对的是来自于全国、甚至全球的竞争对手。如何让消费者在万千产品中选择永州市特色农产品，品牌效应十分重要，例如在选择大闸蟹的时候，消费者首先想到的是“阳澄湖大闸蟹”，在选择购买大米的时候，消费者第一时间想到的是“五常大米”，因为这些特色农产品已经形成了自身品牌效应。永州市虽然有众多特色农产品，但是真正形成品牌效应的特色农产品至今尚未出现。

4新媒体环境下永州市特色农产品网络营销的优化策略

4.1加强对特色农产品网络营销人员的专业培训

针对永州市特色农产品网络营销专业化水平较低的问题，特别是当地农民对新技术接受程度较慢，传统经营方式和经营思维难以改变的问题，永州市政府部门可以成立专业农业合作社，投入相应的人力物力与财力，聘请专业人员开展信息技术培训、网络技术培训、网络营销培训、语言沟通能力和服务意识培训，也可以与湖南科技学院、永州职业技术学院等本地相关高校建立长期合作关系，通过送科技和送知识的方式，开展精准培训。只有从业人员整体素质与能力得到了提升，才能为永州市特色农产品网络营销奠定更好的发展基础。

4.2打造特色农产品品牌

重点是以新媒体网络平台为主阵地，开展特色农产品网络营销宣传，提升永州市特色农产品品牌效应，扩大永州市特色农产品更大范围的影响力。首先，与特色旅游相互结合，打造特色农产品新品牌。可以发挥新媒体网络宣传功能，利用各个网络营销平台，推动构建旅游促进特色农产品网络营销、特色农产品网络营销带动特色旅游的新型发展模式。在永安在线等新媒体平台上增加关于当地特色农产品的相关介绍，使更多的消费者可以通过新媒体平台了解永州市特色农产品相关信息，赋予永州市特色农产品新内涵。其次，构建永州市特色农产品营销新阵地。针对永州市特色农产品网络宣传力度不够、网络营销平台内容较少、网络营销宣传特色不明的问题，要有针对性地设计永州市特色农产品网络营销新媒体平台，以宣传和营销功能为主，设置特色农产品介绍、特色农产品生产基地介绍、特色农产销售渠道介绍、特色农产品售后服务介绍等，构建永州市特色农产品网络营销宣传新阵地，提高永州市特色农产品知名度。

4.3开展个性化特色农产品网络营销

首先，鼓励和引导永州市特色农产品经营大户设计自己个性化新媒体营销微信公众号，抓住消费者对于特色农产品的“绿色、安全、无公害、新鲜”等消费心理，设计特色鲜明的个性化网站，对特色农产品进行宣传和销售。其次，与物流企业加强合作，直接参与特色农产品直销业务。要进一步加强永州市物流快递业的发展，当地许多特色农产品在网络销售过程中，消费者通过微信、淘宝、京东、拼多多等网络平台下单以后，种植户可以对进行快递直发直达，减少了中间流通环节，缩短了流通时间，节省了中间环节的费用，确保特色农产品的质量与口感，也提高了永州市特色农产品性价比。

参考文献

[1]李珊.新媒体环境下威海特色农产品网络营销策略分析[J].现代农业研究,2020(5):21-24.

[2]陈雨兰,张洪迎.贵州省特色农产品网络营销问题与发展探究[J].新农业,2020,910(1):70-71.

[3]叶飞.乡村振兴背景下绍兴特色农产品移动网络营销策略研究[J].中国商论,2019(24):69-70.

[4]王玉霞.辽宁“互联网+农产品”销售模式创新研究[J].商业经济研究，2017(12):28-30.

[5]李爱萍.山西省“互联网+农产品”营销模式研究[J].经济问题,2018(4):47-49.

作者:余建平 单位:永州职业技术学院商学院