动漫企业跨界整合营销策略探讨

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摘要：现代企业在营销过程中，跨界合作的方式得到广泛使用，企业跨界合作可以将自身品牌与其他元素有机融合，吸引不同行业的客户群体，提升企业品牌的深度和广度。作为文化产业的一种，动漫产业正在我国逐渐发展。激烈的市场竞争中，我国动漫企业缺乏具有影响力的品牌形象，动漫制作技术发展不成熟，无法在市场中赢得一席之地。通过跨界整合资源，提升营销管理体系，可以激发动漫产业的活力，帮助动漫企业扩充传统产业，增加动漫产值。本文简要分析我国动漫企业发展现状，探究企业跨界整合营销的实施方案。

关键词：动漫企业；跨界整合；营销策略

引言

在信息快速发展的时代，跨界合作是必然趋势，我国动漫产业的品牌发展急需打开市场，调整目标客户群体。原有的企业营销思维已不适用于当下动漫行业的发展，品牌是企业的核心力量，动漫产业跨界营销是推行品牌的重要方式，动漫营销可以伴随跨界合作，推出新的营销价值，提高产品研发质量，降低传统宣传和推广方式的成本。由于国内动漫行业起步较晚，多数动漫企业尚未建立科学的营销模式，市场划分不够明显，优质动漫产品的研发和创新没有到位。跨界合作无疑是动漫行业的创新，各类动漫企业需要紧紧抓住跨界合作的机遇，联合行业市场环境调整营销计划，创新营销管理模式，建立与其他行业品牌的跨界整合营销模型，推动动漫产业的长足发展[1]。

我国动漫企业发展概述

（一）动漫产业跨界整合当前我国动漫产业发展的基础是媒体，动漫产品的主题和数量在不断增加的同时，质量没有得到保证，国内用户对动漫的认知度较低，部分用户甚至会出现排斥动漫产品的现象。随着国际动漫市场的发展，我国动漫企业的竞争优势不突出。动漫企业急需考虑动漫产品的质量，将企业经营的中心由动漫数量转向动漫质量，提升我国用户对国漫的忠诚度。动漫产业还应该借助市场力量，调整发展方向，结合家庭日用品、电影、游戏等大众需要的产品提高动漫产业的影响力。如，动漫产业可以与智能游戏产品联合开发，以游戏产业的发展带动动漫产业的进步，延长动漫产品的生命周期。当前国际市场跨界整合营销的成功案例先后涌出，我国动漫企业需要借鉴国内外成功的跨界案例，打造适合动漫企业自身发展的营销方案，不断促进动漫产业的延伸，为动漫产品的制作提供素材，整合动漫行业的产业链。

（二）当前动漫产业跨界发展的劣势因素当前，我国动漫市场正在逐渐扩充，但动漫产值仍然落后于日本、美国等国家，我国动漫企业由于起步较晚，受众群体单一，以年轻人居多，国漫的影响力受到限制[2]。受到我国社会思想和文化的影响，我国大部分动漫娱乐性不足，动画质量堪忧，由于知名度较高的国漫数量较少，导致企业没有重视对动漫衍生品的开发，产业链不完善，企业的经济利益受到损害，虽然动漫产品在我国正在快速发展，但由于政治因素，部分动漫难以通过审核，企业无法树立良好的品牌形象，部分动漫企业品牌形象单一，仅靠个别动漫角色支持企业运转，目前我国社会对动漫存在认知偏差，部分群众认为动漫是儿童娱乐所用，企业的宣传力度不足，无法扭转群众认知，动漫营销体系存在漏洞。

动漫企业跨界营销策略

（一）加快产品研发每个人在观看动漫时都会得到不同的感受，企业需要根据动漫产品客户群的年龄阶段，实施差异性目标营销，如可以针对儿童开发兼具娱乐和教育的动漫作品；针对青少年可以开发有关成长的动漫作品；针对成人可以开发反映社会现实、或纯粹娱乐性的动漫作品。通过不同层次的产品开发，满足不同年龄阶段消费者的需求。某企业在跨界营销中，可以针对公司的产品定位、产品优势、产品价值进行调整，结合联合企业的业务能力，推出综合业务模式，突出某企业动漫产品的价值，获取更高的动漫收益。动漫企业跨界营销的第一步是产品研发，企业需要从公司未来发展方向、收益目标、合作企业的价值评估、利益分配等方面构建产品体系，评估产品的生产成本和市场前景，建立三阶段的产品研发目标。在第一阶段中，针对目标用户群体，打造独特的动漫产品，并不断填充动漫品牌，使之趋于饱和。在第二阶段中，加入其他行业企业的技术团队，拓展动漫产品制作的资源，增强动漫产品的价值深度和功能范围，打造特色卖点。在第三阶段中，动漫企业需要开发市场营销团队，面向企业下游经营商、个体户，与娱乐、食品加工等领域打造共同的营销团队，制定产品的第二性能，突出产品在各自领域的特点。同时，利用营销团队加快企业跨界合作的能力，企业营销战略需要突破盈利思维，将消费者的需求放在产业链的中心环节，利用消费者的消费习惯，让消费者主动接受并熟悉企业的动漫开发和衍生产品。企业还需要结合消费者的品位、对产品可用性的需求，以消费者的关注焦点为目标，积极开发不同行业的动漫衍生产品，加强动漫产品与业务、市场、其他行业的价值联系。

（二）拓宽推广渠道企业需要意识到动漫客户群是针对全年龄阶段开放的，当前，某企业通过产品的构建，形成稳定的客户群体，在动漫教育领域，逐渐形成以儿童为主的教育品牌和以成人为主的娱乐品牌，增长空间很大，该公司通过游戏共享、书籍出版等方式推动联合产品的影响力，建立企业的产业价值链。实施跨界结成营销可以借鉴动漫行业的发展优势，通过与消费者接触，评估消费者对动漫产品和动漫形象的满意度，优化客户群体，拓展现有产品渠道[3]。在跨界集成后，保持与原客户群体的关系，增加与新客户群体的沟通和促销渠道服务，建立全方位的营销模型。如，某公司可以通过对现有产品客户提供后续服务、组织新产品的价格促销等活动，实现多渠道维护策略，同时与互联网、媒体、手机客户端等建立联系，通过官方微信频道、官方微博实时公司产品，多维度的展示产品的优势与价值，扩大资源的利用范围，推广品牌知识。利用影视作品宣传产品模型，增加用户对企业的熟悉度，提升企业的知名度。企业可以通过体验式营销激发消费者的情感体验，利用消费者互动参与提升动画产品的文化价值，将动漫衍生产品作为动画内容的外延，积极与消费者建立情感联系，扩大品牌的影响范围。利用体验营销模式，吸引更多的潜在消费者参与动画作品，感受动画作品的意义和价值，为动漫企业的相关品牌增值。创造联合品牌的影响力，让消费者成为企业的忠实客户，如可以利用不同的动漫项目开展有针对性的客户活动，通过与商场、媒体合作，为消费者布置体验任务，让消费者全身心投入动画体验中，提升消费者对动漫衍生产品的购买欲。

（三）整合资源，推广品牌动漫企业可以借鉴日本、美国等成熟的动漫营销运作模式，积极加快动漫衍生品的开发，如可以将动漫角色打造成玩具、文具、服装、书籍、电子游戏等，为每个年龄段的用户提供适合的动漫产品，并有效利用互联网开展网络推广。抓住动漫角色的卖点，迅速建立动漫品牌的影响力，掌握品牌节奏，在保证产品质量的前提下，提升动漫衍生品的品质，为动漫企业营造积极、有保证的品牌形象，提升粉丝经济。企业需要通过跨界营销合作考虑产品投入成本与产出价值是否配套，调整产品的人工成本、资源成本、时间成本，在降低产品生产成本的同时，避免产品质量的下降。企业可以拉动多方资源直接或间接投入产品研发中，适当进行资本积累，增加动画产业的资产，实现有效评估。结合品牌自身的价值，研究动漫衍生品的用户价值，实施跨界整合营销计划，提升动漫产值评估的活力。动漫企业可以将主题授权、营销授权渠道作为跨界融合的重点，针对动漫产品的人物形象、动漫品牌、人物造型等设计不同的营销主题项目，将主题授权给特定的企业，加强联合品牌影响[4]。如可以将动漫品牌授权至游乐园、电影院等，开展动漫巡回演出，利用粉丝经济带动品牌推广，增加动漫角色的形象价值。还以将营销渠道下放置个体商户中，通过加盟连锁统一销售品牌商品，设置防伪商标，降低伪造假卖现象，提升品牌的美誉度。

结束语

综上所述，跨界整合模式是动漫企业创新的重要途径，动漫产业需要整合传统产业与合作企业的共同点，寻找切入点快速执行营销合作，实现跨区域产品的核心价值，提升营销效果。企业需要通过品牌推广和动漫产业营销，促进用户数量的增长；利用产品融合，扩充动漫产业的市场份额，利用创新品牌提高动漫产业的长足发展。

参考文献

[1]刘凯.新零售下动漫创意产品营销渠道创新研究[J].商业时代,2020(08):118-120.

[2]李枞.低幼动画电影营销策略分析——以近年来”儿童节档期”动画电影为例[J].当代动画,2019(04):79-83.

[3]陈羽宣.当下品牌的跨界联名——"国潮"兴起[J].大众文艺,2019(17):273-274.

[4]侯艳薇.动漫IP在商业广告媒介传播中的应用[J].商业文化,2020(10):49-51.

作者：朱鹏媛 杨凌 单位：职业技术学院