产品开发与市场营销结合的企业管理

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摘要：在现如今，随着社会的不断发展，人们的经济能力也在逐渐提高着，在市场营销方面，如何结合市场营销对产品进行更好地开发，如何根据人们的消费喜好去进行新产品的研发，是我们现如今产品开发者需要思考的问题。同时将产品开发与市场营销相结合，不仅能够给公司带来更高的利润，也能使生产出来的产品更适合消费者的需求。本文通过探究现如今产品开发与市场营销结合中存在的问题，提出了产品开发与市场营销相结合的企业应该如何进行管理。

关键词：市场营销；开发；结合；管理

在产品开发过程中，产品开发水平需要尽可能的根据现如今市场的导向以及消费者的消费趋势，对自身所开发的产品进行一定的改进。然而，在企业中将产品开发与市场营销相结合的话，不仅能够使开发的产品更符合市场的需求，同时也能够帮助新产品打开市场，提高企业的利润和消费者的满意程度。

一、现如今产品研发和销售中存在的漏洞

在现如今企业的产品研发中，虽然不断推出新品，但是并不是每一个新品都有着一定的销量的，部分商品推出之后，不仅不能够给企业带来一定的利润，甚至连研发这个产品耗费的精力，给公司带来的亏损漏洞，也没有办法弥补。当今企业新产品研发和销售失败，主要存在着以下几个原因：第一个原因是产品在研发的时候没有注重市场的导向。例如在网红泡泡机流行的时候，许多厂家争相对网红泡泡机进行生产，这样的生产行为，虽然说有一些跟风，但是跟随市场的导向，仍然是能够赚取一些利润的。但是这个时候如果没有根据市场导向去进行生产，仍然生产过去的传统泡泡机的话，很大程度上会因为没有跟上时代的步伐而淘汰。更重要的是，泡泡机的成本差不多，所售卖的价格也差不多，这就意味着过去传统的泡泡机，其实不会因为价格优势而占据一定市场的。所以这也是网红泡泡机很火的原因之一。虽然说在后期大量网红泡泡机的涌出占据了一定的市场，使部分企业生产者没有办法获取很大的利润，但是跟随着市场潮流进行短期的生产，仍然是能够获取利润的。第二个原因是企业在进行产品研发的时候，没有对自己所研发的新产品做一个清晰的定位。在现如今许多企业产品进行研发的时候，只是在盲目跟随社会的潮流进行研发和生产，没有自身独特的特性和想法，很难在市场上占据一定的份额，事实上，在新产品的研发中是应该结合当下的潮流以及消费者的消费需求和消费能力，同时对自身的产品一定要有着清晰的定位。像喜茶对自身的产品定位是十分明确的，做一些简单的轻奢饮品，一杯奶茶几十块钱。像益禾堂对自己的企业定位就是平价大众，一杯奶茶只需要六块钱，同时质量也有一定的保障。企业都对自己产品有着清晰的地位，所以他们也会有着自己固定的客流。但是在现如今许多产品的研发，因为没有办法对自己的产品定位的清晰，导致品牌的效益不明确。顾客进行商品购买的时候，除去商品质量价格需要考虑以外，还会考虑的是这个商品品牌能够带来的价值。第三个问题是产品研发出来之后，产品的营销手段和营销方式选择错误，导致产品没有在前期得到合适的宣传，部分企业在产品研发和产品营销上面是割裂开来的，没有将产品研发与产品营销相结合，当产品生产出来之后也没有选择合适的营销方案。其实在产品研发的初期或者后期就能够对所研发的新产品做一定的宣传，给消费者带来一定的神秘感和期待，在产品研发成功之后，也要对该产品进行合适的营销和宣传，选择合适的广告词以及合适的宣传手段让该产品具备一定的知名度，才能够使产品在消费者中占据一定的地位。但是很多时候企业并没有做到这一点，一些企业注重产品的研发投入却忽视了后期的市场营销投入，而一些产品的研发，重视市场营销的投入，而忽视了前期产品质量的投入。这二者其中一者缺失都会导致产品后期的销路难以打开。

二、如何将产品开发与市场营销更好地进行结合

将产品开发与市场营销进行相结合，不仅能够更好地帮助新产品占据市场。同时也能够帮助企业获取更大的利润。在推动产品开发与市场营销相结合我们可以采用这几个方法。第一个方法是在产品进行研发之前，通过市场调研获取第一手数据，去了解消费者现如今想要的产品，以及了解现如今大众市场的消费导向。同时，企业发放调查问卷，能够让消费者在心中有一种期待，这样的调查问卷能够提升消费者对新产品的期待，为后期的销售打下了一定的基础。在企业收集的消费者的消费导向之后，企业可以对现如今的一些流行产品进行一定的改进，对其中存在的漏洞进行一定的调节，同时在后期自身产品研发的时候也要充分避免陷入进市场上所流行商品中存在的漏洞。第二个方法是企业一定要充分对自身的企业形象进行营造，一个良好的企业形象能够给消费者日常消费带来信心，同时该企业所生产出来的产品会让消费者觉得有一定的可靠性，在同一类型的产品销售中，会使成为消费者的优先选择。进行产品研发与市场销售相结合，前提是企业一定要具备一个良好的企业形象，因为在一个企业的形象受损之后，即使他所生产出来的新产品有着别的企业所生产出的产品没有办法比拟的优势，在销售上面也是很难打开一定的销售通道的。一个良好的企业形象是企业竞争力的关键，同时一个良好的企业形象比任何营销手段都有作用。虽然一个企业具备良好的企业形象，不是意味着它的产品都能够在销售市场上占据一席之地。但是只能说一个企业拥有良好的企业形象，能够帮助他的新产品更好的打开销路，同时也能够增加消费者对企业所生产出来产品的信任。第三个方法是企业做好前期宣传之后，一定要对后续产品进行一定的跟踪管理。许多产品生产出来之后，在使用过程中一定会有着一定的差异性，企业一定要注重消费者后期的使用感受的收集，因为在产品研发的时候，虽然是根据消费者的需求以及市场导向的，但是因为生产工艺的差异，也会使产品之间存在一定的差异性，企业收集消费者的使用感受，除了能够为自己后期生产的产品提供一定的思路以外，也能够帮自己现有的产品进行一定的改进。同时，在企业进行产品销售的时候，也能够尽可能地将产品中融入自身的企业文化。让消费者进行自身新产品购买的时候，也能够充分体会到该产品的企业文化不仅能够给企业员工带来影响，同时也能够给消费者带来一定的影响。一个企业树立良好的企业形象，同时将企业文化融入在自身所生产的产品中，在精神上能够给消费者带来一定的影响，不仅能够加深消费者对企业的印象，也能够让后期消费者进行购买的时候，潜意识选择该企业的产品。第四个方面也是最重要的一个方面，这个方面虽然不是说将产品与开发与市场营销结合的多么紧密。但是这一个方面却也是最重要的一个方面，那就是产品的质量和产品价格的调节。一个好的产品，它必须具备优秀的质量，同时它的价格也要贴近消费者的消费水平。部分企业所生产的产品没有在市场上占据一席之地，很大的原因是即使这个公司有着良好的企业形象，同时消费者也对这个公司有着一定的信赖，但是这个公司所生产出来的产品却具备着一定的质量问题。质量问题一直是产品中十分关键的一环，如果一个产品质量没有办法过关的话，再多的营销手段都是多余的。或许一些很好的营销手段，能够给产品带来前期销量爆发式的增长。但是到了后期只会带来消费者无尽的投诉和顾客的流失。所以在企业进行产品市场营销之前，一定要把好质量关。

三、结束语

在我们现如今企业将自身的产品开发与市场营销相结合的话，很大程度上能够帮助企业的新产品在市场上打开销路给企业带来较好的利润。虽然现如今许多企业没有把市场营销和产品开发相结合重视起来，但是随着这一观念的不断推广，相信在在不久的将来，许多企业能够将自身所开发较好的产品带到市场，带到消费者的身边。

参考文献

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作者：刘岚 单位：山东省菏泽市交通运输局