新媒体助力农产品市场营销路径探索

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“种豆南山下，带月荷锄归。”田园生活固然让人艳羡，但长期以来种易卖难的问题也在反复折磨着庄稼人。破除城乡信息壁垒，让农户与市场对接、与消费者联网成为摆在乡村全面振兴面前的一项重要任务。伴随互联网的普及，新媒体营销以交互性、高效性及低成本等优势成为市场营销的“新宠”。借助新媒体，时间上农户或农业企业可以为消费者提供365天24小时不间断的服务，空间上农产品可以突破地域限制实现更大范围内的成交。可以说，新媒体成为助力农产品销售的重要渠道。

新媒体助力打造区域农产品品牌，开启农产品上行新模式。陕西富平已种植柿子2000多年，有升底尖柿、鸡心黄柿、五花柿、珠柿、镜面柿等多个品种，享有中国柿乡的美誉，2020年富平柿子的种植面积已超1.3万hm2。传统模式下富平柿子长期处于零散化和碎片化的营销状态，在农产品新媒体营销迅猛发展及国家推行电子商务进农村的双重驱动下，富平尖柿和柿饼火爆全网，并成为国家地理标志保护产品畅销国内外。富平柿子产业搭上新媒体发展的快车，通过公益助农、为家乡代言、产区推介、产品体验等多种形式大力开展电商兴农、电商兴柿，产品知名度和美誉度不断攀升，不仅在开拓国内市场上获得了重大突破，打开了品牌化营销的新格局，还在互联网和自媒体的推动下走出了国门，远销韩国、日本、新加坡等地。同时当地还积极利用新媒体提升消费者在整个营销过程中的体验感和参与感，先后打造了柿子主题公园、柿子研究所及柿子风情小镇，让网红或消费者置身其中打卡、开直播、拍短视频，这种真实感、体验感为富平柿子入市打开了“天窗”。

新媒体助力农产品在社交裂变中推广、成长，把握消费趋势，实现黏性消费。农产品在网络爆红而又昙花一现的案例不在少数，因此农产品新媒体营销不仅要“获得流量”，还要在增加客户黏性方面下工夫、出实招。新媒体集信息传播、产品销售、品牌打造于一体，连接受众能力强，有网感、有趣、有温度的内容能引起更多消费者的共鸣，满足核心消费人群的潜在消费需求，最终实现新媒体赋能整个营销过程。在这方面，一部分农户利用新媒体通过直播、短视频、发微博等方式记录展示田园生活和种植日常的做法，为我们提供了良好借鉴。与其说售卖农产品不如说是在售卖一种生活方式，通过认可生活方式来认同农产品的客户黏性极高，整个营销过程沉淀下来的产品体验反馈数据也为日后捕捉消费端的精细化需求奠定了基础，使得通过新媒体“一切皆有可能”变成可售卖的商品，为农产品市场营销提供组合解决方案。

新媒体助力打造专业团队力量，拓宽农产品市场营销的现实出路。如今农村涌现出一批新媒体营销“弄潮儿”，与消费者直接连接，激活了农村地区新媒体传播的重要节点，实现了农产品的全渠道热销。在此背景下，各地政府主动出击，相继开展新媒体助农顶层设计，培训高素质农产品经纪人，为农产品流通和农业产业发展保驾护航。部分地区开设了新媒体营销热线，组织相关专业人士在线答疑，解答农户利用新媒体销售农产品过程中遇到的具体问题。9月18日，旬邑县举办了针对包括基层业务人员、农产品生产加工销售等一线人员的农产品营销专题培训。培训邀请了资深电商讲师和研究农产品直播的专业人士，对新媒体营销、短视频爆款制作、农产品直播等进行深入剖析，为农户普及新媒体销售基础知识，并提供个性化指导，帮助农民实际操作，进一步提升当地农产品新媒体营销能力。

随着互联网与农业生产的进一步融合，传统渠道流通的大量农产品出现了滞销，特别是全球肺炎疫情背景下传统营销市场纷纷遭遇“寒冬”。新媒体营销可以全方位、便捷化提供产品信息，有效满足市场对产品的动态化需求，在推动区域品牌农业发展、提高农产品市场竞争力，以及实现更高质量、更高水平的农产品营销等方面发挥无可替代的作用。

作者:葛洪 单位:吉林农业科技学院