市场营销实践项目管理应用探析

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摘要：我国的经济发展日益迅速，市场环境的变化也越来越快，消费者的需求结构发生了翻天覆地的变化，这使得我国的企业迎来历史发展的新机遇，在这一发展过程中市场营销发挥着巨大的作用，而项目管理在市场营销中的作用也不言而喻。本文对市场营销和项目管理的概念作出定义，并阐述了项目管理在市场营销中的地位和作用以及其在市场营销中的应用策略。

关键词：项目管理;市场营销;实践;应用

想要提高企业的经营管理效率，增加企业在市场中的竞争力，科学合理的项目管理是企业经营过程中的一项必不可少的内容，对企业实施系统化的项目管理可以为企业的经营和管理提供专业性的指导意见，保证营销活动的专业性和完整性，对企业的经营和管理有着非同寻常的意义。根据现有的调查结果，已经有部分企业加入这一流行趋势，并从中受益，且取得了一定的成绩。但由于项目管理是一种全新的管理形式，所以也面临着全新的挑战，并在具体实施的过程中暴露出一些问题，需要在实践中进行更加深入和科学地研究，以提出更加优秀的实施方案，从而让项目管理成为推动企业发展的有力武器。

1项目管理和市场营销概述

随着我国商品市场的迅速发展，市场环境和市场经营方式日新月异。就目前的企业管理和市场发展趋势来看，各色企业在营销的同时，更加注重运用项目管理为企业提供系统化、专业化的市场营销指导。我国部分企业已经引入了相关的理论知识，并在实际管理中运用这一理论给企业带来生机和活力。

1.1市场营销

企业想要取得长足发展，市场营销的作用不可忽视。市场营销是指企业基于对市场消费者的消费需求以及喜好的调研进行商品生产，是企业经营活动中的重要组成部分。它通过一定手段组建起顾客和企业之间的联系，在这种价值传递的经济活动过程中创造收益，从而实现商品的销售以及企业利润的提升。

1.2项目管理

项目管理是指借助专业化知识、手段以及技术来实现项目效果的提升，从而达到超过预期的活动。与以往传统的管理方式相比，项目管理的方式更加科学，它可以对顾客的评价进行收集和分析，并在后续的经营过程中作出一定的反馈，打破了传统营销过程的局限性，在一定程度上体现企业管理的特色化和人性化，解决了市场营销过程中的许多问题，让企业更好地适应市场经济的发展和需求。

2项目管理在市场营销实践中的意义

在企业的市场营销环节中，项目管理的管理模式将其指导作用发挥得淋漓尽致，对营销活动中可能存在的漏洞、陷阱等危险进行了细致地排查和消除，提高了市场营销的效率。结合上文对市场营销和项目管理的概述，本文对项目管理在市场营销过程中实施的意义和作用进行了简要地分析和探讨，并在下文对其进行具体的阐述。

2.1促进企业形成全员营销的意识

从目前来看，市场环境变化十分迅速，想要形成企业营销组织就要利用项目管理，将企业的各个部门有机结合起来，既各司其职又是一个统一的整体，逐步使企业的经营体系更加合理与完善。通过其他各个部门的支撑，市场部门更加合理并且高效地处理问题，为制定完美的营销计划奠定基础。长此以往，企业的营销水平会大幅提升，更能适应市场和消费者的需求，也促进了不同部门之间的合作与交流，有利于企业文化的形成，最终推动企业良性循环发展，帮助企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。

2.2有利于形成新型的市场营销理念，提高市场营销的工作水平

项目管理在市场营销过程中起到了一定的激发和促进作用，对于市场营销有很大的积极意义，其工作水平的高低直接影响员工参与工作的积极性。因此，在市场营销过程中引入项目管理的形式，除了能够促进企业工作人员形成营销意识外，也转变了传统市场营销中落后的思想理念，用新型的项目管理理念提高工作人员的参与热情，改变了现阶段部分工作人员工作态度消极的现状，提高了市场营销的工作水平。

2.3促进企业文化的形成和发展，全面提高文化水平

企业文化是企业的血液，是企业之间有所区别的重要方面，在市场营销中引入项目管理的概念便是新型企业文化形成的一种表现。引入项目管理概念不仅可以转变传统落后的营销管理策略，还可以加强企业的文化建设程度，使其成为企业文化发展中的无形资产。在项目管理过程中，企业各部门的合作与沟通必不可少，这种合作与沟通既能增强员工的团队意识和沟通能力，又能增强企业的文化凝聚力。除此之外，这种新型的模式也会打破企业的传统模式和思维，虽然项目管理在市场营销中是通过一定手段或形式实现的，但论其本质，仍是一种新型的经营模式和思维方式，它赋予企业更好的内涵，激发企业活力，让企业创造出更大的价值，是一种促进企业文化提升和发展的重要举措。

2.4提升企业内部的管理水平

一个企业想要取得长足发展，企业内部的管理水平就需要不断完善和加强。作为一种新型的、重要的管理模式，项目管理的实施有利于企业培养优秀的员工和领导者，提高企业内部的管理水平，促进企业尽早培养出一支高素质、高水平的团队，解决企业在发展和竞争中遇到的众多问题，并带领企业在市场环境中创造出一番天地。同时，在营销部门的影响下，各部门之间不断地加强交流与合作，在一定程度上培养了员工的团队意识，有助于企业形成良好的凝聚力，从而提升在企业中实施系统化管理的可能性，为企业在激烈的竞争中脱颖而出奠定坚实的基础。

3项目管理在市场营销实践中的应用策略

项目管理对市场营销有着举足轻重的作用，其对企业发展所作出的贡献也是不言而喻的。相较于发达国家而言，我国企业的发展起步较晚，发展程度也较为落后，在项目管理的实施和应用过程中存在着理论不完善、制度不统一、工作人员的知识储备不足等问题，阻碍了企业的发展和进步。近年来，为了改善这一现象，我国提高了对企业发展的重视程度，开始分析国外的优秀成功案例，并结合自身的发展特点进行了对比和改进，总结出一定的应用策略，从而实现企业市场营销的高效化开展。

3.1项目营销在营销组织环节的应用

在企业进行市场营销环节时，需要对市场复杂的情况进行综合考虑，通过分析大量的信息数据，进行精密的计算，才能作出符合实际情况的最佳决策。因此，在市场营销工作正式开展之前，企业相关部门就要对该环节作出周全的准备，用项目管理对市场营销的组织换届进行升级和武装，以保证后期工作的顺利开展。将项目管理投入市场营销的组织环节，一般需要满足以下几点要求：(1)站在宏观的角度对企业的发展目标进行分析，并结合企业的实际情况和市场的需求，科学地制定发展目标。(2)严格按照制定好的企业发展目标，从宏观的战略角度分析实际情况，对市场营销的计划进行周密设计。(3)积极发挥营销计划的作用，大量收集企业和市场两方面的信息资料，并进行必要的整合分析，使其成为市场营销过程中最有力的武器。(4)在营销计划执行的过程中，要时刻掌握市场的最新动向和数据，对其中的变化进行谨慎地分析，对自身进行有针对性地调整，并展开相关的风险防控，减少该环节出现的损失。(5)在市场营销结束后，对所取得的经济效益和营销过程中所遇到的一系列问题和经验进行总结，用于下一季度的市场营销指导。

3.2项目管理在制定营销计划中的应用

营销计划是企业通过对自身的发展情况和生产能力进行分析后，结合市场的需求等具体情况制定出的，用于营销活动中的理论指导和专业化的支持。因此，在计划制定阶段，管理阶层需要将企业发展的整体战略作为首要参考，对营销过程中进行划分，并根据划分的结果，针对各部分进行系统地分析，综合营销过程的协调性和所需物力、人力、财力，结合企业的实际情况对资源进行合理化的分配和利用。

3.3项目管理在营销活动中的应用

市场营销的执行过程与企业的收益有着密切的联系，因此如何在营销活动的实施过程中利用项目管理为企业谋取利益是现阶段企业相关部门需要解决的首要问题。通过对以往案例进行分析和经验总结，笔者认为，在企业管理的过程中，要调动多个部门进行协作，采取新颖、有效的促销手段，将营销的利益最大化。在上述过程中，各部门之间要注意项目管理的协调性，积极投入营销活动中，通过资源共享的方式将项目管理的作用发挥到极致，组织管理人员要针对各部门的能力和特点合理地进行任务和资源的分配，减少资源浪费。同时，相关人员要及时协调工作中出现的各种问题，将营销活动视为一个整体的项目进行管理。

3.4项目管理在风险规避和项目调整中的应用

近年来，市场经济水平得到了不断提升，市场形势瞬息万变，在此背景下，市场营销也面临着极大的挑战，其营销计划也要及时根据市场形势的变化进行调整，以保证营销活动的顺利开展，减少市场形势为企业造成的损失。

3.5项目管理在营销结果分析中的应用

在一个季度的市场营销结束后，相关部门要对本次营销活动的具体情况进行分析并制定下一场营销的计划，这不仅可以帮助工作人员积累经验，还可以提升下一次营销活动的经济效益。通过项目管理手段的应用，可以实现消费者反馈等一系列工作，为后续的工作奠定坚实的基础。

4结语

总之，项目管理的理念对于促进企业的发展、提高市场营销的经济效益等均有着显著的积极作用。项目管理在一定程度上可以推动企业的发展，充实其文化氛围，优化其资源配置，同时可以提升员工的责任感，调动其积极性，锻炼其总结经验的能力和写作能力。在经济全球化发展的今天，市场营销活动无疑成为社会关注的焦点，也是各大企业竞争的重点，我国企业只有加强这一能力的培养和建设，才能提高我国企业在国际市场中的竞争力，推动我国的经济发展。

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作者：周望平 单位：长沙航空职业技术学院