国际贸易类项目管理运作模式探析

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摘要：伴随着中国市场经济改革步伐不断加快，与国外建立良好的经济往来不仅符合各国发展与交流的需要，而且还将适当扩大中国商品的销售渠道，不同项目管理运作模式下的销售效果将各有特点。以标准化的方式运作国际贸易类项目，使其成为可借鉴的运作模式，有效提高交易额，并让运作模式具有代表性，也会在世界经济形势不确定性增加的大环境下，提高跨国外贸企业的市场竞争力和抗风险能力。

关键词：自国际贸易；金融项目；金融管理

建立与国际贸易销售模式相适应的管理运作模式，能有效提高交易量和交易额。由于该运行模式有很好的可借鉴性，通过专家学者的充分论证和市场经济的初步检验，最终形成了国际贸易项目管理运作模式，帮助外贸企业解决了几个经营难题，梳理了现阶段企业存在的问题，从而提高了企业的经营效益。

一、国际贸易项目的管理运作模式简述

对国际贸易项目展开管理运作模式探讨，提升国际贸易项目与经济环境适应能力，让外贸企业在模板化经营模式下提升对外界信息把控与掌握能力，让公司经营模式符合海外公司管理特点，也让企业经营具备高效性，符合中国对外开放和始终欢迎外资进入的经济理念。让外资企业在进入中国时，通过了解模板化运作方式，提升对项目的理解能力。企业经营效率也将间接影响经济效益，由于管理运作模式具有可借鉴性，不同分支结构的工作项目将具备不同特点，中国的经济体制也决定了未来经济形势有多样化变革趋势。随着近年来有越来越多外资企业认可中国的政策，中国对相关经营管理资源的开放程度日渐提升，企业制定经营目标时，也多通过项目管理运作模式的核心观念，实现企业的预期经营目标。国际贸易项目管理运作模式也可看作是新时期经济形势下，外贸企业突破自我进行管理升级转型的一种举措。若单纯依靠资本力量，不重视自身管理对企业经营的影响，也将无助于企业文化建设和团队管理工作，海外经济环境的迅速转变不但需要国内外贸企业采取对应适应措施，还意味着相关市场资源的利用情况将间接影响企业的经营成败，外贸企业与经营维度在国内的企业相比，自身经营风险因素更为广泛。与追求短期利益相比，唯有让企业在复杂的市场环境下，利用固有经营模式提升生存率才是企业长治久安的根本。明确公司未来的经营战略，运用一系列有效的管理手段，使公司管理与项目管理有效地结合在一起，既能提高公司员工对项目运作模式的适应性，又能使项目具有良好的执行力。这一阶段不仅对企业自身管理有严格的要求，一般还通过竞品公司或参照行业规则等多种形式要求企业员工。制定外贸项目管理的运作模式也可以利用这一方法，从而使管理模式具有灵活性和可变性，企业也会重视项目管理对企业利益的影响。

二、国际贸易类项目管理运作模式出台的必要性探究

在看到国际贸易类项目自身具有的一系列优势和可给中国带来实在的经济效益后，很多公司加入到跨境电商行业中来，但世界经济形势的变幻莫测和从业者数量的骤然增加，都将给跨境电商行业的监管带来难度，因此出台行之有效的国际贸易类项目管理措施，既可净化国际贸易相关行业环境，以优胜劣汰的形式将一批自身实力弱、难以适应世界经济形势变幻的企业淘汰，还可提升相关销售者的服务质量，对营造和谐有序的消费环境十分有利。中国的经济环境和其他国家的经济环境有很大的差异，不同国家在制定法律政策时也具有显著区别，如果不加思考就直接照搬他国法律，不仅会使两国的法律发生冲突，还会使矛盾进一步升级，各国人民受制于成长环境的差异、理解能力的差异以及不同的文化水平，彼此之间的交往难免存在障碍，无法消除，在制定世界一体化管理政策时，必须经过多方论证和地区试验，才能使有关运作模式的作用得以体现。中国消费者对海外进口商品的认同程度迅速攀升，一方面说明中国消费者有了日益丰富的购买需求，在早期跨境电商行业不发达时，通过海外直邮或旅游携带等方式完成跨境商品采购，不但费时费力、浪费经济成本，还存在运输效率低下问题，因部分消费者选购经验欠缺，无法保证所购商品的质量。在跨境电子商务出现初期，国内一些没有销售资质的商家以规避法律监管的形式，从事不符合市场规则的业务，不仅损害了中国大国的形象，也会使消费者权益受到损害。通过监管机构的努力，净化了市场环境，保护了优质商家的权益，也间接地表明市场竞争环境正在逐步向白热化转变，只有提高商品质量和服务水平，才能保证跨境电商企业的长远经营效益。很多外企在进入中国时，发现企业文化不符合中国市场环境，但仍强行运用公司文化约束员工行为，不但会让相关企业的中国籍员工有水土不服感，很多企业的内部规定与中国的法律法规不相符。针对这一问题，需要相关企业对内部管理制度进行中国化改造，方可让其在中国长期发展，并带动社会就业。因外资企业的中国化改造影响范围较广，不但涉及社会伦理学内容，还可能造成新的社会问题出现，故建立有效的管理运作模式，让企业遵照该模式规范打造符合本公司利益的特色生产经营路线，既符合国际市场经济形势，又可让本公司的管理水平有所提升。

三、国际贸易类项目管理运作模式的探讨

成熟的国际贸易类项目管理运作模式大致分为三种：第一种是EPC模式，不但让国际贸易项目在模式约束下，具有良好的操作性和可执行力，还可有效降低模式运作期间存在的实际经营成本，提升管理效率的同时，将营销方式的设计过程与采购过程一体化部署，进而销售团队可利用更多时间销售电商产品。以往在相互交流商品销售模式时，时间和交流沟通成本将影响项目进度和客户满意度，若项目团队缺乏一定管理能力，将对团队建设造成一定影响。还需要团队所有组成人员具备对相关政策的理解能力，进而做到高度集中化管理，还可适当削减不必要的人力开支，此模式对参与者的理论学习能力有一定要求，且需具备良好的团队协作能力。第二种模式较为传统，即常规管理运作模式（DBB模式）。在接到相关业务请求后，即进入招投标阶段，各竞标公司结合标的内容和本公司实际经营情况，根据招标需求完成对工程项目的规划，后通过小组讨论等方式对内部管理方案加以改造，以提升中标率为目标。同时，通过对招标项目的设计改造，让招投标项目具有一定操作性，后进入招标准备阶段，在中标后完成相关任务协议签订工作，根据项目的执行方式完成协议内容。此模式不但在海外有大量可借鉴案例，现阶段中国的各项交易也遵循此方法原理，很多公司业务开展离不开此模式，但在日趋复杂的国际经济形势下，必须对营销案例的设计过程加以改造，才可充分提升项目的管理能力和经营效率。第三种模式是快速跟进处理模式。结合国际贸易交易特点和中国特色经济体制，参考其他国家的经验，引入承包商和委托方角色，引入第三方公司对项目进度进行评估，并根据相关企业签订合同的有效期和项目目前的完成情况，采取适当的加价形式，使项目能够在高效、有序、可视化的环境下完成。但由于此模式在国内尚未被大面积应用，故实际应用效果存在变数，不但需要电商企业能够根据项目执行方法付出额外成本，管理质量的优劣也将影响项目的执行效果，且在组成人员对业务流程认知程度不清晰时，此模式也将不具备良好的执行性，故现阶段仍以常规招投标、施工方案为主开展国际贸易业务。

四、未来对国际贸易管理运作模式的展望

未来随着中国对外开放政策的继续执行，中国也将继续敞开国门，欢迎世界任何国家和地区的商人来华投资，中国也将销售出更多具有中国文化烙印，代表中国大国形象的特色商品，以提升中国的跨境电商交易额和交易量为目标，促进高质量电商交易的实现，在建立彼此互惠共利原则的基础上，和世界各国一道推出更易操作的管理运作模式。国际贸易管理运作模式将进一步体现集中式特点，在引入专业化公司评估管理规范性的同时，对交易的管理也将凸显规范化特点，任何交易的形成也将在高效、可监管的环境下完成。世界上部分对中国贸易不信任的人群，也将因为中国交易模式的国际趋同性而逐渐认可中国的特色经济制度，进而纷纷来华投资经商。在让外国商人认同中国文化的同时，认可中国的贸易管理制度，并得以在国际上广为流传，让具有中国特色的贸易制度进一步深化。现阶段中国的国际贸易管理运作模式已得到创新，不但充分借鉴了海外公司的成功经验，中国的跨境电商企业也在不断摸索最适合本公司的发展路线，任何政策的出台也需得到充分论证与实验后才得以推广，进而可提出更多让跨境电商企业看到实惠的政策。例如提升从业者薪金待遇等，加大政府对外贸项目的引进投资力度，并设置创业园、孵化基地等降低企业经营成本的场所，让企业在良好的营商环境下成长发展。适当减免跨境产生的税收费用，对存在融资难问题的中小企业实行免税政策，鼓励企业建立分层人才激励制度，落实配套住房与购车优惠待遇，让所有从业者得到实惠的同时，提升风险应对能力。国家层面，可根据现阶段国际贸易业务量和发展情况，出台相关法律政策，保障电商企业利益的同时，让行业朝着健康化、高质量化方向发展，加强跨境电商企业的科技创新能力。也可通过引进外籍人才形式，改善现阶段部分外资企业存在的文化交流障碍问题。

五、结语

有效的国际贸易项目管理运作模式不但可确保相关企业的核心经营利益，还可进一步优化市场经营秩序，让更多从业者感受到实惠，进而让中国逐渐成为引领世界经济和跨境电商交易的重要经济体。

参考文献：

[1]聂新安.探讨国际贸易项目管理组织运作模式[J].商场现代化,2017(01):19-20.

[2]金泽西.国际贸易项目管理组织运作模式分析[J].现代商业,2016(02):73-74.

作者：耿宁 单位：对外经济贸易大学