市场营销实践对项目管理的应用

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摘要：随着社会主义市场经济体制逐渐确立，我国市场经济快速发展，资本市场获得了广阔的发展空间。现代企业在经营发展中，管理模式不断创新优化，在一定程度上提升了市场竞争优势，但是如果企业无法有效提升管理成效，那么在激烈的竞争中将处于劣势地位。故此，为了能够在激烈市场竞争中脱颖而出，谋求长远发展，就需要建立一个完整的市场营销体系，充分发挥项目管理工作成效，为企业长远发展做出更大的贡献。本文主要就项目管理在市场营销实践中应用进行分析，结合实际情况，从多种角度阐述项目管理工作重要性，寻求合理对策。

关键词：项目管理；市场营销；应用；营销体系

社会在进步和发展的同时，现代企业面临着严峻的市场竞争挑战，为了能够提升市场竞争力，加强市场营销管理是必然选择。市场营销更多的是以实践为主，通过选择合理的销售技巧来开展营销工作。项目管理工作则是将知识理论和营销实践整合在一起，提升销售绩效。在市场营销活动中，加强项目管理工作是尤为必要，作为市场营销中产品变化的主要方向。通过建立市场营销和项目管理体系，实现更加系统化开展管理工作，有助于充分了解市场消费者需求，选择合理的措施来提升经营效益。由此看来，加强项目管理在市场营销实践中有效应用研究尤为必要，有助于为后续实际工作开展提供参考依据。

一、项目管理在市场营销实践中应用意义

项目管理是企业内部管理工作的一项重要工作内容，通过管理人员专业技能和知识，选择合理的方法开展管理活动，利用有限资源和条件来完成管理任务。而市场营销则是在市场经济快速发展中，根据消费者个性化需要提供相应的产品和服务，面向消费市场，通过一定的消费需求来完成销售目标，为企业创造经济效益。为了有效提升企业经营效益，就需要加强项目管理在市场营销中的应用[1]。

1.有助于提升经营效益

现代企业在经营发展中，作为市场参与者，面对激烈的市场竞争中，如何能够脱颖而出，很大程度上取决于市场营销活动，为企业创造经济效益。能否超额完成销售目标，对于企业盈利多少影响较大。故此，为了可以有效提升企业经营效益，加强市场营销是尤为必要的，寻求新的突破点，充分发挥项目管理在市场营销实践中的应用优势，提升市场营销能力，创造更大的经济效益。

2.发挥项目管理优势，弥补传统市场营销缺陷

项目管理主要是强调运用管理理念和知识，实现科学管理，而市场营销则是以实践为主，在长期的营销工作中积累经验，提升实践营销能力。如果仅仅掌握理论知识，那么在市场营销实践中也可能无法取得可观成效。但是，所有的实践如果没有理论知识也是不合理的，只有充分整合理论和实践，才能有效改善传统市场营销中存在的缺陷和不足[2]。

3.明确营销对象，提升市场营销能力

传统的市场营销工作更多的是根据企业生产的产品来定位营销方向，制定营销方案，或是从大范围去了解消费者需求，并未深入地去剖析消费者个性化需求，提供更具针对性的产品和服务。而在市场营销中运用项目管理，可以有效解决此类问题，为消费者提供更加细致的服务，提升销售业绩。

二、项目管理在市场营销实践中应用存在的问题

在当前市场经济快速发展背景下，现代化企业经营管理中，充分发挥项目管理优势，并广泛应用在市场营销中，在实际工作中取得了较为可观的成效，但同时也存在着一系列无法回避的问题。主要表现在以下几个方面：其一，企业管理者对于项目管理在市场营销中应用重视程度不高，仍然采用较为陈旧的思维开展管理工作；其二，项目管理和市场营销之间的契合度不足，尽管是同一家企业的两个部门，但是未能整合两个部门的共同点，作用发挥不充分。其三，企业项目管理在市场营销中应用局限性较大，缺少充足的专业性人才[3]。

三、项目管理在市场营销实践中应用对策

1.明确营销目标，制定合理的项目管理方案

在市场经济快速增长背景下，如何能够制定更符合市场发展需求的项目管理方案尤为关键，这就需要根据市场营销目标，有针对性来制定管理方案。主要是由于市场营销更加了解消费者需求，根据市场营销目标来制定项目管理方案，只有这样才能确保后续的项目管理工作有序开展[4]。

2.合理分配项目管理责任，优化管理流程

指定项目计划是一个关键性任务，是在充分的市场调查和营销基础上，制定面向市场的管理计划。项目管理计划范围较广，但是并没有具体的实施细则，这就需要根据工作目标来分配责任，将一些大的计划分为小计划实施，这样在市场营销工作开展中才能有序开展工作，避免自乱阵脚现象出现，为后续工作开展提供坚实的保障。

3.培养专业性人才，提升人才软实力

在当前时代背景下，人才是最为短缺的一种资源之一，尤其是在激烈的市场竞争中，充分的人才保障才能帮助企业脱颖而出，占据更大的市场份额，适应社会发展需求，提升经济管理水平。项目管理在市场营销中应用需要充足的专业人才保障，只有这样才能确保项目管理在市场营销实践中充分发挥自由优势，提升营销成效，为企业创造更大的经济效益[5]。

4.规避营销风险，加强营销预测

市场经济活动中，利益越大，风险越大，利益和风险是并存的，只有充分了解市场发展规律，才能发现其中伴随而来的风险，有针对性提出预防措施降低风险系数，创造更大的经济效益。基于此，就需要加强风险预测和评估，制定合理的风险控制计划，确保市场营销活动有序开展。

四、结论

综上所述，项目管理在市场营销实践中应用，主要是为了迎合时展需要，根据消费者的个性化需求有针对性提供产品和服务，创造更大的经济效益，推动企业长远生存和发展。

参考文献

[1]李佳佳.项目管理在市场营销实践中的应用探究[J].现代经济信息，2015，22（8）：129.

[2]董强.项目管理在市场营销实践中的应用[J].速读（上旬），2015，21（11）：298.

[3]田秋雁.项目管理在基于3G的行业信息化营销中的应用研究[D].南京邮电大学，2012.

[4]孙君君.项目管理在市场营销实践中的应用研究[J].现代经济信息，2016，31（8）：52.

[5]武启印.论项目管理在市场营销中的创新型应用[J].经营者，2015，12（2）：90.

作者：扈文政 单位：中原工学院