刘贵林谈我国畜牧机械论文

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一、拓荒打捆机市场

让刘贵林感到自豪的，不仅仅是呼分院各种荣誉加身。“呼分院在推广秸秆综合利用方面，也做出相当的努力。”刘贵林告诉记者：“无论是清洁能源利用，还是秸秆捡拾打捆，呼分院都有相应的产品。”秸秆综合利用作为畜牧机械领域的一项重点，呼分院在成立之初就在不断进行研究。刘贵林所说秸秆捡拾打捆，是呼分院经过多年研制、改进的产品，出自其旗下控股子公司内蒙古华德牧草机械有限责任公司（以下简称“华德牧机”）。据刘贵林介绍，目前华德牧机具有自主知识产权的方草捆捡拾压捆机、灌木平茬机、气流式免耕播种机、切割压扁机、太阳能饲草烘干成套设备、风光互补供电设备等产品行销全国，具有明显的市场竞争优势。“我院销售中心设在北京，共有专职销售与售后服务人员100余名，销售网络遍及全国，能为客户提供一流的技术服务。”刘贵林告诉《农业机械》杂志记者：“华德方捆打捆机在同类产品中占据绝对优势，几乎成为用户的首选。”刘贵林所言，也在记者拿到的一份行业数据中得到了印证。但究其原因，华德方捆打捆机为何能有今日之市场？刘贵林一语道破其中玄机。刘贵林告诉记者：“华德牧机是最早在我国推广打捆机的，产品也都是最贴近用户使用的类型。”此前记者采访呼分院一位相关负责人，他告诉记者，他从20世纪80年代就开始研发、试制方捆打捆机。2000年投放市场之初，十几台的销售量就是很了不起的事，主要应用在传统牧草市场。经过多年的摸索和锤炼，广泛应用于多种农作物的收获打捆，包括牧草、小麦秆、玉米秆、水稻杆以及棉杆和拧条等硬性秸秆，现在华德方捆打捆机年销售量已经突破2000台。“那时候国内还没有企业生产打捆机，我们主要是和国外品牌竞争。”刘贵林说道。

二、提供贵宾服务

众所周知，由于我国农机工业起步较晚，又有一些其他因素，导致我国农机工业发展缓慢，农机产品水平和国外发达国家相比，差距十分巨大。当年在开拓打捆机市场的时候，呼分院旗下华德牧机产品，能够赢得市场主动，也让人觉得匪夷所思。有专家分析，国产品牌的价格是唯一优势。对此，刘贵林有自己的看法。刘贵林认为，凭低价赢得市场，那只是一时的，甚至是一种假象；而靠质量和服务赢得市场，那才是真实的。为何这么说？刘贵林解释道：“你压缩利润去打市场，最后你产品质量上不来，不能让用户赚钱，用户最终还是会放弃你的产品。作为对比，别人产品比你好，你只能是‘首台套’销售，等于是替别人打市场了。”华德牧机在开拓打捆机市场的时候，因为本土企业固有的成本优势，和国外进口机型相比是有价格优势，但那不是畅销的根本原因。在刘贵林看来，华德牧机赢在适应性和服务方面，这也是呼分院一直提的“贵宾服务”。呼分院一位资深销售人员给记者讲了一个故事，正好印证刘贵林所说“贵宾服务”。那位资深销售人员告诉记者，以玉米秸秆打捆为例，早期很多打捆机是不具有打捆玉米秸秆的能力的。当时他们在一个玉米秸秆打捆的项目上和某国际知名品牌竞争，最后某国际知名品牌被选中，但却没法完成任务，因为他们的产品打不起来玉米秸秆，他们也不接受项目方提出的改进，最终赔款了事。而呼分院根据当时情况，认真研究，推出能够打玉米秸秆的产品，最后终于拿下了那个项目。“设身处地的去解决问题是一方面。”刘贵林告诉记者：“当产品出现问题，及时周到的服务，更能体现出‘贵宾服务’的内涵。”确实，当记者看到呼分院北京销售中心办公室挂着的一面面锦旗的时候，记者能够感受到这些锦旗背后“贵宾服务”的动人故事。虽然现在国内也有不少企业上马打捆机，外资品牌向市场推出的打捆机品类也越来越多，价格和适应性也在不断调整，但呼分院旗下华德牧机产品，作为我国打捆机领域的拓荒者，并未因此失去其市场份额。就像记者从呼分院领导身上领略到的一样，这是一种精神。

作者：于帅