卷烟销售高质量发展路径

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摘要：卷烟销售进入良性循环发展轨道，从品牌布局调节朝着结构优化布局过渡，如何实现高质量发展，是卷烟销售工作面临的新任务。本文首先分析了卷烟销售实况，然后阐述了卷烟销售发展方向，最后探讨了卷烟销售高质量发展路径，以供参考。

关键词：卷烟；销售；高质量发展

新形势下，我国烟草行业如何坚持稳中求进，全面适应经济发展新常态，关注革新，突破重要品牌发展，将资源配置优化升级，综合强化烟草行业竞争实力，继续达到烟草行业上缴财政总额上万亿元的要求，此任务重且光荣。作为我国经济重要支撑的卷烟销售，在整理与归纳以往经验这一基础之上，怎么全面适应社会经济发展常态，掌握现阶段卷烟销售新形势，使用积极的举措全面迎接挑战，不断发展，是卷烟销售高质量发展的重要课题。

一、卷烟销售情况分析

现如今卷烟销售出现了翻天覆地的变化：市场资源面临着全新的整合。在21世纪社会发展过程中，卷烟销售单箱结构与卷烟行业先进水平比较还处在低位，卷烟价类发展还有着一些缺陷：一类烟品牌过于集中、二类烟规模较小、三类烟需梯次持续优化、四类与五类烟还需加快上移、区域发展失衡较为凸显。根据市场资源整合情况看，部分品牌的快速成长拉动了品牌布局的新变化，在不断维持品牌快速发展的情况下，维持三类及二类以上核心品牌的发展，确保高三以上价类迅速发展是必须解决的问题。卷烟市场产生了全新的变化。在目前宏观经济形势还比较模糊，卷烟销售压力大。受国际金融危机与经济趋势逐步下降所影响，国家经济下行压力仍旧较大，且出现了很多不确定性因素，社会大众对于卷烟销售行业的关注力度不断提升。特别是国家持续的政策文件，限制三公消费，团购市场需求持续下降，国内市场疲软，高端卷烟销售不顺畅，地方支柱产业速度增长变慢。这些外部和内部因素为卷烟销售带来了很大的挑战。怎么在政策与经济环境复杂多变的形势下，提高销售总量与结构，确保稳定健康发展，是卷烟销售需要面临的一个新问题。结构布局面临着全新的格局。通过这些年的持续发展，行业卷烟销售基本上进入了良性发展之路，从品牌布局调节朝着结构优化布局过渡。如何在保持总量这一基础之上，不断提高品牌培育能力，不断优化结构布局，销售管理持续上新水平，是现阶段卷烟销售需要面临的一个新任务。

二、卷烟销售高质量发展方向

首先，需做得更实。所谓部署一分落实九分。经济实质就是人们均在办事，是实干也是干事。在现代社会经济发展过程中，卷烟销售高质量发展也是如此。当提升了思想境界，才可以站得高，当政治意识加强了，才可以看得远。假设站得高与看得远是前提条件，则做得实是稳定发展的有效保障。现如今，行业相关部门需要严格围绕构建信念坚定与夯实作风、廉洁与精通业务的高素质专业卷烟销售干部团队，全面落实行业职责，持续夯实可持续发展的根基。在时代的历史起点上，将工作做实，行业各个有关部门需要紧抓三个一，也就是：掌握一个方向，有效贯彻落实稳中求进；紧抓一个关键，紧抓班子，带领好团队，始终做到严、紧、硬；聚集一个根本，需要聚焦行业中心工作，结合自身情况仔细做好上级安排的工作，履行好基本职责，有责任有担当。只有这样，才可以促使卷烟销售高质量发展。其次，需看得更远。俗话说得好，看得远抓得实。卷烟销售是一个比较特别的行业，假设说思想解放与境界提高、政治意识提升是站得高的应有之义，则严格规范看来就是看得更远的必要措施。伴随卷烟销售行业改革发展的速度持续加快，该行业面临着的外部环境与内部环境及整体形势均很严峻。在此情况下，卷烟销售行业需要做到看得更远。第一，应坚持将自己的事情做到位，放置于核心位置，简单来说卷烟销售需要保证按照严格的要求向前迈进，此乃行业获得可持续发展的先决条件与基石。第二，需要保证整个行业从业人员廉洁自律，此乃卷烟销售行业稳定发展的前提与基础。卷烟销售各个部门现如今最关键的是全面落实两个责任，各级领导同志应带头遵循廉洁自律，有效做到依法用权与廉洁用权。只有这样，才可以充分坚持革新，有效落实推进各个目标。如此，卷烟销售才可以更加稳定地发展。

三、卷烟销售高质量发展途径探索

1.强化对销售人员技能方面的培训。因为部分基层销售人员的结构非常复杂，综合素质和专业知识及技能较低，对于政策的理解匮乏，且无法充分掌握和使用销售技能与销售技巧，在和客户交流的过程中存在一定的缺陷。所以，卷烟企业需要按照实况对其进行有针对性的培训，强化其专业技能和理论知识学习，同时将所学知识合理使用在平时的工作中。在知识时代下的销售理念规定人们不仅仅限制在被动服务与机械服务方式中。网络的持续发展，电子商务越来越普及，使得企业销售模式从简单的将交易作为导向的销售方式，朝着以知识为主的全方面的关系管理方式转变。作为卷烟销售人员，需要持续学习，不断提升自我综合文化素养与专业技能，才可以充分适应新时代的新变化。2.加强专卖管理职能，净化市场。增强卷烟专卖管理职能，深入净化市场，主要是针对农村卷烟销售市场来说的。农村卷烟销售市场和城市管理相比较而言，前者管理难度更大，卷烟零售商户并非是集中的，而是分散型的，对于卷烟销售政策的理解有一定的偏差，同时对于违规销售卷烟的意识较弱，经常为了一点点私利售卖假冒伪劣产品。相关专卖执法部门需要时常和公安部门、工商部门等联合起来开展抽查行动，强化对核心部位与重要区域的检查与惩处力度，强化对非渠道卷烟销售的监督和控制，积极创新卷烟检查方法，深入提升市场掌控能力，促使农村卷烟销售市场进一步净化，促使卷烟销售市场健康稳定地发展，积极打造卷烟销售优质环境，促使守法经营的人员获得充分的法律保障。3.强化品牌培育，提高品牌培育能力。卷烟销售高质量发展需要持续强化品牌培育，不断提高品牌培育能力。首先，要丰富销售活动内在涵义与内容，利用新商盟平台持续提高品牌培育效果，强化工商零协同，有秩序地开展各个品牌的宣传与推广。强化网上销售对于品牌培育的支持力度，持续提高客户对于系统的粘度。强化客户应用培育，将客户参与的积极性提高。其次，将知名品牌做大做强。一是需要严格围绕结构提高找准知名品牌培育出口，以高端品牌规模化、规模品牌梯次促使结构提高、品牌全面发展，由增量优化逐步转移为结构优化。二是核心品牌培育应当达到总量与结构共同发展，构建由低至高的品牌系列新格局，转移四五类份额减少所造成的压力，促使品牌规模和结构持续发展。应当持续强化对低焦品牌发展的宣传引导。三是需要积极做好退市卷烟品牌引导，强化退市以后的代替品牌承接及卷烟销售技能的宣传，有秩序地承接，恰当取代，持续提高的要求，布局各种销售环境的品牌承接，持续提高布局质量。4.稳中求进，确保市场状态良好。第一，需要始终坚持经营规范性，以市场规范经营达到卷烟销售可持续发展。树立规范意识，有效落实6严禁与1严控的要求，不断强化高价格卷烟管理，紧抓构建长效机制，规范促销卷烟等方面的工作。强化卷烟货源管理，科学供应，平衡投放，维持供需平衡。严禁突击式与运动式营销，有效落实限大户，稳中户，积极扶持小户的政策，持续增强周转数管理，避免超量审批，合理分配卷烟货源，确保市场价格平稳，为终端盈利能力提供有效的保障。第二，掌握市场规律，有效维护市场状态。构建包含2%的各业态客户市场信息收集点，客观收集与监测市场信息，根据“四看”，即销量平稳增长、价格稳定、流通秩序规范、结构变化的标准，准确判断现如今市场实际情况，同时按照市场状态合理调整供应，以供求关系的动态管理与专销融合互动管理，维护市场秩序。第三，货源从紧，确保市场竞争有序。始终坚持货源调节、稍紧平衡与优化结构、可持续发展的原则，将结构部分优化，梯次引导结构往上移，通过适当的库存与平稳的市场价位、客户上柜与市场销售动向等作为重要依据，时刻关注品牌市场价格表现，打造良性竞争环境。

四、结束语

卷烟销售高质量发展并非短时间内可以实现，需要多方联动，始终坚持不懈，持续改善销售中的缺陷。并且，在客观因素分析这一基础之上，找到差距且主动应对，坚持短时间改善和长时间治理相融的原则。持续激发销售团队工作的积极性，提高卷烟销售能力，调节卷烟结构，积极培育卷烟代替品牌，强化专业技能培训，健全多项销售举措，改善销售模式，才可以促使卷烟销售和市场需求充分适应，进而实现卷烟销售高质量发展。

参考文献

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作者:李均 单位:广东中烟工业有限责任公司