玩具商品企业盈利能力探究

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摘要：我国作为仅次于美国的第二大玩具消费国，身为制造大国，在玩具制造方面拥有相对完善的产业链。伴随着二孩政策的出台，第七次人口普查公报数据显示，我国现有0-14岁人口25338万人，与第六次人口普查结果相比，同比增长1.35个百分点，是我国玩具市场消费的主力军，这意味着我国玩具消费市场发展潜力巨大。B企业作为我国玩具上市企业，盈利能力是企业经营者、债权人以及股东等关注的重要财务信息，本文将从与投资有关的盈利能力，与销售有关的盈利能力以及与股本有关的盈利能力三方面进行分析，通过盈利能力相关财务指标分析，找出该企业管理中存在的问题，并提出合理建议。

关键词：盈利能力；财务指标分析

一、盈利能力概述

1.盈利能力的概念盈利能力顾名思义就是企业赚取利润的能力，利润是企业内外有关各方都关心的核心问题，利润是投资者取得投资收益、债权人收取本息的资金来源，是经营者经营业绩和管理效能的集中表现，也是职工集体福利设施不断完善的重要保障。盈利能力的强弱关系着企业是否能够持续稳定的发展，能否及时偿还债权人的债务，能否使直接投资人获得更多的利益。

2.盈利能力分析目的

便于投资者作出决策：盈利能力对于投资者来说是分析工具，盈利能力有利于投资决策的制定、实施、调整，甚至处理和放弃，是投资者重点关注的财务数据；向债权人传递资金安全的信息：企业拥有较强的获利能力，意味着该企业投入经营的资金经过有效运作，拥有获得利润的能力，并且该企业资本结构良好，资产大于债务，可以偿还债权人的债务；向企业管理者提供管理信息：通过盈利能力可以反映出企业的营销能力，成本费用的管理水平以及资产的管理水平。

二、公司简介

广东B企业玩具股份有限公司是一家大型专业科普教具、智能玩具及精密模具的设计、开发、生产、销售、服务为一体的中外合资企业。目前，公司主要有益智玩具业务、教育业务等业务板块。公司于2018年100%股权收购广东M企业股份有限公司，并将被收购企业2019年1-12月财务数据纳入合并报表范围，对2019年业绩产生重大影响。

三、盈利能力分析

1.与投资有关的盈利能力分析

（1）总资产净利率总资产净利率是指公司净利润占平均总资产的百分比，该指标越高，说明企业的资产利用率越高。B企业2018年-2020年总资产净利率分别为4.93%、7.46%、3.86%，总体呈现先上升后下降的发展趋势。2020年该企业总资产净利润下降说明该公司运用公司资产获得利润的能力降低，该企业未能高效利用债权人和所有者权益的投资资金，企业在经营管理方面存在问题，销售水平亟待提高。同时，结合资产负债表发现，B企业2018年-2020年存货逐年增加，分别为1.345亿、1.471亿和1.944亿，存货周转率降低，由2018年的2.763次下降到2.007次，存货周转天数也随之增加，说明存货占用资金比例增加并且无法产生销售收入，因此说明该企业在资金周转速度方面也存在问题。（2）净资产收益率净资产收益率是指企业净利润占企业净资产的百分比，其中，净利润是指税后利润与利润分配的合计，净资产是指所有者权益与少数股东权益的总和，该指标越高表明股东权益水平越高，净资产收益率是上市企业盈利能力分析的重要指标。B企业2018年-2020年净资产收益率三年指标分别为6.59%、10.70%以及5.25%，与总资产净利率一致呈现出先增长后下降的态势，并且比较行业平均水平来看，三年该指标均低于行业平均水平，并与该行业龙头相比存在一定差距。净资产收益率是一个综合性极强的盈利能力指标，结合该公司近三年的资产负债表数据，2018年-2020年该企业负债分别为3.177亿、2.998亿和2.5亿，负债总额逐年下降，而2018年-2020年所有者权益分别为6.759亿、7.402亿、7.801亿，呈现逐年递增的趋势。通过以上分析，该企业净资产收益率的下降可能与净资产增加有关，说明该企业对于自有资金的使用效率不高，筹集到的资金没有立即创造出利润，经营发展战略可能不够合理，资本结构不稳定。同时，结合利润表中的净利润数据可以看出，该企业的2019年-2020年的净利润也是逐年递减的，分别为7587万元和3992万元，说明公司业绩出现下滑态势，成本费用控制效率不高。

2.与销售有关的盈利能力分析

营业净利润率。营业净利润率是企业衡量盈利能力的终极指标，营业净利润率是指净利润占营业总收入的百分比，可以最直观地反映出企业盈利能力的强弱以及企业营业收入创造利润的能力，该指标比率越高说明企业获利能力越强。营业净利润从公式来看主要受营业总收入，成本总额的影响。结合利润表分析，企业净利润的高低受营业成本、期间费用、各种损益、所得税的影响。比较分析B企业2018年-2020年的营业净利润率，分别为10.82%、14.13%、7.96%，2019年盈利能力最高，2020年相较于2019年下降了6.17%，较2019年下降了2.86%，盈利能力受疫情影响有所下降，但高于行业平均值，结合该公司主营构成来看，益智玩具收入2019年为5.18亿，占收入比96.36%，而2020年益智玩具为3.89亿，占比77.64%，2020年盈利能力之所以能高于市场平均值，是因为公司应疫情需要增加了医疗器械板块收入为9785.23万，占营业收入的19.51%，将近20%的占比。结合利润表分析，进一步分析B企业营业净利润率，该企业2018年-2020年净利润为4213万、7587万、3992万元，营业总成本分别为3.358亿、4.487亿和4.322亿元，通过以上数据可以看出该公司属于薄利多销型企业，成本压力大，主营产品利润少。该企业期间费用2018年-2020年分别为6192万、7455万以及7494万元，2020年相较2020年净利润减少了3595万元，但是不论是营业成本还是期间费用都与2019年数据较相近，说明该企业在成本管理方面存在问题。进一步分析期间费用数据，问题最大的财务费用呈现逐年上升的趋势，分别为-183.7万、238.7万和735.2万元，2020年的利息费用为696.5万元比2019年多出419.2万元，说明2020年企业筹资的长期借款利息较高。其次是管理费用，该企业2018年-2020年管理费用为3984万、3055万、3328万元，结合之前的分析结论可以看出管理费用的增加受存货影响较大，2020年的存货周转率最低，企业有大量存货无法变现，相应的管理费用也会随之增长。综合分析营业净利润，首先，B企业销售收入的增长没有成本增长的速度快，导致营业净利润率降低，盈利能力下降；其次，产品竞争力不强，没有核心优势，自然利润空间就低；最后，该企业在成本管理方面存在问题，导致成本费用占比较高，降低了盈利能力。

3.与股本有关的盈利能力分析

每股收益。每股收益是指税后利润占总股数的百分比，该比率越高，表明企业的获利能力越强，每股收益是衡量企业盈利能力、经营成果的重要指标，是企业获得外部融资的关键，影响着投资者的投资决策以及经营者的经营方向。B企业2018年-2020年每股收益为2018年0.2元/股，2019年为0.26元/股，2020年为0.13元/股，2019年-2020年该企业上市流通的普通股股数均为29638.28万股，在总股数没有增减的情况下，该企业2020年每股收益较2019年下降了50%，进一步说明该企业净利润下降的事实，抛开疫情客观存在的原因，销售收入的下降、成本的增长都是造成该企业净利润下降的重要因素。

四、B企业盈利能力存在的问题

综合以上关于B企业盈利能力指标的分析，该企业盈利能力总体呈现2018年-2019年上升，2019年-2020年下降的趋势，结合该企业近几年公司发展战略来看，2019年盈利能力大幅增加的主要原因为2019年将收购的M公司财务数据纳入2019年合并报表，总体评价B企业盈利能力水平较低，低于行业水平且与行业龙头企业存在一定的差距。通过以上分析可以看出该企业在盈利能力方面存在以下问题：（1）产品毛利润低。B企业近年来通过IP授权以及盲盒产品的研发推广以此来提升产品差异化，增强企业竞争力。通过数据分析发现，以上发展战略对于该企业的价格优势提升不是很明显，产品毛利润较低。毛利润低一是价格低导致，二是受成本高所影响。首先，产品价格低受行业竞争影响，虽然中国是玩具制造大国，但中国国产自主品牌主要集中在中、低端产品制造领域，在世界玩具产业分工中处于产业链末端。而中高端玩具市场被美国美泰、孩之宝，日本万代、多美，丹麦乐高等国外知名品牌牢牢占据，在激烈的市场竞争中奥飞娱乐、星辉娱乐、高乐股份、实丰文化、B企业、群兴玩具六家主要玩具上市企业市场份额占比均不足1%，单个企业市场占有率低。价格优势掌握在中高端玩具企业手中，这些企业拥有自主品牌，有品牌号召力，占据大部分市场份额，占据优势地位，对于价格有话语权。而低端玩具企业只能在夹缝中生存，价格需要根据市场导向制定。就成本而言，B企业的成本占比较高，也是导致该企业产品毛利润低的主要原因，成本主要分为原材料和人工费用，原材料价格波动会直接影响生产成本，使生产成本难以控制。其次，玩具企业属于劳动密集型产业，依靠大量劳动力，随着中国经济的不断发展，劳动力供需关系影响，劳动力成本也日渐增加，同时中国作为玩具出口大国，近年来受贸易保护主义影响，美国和欧洲国家相继提高了玩具安全标准，造成玩具检测费用大幅上涨，劳动力成本和检测费用的增加使产品利润空间大打折扣，造成产品毛利润低的结果。最后，IP授权模式虽然可以达到吸引消费者、迅速占领市场的目的，节约研发的投入和时间成本，但是目前市场上的IP授权价格并不比研发投入的费用低，同样也会造成销售费用的增加，缩小利润空间。（2）资产运营效率偏低。通过分析总资产净利率时发现，B企业运用公司资产创造利润的能力降低，通过相关报表显示，该企业存货积压严重，存货周转率逐年下降，存货周转天数增加，存货无法销售创造价值将会严重影响资金的流动性，假设销售情况良好就可以使用资金进行正常采购，形成良性循环，但是存货周转率下降必然会造成资金无法正常运转，严重时可能造成资金链断裂的后果。（3）成本费用控制水平不高。通过分析净资产收益率可以看出，B企业在成本费用控制方面存在一些问题。在期间费用控制方面，通过分析该企业近几年的财务数据，无论净利润多或者少，该企业的期间费用在2018年-2020年差异并不明显，分别为6192万元、7455万元和7494万元，呈现不降反增的态势，其中财务费用的利息费用逐年增长以及受存货影响管理费用也有增长态势，种种数据说明该企业在成本过程中没有运用合理的控制手段，影响企业盈利能力。

五、提升企业盈利能力的建议

1.提升成本控制水平

首先，需要企业自上而下树立成本控制的意识，成本控制绝对不是财务部门可以单独控制的，需要中高层管理者、财务工作者、采购部门等通力合作，才能形成完整的成本控制路线；其次，完善成本控制制度，运用科学的成本管理核算方法，成本预算、核算以及监控都要科学规范，不能让成本控制流于形式；最后，优化生产工艺流程，减少不必要的损耗，降低生产成本，同时通过合理的预算控制财务费用、销售费用以及管理费用，降低成本费用，增大利润空间。

2.加强存货管理

企业应该建立完善存货信息化管理平台，对产品的生产数量、销售数量、库存数量做到科学、细致、完整地记录，确保生产、销售及仓储部门可以正确掌握相关数据，避免出现存货积压的情况，减少资金占用比例，进一步提升企业生产经营效率水平。

3.提升核心竞争力，掌握市场动向，提高销售能力

盈利能力的强弱紧紧依靠控制成本这种“节流”方式只是“饮鸠止渴”，治标不治本，提升盈利能力的核心是提高销售能力，提升销售能力首先要尽可能地抢占市场份额，做到独一无二，不可替代，因此提高核心竞争力才是上上策，IP授权面向市场上大多数企业，根本不占据优势，因此需要进行投入研发，创造自主品牌优势，同时做到技术创新、产品创新以及销售方式创新。及时掌握市场发展动向，才能够不被市场抛弃，了解客户需求和喜好，建立客户矩阵，根据客户年龄层次划分，有针对性地进行销售，也是提升销售能力的关键。

六、总结

本文通过具体分析B企业总资产净利率、净资产收益率、营业净利润率和每股收益等盈利能力财务指标，得出该企业盈利能力较低的结论，并通过以上分析，发现该企业在成本控制、存货管理以及销售运营方面存在问题，并针对以上问题提出相关建议。同时，也希望通过本文的分析，可以帮助该企业在玩具市场中提高竞争优势，提升获利空间，增强盈利能力。

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作者:张喻喻 单位:西安石油大学经济管理学院