市场营销策略的转变探析

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【摘要】随着网络的不断发展，步入了网络经济时代，人们的生活和消费的方式发生了变化。互联网的发展也影响了企业市场营销，市场营销战略发生了转变，改变了原有的模式，满足了现代生活的多种需求，企业竞争发生了新变化。企业应该转变市场营销策略提高企业竞争，创新策略，适应网络时代经济发展，迎接市场营销的新挑战。

【关键词】网络经济；信息时代；市场营销；策略

1市场营销策略现状

在现代生活中，网络平台的构建为市场营销提供了广阔的平台，通过这种运营方式，消费者转变了消费习惯，对消费需求增加。企业的营销战略和方式也发生了改变，立足于满足网络平台的供需。在市场营销方面，我国市场营销对传统的方式依赖比较大，实体营销仍占主要部分，结合形成了新的营销方式，扩大了企业的销售量，扩大了的销售渠道。营销工作受到网络经济时代的影响，企业进行策略转变，重新定位了产品的质量和服务，提高了竞争能力，有助于企业的稳定。在网络经济时代的发展中企业进行了全新的营销模式，改变了传统的营销模式，提高了企业销售的竞争优势，降低了产品生产的成本，减少了产品的库存量。产品的生产周期逐渐缩短，这种模式为企业创造了良好的营销机会。网络经济的发展，让企业发生了很大的变化，市场营销形成了新的方式。

2市场营销策略的环境变化

2.1消费需求多样化产品技术同质化

随着经济时代的发展，消费者的收入和消费水平都逐渐增加，消费需求也更加广泛消费，从质量消费转变为具有个人特色的消费，单一的总需求量消费已经逐渐在市场上减少。网络经济发展是一种个性经济的发展消费者的多样化需求得到进一步的满足，企业的市场营销转变了发展方向，开始提供多种多样的特殊需要的产品和服务。网络时代经济发展，人们的模仿和复制的速度很快。新出的产品在很短的时间，那就会被各种各样的厂家进行模仿生产，产品都是具有同样的性能。销售方式和销售渠道也被别的公司和企业模仿造成了企业发展的阻碍。

2.2网络的便捷优势

网络时代经济的发展扩大了营销的市场范围，电子商务作为一种虚拟的市场营销，在网络上让消费者没有时间限制的进行随时选购。商家随时在线提供免费解答，比实体店铺更加方便，在营业时间成本上也有所减少，以往的市场影响比实体店铺更加方便，在营业时间成本上也有所减少，以往的销售店铺都需要找到合适的位置人流的流通消费者进行选购时，需要很长时间的寻找，才能够找到自己想买的东西，在网络上可以随时浏览商家的商品和自己想买的商品。

2.3消费模式的变革

传统的销售模式是由厂家进行生产，然后进行大规模的批发给零售商，零售商进行单独的销售，营销模式相对比较简单。这种方式使商品的价格不断增加，零售商赚取了其中的很大差价。在网络销售中，消费者可以和商家直接沟通，了解想要知道的商品信息，降低了产品的价格，可以随时提供更换，保证了产品的质量，使消费变得更加简单，更加方便。

2.4支付手段的变化

传统营销中，在购物时一般使用现金支付或者信用卡支付，在网络时展中，结算方式发生了变化，大多数消费者使用微信或者支付宝等手机支付方法。使用手机支付方法时提方便了购物双方，提高了支付的安全性和信用性，政府也加强了对市场经济的调控和管理。

3营销方式转变的措施

1）市场的营销环境发生了变化，市场理念也发生改变，加强了使用通信和信息技术的方式。企业通过网络信息技术给用户提供了广阔的平台，增加了企业产品的竞争能力。为了维持这种营销关系，需要加强产品的质量和产品的性能，要对服务链条进行优化，使市场营销的企业产品质量有所提高。2）扩大网络营销的发展空间。消费者利用网络购买各种各样的产品，在网络上可以看到产品的信息和价格，很多商家对电子商铺进行了精心的设计，设置了产品的页面优化，通过分类查找信息，搜索关键词可以查找到商品。使销售变得更加简洁更容易理解。在互联网的发展下，增加了微博和微信的营销业务。随着通信的方式增加销售渠道也变得更加广泛营销，也变得更加便利，在人们的身边可以随处的看到，商家及时的更新和优化产品，提供最新的信息，消费者进行了解和购买。3）确定市场的定位。在市场营销工作的期间，结合网络经济的发展，市场营销人员必须设计企业经济环境与技术状况相结合的可持续发展的营销方案，确定企业产品在经济市场中的定位，加强产品的服务与质量。设置正确的营销渠道，提高产品的销售优势。增加企业的营销途径，消费者更容易买到想要的产品，加强了营销的效果，营销人员要借助新的营销方式去推广宣传产品。测试产品的定价，检测市场消费者的接受能力，产品的价位影响了产品的销售效果，为了企业能够更好的促进销售，要依据市场定位来决定产品的价格，所以也要对产品的价格进行测试，选择合适的价格。定价要考虑到产品的成本，还要分析消费者的购买能力，衡量出一个合适的价格，作为售价，提高销售的数量，获得更多的利润。4）产品的竞争优势。打破了传统的营销模式单一化，传统模式只重视产品自身特点，不注重实用效果和消费反馈。这种营销方式会减少消费者的购买力。很容易被其他新的产品所代替，不利于企业之间的竞争，新的营销模式提供了一个很好的平台，让消费者和服务人员进行良好的沟通交流，更详细的了解产品。增加了产品销售的机会，保证了产品的质量。各地的消费者都可以在网络上，看到想买的各种商品的信息，网络平台的成本低高效率的优势，促进了消费者的购买力，让消费者迅速掌握产品信息，买到符合自身需求的产品，增加了产品的快速流通循环。

4结束语

网络时代的到来改变了传统的营销模式，营销策略发生改变，企业要了解时代经济的特征做出正确的变革，不断发展创新，不断完善营销策略，更好地提供服务，让消费者获得更好的体验，促进市场销售的发展，符合网络时代的特征。

参考文献

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[2]李映辉.试论网络经济背景下市场营销策略的转变[J].现代营销(下旬刊),2019(4):40.

[3]姜新,邱爰之.网络经济时代背景下的市场营销策略的转变分析[J].现代商业,2019(5):28.

作者：姚天崇 单位：辽宁理工学院