互联网经济下的市场营销策略转型

前言：想要写出一篇引人入胜的文章？我们特意为您整理了互联网经济下的市场营销策略转型范文，希望能给你带来灵感和参考，敬请阅读。

【摘要】一场突如其来的肺炎疫情给人们的生产生活带来了巨大的冲击，各行各业的从业人员纷纷响应国家政府的号召，开启在家工作状态。在这样的社会背景下，为尽可能降低疫情期间的国家经济损失，就必须走出传统市场经济模式的桎梏。具体来说，互联网经济模式的出现为各大企业对经济利益的追求指明了方向，在互联网经济模式下，市场营销策略的转型已经成为一种大趋势。基于此，本文将立足于互联网经济背景，阐述疫情期间的市场营销策略转型方向。

【关键词】互联网经济；市场营销；转型策略

引言

随着经济的发展和技术的进步，网络经济模式等新概念不断走进公众的视野。通过对网络经济模式的不断完善与应用，各大企业与其消费者之间能够通过线上平台进行交流，直接展开交易。在新的经济形势下，继续沿用传统的市场营销策略很难帮助企业在短期内拓宽发展空间，无法满足企业的可持续发展需求，因此且要在现有基础上不断加大对互联网经济模式的开发力度，迅速实现市场营销策略的转型，推动企业的长期发展。

1网络经济模式的基本原则

1.1主流化原则

在网络技术飞速发展的时代，各大企业只有在发展网络经济模式方面抢占先机，才能分配到更大的市场份额。也就是说，各家企业在发展网络经济模式的过程中必须遵守主流化原则，以消费者的需求为发展核心，借助先进的互联网平台提高网络经济市场占有率，增强市场竞争优势。完全遵循主流化原则开发网络经济模式，能够帮助各大企业迅速在竞争中占据主流地位。具体来说，企业单位可以通过适当降低市场价格、建立核心消费者人群等为企业的长足发展奠定基础，积累核心消费者资源。如此，在长期发展中必定会在消费人群中形成良好的口碑，后期的商品服务宣传工作自然能够顺利开展，企业的发展空间被进一步扩大。

1.2个人市场原则

在传统的市场经济模式下，各大企业若想开启新产品的研发项目，首先要进行充分的市场调研，了解市场现阶段的供求情况，然后才能决定商品的研发工作和市场准入工作是否能够顺利开展。而在网络经济体系下，各家企业仍旧是要以全体消费者的需求为重，但是柔性生产的比重较传统经济模式下将会大幅度上升，能够通过生产特色商品迅速打开商品市场，提高企业的灵活性。在互联网平台的基础上，企业完全可以对市场的数据信息进行整合分析，进而提炼出消费者对现有商品的一些意见和喜好偏向，将上述因素融入新产品的研发中，提供更加个性化、全面性的商品服务。遵循个人市场原则，企业可以对针对性的商品或服务适当提高价格，但是由于做到了对消费者群体的投其所好，广大人民群众的消费欲望将会被进一步调动，迅速积聚起消费群体，从长期来看，利于企业追求更多的经济效益。

1.3价值链原则

在交付到消费者手中投入使用之前，任何一件商品都会经历一个包括生产、包装、宣传、销售、服务等在内的庞大产业价值链条，而这其中的每一个环节都会产生一定额度的增值，因此，企业的目光应当着眼于商品之于企业的整个价值链，而不是特定的某个部分，通过以全局视野对商品进行观察与思考来促进其商品价值的增值。为此，企业需要充分了解与掌握价值链上的各个环节及其分支的相关过程后，再具体研究，在保证质量的同时，最大限度地有效降低商品在交付消费者之前的生产以及营销宣传成本，以此提高商品为企业带来的收益，从而使企业得到更广阔的发展空间。通过价值链原则的视角，企业可以通过掌握与研究更多的商品价值链，并且不断缩短价值链中的相关成本，来为企业利润带来更大的增长率，为企业的长足发展提供巨大的推动力。

2市场营销策略的转型

2.1促进推广方式多元化发展

随着信息技术的不断更新与转型，企业在落实上营销工作的过程中，务必要充分利用多元化的自媒体媒介，促进市场推广方式的多元化发展，最终在市场方面形成一定的话语权。在网络经济模式下，电商企业迅速崛起，主要是由于电商企业高效运用社交软件，并不断开发自媒体平台，借助全新的媒介开展市场营销工作，实现与广大消费者的沟通交流。因此，各大企业为了提高市场营销的效率，提高企业的经济效益，可以把自媒体推广作为主要市场营销推广方式，并适当辅以其他网络推广模式，确保市场营销能够满足公众需求。具体来说，相关的企业单位可以充分挖掘微信公众号和微博等自媒体平台的功能。以微信为例，伴随着微信支付异军突起，几乎各个年龄阶段的消费者都能掌握微信的用法，所以企业方面应该申请注册企业的微信公众号。通过日常工作不断积累一批关注者，定期向用户推送一些企业的商品信息，并开通用户的留言反馈功能，鼓励用户对商品的创新完善，不断提出好的建议。为了增强公众的参与性，企业可以通过微信公众号定期进行抽奖活动或者领取部分商品的优惠券，增加公众关注度。

2.2增加电商平台投入

电商企业迅速发展为传统的交易模式带来了巨大的冲击。因此，企业在探索市场营销策略转型的过程中不妨将眼光聚焦在电子商务平台的投入方面。企业可以结合自身发展规模而定，选择创建属于自己的电子商务平台，或是和市场上的线上购物平台建立合作关系，拓宽销售渠道。建设自己的电子商务平台难度相对来说较大，需要企业保障自身产品在市场上具有绝对的竞争力，而且还要充分把握广大消费者的消费需求和心理。同时，企业还需要保障自己所推出的电子商务平台，具有能让消费者眼前一亮并且深刻记住的完美导航系统，积累客源，在前期建设阶段可能相对来说比较艰难。而如果企业想和现有的电子商务平台达成合作关系，只需要选择恰当的平台入驻即可，这样企业就可以同时共享该电子商务平台的消费者资源。但在这一过程中，企业应该注意到线上销售价格的调控。比如说专卖店和旗舰店的价格应尽可能保持一致，而且要加强版权意识，联合电子商务平台，共同严厉打击盗版行径，以维护消费者的切身权益，打造品牌的口碑，实现优质的市场营销。

2.3创新广告营销形式

有趣的广告能够让人们一眼记住某种商品，并对该商品产生购买欲望，使商品的推广营销工作一气呵成。在互联网时代下，各大企业应该意识到广告营销的途径已经不再是单一的，广告营销人员具有更多的选择，他们任何新的创意都可以付诸实践。而且，互联网广告营销的成本投入不断降低，企业完全可以考虑不断开展新的尝试。比如说，很大一部分企业都和其他的软件平台建立了长期合作关系，比如说各大视频平台在播放视频的前期就会插播一段广告，这样人们在休闲之余就能够看到视频平台所推送的广告，久而久之就会在人们的脑海中形成深刻的印象。再比如说，有部分企业把广告投到了各大APP的打开界面上，每天相同的APP都会有很多人打开，在潜移默化中相关的企业就已经成功实现了广告营销，增加了产品的知名度。

3结束语

综上所述，结合肺炎疫情期间的各大企业市场营销情况来看，以大数据技术为媒介的线上营销占据主体。其不仅能够降低企业的市场营销成本，提高市场营销效率，而且有助于企业向电子商务平台的入驻，对企业的可持续发展提供了全新的契机，有利于促进整体经济的繁荣发展。

参考文献

[1]林晓玲，曹艳琴.基于“互联网+”经济下的中职市场营销教学改革与实践探索[J].教育现代化，2019，6（73）：52-53.

[2]王乐.基于互联网经济的市场营销策略转型探索[J].福建茶叶，2019，41（5）：29.

[3]陈志远.基于互联网经济的市场营销策略转型研究[J].现代营销：经营版，2018（9）：120.

[4]段志霞.互联网经济下“市场营销”课程教学改革研究[J].黑龙江教育（高教研究与评估），2016（9）：33-35.

作者：黄小琴 单位：中国电信股份有限公司渝北分公司