谈跨境电商企业自主品牌营销策略

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一体化和全球化是世界经济发展的主要趋势，而在当前社会处在一个快速发展的阶段，各类科学技术取得了不小的进步，尤其是计算机技术和网络技术，跨境交易对人们而言，已然越发普遍。在此背景之下，新型的跨境电商企业与电商交易平台涌现出来，为跨境电商行业的快速发展提供有效助力，相较于传统贸易，前者的增速要远高于后者，但就现阶段的跨境电商企业而言，也有着诸多问题存在，例如：服务水平、产品质量以及实际利润下滑等，本文以此为切入点，简要探讨了跨境电商企业的自主品牌营销策略，且对跨境电商进行自主品牌营销的作用加以深入分析，且总结了其实施过程中暴露出的问题，并针对上述问题提出了相应改进后的营销策略。近年来，跨境电商整体上呈现着较为良好的发展趋势，但对于较多跨境电商企业而言，仍然采用了传统低廉价格吸引消费者的营销观念，并没有针对自身产品的生产技术和方式加以创新，也没有通过使自身服务水平和产品质量进一步提高的方式来吸引客户购买，与此同时，较多跨境电商企业尚不具有较好的自主品牌意识，且存在一部分企业还没有进行自主品牌创建。就现阶段而言，经济快速发展使人们的生活质量和水平得到了显著提高，也依然转变了传统的消费观念，其不再只是关注哪家企业的产品价格更低，产品的质量和品牌才是当前的消费者所关注的重要因素，由此可见，相关企业需要对其自主品牌营销策略加以科学且合理改变，并以此达到使企业核心竞争力进一步提高的目的。

一、实施自主品牌营销的作用

（一）相较于传统的贸易方式，跨境电商企业实施自主品牌营销策略能够是自身产品获得更大的价格优势，以此使企业获得更大的经济效益，进而积极推动企业得到更为长远健康地发展。和一般品牌或是没有品牌的产品相比，自主品牌产品的宣传具备一定的优势，对于跨境电商企业来说，可以适当减少宣传和推广产品的工作，从而一定程度上减少企业用于广告宣传的费用，与此同时，产品进行促销和参展的费用也得到了合理的缩减，上述两者则帮助企业实现了成本的有效节约。通常情况下，市场上拥有自主品牌的产品价格要高于无品牌的产品，且这一价格优势往往有着较长的持续时间，能够大幅度增加企业的经济利润。对于跨境电商企业而言，其产品是在跨境电商平台上进行交易，与传统的贸易方式相比，前者对品牌的附加价值更为依赖，同时，企业自身的服务意识也是人们关注的重点。在销售其他品牌的产品时，企业往往需要交纳一定的费用，进而会大幅度降低所获取的利润，而销售自主品牌的产品则可有效解决这一问题。消费者在跨境电商平台上购买商品，可以省略较多传统贸易方式中的中间环节，而最初那中间环节的费用也都成为了企业的利润来源。由此可见，企业不仅可在使消费者享受一定便利并获得一定利益的同时，帮助自身得到更多的经济效益，还能进一步帮助消费者树立消费的信心。

（二）对于跨境电商企业而言，实施自主品牌策略，可以培养企业的忠实客户，同时也使企业的核心竞争力得到进一步增强，对于跨境电商企业而言，相比做其他品牌产品的商，其销售自主品牌的产品可以减去较多商的中间环节，以此可有效降低产品成本，并在一定程度上让消费者获利，受到更多消费者的青睐，让其过渡价值得到有效增加。除此以外，相关企业还需对自身产品质量加以提高，以此博取消费者的认可，帮助企业在日益企业的市场竞争中占据有利地位，提升自身竞争力，在跨境电商平台上，有着复杂多样的电商企业企，会在这个平台上进行同一型产品的展示，消费者选择购买产品的难度也因此进一步增加，在多个产品中纠结、犹豫，无法做最终的决定。向跨境电商企业自主品牌产品，往往能够更加吸引消费者的，注意使其购买欲望大幅度提高，此一来产品销量则得以提高，这也是跨境电商企业实施自主品牌策略的一大重要优势。除此以外，对于相关跨境电商企业而言，其需要给自主品牌产品赋予独特的内涵与文化价值，且对产品生产技术加以改进和升级，以此保证产品质量，让其在众多同类产品的竞争中脱颖而出，获得消费者青睐。与此同时，企业还需对自身服务意识进行强化，提升消费者对于产品的体验感，彼此实现产品销量的大幅度提升。而合理推广自主品牌的产品也是跨境电商企业实施自主品牌营销中一个不可或缺的手段，进行推广工作时，可依托较为知名的平台进行，一步步增加产品推广数量和种类，达到扩大规模的目的，且可以建立品牌旗舰店，或是进行自主电商平台的搭建，使企业市场竞争力得到进一步提高，进而为企业长远发展提供有效助力。

（三）对于跨境电商企业而言，实施自主品牌营销还可有效转变企业自身的经营方式，对服务水平加以完善，而风险应对机制也会得到进一步提高。在进行传统贸易时信息和资金通常只是简单的双向传递，而未来阶段实现网络化才是根本趋势，较多传统外贸企业在当前已经拓展了跨境电商服务，改变其产品营销模式，向海外市场进军。

二、当前阶段跨境电商企业实施自主品牌营销策略过程中的问题

（一）大多数跨境电商企业的自主品牌意识较差我国当前阶段而言，存在着较多跨电商企业，但大部分规模都较小，属于中小型企业，本身不具备较强的实力，且绝大多数没有创建自主品牌，自主品牌意识和品牌驾驭能力也相对较差。在过去，上述企业大多是通过网络对消费者喜好情况加以了解和掌握，并在此基础上进行高仿品生产工作，但就我国现阶段的跨境电商企业而言，大多数生产者技术含量较低的产品，附加价值低，且性价比情况也不理想，正常情况下吸引消费者的人是低廉的价格，这对于企业的长久发展是极为不利的。与此同时，开拓海外市场时，不同国家的文化等因素也会对其带来一定的制约，部分跨境电商企业不能融入境外主流销售渠道，且不具备较大的销售规模和较强的媒体运作能力，当前经济社会的快速发展，人民生活水平与质量的大幅度提高是得其消费观念也已得到了较大的改变，产品的价格不再是其一味的关注点，对于消费者而言，其对产品的质量和品牌更为关注，选择和购买产品时，往往是依据产品的品牌和质量口碑决定的，此可见相关企业需对传统的经营模式加以转变，过去对产品价格关注，而当前则应该聚焦到产品质量及品牌上，并将其作为推广工作的核心，从而帮助企业在日益激烈的市场竞争中提升自身竞争力，占据有利地位。

（二）跨境电商企业的产品质量较差，且物流配送无法跨境电商发展的步伐到现阶段而言，我国大多数跨境电商企业生产的产品量相对较差，也没有太多的技术含量。虽然地域因素不会对跨境电商的经营带来限制和影响但当前阶段不断增多的市场需求使得跨境电商需顺应潮流，对产品生产技术加以改进和升级，不断进行技术创新，以此使产品质量得到提高，符合市场实际需求，此外物流配送行业需要进一步发展，当前阶段跨境电商处于飞速发展的趋势，国际快递是其最常采用的物流方式，但其往往有着较为昂贵的价格，对企业实际利润有着较大的影响，与此同时，国际快递有着较长的运输时间，且消费者无法对包裹的物流动态加以实时查询，致使其购买信心下降。除此以外，不同国家的消费者往往有着其不同的支付方式，部分消费者对货到付款的方式有所偏爱，要给物流支付工作带来了一定的困难。

（三）产品缺乏第三方机构的论证抑郁条件不会限制跨境电商企业的经营期，可以同时销售多种产品，嗯，就现阶段而言，大多数跨境电商企业生产的产品并没有经过第三方检测机构的论证，致使产品信息出现不对称的情况，咱的文字和图片描述并不能让境外消费者对产品有一个更为深入的理解，更谈不上建立起购买信心。除此以外，产品出售过程中，产品的清关工作也存在一定问题，进而使得产品不能在规定时间内到达消费者手中，由此可见，需要在跨境电商平台中引入第三方监测机构，或是由跨境电商企业把产品交由第三方检测机构进行论证，而出具相应的证书，对产品生产的各个环节加以监督，虽然会使产品生产成本得到一定提高，但可以帮助境外消费者树立起购买信心，也为清关工作的解决提供一定便利。

三、跨境电商企业的自主品牌营销策略

（一）跨境电商企业应当树立自主品牌意识对于跨境电商企业而言，其自身需要树立起自主品牌观念，对竞争策略加以改变，通过提升产品质量去获得消费者的青睐，进而在日益激烈的国际市场竞争环境中提升核心竞争力，获取有利地位。与此同时，企业在进行自主品牌创建过程中，需要投入大量资金，对自主品牌进行科学的推广，使其知名度和品牌形象得到有效提升。除此以外，相关跨境电商企业需要为消费者提供优质的服务，且保障产品的质量，以此为品牌形象的良好树立奠定坚实的基础，除此以外，还需对服务体系加以健全，使其能够对消费者的实际需求加以满足，帮助消费者建立起购买的信心。

（二）对跨境电商企业的发展模式加以转变从电商平台角度出发，其不会较大程度限制产品的经营，一个跨境电商企业往往可以同时出售多种产品，但就我国现阶段跨境电商企业而言，其生产出的产品往往不具备较高的附加价值，技术含金量也相对较差，无法对当前国际市场的实际需求加以满足，因此企业需要对其产品经营模式加以改变，且现有基础上对不断改进和创新生产技术，以此达到使产品质量进一步提高的目的。相关企业可以引进国外先进技术，实现产品效率的有效提升，也需对企业监督管理机制加以建立与完善，并设立奖励机制，使员工工作积极性得到充分激发，进而帮助企业在未来阶段得到更好的发展。

（三）与境外电商合作，将自主品牌本土化对于跨境电商企业而言，需结合自身实际情况进行自主品牌的创建，对在线营销和线下品牌建设都需加以重视，带到口碑积累完成后，再行开拓海外市场，与此同时，可与境外电商相合作，实现自主品牌的本土化发展。

四、结语

就现阶段而言，跨境电商企业有着较为良好的发展趋势，但日益激烈的市场竞争也使企业面临着较大的压力，因此，企业需要采取必要措施，以此使核心竞争力进一步提高，进而引起消费者的关注与青睐，提升产品销量，进而企业未来的发展提供有效助力。

作者：沈雯雯 单位：无锡太湖学院