石油销售企业的营销管理策略应用

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摘要：随着我国社会的发展，能够用到石油的地方越来越多，我国已经进入了越来越发达的时代。然而对于我们飞速发展的现代社会来说，石油依旧是一种十分稀缺的珍惜资源，是其他的资源不能够取代的，而我们越来越多的地方都需要石油这一稀缺资源，因此，石油资源的合理营销和合理了利用就十分的重要，所以在石油销售企业中，合理的进行营销管理是十分重要的，这样不仅仅能够让石油的输出更加去向分明井井有条，还能够不断提升石油销售管理的质量和水平，使石油企业有一个较为稳定的发展走向。促进石油企业的高效率发展。

关键词：石油销售企业；营销管理；策略

当下，我国很多石油销售企业在营销管理上会出现一定的问题，而企业做好营销管理的方法也是目前业内很多人士的目光焦点之处，做好一个企业的营销管理，就意味着能够合理的把控企业在营销方面的石油分配和去向，由此可见，合理的营销管理策略是管理好石油企业的关键所在。在当前社会，为了更好地发挥企业自身的优势，发展企业的能力，提升企业在业界内的影响力，做好企业的营销管理已成必然，但在管理的过程中会出现很多各种各样的阻碍和问题，因此，相关企业要勇于迎难而上，对于营销管理的各种方法要不断地创新和完善，优化企业的各项规章制度，只有把一切做到最好，才能够真正的做好企业的营销管理，为整个企业带来良好的发展前景。

1石油销售企业营销管理的特征

在一个石油企业当中，做好石油的营销管理是一项十分重要的工作，那么企业中的相关人员要怎样进行石油企业的营销管理、要怎样制定计划是一个很大的难题，要解决这些困难的前提是要更好的了解石油企业营销管理的特征，只有抓住其中的一些显著特征，才有可能对症下药，直接制定出适合企业的一些管理方法。因此，相关工作人员首先就要对石油企业营销管理的特征进行深入的研究。

1.1在产品本身方面的特点

石油产品其实在我国分布的比较广泛，除了一些大型器械和机动车要石油供给之外，一些小件商品也加入了一些石油成份，因此有很多行业对于石油的需求都十分的大，因此石油产品本身也具有着一定的独特性。而在我国社会不断地发展和变革当中，石油产品也不能够停滞不前，也需要一些创新思维融入到里面，使石油产品不断的得到完善，不断地创新，不断地优化整合，得到更加便捷的产品。由此就可以看出在石油销售企业当中合理的营销管理的好处。

1.2在产品的价格方面的特点

我国直至目前，石油产品的价格还在不断地上涨，由于石油属于稀缺的不可再生资源，随着开采的深入，其价格也会越来越高，这就会导致很多企业由于石油价格的先入为主的观念而忽略了对于石油资源的节约，所以在石油销售的过程当中就会出现很多的不节能现象，这是从企业内部渗透到消费者的一个弊端，因此，企业亟待一个合理的销售管理方案，使目前的大量石油销售转变为节能型销售模式。

1.3在销售渠道方面的特点

就目前来看，我国大部门的石油销售企业都属于国有企业，其销售路径单一，销售的群体也比较单一，因此，相关的政府部门应当对其营销管理进行更深一步的研究，扩展其发展的路径和销售的路径，这样在扩大市场的同时也能够做到惠民利民。

2在石油销售企业中营销管理策略的相关建议

石油销售企业在发展的途径中要想进行合理的营销管理，就要找出管理当中的问题，然后对症下药，找出最佳解决方案，确保石油销售企业的合理管理能够顺利进行，能够更好的发挥作用。

2.1提升石油销售的整体能力

在这里，石油销售企业的整体能力是石油销售企业的一个关键所在，因此，管理者应当从这一实际出发，找出更加有效提升整体能力的方法，来提升企业内部的基本素质。对于石油销售企业而言，在这样激烈的市场竞争当中，普通的产品节能性和可实用性等条件已经不能够引起大部分消费者的重视，所以企业应该找出更加合理的方法，去来提升自身的吸引力。这就要从两个角度分析，其一是从企业的管理层面上讲，其二是从企业的技术上来讲。就管理层面而言，要以顾客为优先，从顾客的角度思考问题，从顾客的角度来整改企业的一些政策，用创新的思维来创造更多的服务模式和销售途径，跟着社会的潮流创造出更吸引人眼球的产品。而就技术层面而言，要以产品的质量为优先，单一的创新思维固然能够暂时性支撑起企业的发展，但为了能够吸引更多的顾客，同时让顾客放心使用产品，相关企业要更加注重产品的质量。同时在保证质量的基础上要确保产品性能的全面化，制定出完善的整改方案，确保能够有完整的消费体验。

2.2借助企业品牌的影响力和凝聚力

企业在做大做好的过程当中应当积累了一部分的影响力和凝聚力，但有国外先进的销售技术和手段在先，我国大部门石油企业要想进一步的发展就要找出更好的营销策略来，因此，企业必须要加强销售人员的品牌观念，加强品牌在自己企业员工中的影响力，并创造出自身的品牌优势。

3结语

综上所述，加强我国石油企业的把控能力，让我国石油企业能够更加合理的进行企业内部的管理已经成为一个必然趋势，因此，相关企业要积极地认清目前我国石油产品的市场以及石油销售企业营销管理的特征，只有有效的把控营销管理的合理方法，才能够有可能做好石油企业的营销管理。我国石油销售行业目前面临着很大的挑战和机遇，以此，有关部门要积极的抓住机会，加大投入，做好产品维护，才能够更坚定的立足。

参考文献：

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作者:王鑫 单位:中国石油辽宁销售仓储分公司