实践技能下的市场营销教学改革

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摘要：市场营销学是一门综合性的学科，为了适应社会对人才的需求，高职生将理论知识与实践技能相结合才是教学的最终目的。本文分析了我国市场营销教学的现状，阐述了构建实践能力为主体的市场营销学体系的重要意义，并对如何在教学中帮助学生逐步提升实践技能进行论述。

关键词：市场营销；实践技能；教学方法

引言：

市场营销学的教学开展，可以为国家培养综合素质较强的市场营销人才。在市场经济体制下，不仅需要专业知识过硬的人才，更需要具有实践能力的人才，只有将实践技能作为导向，开展市场营销相关课程，才能顺应社会的发展需求，才能提高高职生的核心竞争力，有更强的能力去适应市场环境。

一、分析我国高职教学市场营销教学的现状

（一）专业师资力量薄弱，教学条件有限。我国对市场营销实践课程的相关教学，还处在初级阶段，大部分学校配备了相关的师资力量，但团队建设仍不够完善，教师专业水平仍有待提高。高职学校中的教师队伍有着两极分化的现象，部分教师刚毕业就进入学校就职，过多的在意自身的表现和教学教法的研究上，自身的专业技能还有待提高，对实践能力更是无暇顾及；另一方面，学校为了加强专业人才的引进，会招聘一部分学历较高的教师，硕士或博士。这部分教师的专业水平较强，但由于长期处于理论知识的研究，自身的实践经历不足，导致在教学过程中内容过于复杂化，学生接受起来有困难。对于学校教学环境而言，随着社会的不断进步，很多高校已经认识到了市场营销教学的重要性，并对此都作出了相应的改革，但由于教学环境和教学设备的限制，致使市场营销的实践课程仍无法开展。

（二）教学方法传统，理论与实践相脱节。就我国目前高校的市场营销课程进行程度来看，对于市场营销的教学方法还比较传统，大部分教育者仍采用传统的灌输式、填鸭式教学。教师讲授法是最常用的教学形式，大多数教师还不能灵活的运用多媒体进行教学，不能利用先进的信息技术来增强课堂的趣味性。对于市场营销学科教材的使用，教师更看重书本知识的传授，还未做到能够灵活的运用教材，不能合理的将教材内容根据自己的方式提取出来，不能将理论知识结合生活实例呈现给学生，因此造成了学生理论知识与实践能力并不能相互融合的现象。对于教学空间，在高职院校中过多的课程都是在课堂上进行的，教师还未形成带领学生走出课堂的概念，并不重视组织学生进行社会实践，将社会实践课程也纳入到教学目标当中。

（三）观念滞后，课程考核内容单一。通过调研高职院校教师的教学模式来看，教师的教学观念相对滞后，对市场营销的实践课程并未引起重视，教学内容并不是以提升学生的实践能力为出发点。同时，我国目前对市场营销教学的课程考核方式，大部分仍采用闭卷笔试的方式，过分看重成绩的考核，学生自然会把大量时间花费在背诵上，死记硬背的学习方式也不利于学生创新思维的培养，导致学生并不能将知识运用到实际问题中去。长此以往，学生的学习观念也存在偏差，学生对学习的目的性增强，为了不挂科过多的关注理论知识的背诵上，学生也逐渐忽视了自身兴趣的养成，这并不利于学生综合能力的提升。

二、市场营销教学要以实践技能为主体的意义

（一）能够增强高职学生的核心竞争力随着我国对人才需求的增大，高职生仍面临着较强的就业压力，尤其随着科技的不断进步，用人单位越来越需要工作能力强的人才，来为公司提供新鲜的力量。因此，为了适应市场的需求，应该将观念从传统的重知识转变为重实践，学生在拥有较强的专业技能的同时，还要将知识运用到实际生活和以后的工作中去。并且，市场营销课程如果脱离了实践就失去了原本的价值，市场营销课程就是要锻炼学生与人交往的能力。只有在不断的实践中，才能让学生体会到，在现实生活中如何利用市场营销理论知识去处理人际关系，这样学生在进入职场后才能迅速实现自我价值，具备独立解决实际问题的能力，才能体现自身的优势，有更高层次的发展平台。

（二）有利于调动学生学习市场营销的积极性市场营销的理论知识相对枯燥乏味，也很难被学生理解，因此市场营销一直被误解为冷门专业。当代高职生可以通过网络等多种途径使生活更丰富，学生对于书本之外的知识更感兴趣。因此，教师可以通过加强学生实践能力的培养，为学生精心设计与生活实际紧密联系的实践课程，激发学生获得知识的欲望，学生可以积极的参与到学校和教师设计的各种实践活动中，从而获得良好的体验感，在愉快的氛围中感知市场营销课程的重要作用。学生在充分获得情感体验后，能够通过实践活动加深对理论知识的理解，在激发了学习兴趣后，学生就会主动思考实践过程中遇到的问题，并能够自主学习，在实践中不断得到结论，从而，切实的提升了自身的专业水平，并将理论知识运用到实践中去。

三、以实践技能为主体的市场营销教学措施

（一）构建专业的教育团队对于教师而言，很多高职教师毕业之后就到学校任职，对理论知识的研究足够深刻，但仍缺乏一定的实践经验，因此应定期对教师进行实践能力的培训，增强教师的教学实践经验。可以组织教师定期到企业中参观，与市场销售一线部门交流探究，听取工作人员的工作经验，将了解到的实际工作问题应用于教学内容上，更好的完善自身的教学教法。学校要鼓励教师走进企业，做企业的兼职顾问，用理论知识为企业员工开展课程培训，充分发挥教师的教学价值。并在实际讲课中摸索企业员工的心理和困惑，将员工遇到的营销问题带到学校教学课堂上，有助于教师为学生预估进入企业后遇到的困境，有助于教师引导学生少走弯路。同时，教师之间要积极进行教研交流，及时修改教学方案，创新教学模式，也要适时的丰富自身的社会实践能力，这样才能构建完整的市场营销教学专业团队。对于学生而言，高职学校的学生已有了一定的社会认识和社会经验，可以鼓励学生参加校园文化活动，举办校园竞赛，鼓励学生善于表达自我，发挥自身特长，可以从表现优异者中组建相应的学生管理团队，创办学生学习委员会。由于学生之间更容易进行情感交流，学习委员会的成立，有利于学生之间及时的进行市场营销实践的交流和讨论。同时，高职学生的思想比较活跃，能够为教学提供新鲜的活力，能够为教师提供新的教学思路，帮助教师弥补在教学中的不足，从而丰富市场营销教学的团队建设。

（二）创新教学方法调动学生积极性对于市场营销理论部分，书本上呈现的理论知识相对枯燥乏味，教师要科学的使用教材，要将自身的教学智慧体现在对教材的灵活运用上，为培养新型人才提供理论支持。教师可以通过创设生动的教学情境，增强学生学习的积极性，充分将理论知识结合生活实际呈现给学生，引发学生对身边的生活实例加以思考。由于网络时代的高速发展，学生获取新资讯的途径逐渐增多，学生乐于讨论社会热点问题。因此，教师可以通过社会热议话题，展开市场营销理论知识的教学，引起学生共鸣并提出问题，引导学生积极思考，从常见的社会现象入手，使学生感知营销学的魅力，体会市场营销与生活是息息相关的。还可以借助营销学中的经典案例，借助榜样的力量，让学生自己总结经验和从中受到的启发，积极引导学生将榜样的经典实例与当今的社会现象相结合，帮助学生解决以往的知识困惑。教师还要善于运用数字化教学模式来增加课堂趣味性，由于当下的学生和教师都受到短视频的视觉冲击，教师可以将理论知识结合生活实际制作成微视频，在课堂中为学生呈现，既吸引了学生的注意，又能在寓教于乐中让学生掌握教学目标。教师和学生还可以模拟市场营销相关场景，学生之间进行角色互换，完整演绎市场营销一系列过程，例如如何寻找客户、策划以及推销，将枯燥的理论知识扮演在角色中，深刻体会实践的重要作用。教师还要鼓励学生积极进行合作探究，在与他人合作交流中锻炼与他人沟通的能力。教师要在合作探究教学中设置开放型课题，设计具有研究价值的实际问题，让学生能够通过讨论掌握市场营销的具体实施方案。可以将学生分成小组进行学习，教师要及时参与每个小组的讨论，确保每个学生在组内都能得到锻炼，使每个学生都能在小组内找到自己位置，明确学习的目标，教师还要对小组的完成情况进行了解，引导学生积极讨论和交流，使学生能真正体会到与他人合作交流的乐趣，还要对小组讨论的结果进行分析，并予以一定的评价的解答。

（三）改革考核形式提升学生综合素质对于理论知识的考核，可以从传统的闭卷逐步转变为开卷的形式，考试题目要更全面，更开放，更贴近社会实际，更注重培养学生的创新思维，鼓励学生从多种角度去分析问题，这样的考试内容和形式，才能为学生实践能力的养成做铺垫。除了笔试的形式以外，还可以采用面试的方式，让学生抽取难度相当的课题，采用幻灯片展示自我见解的方式，既考察了学生的语言组织能力，也锻炼了学生的动手操作能力，同时，也将理论知识与实践能力有机的结合在一起。除了采取考试的形式，学校应多举办竞赛活动，运用奖励机制，鼓励学生勇于展示自我，并以此来提高市场营销实践能力。同时，为了培养综合素质人才，在对学生进行评价时也要改变传统的观念，在评价对象上，可以师生互评，也鼓励生生互评；在形式上，可采取多种形式对学生进行评价，课堂表现、活动参与评定、开放性课题分析能力等等。

（四）创设实践课程培养学生实践能力对于学校而言，应积极为学生和教师提供良好的学习环境，可增设与实践相关的训练场地，开展创业中心供学生交流心得，可为学生提供相关模拟场景，可成立不同社团，供学生选择自己擅长的组织，鼓励学生积极参与社团活动。鼓励学生利用假期去公司实习，丰富自身的阅历，在实践中锻炼市场营销的实践能力。学校和企业合作的模式，是学生接触社会的有效途径，通过为指定企业输送专业型人才，有针对性的对学生进行培训和实践。对于企业而言，企业可以根据自身需求，增加专业人才的引进，还可以为校招学生设置专门的培养计划，为以后企业的发展提供储备力量。对于学生而言，校企合作有助于学生在企业中得到很好的锻炼，根据企业实际工作内容，有针对性的提升自身的综合素质，切实将在学校掌握的理论知识运用到日常工作中，充分弥补了校内训练的不足。对于学校而言，要为学生的未来发展考虑，为学生指定适合的校外企业，让学生在校外企业中能够切实的得到锻炼。还要考虑学生的个体发展需求，为不同性格的学生提供不同的校外锻炼机会，根据学生的特长和优势，将学生分配在不同的岗位，让学生能够树立自信，能够迅速的适应社会工作环境。因此，学校和企业都需要加强管理和监督制度，为学生提供充分施展才能的空间，建立高效的校企合作模式。

结束语：

由此可见，随着社会的不断发展，微商的不断兴起，高职生的就业机会增多，但压力却逐渐增大，想要顺应社会的发展需求，就要求学生在校期间不仅要掌握市场营销的理论知识，还要在市场调查、市场分析、市场实践等多种方面进行锻炼。同时也要求教师和学校以及社会，对学生的市场营销实践能力的培养提高重视，把营销理念融入到实际生活中去，充分提高高职学生的就业质量，帮助学生实现长远的职业理想。

参考文献：

[1]夏存霞.以培养实践能力为导向的高职院校《市场营销学》课程教学改革探索[J].文理导航，2018（09）：87-88.

[2]李小平.以实践能力培养为导向的营销类课程教学改革探讨：以”推销与洽谈”课程教学为例[J].长春理工大学学报，2019（06）：115-116.

作者：李哲 单位：甘肃省酒泉职业技术学院