电力企业下电力营销管理论文

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1电力企业电力营销的价值

市场经济尤其重视对服务对象和客户的维护，这样才能够在稳定市场份额的同时，做到对市场潜力的开发与挖掘。电力营销可以实现企业与用户的有序交流，通过对客户需求的满足实现电力销售的扩大和新兴用户的激发，这对于电力企业的发展无疑会起到维护和推动作用。

2电力企业营销管理工作的主要困境

2.1电力营销管理系统漏洞

当前很多基层电力企业存在严重的违规渎职现象，擅自修改电力销售数据，使电力信息失真，这不但会造成电力企业的经济损失，而且还会导致电力风险的出现，进而引发灾难性的电力事故与后果。

2.2电力营销管理理念落实

当前电力企业正在以独立法人的身份来面对市场的冲击和竞争，这需要电力企业在电力营销具有新思维、新理念和新模式，但是受传统观念影响，电力企业在电力营销管理理念上存在很大的不足和落后，这种在电力营销管理理念的缺失使电力营销与电力市场相脱离，企业的重点没有放到电力营销管理上，进而出现电力营销管理的缺位，不能发挥电力营销的价值，电力企业的管理、思想和经济工作将会陷入混乱

2.3电力营销管理人才不足

由于电力营销工作开展的时间短，高校没有电力营销专业的设置，大多数的电力营销管理人才来源于实际。这导致电力营销管理人才数量和质量上存在巨大的不足，不仅不能适合电力市场的开拓需要，也难于对电力营销日常管理工作起到支持的作用。

3电力企业优化电力营销管理工作的措施

3.1完善电力企业营销系统管理

电力企业应重视技术层面的科研，通过多种方法与途径将现代化技术融入到营销管理系统中，让系统更具智能化与自动化功能，从而提升营销效率与营销质量。但此时也应注意，应避免过于重视研发速度，在系统完善过程中需重视用户意见，做好市场调研工作，针对具体问题展开相应解决方法的研究，避免重复修改引起的不必要麻烦

3.2转变电力营销观念

一方面，要加强电力企业营销观念的创新，观念上的更新换代是现阶段营销观念转变的重点。营销管理应树立营销围绕客户、工作围绕营销的现代市场营销服务理念，这也是以市场需求为导向的营销理念策略。另一方面，电力企业要加强组织创新，实践中要严格按照供电企业电力营销管理规划来建设，尤其要加强管控和组织协调，重点突出其服务功能。此外，要加强技术创新，技术创新主要在于营销管理系统方面，以达到对电力营销科学管理的目标。

4结语

电力营销是电力企业经济工作和管理工作的交叉，也是确保电力企业发展的基础，在市场经济下电力企业必须实现现代化、多元化的发展，这样才能通过对电力企业进步开拓出有利的营销空间与稳定的经济基础。当前，应该针对电力企业的经济与现实发展对电力营销进行深层次的研讨，通过有效的电力营销工作来把握电力市场的实际，在结合企业特点和国家电力政策的基础上，对电力工作进行制度、观念上的创新，通过新产品的开发、价格的调整、优质的服务推动电力营销的全面开展，在保障电力企业经济和管理效益的同时，全面促进电力行业长远而健康的持续发展。

作者：刘会峰 单位：国网黑龙江省电力有限公司大兴安岭供电公司