供电企业电力营销管理分析

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一、我国供电企业电力营销管理现状

在供电企业的发展中，电力营销管理是其不可或缺的一部分，电力营销管理水平的高低决定了企业经济效益发展的高低。就我国目前供电企业营销管理的现状来说，其在管理水平上还相对来说比较落后，在管理理念上以及管理方式上都具有一定的局限性，供电企业电力营销策略还不够完善，这对供电企业的发展造成了一定的阻碍，同时也无法有效的满足电力用户的用电需求。尤其是在一些经济较为落后的地区，很多的供电企业还在沿用着传统的电力营销管理策略，而这种策略已经无法适应当今市场经济发展的要求，使得供电企业的供电质量严重下降，导致企业的经济效益下滑，从而使得供电企业的发展出现停滞，对于用电用户来说，也不能够很好的满足其用电的需求，这无疑对供电企业来说具有严重的影响作用。我国部分电力企业电力营销管理者并不具备专业的管理知识，自身的综合素质并不高，在电力营销管理方面不具备专业的管理技能，对市场经济的发展变化无法做到有效的了解，从而不能够及时的做出相应的判断，对供电企业电力营销管理进行创新。部分供电企业电力营销管理者在思想上较为落后，管理手法上比较刻板，对于新体制以及新事物的接受能力较弱，这样就会使得供电企业的发展无法与市场经济的发展相适应，从而导致供电企业发展受阻。我国目前的供电企业的相关营销人员不具备团队意识，不能够很好的进行团队合作，在工作中缺乏必要的责任心，对于工作马虎粗心。

二、供电企业营销管理的思想定位

首先，在工作中要明确，电力营销和其他的产品一样，都需要以市场为基础进行管理，将电力营销思想定位作为供电企业的核心业务，将其生产经营活动和服务活动相结合，从而达到一体化、综合化发展的目的。其次，电力营销工作的开展应当以电网为基础、以群众为向导、以技术为支撑、以服务为导向开展，要充分的利用国家两网改造的政策平台，逐渐解决供电网络中存在的技术和管理瓶颈，从而满足广大用户用电需求，并采用先进的信息、网络、计算机技术来实现供电的远程监控和实时监控，从而达到全方位、高质、高效的供电服务。

三、供电企业电力营销管理总体策略

1、电力营销策略

供电企业的发展要坚持以环保节能为基点，不断的提高电能的使用效率，最大限度的节省能源，降低能源的消耗量，只有这样才能够保障供电企业长远的发展。随着人们素质水平的提高，人们对于环保的关注度越来越高，供电企业为了满足人们的要求，在进行电力营销策略的制定时，将环保观念融入其中，这样将更容易吸引受众的注意力，从而有利于提高供电企业的经济效益。但是值得注意的是，供电企业管理者在进行电力营销策略制定的过程中，要以发展的眼光看待问题，借鉴外国的成功经验，结合本国的国情，制定出符合本企业发展特色的电力营销管理策略，着力打造属于自己的品牌，同时做好相应的宣传工作，以用户的理念为营销理念的核心，加大销售力度，从而推动供电企业的全面发展。

2、电力市场开拓策略

随着社会的发展，市场的竞争逐渐呈现出白热化的状态，供电企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就要不断的提升自身的竞争力，加大企业在市场中所占有的份额，要做到这一点，就需要供电企业除了能够在日常的生活中，满足用户的用电需求，还需要不断的开拓新的市场，因此，电力市场的开拓是电力营销管理中重要的组成部分。电力市场的拓展可分地域供电范围与能源市场的开拓两部分。传统的专营体制电力供应市场已逐步被市场经济取代，电力供应范围不再局限于单一特定的范围，因此在电力市场开拓中除了要做好本地的电力供应服务，还要不断的向四周区域推进发展。在此过程中，根据不同的市场用电需求，对供电服务进行区别。

3、电力产品质量与服务提升策略

优质的电能产品是供电企业实现经济效益提高的保证，也是电力营销工作能够顺利进行的基础。电力产品质量的提高优化可从以下几个方面来进行：首先，对传统的电网结构进行完善，通过优化的城网与农网供电架构来提高电能可靠性与安全性，从而提高用电客户对供电企业的粘着力；其次，对用电市场进行细分，按照不同的市场需求，制定不同的电能质量等级，对电能质量要求较高的客户提供较高等级的用电服务，加强对重点用电市场的质量服务力度。

四、结语

综上所述，供电企业电力营销管理者必须时刻关注市场经济的发展和变化，同时根据市场经济的发展要求，制定出正确的电力营销管理策略，不断的对电力营销模式进行创新，从而实现供电企业的长远发展。同时适应环保的发展理念，供电企业在制定营销策略时，要注重环保、节能融入到所制定的营销策略当中，这样会更容易吸引到更多的用户，从而在一定程度上提高供电企业的经济效益。另外，供电企业管理者也要时刻学习，不断提高其自身的综合素质，只有这样才能够实现供电企业的可持续发展。

作者：李春婷 单位：青冈县电业局