供电企业电力营销管理研究

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0前言

根据当前电力市场激烈的竞争环境，电力营销成为推动供电企业发展的重要助力。电力营销管理是将电力营销作为企业日常管理工作，形成系统化和规模化的管理模式。供电企业需要结合当地的用电需求，进行科学合理的规划，进行符合民众需要的电力营销，以扩大客户群体。结合供电企业当前的发展形势，针对市场形势做出适应性调整，进行相应的营销手段，对供电企业的发展有着重要的意义。

1电力营销的重要性

随着市场化经济的不断深入，对社会各行业都产生着巨大影响，电力行业也面临着新形势下的发展问题。电力的商品化发展，是电力行业的发展趋势，但同行业的竞争也日渐激烈。电力市场形势的改变，使电力营销的作用逐渐显现出来。营销是商品化经济发展的重要环节，应用到电力行业当中也是如此。当前，供电企业想要在企业竞争中赢得竞争优势，就需要从商品化的电力产品入手，电力营销也就成为最为直接有效的办法。随着社会的发展和进步，电力行业在近年来取得了长足的发展，电力系统越发庞大，电力供应的要求也越来越高。供电企业之间的竞争都是从电力产品功能性入手，以更好满足客户用电需求，提升自身的竞争力。这也是各大供电企业发展的重要方向，此时，电力营销就变得十分必要，对提升供电企业竞争力以及促进电力行业发展都有着极为重要的意义。

2当前供电企业电力营销现状

2.1电力营销管理缺乏重视

供电企业的电力营销往往还停留在原有的意识层面上，虽然供电企业的发展在围绕着电力营销进行，但是取得的效果不够显著。归结原因，就在于供电企业并没有有效地将电力营销进行系统的管理。由于供电企业独特的市场特征，垄断式的经济结构，使供电企业淡化了电力营销管理的重要性。只重视工作的执行，而忽视了工作的管理，电力营销管理的作用就会打了折扣。随着电力的商品化发展，原有的供电企业管理模式开始与发展形势脱节，无法适应市场的需求。不能配合市场的营销手段是没有效果的，在同行业的竞争当中缺乏优势。当前我国供电企业电力营销面临着销售、服务、供需等诸多方面的压力。由于长期的垄断式发展，供电企业缺乏对电力营销管理的重视，而是将生产管理作为企业管理的核心，对于市场需求的考虑不足。对于当前的供电企业来讲，这是错误的发展方向。只有满足市场需求，才能在发展当中保有优势。

2.2营销办法落后

供电企业在电力市场营销方面下足了功夫，但是事倍功半，并没有取得良好的效果。除了供电企业的电力营销管理工作落实不到位之外，营销手段的落后也是重要的原因。电力营销手段，同样要结合当前的市场需求，做出适应性的调整。电力营销的重点之一在于电力价格的制定。但是供电企业对于电价不能做出适时的调整，以适应市场发展的需求。往往只是利益最大化为发展目标，忽视了电价制定的合理性，电价的调整，对于整个电力行业将会产生巨大的震动，电价制度的改革已迫在眉睫。

3加强供电企业营销管理

3.1提高电力营销管理的认识

供电企业管理者要摒弃原有的营销管理理念，将电力营销管理作为企业管理的重点工作。供电企业管理工作要围绕电力营销管理进行，将电力营销管理足够重视起来，进行系统化的管理。供电企业管理者以及企业员工要正确认识电力营销，以更好地投入到管理当中去。结合当前电力市场需求，改变垄断式发展模式，将电力营销管理执行与管理同时贯彻落实好，积极发挥电力营销的作用，才能有效地促进供电企业的平稳有序发展。

3.2完善营销办法

电力正在朝着商品化的方向发展，营销手段对于电力营销管理来讲是十分关键的。营销手段要积极配合市场的需求，以实现营销的目的。营销手段的完善与创新，对于行业竞争来说，是赢得优势的有效办法。电力营销应该考虑到电力销售和服务的多方面因素,改变营销理念，针对市场需求做出改进和创新。电价制度的改革，将决定着供电企业营销的方向，根据电力市场的实际情况，合理进行电价的制定，这同样是有效的营销办法。不再只以盈利为目的，为客户提供高质量的服务也是电力营销的有效办法。落后于市场需求的电力营销体系，同样影响着其市场的发展。当前激烈的竞争形势下，市场情况瞬息万变，良好的营销管理能够及时根据市场变化，对营销办法做出相应的改变，才能跟上市场发展的脚步。加强供电企业营销管理，完善营销办法，推动供电企业更好的向前发展。

4结论

随着市场环境的变化，电力供应需求的增加，电力商品化的发展，使营销管理发挥了重要的作用。电力营销极大地推动着供电企业的发展。结合当前的电力市场需求，积极规划设计，开展配合市场要求的电力营销。增加对营销管理的认识，完善和改进电力营销手段，为客户提供优质的服务，以提升供电企业的竞争力，对供电企业的发展着积极的实际意义.

作者：韩佳 单位：陕西华县供电分公司