企业市场营销管理中出现的问题及对策

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摘要：随着我国社会的不断发展和进步，经济水平也得到了显著的提高，因此市场上各个类型的企业不断涌现出来，这也导致其中的竞争逐渐激烈，企业想要在激烈的竞争中更好的生存和发展，以此获取越来越多的经济效益，还需要在根本上加强企业市场营销过程中的管理工作水平。市场营销一般情况下是跟随市场环境不断变化的，主要就是为了能够满足消费者的需求，完成产品生产和加工的目的。所以在企业发展过程中，市场营销的管理工作好坏直接关系到企业的竞争状况，因此，做好市场营销管理，对于企业未来的发展有着非常重要的意义。

关键词：企业；市场营销；管理；问题；对策

随着改革开发体制不断深化，我国社会也呈现出最新的发展态势，在这其中企业不仅仅得到了快速的发展，所面临的竞争压力也在不断增加。这样的情况给企业发展带来了一系列的问题，市场营销的管理工作就是其中比较严重的问题所在。所以企业还需要改变市场营销管理工作方式，保证企业中所生产的产品能够更加符合消费者的需求，同时企业的经济收益也会随之上升，以此实现最佳的经济效益。因此本文针对企业市场营销管理过程中存在的问题进行分析，以此针对问题找到合理的解决对策，这样才能够有助于企业不断提升，带动社会经济的快速发展。

一、企业市场营销管理中存在的问题

1．营销管理思想理念陈旧。

现阶段，随着我国经济水平的发展和进步，社会上的企业类型也在不断增加，这样的情况充分满足了消费者的需求，但是很多企业在管理中存在一定的失误，特别是市场营销管理工作，仅仅停留在对产品的宣传和推销阶段，其主要的工作理念就是要突出企业对所生产产品的重视程度，但是却完全忽视了消费者对于产品的实际需求。一部分企业虽然意识到市场营销过程中需要考虑客户的需求，但是其实际行动上依然处于被动的工作状态，只是想要改变市场环境，但是却没有创造出顾客需要的产品，直接影响到企业的发展和进步［1］。

2．企业缺乏创新意识。

近年来，随着我国国民生活素质的提升，人们所生活的社会中，对于价值的观念也出现了良好的提升。所以企业发展过程中也需要考虑到，哪一种市场营销手段才能够充分的满足消费者需求，提高消费者对于产品的满意程度，这也是企业中市场的营销工作重点内容。但是还是有很多企业并没有意识到对于市场营销给予合理的管理的重要性，更没有意识到加强市场营销管理工作能够有效提高企业的市场竞争力，所以企业的发展依然处于初级阶段，难以得到提高和发展。

3．缺乏明确的市场管理目标。

企业提升市场营销工作的管理水平是增加自身竞争力的最好手段，不仅能够保证企业在发展中获取最佳的经济收益，同时也能够有助于企业提升社会的信誉度。因此明确企业中市场营销的目标，能够保证企业的长期生存和发展。但是依然有很多企业在市场营销的过程中，没有明确的目标，甚至市场营销中的管理工作存在着一定的盲目性，这样的工作和管理手段，这就会导致企业的发展进入困境，出现产品积压，影响企业发展［2］。

二、解决企业市场影响管理中出现问题的对策

1．加强企业市场营销管理理念。

传统市场营销中的管理手段已经难以满足市场的发展和生存，所以还需要加强企业对于市场营销工作的管理理念，这也是企业可持续发展的关键内容。所以企业的营销观念需要按照客户的需求进行，通过各种手段和营销渠道，引导顾客合理的进行消费，这样也能够保证企业的产品更好地得到消费者的信赖。同时企业还需要遵循市场的发展规律，掌握好企业市场营销过程中的发展动态，这样才能够在实际上满足企业的发展和进步。

2．对企业市场营销手段进行创新。

打造良好的品牌效应，有效吸引顾客已经成为企业发展和市场营销过程中非常重要的内容，所以企业还需要对市场的营销方式进行创新，分析出生产产品的优势，突出产品的实用价值，这样在合理掌握产品相关信息的过程中，市场的营销人员再进行宣传就很容易达到预期的目标和效果。同时在宣传的过程中，相关人员还需要了解到哪些产品已经被市场淘汰，这样就能够采用最佳的方式更新企业产品的生产方向，以此保证企业能够从多角度出发，更好的满足客户需求。

3．明确市场管理目标。

在企业市场营销的管理工作中，还需要具有明确的目标。也就是营销过程中企业想要达到櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅櫅）的成果。所以企业中的市场营销相关工作人员，还需要首先了解到市场的环境，并且分析企业中高层领导期望的销售值，这样才能够在根本上实现市场营销的效果。同时工作人员也能够树立自己想要达到的营销额度。这样不仅仅能够为企业创造越来越多的价值，还能够提升自身价值，有效的激发营销工作人员对于工作的积极性，以此保证市场营销人员能够在工作的过程中获取越来越多的成就感。

三、结论

根据以上探讨和分析得出的结果能够看出，企业的发展是一个非常漫长的过程，其中所包含的各项管理工作更是企业进步的主要奠基石。因此为了保证企业能够不断进步，满足消费者日益增加的需求，企业在市场营销的管理工作中还需要在根本上发挥出其自身的服务功能，从企业生产的产品，一直到产品的销售都给予良好的管理和制度规范，这样才能够保证企业获得同等的经济收益。所以企业发展的过程中给予科学合理的营销管理理念，有助于企业的产品增加宣传力度，同时对于其中存在的问题也能够及时的提出解决对策，这样才能够真正的发挥企业市场营销管理工作的作用，为企业的发展创造出更好的环境。

参考文献：

［1］张蓓华．中小企业市场营销存在的问题及对策［J］．现代营销（下旬刊），2016，（02）：54．

［2］戴志良．高新技术企业市场营销管理存在的问题及对策探讨［J］．现代商业，2016，（17）：20～21．

作者：包洋帆 单位：四川工商学院