类型化音乐节目粉丝培育与转化探析

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［摘要］近几年，类型化音乐广播在全国加速发展，不少传统的音乐广播转型为类型化电台，这也给转型后的主持人带来了新的困惑，如何在有限的开口时间里维系粉丝的活跃度和亲密度？如何做好粉丝的培育与转化？本文从编播一线主持人经验分享的角度，对上述课题展开探索并提供相应的思路。

［关键词］“种草”理念新媒体融合粉丝效应转化

2012年，湖北经典音乐广播频道改版成为类型化音乐电台，给传统音乐节目主持人带来了极大挑战，语言量成断崖式缩减，主持人原有的个性没有施展空间，与听众的互动量大大减少。如何在类型化模块中建立起与听众畅快沟通的桥梁，寻找类型化电台粉丝培育与转化的路径和方法，是笔者一直在思考的问题。2013年，在笔者主持的《音乐维他命》节目中，我尝试加人原创互动小游戏，打开了类型化栏目与粉丝互动的大门，也开启了节目的粉丝培育之路。简单来说，笔者的粉丝培育理念就是两个字，种草。

一、圈粉是一场动态式长线战争

如果说湖北经典音乐广播的良好口碑和影响力本身是一片肥沃的黑土地，那《音乐维他命》是属于笔者的一亩三分地，这里寄托了笔者所有对节目的想法和创意。2013年，笔者在节目里浇灌的第一桶水就是一个猜歌的小创意。玩法很简单，听前奏，猜歌名，很多听众觉得新鲜，每天听歌，没怎么关心过歌曲前奏，这个也可以拿出来玩吗？当然可以！创意有了，但在类型化音乐节目中，如何把握好互动的力度，保证不打扰听众连续听歌，需要在歌曲牵前奏和尾奏之间见缝插针的把猜歌题目播放出去。同时，要善于利用新媒体平台，作为与听众互动的补充，增加听众黏着度。最初的游戏中，笔者选的歌曲都是华语经典，传唱度很高，一下子就吸引了很多听众。一开始在新浪微博互动猜歌，每天留言量、转发量都很多，有段时间我居然成了湖北新浪微博十大影响力排名第一的主播。之后，互动平台转战到音乐广播的官方微信平台，微信互动更加方便、快捷，听众回复的答案的时间、排名一目了然，大大提髙了互动效率。猜歌过程中，经常因为参与人数过多导致微信平台崩溃。这段时间里，我挖到了粉丝市场的第一桶草，完成了音乐为他命粉丝草的原始积累，吸引了一大批喜欢老歌，爱玩猜歌的听众。没多久，我发现我种下的粉丝草是有脚的，只要没了养分或者口味太单一，他们会出走寻找更新鲜的土壤。猜歌模式在运行了一年后，出现了粉丝流失的情况，以前积极参与的人留言量开始下降。猜歌是游戏，既然是游戏，新鲜感很重要，要想留住我的草，就得寻找更新鲜的水分，变换游戏规则，创新猜歌玩法。

二、不断孵化互动游戏新玩法

2014年到2015年间，我浇灌的第二桶水是猜歌“升级包组合套装”。几乎每个月都要逼自己想出一个新的猜歌玩法，走路要想，吃饭要想，洗澡时也要想，有时候做梦也在想，从简单的猜一个前奏，到后来猜两个前奏，三个前奏，到无敌难的前奏叠播，从只猜歌名到考验听众瞬间记忆力的选择题猜歌，考验空间想象力的连线题猜歌、对对碰猜歌等等，衍生出几十种猜歌玩法，活生生把一个猜歌游戏玩成了最强大脑。玩法升级后，我不但稳住了第一波粉丝草，更牢牢吸引了一大波更新鲜、更有活力的粉丝草驻扎在音乐维他命的土壤里。既然是游戏，就会有强弱和胜负。参与猜歌的人越来越多了，听众的猜歌实力也有强有弱，强者独孤求败，贏的太容易，不好玩，弱者屡战屡败，输的没心气，不好玩。2016年，遭遇前所未有的粉丝种草危机，感觉土壤里的每一棵草都在躁动。怎么办呢？笔者继续开动脑筋想办法，寻找第三桶泉水。2016年，“音乐维他命”土壤里的第三桶水应运而生一设立战神等级模式。我把猜歌实力强大的粉丝草封为金牌战神，中等实力的封为五星战神，普通实力封为四星战神。同时，建立战神晋级制度，在每个周五开设战神争霸擂台赛，鼓励不同级别战神像更髙一级发起挑战。此外，我为不同级别的战神开设了各自的微信群，只允许长期参与猜歌且达到战神级别的粉丝草加人，集结了300多位活跃且稳定的忠实粉丝草。这一年，《音乐维他命》迎来了金主“多米金融”的现金大奖支持，每天提供300元现金红包。起初金主投石问路，先做两周，静待效果，没过一周代理公司反馈说效果出奇的好，金主决定投放3个月，并且在《音乐维他命》时段加大了品牌广告的投放量，金主的反馈是：这档节目的听众忠实度非常高。之后的几年里，金主成为音乐广播的钻石级大客户。如果谈到粉丝转化，在2016年和多米金融的合作中，在午后一点这片不被广大金主看好的土壤里，音乐维他命的粉丝草顶起了一片天。

三、粉丝效应生成效益出口

2017年，笔者开始未雨绸缪，不等粉丝出现倦怠，便主动引人新的互动源泉——猜图游戏。2017年观看NBA季后赛直播时，有一个游戏环节，只显示某位球星的眼睛，让嘉宾猜是谁？我觉得这个形式很有趣，于是策划推出了全新的猜图游戏“猜猜他是谁”，把知名歌手或演员的海报经过高难度截图处理，找出不同人物的相似五官，给出迷惑选项，通过QQ猜图群发布群投票。单单这一个猜图游戏，在2017年就为节目新增500多棵稳定的“粉丝草”〇2018年6月，响应台领导号召，节目互动平台转战到湖北广电官方互动平台“九头鸟FM”音频互动直播间。直播间设有道具、红包、点赞排名、粉丝专属头像等等，增强了节目的游戏性，丰富了听众的互动体验感。猜歌猜图也更为便利，不受广播收听的延时影响，时效性更强，互动PK更公平。2018年8月，《音乐维他命》在所有省级广播栏目中，一跃成为道具榜第一，单日最髙收人近3000元；10月，虾球榜第二名；2019年3月，点赞榜第二。很多领导、同事开始更加关注《音乐维他命》，都是因为九头鸟FM的榜单排名和直播间的互动人气，但在笔者看来，榜单上的成绩并不是冰冷的数字，它们需要经年累月不断去滋养、去呵护。谈到粉丝的培育和转化心得，我之前做的更多的是培育，怎么把培育好的粉丝草转化成为粉丝经济来释放他们的能量，这方面我依然在不断摸索。比如，与频道自创的电商平台“电波商城”合作，在节目中引人产品特卖环节，听众反响不错，从一开始的些许排斥到现在每天会有人主动问我今天有什么特卖产品；也有客户对猜歌游戏很感兴趣，打算给《音乐维他命》节目冠名，推出APP版猜歌游戏。“粉丝草”有了能量转化的出口，《音乐维他命》的一方田地里才会更加春意盎然，生机勃勃。

作者:张炜 单位:湖北广播电视台音乐广播事业部