公司营销理念全文(5篇)

摘要：随着我国经济水平的不断提高，市场经济体制对企业也提出了更多的要求。市场营销作为企业运行的一个环节，是企业做出战略决策、实施经济活动的主要方式，影响着企业的盈利。经济新常态战略的提出，就是为了稳定我国的企业发展，提升企业的市场价值。在经济新常态背景下，多数企业在市场营销上还存在许多问题，营销战略制定错误，企业的竞争力不高，无法满足市场需求，处于被动发展的局面。企业要想打破现在的发展局势，就要进行市场营销战略转型，提升企业的竞争力，提高企业的盈利。

关键词：经济新常态；市场营销；战略转型

引言：

经济新常态是我国提出的经济战略，能够解决当前的主要社会矛盾，推动企业的战略转型。我国经济体制的发展让企业之间的竞争也越演越烈，企业要想在激烈的竞争中占据自己的生存发展空间就要进行营销战略转型，遵循市场的发展规律，提供高质量的产品和服务，掌握市场主动权。市场营销战略转型不仅是企业发展的重要措施，也是推动市场经济发展的重要力量。

一、经济新常态背景下企业市场营销中的问题

（一）营销成本过高

成本是企业在经营中投入的资金、资源的总和，直接和企业的盈利挂钩，影响着企业的盈亏。经济新常态背景下，我国企业的营销成本受到了很大的影响，阻碍了企业的发展。有些企业为了获取更高的利益，采取倾销的销售方式，将工作压力从销售部门转给了仓库部门，没有实际的利益提升，而且人力、运输又增添了许多开支，让企业的成本消耗更高。企业为了发展就会不断扩展自己的营销渠道，但是由于没有充足的市场调查，就会出现营销成本飙升的情况。企业没有完整的营销成本管理体系，没有树立员工的成本管理意识，无法落实成本管理工作，让企业的资金流失严重，经济效益变低。

一、某石油化工公司营销策略研究

1．某石油化工公司营销存在的问题

（1）营销理念不够成熟。虽然某石油化工公司市场营f肖工作从上世纪90年代初就已开始起步，但因石蜡、润滑油是小产品，品种规格多且复杂，市场竞争又十分激烈，没有系统、成熟的营销理念。同时，某石油化工公司ef组织机构设置中还没有一个部门专门负责市场调査、市场定位及市场推广等工作，对营销人员没有专业性的培训，且公司的整个工作以销售为中心为管理导向，不是以客户和市场为导向的综合管理活动。

（2〉营销体制不够健全。未建立起适应现代营销理念的营销组织结构，在竞争日益激烈的条件下，“条块分割”的营销组织不能有效地形成整体效应；各部门之间缺乏联动性，由于所站的角度不同，以及缺乏沟通，资源之间经常发生扯皮的现象；没有建立起完善的现代营销理念的客户经理制营销队伍；也未对销售经理进行正规、有针对性的培训。

（3）营销运作不够规范。目标市场定位不明晰，使有限的资源不能合理地进行配置，造成资源的浪费和市场的丢失；营销行为存在偏误，常常是被动进行销售，且服务手段落后，使企业形象片面化。

2．某石油化工公司营销策略

（1）建立鼓励创新的高效率营销体制。树立营销管理理念，企业营销管理理念实际上是企业在营销管理过程中秉持的态度，以及根据营销策划而来的一系列营销手段的探索、营销活动的规划和营销员工的管理制度的建立。在石蜡、润滑油产品更新换代比较快的情况下，技术和产品特征的优势变得越来越短暂，要建立生产企业与经销商双方共同发展的营销体制。确保建立相当稳定的经销商群体可以显著提高企业的营销业绩和组织自身的稳定性。

1．电子商务背景下市场营销理念特点

1．1诚信度更高

在当前的电子商务大背景下，商家最好的营销手段，不是加大广告投入，使自己的产品能长时间处于网页首页，从而为人所知，也不是想方设法的提升自己产品的知名度，而是通过和消费者之间建立一种相互信任的关系，即提升诚信度来赢得消费者的好评，从而实现最佳的营销方式，而此种市场营销不需要工作人员到现场去进行，而只需要通过网络平台就可进行，商家和消费者之间建立的相互信任，不仅能赢得消费者认可，同时这也能促进商家感受到只有通过诚信才能获得更大的经济效益，从而实现两者间的良性循环。由此可知，电子商务背景下，诚信度的提升是市场营销的一个重要理念。

1．2营销的个体化倾向

以往传统的市场营销模式，都是采用一对多的服务模式，即企业针对多个消费者及消费群体，企业在制造产品及销售产品及服务时，只需要通过市场调研，研究大部分消费者的喜好即可实现其市场营销，而随着人们网生物质生活水平的提高看，部分消费者对产品及服务质量的需求也越来越高，有些消费者甚至提出了对产品的与众不同的要求，国内最大电商淘宝，就充分实现了营销的个体化，采用一对一的营销及服务模式，实现对消费者需求的满足。因而，商家要想实现经济效益的最大化，转变营销理念十分必要，尤其是当前个体消费盛行的时代，消费者更加注重个性，商家在进行营销时一定要注意在理念上的变化。

1．3注重服务质量的提升

电子商务背景下，消费者通过网络平台，其消费成本得以极大降低的同时，其消费选择也更加多样，加之人们物质生活水平的提升，人们对产品及服务质量的要求更加强烈，因此，商家为了实现高效市场营销，提高产品质量、保持一定价格，在当前激烈的竞争环境下显得尤为必要。然而随着市场经济体制的不断完善与规范，企业在产品的质量及价格方面都不存在较大差异，如何让自己的产品从海量产品中脱颖而出，对于提升商家竞争力来说是一个重要课题。当前商家常常采取提升服务质量的方式来提升产品竞争力，如在产品的售后服务及物流公司的选择上，商家对物流公司的青睐，很大程度上会影响消费者对产品的态度，如若该商家关联的物流公司在产品的送货中总是出现拖拉的情况，这会极大的影响消费者心理感受。因而企业在对产品进行市场营销时，一定要注重把提升服务水平的理念放在首位。

1电价在电力市场营销中的影响

我国经济发展的初期，在电力系统的调节中，不仅要有行政手段，还要有经济手段。从市场的角度来看，经济手段比行政手段更重要，所以电价的制定对市场的合理分配与资源的优化有着直接的影响，电价对经济的运行和电力市场营销起着重要的调节作用。电力企业要想适应市场的发展需要，就必须转变传统的营销方式，建立完善的电力市场营销机制，进而满足市场经济的发展需要，提高企业自身的竞争力。此外，要对电力市场的发展进行深入的分析，挖掘潜在的电力市场。电力企业只有建立新的市场营销理念，并实行相应的策略，才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。

2树立新的电力市场营销理念

电虽然是商品，但是又与其他商品有所不同，具有特殊性。电在我国的应用非常的广泛，对国民的生计有着重要的作用。电作为绿色的能源，不但方便，而且高效。这些电的特点，都可以体现出电力市场中的一种新营销理念。基于市场经济的不断发展，传统的电力管理模式已经无法适应市场的发展需要，这就要求电力企业要从市场的实际发展状况出发，构建新的电力市场营销理念。电力市场营销应该以市场为主要的发展方向，生产经营活动也应该以电力的需求为主。

3电力市场营销策略

3.1只有建设现代化的电网，才能保证电力的顺利输送，进而解决电力供需平衡问题。电力市场可以按照不同的用电需要，划分成高、中、低三个层次，即家庭用电、企业用电、工业用电等。按照消费群体的不同，并以用电的时间与电量为切入点，进行市场营销活动，有针对性的制定出相应的营销策略，进而使不同用户的需求都能得到满足。

3.2在我国环境问题比较突出，人们也越来越注重清洁能源的使用，电力企业要充分的发挥自身的优势，加强对品牌的宣传。在引导用户环保意识的同时，使其消费理念得到转变，进而提高品牌的吸引力。不论采取哪种营销手段都需要以产品的质量为基础，所以电力企业要提升产品的质量，为用提供优质的电力产品。

摘要：随着我国社会经济的快速发展和科学技术水平的不断提高，我国现如今诸多企业的营销战略也都在不断创新和改变。新经济其实就是知识经济，在发展过程中主要以互联网和高科技为代表，新经济发展对企业市场营销有至关重要的影响。要想从根本上促使企业的市场营销活动能顺利进行，首先最重要的问题就是要创新新经济，从根本上保障新经济的良好发展。以新经济和营销战略为切入点，积极探索新经济时代企业营销战略的创新。

关键词：新经济时代；企业营销；战略创新

随着全球范围内经济的快速的发展，新经济也以消费者的根本利益为出发点快速发展，在其发展过程中，能很好地满足社会大众的根本需求，同时，也给社会各个领域带来很大的冲击。随着新经济的快速发展，企业的市场竞争力在不断增强，但新经济时代背景下，市场经济竞争趋势比较激烈，同时，也有很多企业无法适应这种激烈的竞争形势。加强企业管理，是帮助企业创造更多经济效益的重要途径，同时也符合当今社会的发展趋势。

一、新经济的含义及时代特征

随着新经济的出现与良好发展，全球经济一体化的发展脚步在不断地加快，国内市场慢慢转向国际市场，很多企业的共享信息技术及优势资源在竞争中实现了合作，同时，在合作过程中也体现出了竞争[1]。以新经济时代为生活背景，我国的交通运输行业有着良好的发展，社会经济及市场经济的迅速发展促进了高速公路和高速铁路的快速发展，航空运输的能力也在不断增强，在一定程度上提高了很多货物运输效率和运输质量。以国际大环境来看待新经济时代，很多国家都将自己国家的发展重心和发展方向放在国家内部经济上，都积极创新经济的发展模式，目的是为了能够创造更多的经济效益。在经济迅速发展的同时，对资源的消耗非常严重，不能过分地注重发展经济，而缺少对资源的保护。各个国家在发展经济的同时，应注重环境的保护问题，以便能促进环境的可持续发展，为社会大众营造良好的生活环境。

二、新经济对市场营销的影响

新经济的发展大多都是以技术为动力，也就是说技术是新经济发展的主要推力。随着全球化进程的不断加快，企业的竞争压力在不断增大，这也就意味着企业在发展过程中应积极创新企业的营销模式，以便能使中国企业的营销方式有市场需求。企业应根据自己的实际发展情况，制订科学合理的发展计划，在诸多企业竞争中抓住发展机遇，为自己的企业博得更多便利。新经济的不断发展带动了网络技术的不断发展，同时，随着社会大众生活水平的不断提高，网络经济也迅速发展起来。人们通过网络平台可进行及时的交流与沟通，这种交流沟通可以打破时间和空间的约束，人们通过使用网络技术也可进行一定的经济交易，在一定程度上为企业营销带来一定挑战与发展机遇，企业可适当地开展电子商务渠道，在互联网网络平台上进行自己企业的营销活动，加强与客户的网络沟通，为客户提供便捷的交易，最大限度地满足客户需求。知识生产和信息传播是新经济时代的一大特点，企业在进行营销工作时，要深入了解消费者的根本需求，以消费者的根本利益为出发点设计营销策略。