建筑市场营销全文(5篇)

【摘要】从建筑施工企业市场营销战略出发，摒弃传统的以固定资产投资总额、建筑业总产值、营业额为指标的分析思路，以新签合同额定指标研究我国建筑市场的规模总量、市场细分、发展趋势等，更符合市场营销理论和适应建筑企业实际。同时，根据市场结构—市场行为—市场绩效（SCP）的典型范式，以市场集中度为主要指标，对建筑市场结构及子结构进行了分析，阐述了建筑市场集中度快速集中的现状，且已出现寡头垄断特征。

【关键词】建筑市场；新签合同额；市场结构；行业集中度

1引言

建筑市场是工程建设市场的简称，指为人类提供生活、生产以及物质技术基础的各类建（构）筑物和工程设施[1]。对于建筑施工企业，市场营销战略是企业的首要战略，现代市场营销学的理论认为，战略的制订应以市场分析为前提，而建筑市场规模（也称“建筑市场容量”）、细分、趋势、结构等构成市场分析的核心内容。本文所有研究均基于市场营销战略，旨在对我国建筑市场进行市场分析，以期为建筑施工企业的市场营销工作提供精准的市场导向。

2建筑市场规模

2.1建筑市场规模。目前，我国对建筑市场规模的主要分析指标普遍集中于固定资产投资总额、建筑安装工程投资总额、建筑业总产值、房地产开发投资额等，这些指标均以货币形式反映工程项目的实际投资规模或在建规模或施工产值。对于建筑施工企业市场营销战略，上述指标只能作为参考，难以准确反映企业需要承揽工程承包任务的新开工项目市场，甚至可能出现战略误判。以铁路行业为例，近3年的固定资产投资总额约保持在8000亿元[2]，而据行业统计资料，铁路招标额在4000亿~5000亿元，国有铁路的招标额更少，且逐年下降，这与投资总额保持稳定的分析存在明显差异。目前，我国建筑市场规模未有准确定义，理论上是以年度为时间单元，所有新开工的工程建设项目的投资总额在大部分均采用招投标模式的情况下，即工程项目招标总额。目前，以国家统计局为代表的政府部门及相关行业协会均无权威统计数据。2.2建筑市场细分。建筑市场细分可以有多种分类方式划分为多个子市场，比较常见的有产业、费用、地域、专业等。从产业结构来看，可分为基础设施、房地产、制造业、其他产业投资等4大板块，以前3大板块为主，分别占比24%、25%、32%，总占比约80%（据国家统计局2008—2017年统计数据计算[3]）。其中，基础设施包括交通运输、水利环境、电力燃气、公共设施等。从费用组成来看，可分为建筑工程、安装工程、其他费用3部分。其中，建筑工程占比约88%，安装工程占比约8%（据国家统计局2008—2017年统计数据计算[4]）。从地域来看，以省份（包括直辖市、自治区）为划分单元，江苏、浙江、广东、湖北、北京、山东、四川、福建、河南、上海等省、市排名前10，占比约65%（据中国建筑业协会2014—2018年建筑业发展统计分析）。从专业来看，分为房屋建筑工程、市政工程、公路工程、铁路工程、水利工程、水电工程、民航工程等30个专业市场。

3建筑市场结构

摘要：在新时期下，我国的经济发展迅速，人们的经济水平日益提高，我国各行各业发展比较迅速，建筑工程行业也得到了空前的发展，我们的日常生产生活都和建筑工程密不可分。建筑市场的出现，使我国的各建筑企业的业务快速提升，但是，多年以来存在建筑市场中的营销策略问题一直没有被完善地解决，同时信息不对称和质量不确定的问题也是限制建筑企业市场发展的又一因素。在本文中，主要从市场营销策略角度进行分析，探讨了我国建筑企业市场发展现状，并根据该发展现状提出了相应的营销策略方案，为了更好地促进我国建筑企业市场的稳定快速发展。

关键词：新时期；建筑企业；市场营销策略；探讨

随着我国经济的快速发展，建筑工程行业也得到了空前的发展，建筑市场欣欣向荣，建筑企业也如雨后春笋，很快占据了很大一部分经济市场。为了更好地保障建筑企业在经济市场中的地位，促进建筑行业的整体发展，需要对建筑企业的市场营销进行分析，制定良好的市场营销策略。建筑行业是一种典型的行业，具有很强的规模效益，该行业中的企业生存主要依托于大量的外界订单，其经营方式和核心内容就是招投标，但是其市场营销方式又与传统的市场营销有着很大的不同，具有其本身的特点，因此，为了采用正确的有效地市场营销策略，就必须对建筑企业市场的发展现状、特点、具体内容、影响因素及在发展过程中存在的问题等方面进行详细的了解和分析。

一、建筑企业市场营销发展中存在的问题

建筑工程是一项相对比较复杂的、涉及范围广、难操作性的一项系统工程，因此，建筑工程企业市场营销也具有很强的复杂性和特殊性，直接关系到建筑企业的健康身存发展。而在具体建筑市场营销策略的制定和实施过程中，仍旧存在很多的问题，这些问题严重阻碍了建筑企业的健康发展，不利于整体建筑市场的稳定性。只有剖析建筑市场发展过程中存在的问题，探析影响建筑企业市场营销的因素，才能够真正有效地解决问题，制定出高效的营销策略。

1.市场调查不充分，市场营销观念落后。

在大部分市场营销策略制定时，往往需要进行详细的实地调查，制定出与当地相适应的市场营销策略方案。但是，目前大多数的营销策略制定人员在工作中存在着很大的侥幸心理和固有模式。这些工作人员一般不去进行实地考察，没有真正了解当地的市场需求，只是根据以往的经验或者成功的市场营销案例，照葫芦画瓢或者照搬照抄，没有创新性和真实性，同时更缺乏了营销策略的有效性。市场营销理念的落后也是导致建筑市场混乱的原因之一，在大部分市场营销人员心里认为，市场营销的最主要目的就是招投标，中标的方式就是拉关系、摆酒场，并没有真正认识到市场营销的含义和重要性。

【摘要】

随着国内建筑业市场竞争日益激烈，市场营销已经成为影响建筑施工企业生存和发展的重要因素之一。为此，本文中，笔者拟将从施工企业的市场环境和形势需要入手，结合本行业特点，对建筑施工企业的营销管理展开探讨。

【关键词】建筑行业；施工企业；市场营销；手段策略

1建筑施工企业的市场营销环境分析

近年来，我国建筑业得到了持续快速的发展，建筑业在国民经济中的支柱产业地位不断加强，对国民经济的拉动作用更加显著。但是随着国家宏观经济步入“新常态”，“推改革、调结构、促转型”的政策导向对国内建筑业的影响正在逐步显现。加之竞争主体的不断增加，行业监管的日渐完善，建筑施工企业面临的市场竞争势必更加激烈。建筑施工企业要想在激烈的竞争中得以生存和发展，必须持续不断地获得新的项目和订单，同时还要确保合理的利润空间，也就是说不仅要中标还要中好标。而企业的经营工作担负着为企业提供生产任务、创造效益来源的重任，是企业生存发展的第一要务，在各项工作中处于龙头地位。如何通过有效的策略和手段，来将自己的特长、业绩及综合实力等优势展示给客户，获得建设投资企业（个人）、政府单位的认可，不断扩大市场份额，提升企业的知名度，形成良好的品牌效应，这对建筑施工企业的市场营销工作提出了更高的要求。鉴于此，笔者认为，将市场营销管理纳入建筑施工企业的主要研究课题是有其必要性和重要性的。

2现状分析和原因剖析

改革开放以来，虽然我国的建筑业得到了快速发展，建筑施工企业的数量和规模持续增加，但是增长方式属于典型的外延型增长，即行业发展主要依靠外部经济要素投入的拉动，其中特别依赖资本投入的拉动。客观地说，三十年中国建筑业的快速发展，最根本的原因还是国民经济高速发展的带动效应，而非通过行业和企业的结构调整、技术创新形成，亦不是通过企业综合素质和管理能力的提高实现的，因而这种增长和成长缺乏与之相对称的价值内涵和可复制性。作为国内建筑市场的主体之一的建筑施工企业，对市场营销工作的深刻认识和重视程度还有待提高。具体体现在以下几方面：

随着社会经济的快速发展，建筑施工企业对于市场管理方面特别看重。面对日益严峻的市场环境，为了在激烈的市场竞争中获得生存与发展，企业要加强自身的营销管理能力，建设工程企业也不能幸免。毕竟，在激烈的市场竞争中，如果不加强营销管理，就很难在竞争中生存下去。本文从对建筑施工企业营销特征的分析入手以及策略分析还有战略组合等方面内容。建筑企业家必须注重营销管理，才能加快创建企业的品牌。国家在发展，企业在快速进步。目前国内大部分建筑工程公司的营销管理模式比较单一，主要是在一般的招标阶段，管理人员缺乏经营理念、营销战略，营销队伍缺乏凝聚力，无法及时掌握当前的社会发展状况，对今后的发展趋势进行预测。因此，建设单位应提高管理意识，制订合理的营销战略，增强团队凝聚力，把握市场机会。文章对建设工程企业的市场营销管理作了简单的分析与探讨。在一个快速发展的社会里，企业家的市场意识往往是企业能否存活下来的重要因素。建筑施工单位因其特殊性，其特点决定了其营销手段的差异。所以，采取相应的营销战略。只有这样，我们才能在激烈的市场中占据一席之地。而建设工程企业的品牌建设，更需要在营销活动中获得更多的信息。

一、建筑施工企业市场营销定义

营销学一般是指营建商在工程市场上取得工程项目的承揽主导权而采取的一系列措施。建筑施工企业的营销生产与交易是不可分割的，它贯穿于建筑企业的全过程。而施工企业的营销工作则分为六个方面：进行市场调查、搜集市场数据、制定最终目标；针对业主的不同需要，制定合理的运营模式，目前最常用的是BT、BOT、项目招标等；采用招标的方法来决定合同的签订；与承包人谈判，签署合约；负责具体的工作，如签证、工程索赔；有关工程建设的中期结算及竣工结算。

二、建筑施工企业的营销战略

1规模化营销战略

建设工程企业实施规模经营策略，以提高自身的实力，在一定程度上提高市场竞争能力。由于施工产品施工分散，不能进行批量生产，因此，扩大生产规模不能有效降低成本。建设单位的扩张主要包括两方面的因素：

1.竞争扩张

摘要：随着市场经济的不断深化发展，建筑企业在参与到具体的市场竞争中，其压力越来越大，市场营销的作用越来越凸显。在变化着的市场环境中，能够有效的满足消费者的需求，出让产品和服务的使用价值，建筑企业获得价值，增加企业利润，在新时期显得越来越重要。

关键词：市场营销；项目管理；营销策略

在具体的市场营销中，建筑企业要坚持一切从实际出发，充分考虑建筑企业自身实力和市场需求，更加注重社会利益，注重建筑企业的品牌战略，切实提高建筑企业在市场中的竞争力，实现建筑企业的科学可持续发展。

一、项目管理对于市场营销的应用意义

1、科学有效的项目管理影响市场营销管理策略

我们在不断完善市场营销项目管理的各项程序的过程中，能够促使建筑企业营销策略的不断调整。在具体的市场营销管理中，加强项目管理的主导作用，有利于营销管理模式的整体化，实现建筑企业有限资源的科学合理充分的利用，在具体的建筑企业生产的个过程中可以减少建筑企业内耗，有效降低建筑企业内部成本，实现建筑企业经济效益的提高。

2、市场营销项目管理的推广有利于建筑企业文化的普及