机电市场营销全文(5篇)

【摘要】市场营销课程具有较强的应用性专业特点，课程改革必须结合应用型人才培养模式下的市场营销课程教学存在的问题。注重学生实践能力的培养，推进教学内容与时俱进，创新教学模式，改革实践环节，促进教师产学研结合，同时注重开展职业资格认证和差异化培养。

【关键词】应用型；人才培养模式；市场营销课程；教学改革

一、应用型人才培养模式

1、现状

曾强调要着重培养高校大学生的创新和应用能力，以服务于社会的经济发展。响应号召，各地政府也在引导高校发展以及应用型本科转型，其中，“部分本科高校”需要由学术型转向应用型，这是国家战略型的必要需求，是科技进步的基础，社会经济发展的重要作用。但是，现今大部分高校发展不符合应用型人才的需求，大都仍然是“教学型-研究型”培养模式，没有贯彻落实应用型人才的培养要求。向应用型高校转型，关键在于培养应用型人才。

2、重要性

在应用型人才培养模式下，要求培养具备专业素养并且能够服务社会经济的人才。高校专业课程与市场发展有一定的偏差，导致很多毕业生无法满足市场真正的需求，同时导致失业率逐渐增加，因此市场营销的课程改革有很大必要性。而企业需要的人才类型同样很缺乏，针对此现象，各高校应当不断进行市场营销课程改革，跟进市场需求和社会现状，以培养出国家所需要的人才。

摘要：在经济飞速发展的时代，成功的市场营销是企业经营管理活动的重要内容，不仅能吸引消费者对企业产品的关注度，提升企业的市场竞争能力，还能为企业树立良好的经营形象和品牌价值。随着市场经济体制的不断完善，在新经济背景下的市场营销迎来了新的挑战和发展机遇，企业要突破旧观念，将新的市场营销思维运用到企业的市场发展战略和管理活动中，保证企业能在新经济背景下的市场竞争中站稳地位。本文就我国企业的市场营销现状和机遇作为切入点并展开讨论，提出几点建议以期能对现代企业发展做出贡献。

关键词：新经济背景;企业市场营销;战略思维

新经济时代的到来加速了我国各行各业的转型发展，为了帮助企业在激烈的市场竞争中占据先导地位，得到消费者的青睐和认可，企业必须重视市场营销的新思维，要根据经济市场的挑战和机遇制定科学合理的营销战略，为企业带来更多的销售业绩和社会效益。新经济背景下的企业应该打破传统的营销思维，不断的优化营销策略以满足市场需求，帮助企业实现长期的稳定的可持续发展。

1新经济背景下市场营销的重要性

市场营销是指企业的营销人员在针对市场开展的经营活动和销售行为过程中，不断的创造、传播、交流产品，满足顾客、客户、合作伙伴的消费需求，为企业创造市场利益的双向服务活动，具体的内容包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列业务活动[1]。市场营销的战略制定不仅要迎合人民的消费习惯，还要参考市场的实际销售情况，直接影响着企业的生产和发展。首先要从制造商和生产工厂的手中将产品集中包装和分配到消费者手中，并在产品的销售过程中获取市场和消费者信息来反馈给企业，来调整下一步的经营计划。在新经济背景下，企业的市场营销应该要制定新的发展方向，摆脱传统单一的营销模式，注重品牌的树立和产品的创新，为企业带来更好的资金流动链，要在充分了解市场变动、消费者需求及科技水平进步的基础上，实现市场营销的创新和企业的良好运行。

2新经济背景下市场营销中的问题

2.1企业的营销模式过于跟风，与市场需求脱节

1人才培养模式改革

1.1坚持“两个细分培养”

为拓宽学生就业领域，我们专业设置主要定位机电产品营销方向，兼顾一般常规市场营销方向，两个细分培养即为：将营销专业的学生按自愿原则，分两个方向进行针对性培养：营销管理模块、机电产品营销模块，以重点打造某一方面的能力，形成核心职业竞争优势。

1.2分阶段循序渐进的培养模式

在市场营销人才培养模式上按照学生实践的不同阶层将案例讨论、实习基地、情景模拟、项目训练等模式进行合理的组合，分别设计某种模式为主，其它模式为辅的综合模式应用，可克服单一方式实践教学模式的局限性，更好地达到综合实训的目的和效果，全面提升学生的理论知识应用水平和技能。

1.3通专能力融合，两证教育融合

通专教育融合即：鉴于营销专业人文思想及素质要求将学生通识能力培养与专业技术能力培养相结合。根据市场营销专业的实践性特点和我院营销专业的应用性定位，以培养学生的专业技能为核心，开设“五”种技能养成课程（营销认知技能、商品推销技能、营销策划技能和销售管理技能），开展“五”项专业技能实训（营销认知实训、市场调研实训、商品推销实训、营销策划与销售管理实训），培养学生的“五”大职业技能，同时保证在公共领域和专业领域开设多门选修课程以提高学生的社会适应性和市场竞争力。在核心技能的培养过程中注意工学结合，充分利用校内实训和校外实训基地资源，以满足企业需求为首要目的。两证教育融合即：在学生学习专业核心技能的同时要求考取相关职业资格证书，并作为毕业条件之一，从而保证职场式教育，学生毕业即能上岗。

摘要：随着大数据时代的到来，现代信息技术已经在各行各业得到了广泛的应用，进一步推动了我国市场经济的快速发展。对于市场营销而言，在大数据时代背景下不仅迎来了全新的机遇，更带来了一定的挑战，市场营销在优化了策略、成本的同时，也使得信息安全等问题被显露出来。因此，本文就结合笔者的一些个人理解，对大数据时代下的市场营销机遇及挑战进行探析，并提出一些浅显的个人观点，以供参考。

关键词：大数据时代；市场营销；机遇；挑战

引言

网络信息化时代的到来使得“互联网+”与传统行业之间的融合成为时展的潮流和趋势，以大数据和云计算为代表的信息技术在各行各业中得到了良好的运用，有效的改变了原本的生产模式和经营模式。尤其对市场营销而言，其技术形势和市场环境都在大数据时代下发生了巨大的变化，这不仅是市场营销的机遇，更是一种全新的挑战。因此，如何把握机遇、应对挑战成为当前重点研究的课题。

一、大数据的概念和特点

大数据是互联网飞速发展背景下的计算机信息技术，涉及到复杂多变的信息数据集合体，对于大数据中具有价值的信息数据进行分析、整理和挖掘，并将其中蕴藏着有价值的信息进行处理和传播应用，这一过程涉及到了大量的网络传播设备以及人员和物质资料等关系。大数据的处理和应用过程离不开互联网的支持，社会生活和工作中产生的大量网络数据进行汇总和整理归纳为企业的发展提供相应的帮助，这也需要付出相应的工作成本和努力[1]。大数据具有信息量庞大、数据传播速度飞快以及数据种类较多三大特点。大数据依托于互联网，为满足社会生活和工作学习等需求，产生了各种各类的数量巨大的信息数据，包含了文字、数字和图片等信息数据，对于数据的处理能力有着极高的要求。

二、大数据时代下市场营销的机遇

一、现代市场营销专业人才的素质要求

首先，现代市场营销人才必须具备良好的心态、饱满的热情和敏锐的市场洞察能力。作为市场营销的专业人才，首先要热爱市场营销，并自愿为市场营销行为倾心尽力。市场营销是一项实战性很强的工作，营销人员是活跃在市场一线的实践工作者，市场营销从业者必须对整个营销工作有全面的了解和充分的认识，要有敏捷的思维，付出艰苦的努力，以良好的心态、饱满的热情做好每一项具体的工作，特别是在遇到挫折和困难时，必须做好自我调节，要以坚韧不拔的作风来对待。只有这样，才能谈得上爱岗敬业，勤于职守。同时，作为现代市场营销人才，还必须具备敏锐的洞察力和市场反馈能力，只有这样才能在做好营销工作的同时，及时捕捉有效的市场信息，并及时、精准地反馈给公司相关部门，以利于公司作出及时、正确的决策，达到趋利避害的目的。其次，现代市场营销人才必须具备良好的语言表达能力、沟通能力和学习能力。营销是一项复杂的沟通工作，营销人员与潜在顾客之间的交流，时刻都离不开沟通，包括市场调查、销售谈判、进货谈判、价格商讨、货物交付、投诉处理、情况汇报，等等，都需要沟通，其中离不开必要的语言表达，包括必要的文字表达能力。同时，由于市场情况是多变的，作为现代市场营销人才，必须与时俱进地掌握必要的营销知识，包括行业状况、产品信息、公司销售政策、市场分析报告，以及一些必要的理论分析工具，如SWOT分析理论、市场营销理论，等等。这就对营销人员的学习能力提出了相应的要求。作为市场营销人员，应积极主动地学习，在学习中充实、提高自己，并注重知识、经验的总结，最终提高自身的工作能力和工作效果。再次，现代市场营销人才必须具备勇于创新的精神，以及敏捷的思维能力和良好的谈判技能。市场的多变性，决定了工作创新的必要性。作为市场营销人员，必须坚持不断创新，要在实践中不断创新营销方法、营销手段，这样才能实现成功营销。同时，作为现代营销人才，保持敏捷缜密的思维能力和市场反映能力，是积极应对多变市场的基本要求。营销过程实际上就是谈判过程，营销人员必须具备良好的谈判技巧，要通过巧妙的说辞，寻找彼此之间的利益结合点，使自己在谈判过程中处于更加主动的地位。最后，现代市场营销人才还必须具备必要的应酬能力、诚信调查能力。中国是一个文明礼仪之邦，中国人始终注重人情交往和礼尚往来。作为营销人员，不能完全脱离传统世俗。事实上，很多成功的谈判，都可能在酒桌上热烈的气氛中完成。因此，作为现代营销人员，必须具备一定的应酬能力。同时，营销人员要积极开拓市场，必然要面对很多陌生面孔，这就要求营销人员具备一定的调查能力，包括对潜在客户的诚信调查、资金实力调查等，以便在双方的合作中，占据先机和主动地位。

二、高职院校市场营销专业建设基本分析

我国现有高职院校1600余所，很难对高职院校市场营销专业设置及人才培养情况进行整体分析。但可以肯定的是，多数开设有市场营销专业的高职院校，其人才培养仍然处于普识培养阶段，各院校人才培养同质化趋势较为普遍，办学特色不突出。事实上，市场营销观念不但激发了企业家才能，也激发了医生、律师、管理者甚至政府官员的想象力，从而涌现出新的营销岗位，需要越来越多的专业人才去创造、满足消费者的需要，高职院校必须把握好时代脉搏，与时俱进地加强专业建设，创新人才培养思路，只有这样才能办出专业特色，才能实现自身的可持续发展目标。

(一)高职院校市场营销专业建设的重要性

综观全国各地开设有市场营销专业的高职院校，大都将市场营销专业作为学校特色专业来建设，投入了大量的人力、物力和财力，这在很大程度上与市场营销专业人才需求特征密不可分。笔者认为，多数高职院校之所以把市场营销专业作为特色专业来重点建设，主要基于以下几方面考虑:

(1)市场营销专业有较强的稳定性和较高的社会价值。市场营销专业是伴随着我国市场经济的产生和发展而开设的专业，与市场联系紧密。处于市场竞争之中的企业，开展有效的市场营销，是企业主动应对竞争的需要，更是企业在激烈的市场竞争中立足和发展所不可或缺的选择。因此，市场营销专业是一个极具发展潜力的专业，是一个稳定性强、具有较高社会价值的专业。