经济市场分析技巧全文(5篇)

摘要：本文重点介绍国际商务管理和市场营销专业的设置以及优缺点，根据以上信息分析国际商务管理在市场营销专业中是否有教学意义。

关键词：市场营销；国际商务管理；教学

一、国际商务管理概述

国际商务管理是一门涉及面较广的学科，从宏观角度来看一国的整体利益，对一些国际上的活动做出探讨，起到引导的作用，从微观角度说是一个大型企业或者公司从企业和集团的利益出发在国际活动中找寻国际活动中的计划，分析出有利于和无利于公司的点，做出市场决策。

二、国际商务管理与市场营销专业的比较

国际商务管理这个专业开设的是较少的，因为国际商务管理和国内商务管理有很大的区别，考虑的广度不同。笔者所在系部中主要开展的类似专业是市场营销专业，在教学过程中笔者深刻思考如何用自己所学习的国际商务管理的专业知识更好地为市场营销专业教学服务，这就需要从专业上的区别、优点、缺点和如何融入来探讨。从两个专业的区别上来说：国际商务管理主要讨论国际形势，从一国优势出发，追根究底是以“管理”为主要学习方向，市场营销没有太多的限制，主要分析市场，最重要的点是“营销”，这是两个专业的基本区别，总结下来有三点：第一，人才培养方向不同，国际商务管理主要学习的是国际商务管理、财务分析、金融等方面的知识，志在培养具有分析和管理能力的独立工作人才。市场营销专业主要学习的是营运和销售，主要学习对产品和服务的定价，各种活动的策划和执行，需要团队合作、社交能力较强的人才。第二，开设的课程和需求是不同的，国际商务管理专业需要学生学习各国不同的政策和思想，需要学生时时刻刻关注实事。在国际商务管理中还需要学生不断练习如何运用知识在实践中模拟学习，有强悍的分析和解决实际问题的能力，业务技能要熟练运用在实践活动中。而市场营销专业也要学习一部分商务管理的知识，但更多的是学习技巧，也就是如何营运和销售的技巧，会被要求掌握营销的方法和提高解决营销问题的能力，更多的实践经验来自真实的实习。第三，就业去向不同，国际商务管理的学生在毕业后更多的会偏向到外资公司、外贸公司、货物进出口公司、银行、保险公司等地方进行学习和深造。市场营销专业毕业的学生的就业范围会更加广泛，在市场上的每一家公司，市场策划、推广员都能占据一席之地。综上所述，国际商务管理和市场营销专业有一定的相同之处，都需要考虑宏观经济和微观经济，都需要考虑市场的走向。所以，将国际商务管理的部分知识和能力的要求融入市场营销专业的教学中是可行的。分析下来国际商务管理的难点在于语言的不同导致沟通的困难，语言的不同、文化的不同会导致交流上的困难，而学习好如何解决这些困难的老师具有一定的市场分析能力，将这些能力放在市场营销专业的教学中可以极大地帮助学生提高营销能力。从另一方面来说，市场营销专业最容易在交易中发生问题，如交易接洽的困难、纠纷处理的困难等，而国际商务管理的专业能力很适用于解决这些问题。所以国际商务管理的专业能力是适合运用一部分放在市场营销的专业教学中的。

三、国际商务管理在市场营销专业中的教学作用分析

1广播电视编辑工作普遍存在问题

要顺应市场趋势从而达到与时俱进的目的，必须对广播电视业的发展进行深刻审视。笔者根据自身观察以及思考，对目前广播电视编辑工作普遍存在的问题作出以下几方面的总结：

1）广播电视搜集新闻仍仅仅采取传统的实地探访、专题跟踪等路径进行，效率较低的同时也无法保证新闻题材时效性以及质量，更无法满足大众的需求。

2）广播电视编辑工作并没有合理、高效的组织构架，职能划分以及工作内容划分不明确，从而导致工作效率低下。

3）编辑工作人员综合素质有待提高，且其专业度、思考水平以及媒介市场灵敏度不高，无法符合现代媒体市场的发展要求。

4）除此之外，大部分编辑工作并未充分考虑大众的主流价值观以及需求，导致节目的内容、编排以及形式等均未能达到有效抓住大众眼球的高度。总之，要加快广播电视的发展步伐，必须对编辑工作加以科学改进措施。

2现代广播电视编辑工作的新策略

摘要:本文以丽江师专市场营销专业为例，剖析了高职高专市场营销专业人才培养模式和定位，指出了就业方向和实践教学模式。

关键词:高职高专;市场营销专业;人才培养模式

1丽江师专市场营销专业专业历史及办学效益

丽江师范高等专科学校市场营销专业2004年开始招生，到2012年共招9届学生，现在校学生112人，2013级45人，2014级25人，2015级42人。市场营销专业现有校内专职教师16人，建有5家稳固的校外实训基地。自市场营销专业开设以来，我们认真贯彻落实以“培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，掌握市场营销专业的基础理论和专业知识，具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，有一定创新能力的高等技术应用型专门人才”的专业培养目标，按照学校“办出特色和实现跨越式、可持续发展”的要求，对市场营销专业进行了定位，确立了市场营销专业的发展目标，制定了市场营销专业的发展规划，开展了一系列的教学教研活动。9年的建设与发展，市场营销专业已成为旅游与经济管理系的骨干专业，毕业生受到社会各界好评。

2专业定位及培养模式

2．1专业定位

本专业旨在培养德、智、体、美、劳全面发展，具有良好的职业素养，能够掌握市场营销基本理论、方法、技能，能够熟练运用现代化营销手段进行策划、调研、谈判、销售等工作。毕业生就业面向主要到企事业单位和有关的组织机构中从事经营决策、市场营销管理、市场调查与预测、商务谈判、广告策划、企业诊断、网络营销、国际营销及公关管理等相关工作。

我国的畜牧业发展水平相较于发达国家相对较低，规模化程度和产业均不足，所以我国的饲料企业应和畜牧养殖企业、肉制品加工处于相对独立的状态。正因如此，使得企业数量较多，我国饲料企业规模较小，企业在市场经济发展中逐渐凸显出品牌营销的重要性，面对的竞争更加激烈。为了促进饲料产业良性发展，通过广告营销成为重中之重，而当前社会中广告的形式，随着社会的发展呈现出多样化的趋势，广告人逐渐将新鲜的元素融入其中，寻求简便快捷的方式，所以敏锐的商业头脑促使他们逐渐推出形象代言人，应用人们爱屋及乌的心理，达到他们的销售目的，促使其的产品实现热销。而广告的目的是推广商品和服务，作为一种付费的信息传播形式，致力于取得预期的广告效果，将影响消费者的行为。受众、广告信息、广告商、媒介等均是广告活动的构成要素，是非人员的销售推广活动。于是当前社会中出现“卡通风”，每个人的内心均有自己喜欢的漫画、动画角色，很多青少年更是称自己为“萌一族”，是狂热的动漫爱好者，当前的一些经典动漫形象深入人心。很多企业也纷纷用耳熟能详的动漫形象作为自身形象代言人。因此，在饲料广告中选择动漫形象成为大势所趋，对其营销和传播有极大的作用。《饲料营销与技术服务》一书的作者是方希修等，在2015年3月经中国农业大学出版社出版。

《饲料营销与技术服务》为了便于学习和实践，系统详细论述了客户开拓与销售开启、饲料市场调研和分析、客户与市场管理、饲料营销团队建设、常见疾病防治基本知识、技术支持与技术服务、客户需求与业务缔结等内容，同时配有职业能力、资格测试及项目总结等主题。此书绪论主要包含4项任务，分别是饲料营销与技术服务的基本概念与种类、饲料营销与技术服务的内容、饲料营销与技术服务的主要任务、饲料营销与技术服务的学习方法；此书项目一主要讲述饲料与动物常见疾病防治基本知识，主要包含5个任务，分别是饲料组成与动物营养基本知识、常见畜禽疾病与防治基本知识、饲料的加工工艺、饲料原料与产品管理、饲料行业发展趋势分析；本书项目二主要讲述饲料营销基础知识，包含5个任务，分别是市场营销概述、国外市场营销、饲料产品的营销特性、饲料营销工作的基本原则、饲料营销组合及其应用；本书项目三主要讲述饲料市场分析，包含5项任务，分别是生产者市场分析、客户市场分析、市场细分与目标市场、市场定位、饲料市场出现的新特点和存在的问题；本书项目四主要讲述饲料市场调研，包含3项任务，分别是市场调查、测序及案例分析；本书项目五主要讲述饲料产品策略，包含5项任务，分别是产品的整体概念、组合、生命周期、品牌、商标与包装、新产品的开发；本书项目六主要讲述价格策略，包含3个任务，分别是影响定价的主要因素、定价目标与定价方法、定价策略和技巧；本书第七个项目主要讲述客户开拓与销售开启，包含4个任务，分别是客户开拓的方法与技巧、营销员的访前准备与计划、直接拜访客户、客户资料的建立与管理；本书第八个项目主要讲述客户需求与业务缔结，包含5个任务，分别是探索客户需求、销售说服与产品介绍、客户拒绝处理、客户异议处理、收场与成功缔结业务关系；本书第九项目主要讲述客户与市场管理，包含5个任务，可以细分为客户心理及购买决策过程分析、饲料客户管理、饲料产品价格管理、饲料销售市场管理、饲料产品促销管理；本书第十个项目主要讲述饲料营销团队建设，包含5个任务，可以细分为团队概述、营销团队建设、团队精神的培养、营销团队的沟通、团队的绩效考核；本书第十一个项目主要讲述技术支持与技术服务，包含5个任务，可以细分为技术支持与技术服务的基本知识、客户投诉的处理、售前服务及对策、售中服务及对策、售后服务及对策。

通过对《饲料营销与技术服务》一书的通读，将主要从动漫形象在饲料广告中的营销与传播策略的角度展开分析。因此，在实际饲料广告中，为了避免明星代言的各种弊端，一些活泼可爱的动物或动漫人物等作为代言形象，逐渐认识到虚拟形象代言的关键作用，其色彩浓厚，个性鲜明的感性诉求引起受众好感，发展为一种有效的推动和促进饲料广告吸引受众的途径。首先，指明我国饲料企业品牌广告营销的关键作用，其一，促进饲料企业健康发展，增值功能：在运行饲料企业中存在一项重要的无形资产，以及各种物资资产，成为品牌，关系到消费者的认可度及企业形象，通过广告推广品牌标志，相应的价格较高，保障产品的质量；品牌营销有存储功能：在长时间的经营过程中，饲料企业将动漫形象应用在饲料广告中，在消费者心中形成良好商誉，构建其独特的企业形象，保证商誉和形象；降低企业运行成本的功能：在具体经营过程中，饲料企业经相应的广告推广和品牌营销方式，积极树立良好的企业形象，和顾客间建立紧密的联系，有效降低新产品在企业经营中的成本。其二，满足养殖户需求，导购功能：经饲料广告的营销，减少购买饲料中消耗的精力和时间，更快地帮助消费者寻求所需产品；品牌具有识别功能：经饲料广告的营销，在一定程度上帮助消费者深刻认识到饲料产品制造商及产品性能等，经品牌方式向消费者承诺，通过广告推广的方式为其品牌识别提供帮助，为消费者合理购买提供相应的参考；降低购买风险的功能：经饲料广告的营销发现，在饲料产品认可度层面上产生的影响较大，帮助饲料企业树立独特的企业形象，所以在购买饲料过程中，能降低购买带来的风险，认可饲料产品的质量和性能。

通过对《饲料营销与技术服务》一书的通读，通过分析我国饲料企业品牌广告营销的关键作用，将详细阐明动漫形象在饲料广告中的营销与传播策略，同时指出，卡通动漫形象的应用优势及前景：通过分析发现，众多商业广告选择的均是明星做品牌代言人，但他们并非十全十美，作为社会中的个体，可能出现负面消息，以及其一举一动均会给公司带来风险，甚至可能会对代言企业造成影响。因此，更多的厂家把目光投向动漫虚拟代言形象，下述是动漫形象在饲料广告中的营销特点：其一，形象的可塑性和多样性：针对饲料行业广告，通过动漫虚拟代言形象能加强实现造型、表情和颜色上的转变，在之前的原形上衍生，较为快捷、方便化。动漫虚拟代言形象是一组表情、服务、姿态多变的形象，同时是系统形象，它们并非独立存在，能通过不同时节、场合和目的等满足饲料企业商业推广的需要。饲料企业经合适的虚拟代言形象“量身订制”设计广告代言，向消费者传递基本的饲料信息。其二，饲料行业在做广告宣传时聘请名人需花费昂贵的费用。在当今西方国家中，聘请名人做广告已不再是一种广泛流行的趋势，电脑制作的各种卡通人物已逐渐取代名人，应用于饲料企业中能增强广告娱乐性，节约广告制作成本。动漫虚拟代言形象在现实生活中并不存在，可按照饲料产品特色和企业自身虚构出一个形象，在使用时单纯需要向制作动漫虚拟代言形象的单位或个人支付之前的制作费和后期维护费用，无需面对巨大的经费压力。广告商在设计饲料企业动漫虚拟代言形象时，可针对民族文化背景、不同诉求、公司性格、产品特点等设计动漫虚拟代言形象，促使其获得独特的品牌专属性，赋予动漫虚拟代言以情感、个性和生命。将饲料企业动漫形象应用于广告中，通过可爱的卡通形象及真诚的理念打造属于自身专属的动漫虚拟代言形象，达到稳固和扩大市场的目的，促进饲料企业广告营销和传播。其三，形象的可控性和强大的亲和力，饲料企业塑造出的动漫虚拟代言形象可以是和蔼可亲、专注认真的，也可以是活泼可爱、诙谐幽默的，通常把饲料企业设计制作为产品自身或使用者，把饲料行业带到消费者身边。在饲料广告营销中积极引入动漫形象，经广告商设计出形象和个性，赋予最佳的年龄、职业、形态和表情等，能实现对饲料企业的全心全意服务。需要注意的是，饲料企业在当前广告品牌推广中所设计出的卡通动漫代言形象也会存在一些问题，如缺乏管理、开发、规划，形象过于简单，品牌核心价值和动漫虚拟代言形象脱节情况等。通过对《饲料营销与技术服务》一书的阅读和分析发现，其是一本关于饲料行业营销的专业性丛书，具备一定的技术服务需求，从理论的角度出发，展开实践性探究，是一本兼具实用性和收藏性的优秀著作。

作者：高婧 单位：陕西职业技术学院

一、战略管理会计在我国的应用现状

(一)企业对战略管理会计的理论研究不够深入

众所周知,理论指导实践,同样,战略管理会计的有效实践离不开其理论研究指导。目前我国会计学术界并没有对战略管理会计应用制定很完善的体系,只是介绍了简单的战略管理会计的一些方法,并没有从企业战略上考虑问题,更没有联系中国国情进行理论系统研究,缺乏创新,应用价值不高。我国企业也没有对战略管理会计进行深入的理论研究,战略管理会计在我国企业的实践时间并不长,

(二)战略管理会计实际应用不够广泛且效果不明显

迄今为止我国只有少数企业真正在应用战略管理会计,还有很多企业对战略管理会计的理论和实践缺乏足够的认识。从目前情况来看战略管理会计在企业中不能很灵活应用且没有进行深入研究,尽管战略管理会计在一小部分企业中得到了试用和推广,但对这些企业来说,他们也只是很表面地理解和应用战略管理会计的方法,这就使得战略管理会计在企业日常经营管理中的作用得不到有效发挥,使用效果也就不佳。我国企业在使用战略管理会计的一些方法的时候,没有真正理解这些方法之间的密切联系。可能是理论知识的不扎实,企业只是很简单的使用了一些基础学员都能应用的核算方法,并没有显示出战略管理会计的明显优势,这就必然导致战略管理会计在我国的应用效果不明显。

(三)会计人员、管理层对战略管理会计的认识不足

会计人员对战略管理会计缺乏足够的认识,对战略管理会计缺乏系统学习。会计人员对会计处理还只是停留依靠大量的手工操作的阶段,再加上企业的管理人员并没有真正的体会到战略管理会计的精髓所在,还有就是企业的高管们对战略管理会计的实际应用表示很怀疑,这就使得企业的战略管理会计的很多策略并没有很好地实施和应用。