金融渠道管理全文(5篇)

摘要：充足的营运资金对企业有效运作至关重要，而营运资金管理作为企业财务管理的关键环节，成为企业发展的最强有力助推器，与此同时，渠道管理因其全渠道、全过程、全方位管理特点而备受关注，有鉴于此，基于渠道视角对企业营运资金进行管理极为必要。文章分析企业营运资金当前可能存在的问题及原因，从渠道管理的角度，对企业采购、生产、销售渠道及投资活动的营运资金管理进行设计优化，以期在提升企业营运资金管理效率的同时，更可为其未来可持续发展提供良好借鉴。

关键词：营运资金营运资金管理业务流程渠道管理

一、引言

营运资金管理是企业全面管理的核心组成部分，为在日益激烈的市场竞争中获胜，企业必须着眼长远，站在战略全局视角来进行财务管理。如果企业资金管理不到位或者周转发生困难，经营就会难以为继，甚至面临破产倒闭，因此，合理科学的营运资金管理模式对企业能起着至关重要的指引作用。企业传统的营运资金管理以营运资金结构和持有量的优化为重点，主要关注于存货、应收账款等单一项目，相对片面和孤立，评价指标也与业务流程相脱节，难以应对如今变化迅速、不确定性强的经济形势。近年来，随着渠道管理理论不断发展，营运资金管理重点已经逐步趋向于“全渠道”管理，而供应链管理和客户关系管理也对营运资金管理产生深远影响。渠道管理的引入使得传统的营运资金项目重新划分并产生了一种新的评价体系和管理方法，从战略角度对营运资金管理进行优化，为企业营运资金管理创新提出了新的探索方向。

二、相关概述

（一）营运资金

对于营运资金的定义，当前理论界有广义和狭义两种划分。广义营运资金，又称为总营运资金，指的是企业在某一特定时点所有流动资产占用的资金；而狭义营运资金，又称为净营运资金，指的是企业在某一特定时点所持有的全部流动资产减去全部流动负债后的余额，反映的是企业对短期债务的保证程度，衡量的是企业短期财务风险。

摘要：随着移动互联网时代金融行业发展如火如荼和“互联网+”国家金融发展改革政策的大力支持，财富资产管理市场规模需求在国内市场扩大的大背景下。如今我国的互联网金融行业发展迅速，财富管理和金融大数据之间有着密切的联系，本文对目前我国的私人财富资产管理业务借助互联网金融得到发展的过程中，发展的现状以及出现的一些问题进行了简单的分析和探讨。

关键词：财富管理；私人银行；互联网金融

一、互联网金融及私人银行财富管理相关理论概述

（一）互联网金融的概念。互联网现代商业金融服务是一种与现代信息普惠经济商业服务金融、信息现代技术商业金融等各种传统新型化商业金融服务结合现代商业金融服务创新模式,其特点主要特征是以人工大规模利用数据和现代移动互联网云计算等各种新型技术手段为依托,将当代先进的新型互联网金融服务技术与各种金融服务产品管理体系进行紧密结合,并在各种新型互联网金融服务平台上逐步发展并形成一种能够具有一定金融服务功能的各种金融服务产品业态。相比于我国传统的金融网络而言,互联网网络金融有效率高、成本低、覆盖面广、发展快、管理弱、前期投资少和风险大的六大基本特征［1］。（二）私人银行的概念。私人银行是指私人商业银行或国际金融机构与特定商业客户在充分进行沟通或者协商的法律基础上,签订相关商业投资和私人资产经营管理服务合同。客户可以全权委托私人商业银行按照与本合同条款约定的私人投资经营计划、投资经营范围和私人投资经营方式,特定客户全权进行其他有关商业投资和私人资产经营管理业务操作的一种综合商业委托私人投资管理服务［2］。（三）财富管理业务的概。财富管理业务主要定义是泛指基于企业客户而进行设计的一套全面的企业财务管理规划,通过向企业客户提供包括现金、投资以及财产保险等多种金融服务,进而将企业客户的所有资产、负债以及资金流动性状况进行综合管理,从而能够满足不同发展阶段企业客户的不同财务管理需求,旨在能够帮助企业客户快速实现新的财富价值增加和有效降低财务风险。

二、互联网金融对传统财富管理带来的挑战

（一）业务模式存在缺陷。在互联网金融发展起来后,出现了一些凭一元钱就可以理财的产品。如今的互联网金融发展迅速，财富管理和大数据之间有着密切的联系，这种联系不仅在很大的程度上推动了我国财富管理业务的创新,而且还为我国财富管理业务开拓了更加广阔的市场空间,互联网金融边际成本低特性,致使一般的大众客户也能够带来较多的收益。对于商业银行来说,充分利用互联网金融技术的优势,重新组建自己的财富管理业务模式是必不可少的［3］。（二）金融机构同质化严重。随着我国社会主义经济的快速发展,纯粹的财富通道管理业务将可能会因此持续出现萎缩,加上我国高净值具有财富收入人口的理财需求日趋多样化,导致用于个人财富理财的资金渠道需求受到严重限制,我国现阶段个人财富通道管理模式亟须不断完善。我国通过互联网金融技术去发展财富管理业务,也存在着一些弊端和风险。目前相关法律法规对一些行业创新型金融业务并没有明确的法律条文予以规定,这显然不利于整个行业的长期健康发展,需要不断进行创新完善。

三、互联网背景下私人银行发展财富管理的对策建议

［提要］营运资金作为企业持续经营流通的血脉，关系着企业的日常经营活动。在企业业务发展中，供应链作为联系每个关键环节的信息网络系统，与营运资金管理相辅相成。本文基于供应链视角，分析乡村旅游企业供应链与营运资金管理现状，并从乡村旅游企业融资、渠道管理等方面提出促进乡村旅游企业营运资金管理策略，为促进乡村旅游企业持续发展提供参考。

关键词：乡村旅游企业；供应链；营运资金管理

随着“五一”“十一”小长假的到来，人们摆脱了忙碌的生活，从乡村田园风光中寻找心灵的依托以及压力释放的快乐，乡村旅游热潮逐步在全国范围内蔓延。乡村旅游产业将政府、旅游企业、工商企业、农户、游客紧密联系在一起，形成乡村旅游供应链。乡村旅游企业大多数为中小企业，中小型企业本身并没有足够的自有资金支持其不断发展，需要不断地融资。资金问题一直困扰着乡村旅游企业，银行很难对地域偏僻、规模狭小的乡村旅游企业给予关注，金融企业会因为涉农中小微企业及农户信用水平低、缺乏担保等问题，拒绝向其提供资金支持。目前，乡村旅游企业的营运资金来源和经营发展大多离不开政府部门的支持，如何抓住机遇，加快转型，获得融资，加强营运资金管理，从而形成乡村旅游产业发展优势是解决问题的关键。

一、乡村旅游企业供应链现状分析

旅游供应链是基于客户需求而建立起的一种包括食、宿、行、游、购、娱六个方面的供应商、分销商和最终客户的网链状结构。乡村旅游产业供应链还在初步形成阶段，供应链关系较不稳定。乡村旅游供应链横跨了餐饮业、娱乐业、交通业等多个行业，不同的行业特点和规划不同，导致供应链上的供应商提供的产品质量差异性大。另外，乡村旅游资源受地域性、时效性、季节性影响较大，需要供应链上各企业快速地反应，随着目标的转变而变化。乡村旅游产业涉及的企业类型和数量较多，大多数企业仅存在合作关系，供应链关系的稳定与发展还需要随着乡村旅游产业的发展不断演进。乡村旅游企业仍然没有形成统一的供应链模式。传统的乡村旅游供应链模式以旅行社为核心，随着旅行社的业务逐步延伸扩展，所涉及的企业形成稳固的利益共同体。但是，随着时代的进步、大数据的应用，传统的乡村旅游供应链模式因为其固有缺陷已经滞后。依托于电子商务平台的以社区为核心的乡村旅游供应链模式能够以当地集体利益为根本出发点，整合社区内部的旅游资源，协调资金流、产品和服务流以及信息流的运作，供应链中各参与环节以当地农户为主体，各旅游企业、政府为辅，旅游发展成果由所有农户共享。当地村民克服分散经营的弊端，在村内建立农村合作社，形成利益共享、风险共担的集体参与乡村旅游事业。乡村旅游供应链管理中，分散经营的农户由于缺少相应的知识技能与管理经验，盲目从事乡村旅游事业很容易造成旅游资源的浪费和资金的损耗。成立农村合作社共同经营，促进其发展乡村旅游事业的积极性，也有利于提高乡村旅游产品质量以及供应的稳定。

二、乡村旅游企业营运资金管理的必要性

乡村旅游企业在以客户需求为导向的同时也坚守了其独特性。乡村旅游企业是乡村旅游供应链中的重要一环，需要对资金流、信息流以及产品流严格掌控。因此，乡村旅游企业利用供应链关系管理资金是必要的，主要体现在：（1）获得融资。仅仅依靠政府补助和金融机构贷款不利于乡村旅游企业可持续发展，随着旅游需求的拉动，借用供应商、大型商旅开发商、网络平台以及当地旅行社的资金或者通过供应链金融获得融资成为可能。（2）渠道管理。旅游产品原材料供应商给乡村旅游企业提供生产用的原材料，经过乡村旅游企业的加工、改造，形成独特的旅游产品和服务。在此过程中，乡村旅游产业由于涉及企业较多，采购渠道和分销渠道较为复杂，若乡村旅游企业能对渠道加强控制，利用供应链优势，降低信息传递的不对称性，根据市场需求，采购适量材料，保持合理的库存量，生产优质产品，一定程度上能减少营运资金消耗量。（3）协同的本质。与供应链上各种企业建立起良好的合作关系，由竞争对手转为合作好友，依托其他企业丰富的组织经验，共同对乡村地区的旅游资源进行整合，精准预测消费者的需求，以游客量和游客满意度来推测旅游产品投入生产量。供应链关系对于乡村旅游企业营运资金管理具有重要意义。

摘要：企业多渠道营销能产生的良好经济效益和社会效益。本文以Y企业的发展状况为研究契机，总结了Y企业的多渠道营销管理优势，并在此基础上提出了企业多渠道营销管理策略。总结企业多渠道营销管理要重视多渠道创新管理，重视分销联盟计划设计，统一企业营销渠道，多渠道精细化管理，多渠道品牌化管理。

关键词：企业；多渠道；营销管理；策略

一、Y企业现状

Y企业是一家集生产加工、批发零售的责任有限公司，建立多年来主要经营鞍钢卷板、开平板、花纹板、中板、冷板、无缝管、焊管、型材等产品，品种齐全，价格合理，产品广泛应用于各个领域，质量保障。公司以雄厚的实力、合理的价格、优良的服务与多家企业建立了长期的合作关系，以重信用、守合同，保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。2010年之前多是采用直供的营销途径。目前却采用了多渠道的营销方式，2014年1月~11月，企业钢材按销售渠道占比大小排序依次是：分销（43.0%）、直供（34.6%）、分支机构（12.6%）、出口（5.3%）、零售（4.5%）。其中，钢材直供占比同比增幅最大，增加了0.7个百分点；分销占比降幅最大，减少了0.9个百分点。钢材销售量同2012年1月~11月份相比，零售增长幅度最大，增长了24.2%。数据说明Y企业采用了“间接渠道为主，直供渠道为辅”的多渠道营销模式，对于大批量订货，特别是高附加值的专用板销售，发展对最终用户的直供是钢铁企业的基本战略。例如：各工程机械厂、船厂等，发展起直供关系，有利于钢厂专业市场的拓展；每月的产品销售中，在保证大户一定资源比例的同时，拿出一小部分资源，供应中小散户，以开发随机市场。Y企业面对市场竞争的出路只是转换角色，由钢贸商向流通商转变，由单一的交易活动向供应链的链主转变，加快流通产业的产业融合，从采购到生产、销售、直至回收的各个环节，形成环环相扣的链条，将采购、加工、信息、技术、金融各环节加以绑定和固化，将钢贸企业的业态从单一的交易形式向流通领域延伸，拓展企业的发展空间，获取丰厚的利润。

二、Y企业多渠道营销管理

1.多渠道营销管理优势

多渠道营销管理模式为Y企业的发展带来的诸多优势：（1）多渠道营销模式保证Y企业平稳增长。构建多渠道营销模式能够使Y企业有效地规避风险，因为从长远来看，每个渠道的发展都要经历高潮期和低潮期。有些渠道需要超前的投入而且投入量比较大，可发展起来都给Y企业带来高额利润。（2）多渠道营销模式保证Y企业节约了成本。分销渠道，成本就相对较低。对Y企业来讲，如果对所有的市场、所有的客户都采用直销的渠道去完成交易，其经济性一定是较差的，因为在那些中小型客户上面所产生的销售量是相对较低的，而开发一个大客户和开发一个小客户所要支出的成本却相差无几。因此，多渠道营销策略是一种不错的选择。

一、避免养老保险基金支付风险的有效对策

在上述内容中，我们已经清晰直观地看到了养老保险基金支付风险形成的主要原因，为了降低风险发生的概率，我们一定要结合实际采取切实可行的对策减少风险发生的可能性，做好社会养老工作。

1.减小支付规模，提升退休年龄

养老保险基金数额负担最重要的影响因素之一就是退休年龄，在平均预期寿命和保障水平一定的前提下，退休年龄越高，基金支付负担则越少。在国家医疗水平和人民健康状况不断完善的前提下，少量延长退休年龄具有较大的操作性，且能够缓解基本养老保险基金收支失衡这一主要问题。

2.完善养老保险支付政策，合理安排支付费用

俗话说“没有规矩不能成方圆”，想要做好任何事情都要有健全完善的制度体系作基础，完善养老保险基金支付政策也是如此。对此，国家相关单位一定要改革当前的养老保险办法，结合老年人的工作数量、劳动强度等制定具体政策。在支付过程中还要确定资金分发标准，避免出现“一刀切”的现象，并将计发标准与在职参保的年限进行综合考虑，合理安排资金缴费数额，降低养老保险基金支付风险。

3.弥补养老保险基金缺陷，做实个人账户