绿色营销理论全文(5篇)

一、引言

随着自由贸易与全球一体化的脚步，越来越多的外资企业成为中国经济发展中不可缺少的组成部分。作为外资企业如何更好地在中国的市场中树立品牌，赢得消费者的信任和青睐，是外资企业市场营销管理的一个重要的内容。市场营销的本质是以消费者的需求为中心，通过企业的营销管理活动，实现提高顾客满意度，增加顾客忠诚度，从而增加企业的经济效益和社会效益，促进企业的可持续发展。对所有企业而言，经济利益自然是市场营销的最终目标，然而对于社会责任，外资企业是否要承担？承担社会责任是否增加外资企业负担等一系列问题需要我们进一步分析和研究。营销理论随着市场环境和消费者需求的改变不断演进。从70世纪50年代末由4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略，到针对4P存在的问题而提出了4Cs(消费者、成本、便利、沟通)营销理论，再到4Rs(关联、反应、关系、回报)营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素。可以看到，以上这些营销理论都在探讨企业与顾客的二维平面中如何实现企业的经济利益。然而，随着生产能力，科技水平的极大提高，市场环境的日新月异，产品生命周期的不断缩短，相伴而生的自然环境不断恶化，人类的生态环境严重破环，种种因素决定了顾客的消费需求也在改变。作为外资企业，要想在陌生的中国市场中不断壮大，必须要随着消费者需求的动态变化而变化。当下，顾客的消费需求由关注核心产品、形式产品等有形的产品，到既关注有形产品更关注附加产品和精神产品等无形的产品。消费需求的扩展决定了仅仅局限在企业与消费者二维平面的理论研究无法满足消费者的高层次需求。因此本文提出了外资企业应该建立外资企业与顾客，外资企业与其他企业，以及外资企业与社会之间的特有的三维立体营销管理策略。

二、立体营销管理策略

所谓立体营销策略就是强调外资企业营销管理的最终目标是实现外资企业与顾客，其他企业以及中国社会之间能够和谐、共赢、可持续的发展。

(一)外资企业与顾客维度———创造顾客价值(Value-Creation)

外资企业与顾客建立和谐的关系，除了合理运用4R的理论外，更应该注重创造顾客价值。这里的价值创造是指外资企业与顾客之间不能仅仅强调满足消费者需求，更应该强调外资企业与消费者之间的互动关系。一方面企业应该敏锐的发觉顾客需求演变的高级化，即顾客从要求产品带来的满足感、舒适感及安全感，到通过产品获知企业的专业程度、可信程度。另一方面，外资企业担负着科学正确的引导顾客合理消费的责任，大力倡导绿色消费。为顾客创造价值的前提是绿色科技。科技本身并无好坏之分，而科技的应用却会产生正面或负面截然不同的影响。因此，绿色科技创造顾客价值时应以安全、环保、可循环等指标作为运用标准。外资企业应该运用绿色科技研发绿色产品和绿色的营销渠道。

(二)外资企业与其他企业维度———合作共赢(all-win-corporation)

摘要：市场营销是我国现代社会和企业取得发展的重要工作环节，是关系到产品生产、流通、销售和售后的一系列营销管理活动，并且经历了长期的变革和发展，具有深刻的历史意义。本文首先探讨了市场营销的发展和演进过程，进而对新时期如何创新市场营销管理变革提出了几点方法。

关键词：市场营销；演进；营销管理；变革

市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。它是现代社会发展中的重要行业，任何一个企业的发展都离不开市场营销活动，它是联系企业与消费者的纽带，能够将企业的产品推向客户，满足消费者对产品的需求。市场营销理论从诞生以来已经经历了上百年的历史了，经过长期的发展，市场营销理论经历了很大的变革，而且对社会和企业的发展都产生了很大的影响。随着现代社会的快速发展，人们的消费观念和消费方式也发生了很大的改变，那么在新时期如何创新和变革市场营销管理方法，来更好的适应新的社会经济发展形势，是现阶段企业管理者要考虑的一个关键问题。下面本文就对市场营销演进及营销管理变革进行了探讨。

1市场营销发展演进过程

市场营销经历了长期的发展变革，随着社会环境的发展变化，占主导作用的市场营销理论也经历了一系列的改革，主要经历了以下三个阶段：以产品为导向的大众营销阶段、以市场为导向的目标营销阶段以及以客户为中心的定制营销阶段，下面对这三个主要的市场营销发展阶段进行阐述。第一阶段是以产品为导向的大众营销阶段。这一阶段主要停留在1900-1950年这段时期，被称作大众营销是因为这种营销方式是面向所有购买者进行大规模生产、大规模分销和大规模促销，营销对象对某个特定的产品。由于受交通、环境、设备等诸多因素的影响，很多行业将全国看作一个单一的市场，采用规模经济的方式开展市场营销，且营销的产品数量多、差异小、利润低下，是典型的以产品为导向，不利于竞争市场的确立和发展。同时，在大众营销时代，消费者只是消费产品的人，而不是拥有企业所需要资源的客户，企业在进行产品生产时目标单一化，消费者在购买产品时可选择性小，导致消费者和企业之间出现严重的信息不对称。第二阶段是以市场为导向的目标营销阶段。在这一阶段，市场营销理论研究者开始意识到大众营销环境下消费者之间的差异，进而开始根据消费者需求及产品特性将整个营销市场划分为若干个细分市场，并根据市场需求制定多个不同的市场营销计划和行销组合策略，即进行以市场为导向的目标营销。企业在进行市场营销以及市场细分、市场选择、市场定位时都要考虑目标客户的实际需求。这一阶段的市场营销以明确的营销战略目标为指导，企业以多品种小批量生产为主，以满足不同类型消费者的差异化的产品需求，为消费者提供更多的选择。从某种程度上而言，消费者已经开始成为企业的利益相关者，企业开始注重建立与客户之间的联系，以达到提高企业利润的目的。第三阶段是以客户为中心的定制营销阶段。这一阶段的市场营销变革主要是受科学技术变革的影响，从20世纪90年代开始，以新技术、新产品、新材料为代表的数字革命引起了商业环境的巨大变化，再加上全球化进程的进一步加快以及大规模的企业重构和重组给市场营销的又一次变革提供了机遇，人类社会开始进入以客户为中心的定制营销阶段。这是因为在这一阶段现代科学技术的发展催生了网络消费者，商业环境变得日趋复杂和多样化，并且不稳定因素也逐渐增多，企业要想在这样的市场环境下取得竞争优势，就必须转变营销理念，整合一切可利用的资源来吸引客户，其中根据客户需求进行产品、服务等的定制能够帮助企业最大限度的吸引客户资源，服务和产品也不再面向大众进行批量生产，而是为每个个体客户进行定制，进而达到提高客户忠诚度，树立良好企业形象，增加企业经济效益的目的。同时，在这一阶段，那些掌握着关键营销技能的人员将成为企业重视的资源，成为企业提升产品和服务质量，实现创新的重要辅助力量。

2创新市场营销管理变革的方法

2.1更新营销理念

农资行业与绿色营销的关系是一个绕不开的话题，也是一个崭新的话题。在现实生活中，农资行业、农资产品在营销中与绿色发展、绿色营销关系密切。但在研究领域中，这却是个很大的空白地带。在网络上，有大量与“农产品与绿色营销”话题相关的研究文章，但对“农资与绿色营销”的话题几乎无人涉及。今天，我们就围绕这个主线，展开一些探讨和思考。

一、绿色营销符合时代趋势

改革开放40多年来，我国经济迅猛发展，从原来的经济体量名不见经传到一跃成为世界第二大经济体，发展成就有目共睹。但环境污染、生态危机日益困扰着我们。党的“十八大”以来，以“两山理论”为导引的绿色经济、绿色发展，不断推动着经济转型升级、高质量发展。与之相呼应，消费者的环保意识也不断觉醒，绿色消费成为21世纪越来越多消费者的选择，并形成了以下三个内涵：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公共健康的绿色产品；二是在消费过程中注重对垃圾的处理，不造成环境污染；三是引导消费者转变消费观念，崇尚自然，追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保，节约资源和能源，实现可持续消费。正是因为这个符合世界潮流的绿色消费理念的兴起和发展，才诞生了绿色营销理念。反过来，绿色营销理念也助推了绿色消费。现在看，无论是产业、企业可持续发展的内在要求，还是市场绿色消费需求的倒逼、助推，各行各业的企业无一例外都要认可、践行绿色营销的观念，并形成渐趋一致的绿色营销理念。绿色营销是指企业以环境保护观念为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，消除或减少对地球生态环境的破坏，以消费者绿色消费为中心和出发点的营销观点。它是企业采取适宜的营销手段获取利益或谋求发展的一种新型营销观念和营销策略。它要求企业在经营中把企业利益、消费者利益、社会利益、环境保护利益四者统一起来，并以此为中心，对产品和服务进行新的构思、设计、制造和销售，是一个贯穿全产业链、贯穿全部产销闭环的新时代营销价值理念。由于绿色营销符合时代趋势和企业长远利益，并得到市场理解和推崇，所以作为一种新的营销战略、营销战术，逐步被企业所采用。

二、农资产业不能置身事外

既然绿色营销成为企业潮流，那么农资企业也不可能置身事外，但农资企业偏偏在这个领域存在两大“先天不足”。第一个先天不足是在上游生产端，农资企业是资源和能源消耗大户。氮磷钾三大元素原料都来自自然资源，比如氮肥，不论是用煤还是用天然气，都会在资源和环保约束中首当其冲，甚至是“两头受气”。在政府环境治理的榜单中常常是灰头土脸的那一个。第二个先天不足是在下游使用端，农资产品因为农业生产主体的科技水平有限，施肥用药存在用量不当等问题，直接或间接地成为大田面源污染、环境污染的罪魁祸首。在长期的舆论压力和典型案例影响下，农资企业在绿色发展面前仿佛有了原罪，动辄背锅，常常抬不起头。在这种环境和心态下，让农资企业去搞绿色营销，多少有点“老鼠给猫捋胡子——找死”的意思。显然，这种“冤家对头”的关系感是简单站在被动消极立场的错误感受。现实的需要是，农资企业要全面拥抱绿色发展理念，坚定贯彻绿色发展战略。近10年来，农资企业不仅积极主动践行绿色发展理念，扎实推进转型升级、高质量发展，还勇当环境保护的排头兵。今后，在绿色营销领域也要大有作为。这是新时代、新格局下应有的新理念、新思路。在拥抱绿色营销的过程中，农资企业应注意以下几点：一是绿色营销不是石头里蹦出的孙悟空，更像是经济发展进入新时代过程中孕育形成的有血有肉的生命体。它是一种内在需要，为非无奈之举。因此，农资企业应该积极迎头赶上，该补课的补课，该加强的加强，该发扬的发扬。二是对绿色营销也不要有过分夸大的神秘感、畏难情绪。绿色营销本质上只是适应21世纪新消费需求而产生的一种新型营销理念。从根本来看，绿色营销也没有脱离原有的营销理论基础。因此，农资企业完全可以在现有的人才、观念、理论基础上，通过解放思想、更新观念、超越自我，来实现与绿色营销的无缝衔接。三是要树立完整的绿色营销观念和方法论，不能仅仅把绿色营销看作是市场营销部门的任务，而是要在系统改变发展观念、推进绿色经济、高质量发展的基础上，把绿色营销贯彻落实到产品设计、生产过程、服务全程，用绿色营销推动全链革新、实现营销全面革命。当然，绿色营销模式的制定和方案的落地，还离不开农资企业对“三农”的热爱，对农民绿色增收的责任，尤其是对消费者健康、安全、环保追求的重视与尊重。这是农资企业推进绿色营销最强大的动力和最持久耐心的来源。

摘要：我国市场营销随着国民经济的发展不断发展变化，产生了新的发展形式，取得了令人瞩目的成就，本文采用文献研究法从多角度对我国市场营销研究现状进行分析，找出市场营销研究与实践中存在的问题，表明市场营销的发展趋势，为今后市场营销研究提供有意义的建议。

关键词：市场营销；现状；趋势

一、引言

市场营销自成为独立学科以来，经历了百年历程，从萌芽到成熟，衍生出商品学派、职能学派、机构学派、营销管理学派、营销系统学派、消费行为学派等不同形式的营销流派，取得了举世瞩目的学科发展成果。上世纪30年代，复旦大学丁馨伯教授编译出版了我国第一本《市场学》，市场营销正式被引入我国，并在七八十年代被再次引进以来，对市场营销的现状和发展趋势不同时期的学者都在论述，然而纵观近十年，据中国知网数据显示，有关我国市场营销现状及其发展趋势的研究文献并不丰富，为把握我国市场营销的现状，理清我国市场营销的发展趋势，本文采用文献研究法从多角度对我国市场营销研究现状进行分析，找出市场营销研究与实践中存在的问题，为今后市场营销研究提供有意义的建议。

二、我国市场营销现状分析

改革开放以来，我国的市场营销伴随着国民经济的快速发展而不断发展，尤其是1992年党的十四大确立我国市场经济体制以来，我国的市场营销在营销理念、营销模式、营销研究、营销实践等方面取得了丰硕的成果，有力地适应了经济发展对市场营销的需求，为国民经济的快速健康发展贡献了营销的力量。同时，由于营销人员素养、营销环境等因素的影响，我国的市场营销存在营销模式创新性不强、营销哲学缺乏深度、营销研究成果缺乏高质量、营销中国化有待加强等问题。具体体现在以下三个方面。

1．我国市场营销的研究缺乏世界公认的著作和营销大师。营销源于美国。美国产生了诸如杰罗姆•麦卡锡、菲利普•科特勒等一大批世界著名的营销大师。反观我国，虽然产生了以郭国庆为代表的基本理论派等中国八大营销流派，出版了《市场营销学通论》等优秀著作，但是这些成就缺乏世界级的知名度。我国营销著作很少被国外高校采用，我们的学者也很难被视作大师予以尊重，就像获得诺贝尔奖一样，我们需要树立中国的营销大师。

一、市场对接重要性

(一)世界经济发展影响必然导致营销市场国际化

随着世界经济的发展趋势,经济全球化将是世界经济发展的一种趋势。根据各国经济的融合带动各国科技的发展,从而影响世界经济环境,促使社会资源、自然资源等在全球范围内实现最佳分配组合,提高世界总效益,有力推动全球经济发展。由于这种经济发展趋势,成功促使WTO组织的形成,同时各国政府在经济发展的外部压力下,大力推动和支持WTO组织不断发展壮大。世贸组织是一个高融合性的组织,它能够整合世界所有有经济实力的国家,并出台一些列有利于各国企业发展的措施,以求得企业最大的生存发展空间。

(二)从中国加入世贸组织实现市场对接

我国早在1986年就申请恢复我缔约国地位,作为GATT的原始会员国,直到1995年才被允许再次加入,然后顺利成为WTO成员国。而后我国家出台一系列降低关税税率和降低非关税壁垒的措施。并且向世界承诺早2020年以后逐步实现贸易自由化,这些都是国家政策基本改革方针。

(三)从中国吸收外资看市场对接

我国在改革开放以前,始终处于经济短缺的状态,计划经济、商品短缺、资金短缺的情况相当严重。直到1979年,为了满足国家日益增长的需求和提高市场的供给能力,开始改革开放,至今已经有三十几年的发展历史,大量外资流入,全面推动中国的金融市场,外资银行的引进,生产何种产品加速销售,对国内商品的引出创造条件。