企业营销案例全文(5篇)

中等职业学校的学生文化基础参差不齐，而市场营销学是建立在经济学、管理学、社会学、心理学等多门学科基础上的一门实践性很强的综合性应用学科，案例教学法是实现市场营销课程实践性教学的重要途径。教师如何通过市场营销案例教学，提高学生理论联系实际，分析和解决问题的能力，对中职市场营销专业学生的素质培养目标,具有至关重要的意义。

1案例教学法在市场营销教学中的意义

1.1提高学生对市场营销理论的理解运用

市场营销是一门实用性较强的学科，传统的教学是讲授法，教师讲、学生听，没有生活体验和实际操作。学生只能通过死记硬背的方式学习,可能记住了市场营销的概念、内容、策略和方法等，但一遇到实际问题往往不知所措。而案例教学把案例呈现给学生，让他们有针对性地运用市场营销理论知识去思考和讨论，理论联系实际，从而提高了对市场营销理论知识的理解和运用。

1.2实现师生优势互动

传统的教学大多采用“填鸭式”的教学方法,知识单向流动，学生被动接受。而在案例教学中，教师是导演，学生是演员。同时案例本身是有一定情节的典型事例，有较强的吸引力，能使学生产生浓厚的兴趣，从而有效调动学生学习积极性和主动性，大大改变了被动接受学习的习惯，为主动进取创设了条件。教师也改变了传统授课中“自我说教式”的讲解和“满堂灌”的教学方法，尊重学生参与讨论的主体性地位，充分发挥学生学习的主动性和积极性，激发学生对案例的参与性，引导学生分析案例并阐述自己的观点；同时可以通过角色扮演增强生活体验，引导学生积极参与课堂，把课堂的主动性交给学生。

1.3培养学生的创新能力

一、有关案例教学在高校市场营销中的案例策略和可能存在的相问题

1.市场营销的案例教学法中主要有两种方式

其一，是课堂案例的教学方法。其二，是在案例教学中对老师和学生的角色进行互换。有关市场营销案例教学的方法是：对市场营销进行案例的教学时，可以采取小组分析的方法和层层递进的方式进行。分层次的递进就是在对市场营销进行教学时，相关教师可以循序渐进，依据案例所提供的素材对相应的教材知识提出问题，积极地启发学生进行分析和探讨，通过老师指定性作答和自愿作答的方式进行回答。对于以小组的方式来进行的分组就是对相关的营销案例进行分析并相应的展示结论，然后再由其他小组的学生依据之前分析的结果来进行提问，并由相应小组中的学生进行回答。在案例的教学过程中，不仅可以给不同的小组提供不同的案例，同时也可以提供相同的案例来方便学生可以从多种角度对问题进行思考并提出不同的解决方案，培养学生的发散性思维。这样方式的优点在于教师可以更容易的地组织课堂教学，学生也可以进行比较连贯性的思考。

与此同时，在这个过程中还可能存在不思考的学生，这会严重使得有些小组中的学生没有积极的参与到讨论中。所以，在市场营销的教学中，要将小组性的分析和层层递进的方法相结合。这样不仅发挥了教师的指导性作用，同时也充分体现了学生的主体性作用。在高校的市场营销教学中，传统的教学模式都是以学生为客体、教师为主体的关系，两种之间是支配和被支配关系。在整个授课的过程中，教师完全处于非常权威的地位，这样会促使学生尊重权威性，严重导致了学生的创造性的发挥。

2.案例教学在实际市场营销教学中的应用步骤

步骤一：首先，就是对案例的选择在对高校市场营销进行案例教学时，需要很多的教学案例，所以对案例的选取是教学案例中首要的条件。对于案例的选取要注意以下几个方面：具有本土性的案例：其真正含义就是要贴近生活，走进学生们共同关注的事，可以从我国企业的营销活动的实际现状出发，去选择一种学生们关注和熟悉的公司进行实质上的市场营销案例，让学生利用我们所学的营销理论进行仔细的分析，这样有利于学生对兴趣的激发。其二就是注意案例的专业性和深浅程度，高中案例教学要以相应的教学改革为主要重点，并且在案例上要对案例的问题设定进行强调，要让学生自己掌握的同时，给予一定的时间进行分析。

步骤二：进行课堂的组织高校市场营销的案例教学是最重要的中心环节，主要包括了班级探讨和小组探讨两个部分。在小组探讨的环节中，可以给予学生自己发表意见的机会，可以在意见上存在不一致的现象，在经过一番讨论之后，对一致的意见分到一个小组，对于那些不一致的现象可以拿到全班范围之内进行讨论。

一、市场营销学案例教学失效性问题的提出

市场营销学是一门有理论又有较强实践性的课程。近年来，随着我国市场经济体制的不断完善，市场营销理论与实践获得了迅猛发展，其应用领域不断扩大，也使得我国市场营销学教育与研究成为发展较快的分支学科。在这样的形势下，要求高校教师密切关注市场营销学的发展和变化，及时改革和创新原有的教学方法。市场营销学教学的根本目的在于提升学生在未来工作实践中理解、分析、策划、执行和管理的营销活动控制能力。因此，在教学中采用案例教学法具有较为重要的实际意义。营销案例来自于社会现实中，与人们的消费活动密切相连，现实中的各种营销实践为理论教学提供了大量的案例素材，活生生的事实可激发学生对该学科的学习兴趣。通过市场营销案例教学法的研究与应用，可以使市场营销学教学由传统封闭型转变为现代开放型，使学生从“要我学”被动情绪转变为“我要学”的主动行为，从而实现学生在该学科学习中从知识到能力、从认知到情感的同步协调发展。案例教学法围绕一定的教学目的，以实际案例资料为基本素材，经过教师精心组织和策划，让学生身临其中，启发学生思考、判断和分析，通过引导启发和相互讨论的方式，培养其独立分析和解决实际问题的能力，加深对营销理论的理解。随着案例教学法在教学中的广泛应用，它的失效性也逐渐凸显。在实践教学中，来自教师、学生、教学环境等方面的阻力，致使案例教学法的运用并非一帆风顺、效果显著。失效性，是和有效性、实效性相对立的概念。课堂教学的有效性是指通过课堂教学使学生在知识与技能，过程与方法，情感、态度与价值观等方面获得协调发展。与此相反，市场营销学案例教学的失效性是指在市场营销学教学中，通过案例教学方式不能提高课堂教学效率，无法激发学生的学习积极性，起不到案例教学应有的作用，即出现案例教学失灵现象。使学生在市场营销学上没有相应的提高和进步，案例教学带来的收获不明显。当前，案例课教学的实效性已成为高校教学改革的焦点，在谈教学模式必谈案例教学的今天，深入研究市场营销案例教学的失效问题，避免出现案例教学失灵现象，提高案例课教学的实效性，显得意义重大。

二、市场营销学案例教学失效性的具体表现及成因

近年来，我国高校市场营销学课程教学中已普遍采用了案例教学法，并收到良好的效果。但由于我国高校市场营销学课程教学只有二十余年的历史，案例教学相对落后，因此在市场营销学案例教学中出现了失效现象。

1.教学案例质量不高。目前市场营销教学案例主要来源有三个：一是国外大企业的经典案例，这些案例往往篇幅过长，背景过于复杂，与国内营销环境差异巨大，时效性也较差，导致案例问题的难度过大，而教学对象是没有工作经历和缺乏社会经验的学生，因其知识储备不足可能会无从下手，丧失参与的兴趣，因而难以达到案例教学应有的效果。二是各大高校编写的案例，这种案例较简单，背景介绍的不清楚，且时效性比较差。三是经由新闻、杂志、报纸等改写的实际案例，这类案例时效性强，有地方性，容易引发学生兴趣。但这些新闻报道的材料，由于缺少加工，且带有偶然性，难以上升到理论的高度。

2.学生孤军作战，合作意识薄弱。长期以来，中国教育培养出来的学生大部分只知道自己蛮干，追求一个人的荣耀，合作意识、团队学习的精神欠佳。加上教师案例讲授方法不当，课堂气氛沉闷，不能满足学生较高的心理期望，致使学生的参与热情不高，合作氛围不浓。更有学生自作聪明，搭便车，小组讨论的结果其实是一个人的作业，这违背了案例教学法的初衷。

3.教师教学能力不足。采用案例教学法的前提条件是教师自身必须具备较强的分析、解决实际问题的能力，但由于大多数教师是“学院派”，他们虽然有着扎实的专业理论基础，但缺乏一定的营销实践经验，教师自身的营销理论知识不能与营销实践有效对接，造成案例教学难有新意，因而无法有效地对案例进行研究、判断、引导学生进行思考学习。

摘要：市场营销是中职院校的重点课程，对于学生未来就业产生重要影响。在这种情况下，为了进一步提高中职院校市场营销水平，就需要寻找一种科学的教学方法，才能切实保证市场营销专业教学质量。在本次研究中，文本重点阐述了案例教学法在中职院校市场营销专业课程中应用的相关问题，先分析了案例教学法在中职市场营销课程中的应用价值，再对市场营销专业如何开展案例教学进行分析，希望能对教师工作有所帮助。

关键词：中职；市场营销专业；案例教学法

前言

与传统教学方法相比，案例教学法通过模拟、再现现实生活中的真实场景，让学生能够自觉参与到讨论中，因此这种教学方法的教学质量更高，使教师能够通过一系列的案例分析、研究，对知识点有更加深刻的认识。在现阶段中职市场营销课程教学中，案例教学法有助于进一步提高教学质量，改变传统课堂教学中存在的学生注意力不集中、师生互动效果差等问题，具有良好的应用价值。

1案例教学法在中职市场营销课程教学中的应用价值

1．1更加直观的展示课堂内容：在传统课堂教学中，常见的教学方法是“老师讲、学生学”，这种教学方法忽视了学生在教学过程中的主体地位，不利于保证学生学习积极性。相比之下，案例教学在教学中充分的利用了案例，教师只需要通过引导，学生就能主动接收知识，并自觉寻找市场营销的理论体系，最终了解市场营销的内在规律，加深对市场营销问题的认识。1．2能保证学生学习的积极性：市场营销是一个理论联系实际的课程，理论教学与实践教学都十分重要。但在教学过程中可以发现，市场营销的理论性较强，再加之理论学习本身较为枯燥，学生在学习市场营销理论时难以保证学习积极性。而通过案例教学法，教师在市场营销课程教学中有了更多的途径，能够将整个课堂变成一个舞台，通过表演的方式来让学生进入到市场营销的场景中，使学生能通过理论知识学习掌握具体的市场营销理论。在学习过程中，学生通过相互讨论、研究，相互之间启发灵感，不仅活跃了课堂氛围，还能保证学生学习积极性。

2基于案例教学法的中职市场营销课程分析

摘要：本文简述案例教学的来源和特点，分析案例教学在我国高校市场营销教学中的现状、不足和原因，并提出相应的改进建议。

关键词：高等学校；市场营销；案例教学

一、案例教学的起源和特点

1.案例教学的起源

案例教学的思想最早可以追溯到古希腊的“问答式”教学法，相传由古希腊哲学家苏格拉底最早开创。1870年左右，美国哈佛大学法学院院长克里斯托弗•哥伦姆布斯•朗德尔创立了判例教学法，被誉为案例教学法的“先驱者”。在哈佛法学院和医学院成功应用案例教学之后，哈佛商学院在1921年正式采用案例法教学。20世纪50年代，案例教学开始从美国传到欧洲、日本与东南亚。我国最早是在20世纪80年代的企业管理培训中开始使用案例教学，后来中国人民大学和大连理工大学等高校开始进行案例教学，我国1991年开始的MBA学历教育有力地促进了案例教学在我国的广泛使用。

2.案例教学的特点

第一，案例教学的含义。哈佛大学商学院将案例教学定义为“一种教师和学生共同参与对商业案例或疑难问题的讨论的教学方法”。上海金融学院周茂涛认为，案例教学法是根据教学目标的需要，以案例为基本素材，把学生带入特定的事件情景中，进而识别问题、分析问题和解决问题，以提高学生理论水平和实践能力的一种教学方法。案例教学有狭义和广义之分，狭义是指哈佛式案例教学，即老师用一个事先写好的案例来组织、引导学生讨论，从中学习管理知识；广义的案例教学则包含各种互动式的教学方法。第二，案例教学的特点。案例教学强调培养学生解决实际问题的能力。传统课堂教学通常通过单向讲授传播基础理论知识，而案例教学则通过案例互动培养学生运用基础理论解决问题的能力。案例教学具有开放性。案例教学在教材使用、师生角色、教学程序和考核方式等方面和传统教学法相对固定的特点相比具有更大的灵活性，可以有多种选择。案例教学提倡创新，没有绝对正确。案例教学是教学团队成员多向交流的过程。案例教学不只是学生向老师学习，而是提倡成员之间的相互学习，案例教学强调讨论交流的过程而不是结果。