市场规划全文(5篇)

内容摘要：近年来随着城市经济的发展，我国的零售业正发生着显著的变化。一方面，整体规模不断扩大，各种业态快速发展；另一方面，网络零售的快速发展对很多传统业态产生了巨大影响。本文选择我国8个不同发展阶段的具有代表性城市为研究对象，利用Eviews面板分析，对网络零售与传统的百货、超市、专卖店和便利店的关系展开实证研究。实证结果表明，不同的零售业态在城市发展过程中表现出了不同的业态适应性，同时在不同的城市发展水平下网络零售对传统零售业态具有不同的影响作用。

关键词：城市发展网络零售传统零售竞争关系

一、文献综述

城市发展对零售业的影响。城市发展状况对零售业的影响主要表现在影响消费需求和零售业结构。国外学者Fujita等（2000）指出，城市的发展会带来人口和经济活动的不断集中，并通过“集聚效应”和“规模效应”促进城市零售业的规模扩张，同时带来需求层次的提高。还有学者指出，随着我国城市化进程的不断深入，零售产业的发展空间会逐步扩大（杨庆，2016）。但是，总量扩大的同时，地区之间的差异变得十分明显，因此在特定的发展阶段环境中，可以得到与自身发展环境最相配的零售业态结构。零售业态的城市发展适应性。零售业态的发展受到外部环境的显著影响，但是影响每一种零售业态的因素存在差异，因此不同零售业态在发展过程中具有不同的适应性。此外，零售业态的适应性，还取决于自身的经营特点和策略。当消费需求变化或竞争变化时往往也会带来零售业态的发展和变革。零售业态的发展演变往往与一个地区的经济水平相一致（鲍观明和叶永彪，2006），只有与环境条件相适应的零售业态才能很好地生存与发展（李飞和汪旭晖，2006）。因此，零售业态适应性是指一种零售业态与其运行的环境相匹配的状态。网络零售与传统零售的关系。学者们对网络零售与传统零售关系的看法也不尽一致。有学者认为网络零售给传统零售带来了巨大的冲击与替代，并从多个方面指出传统零售业在发展过程中存在的问题和解决办法。还有学者认为网络零售的发展对传统零售来说既是威胁又是机会，表现在二者可以相互促进。因此网络零售不会完全代替实体零售，短期看网络零售冲击着实体市场，长远看网络零售会逐渐进入到成熟的发展阶段，与传统零售互相补充。二者的形态发展会依次经历市场探索、双渠道共生、双渠道协同，并最终向更高层次协同的方向发展演进（王国顺，何芳菲，2013）。前人研究总结。虽然前人在这方面已经展开了丰富的研究，但还存在一定的不足。在研究内容上，当前的研究并未将三者有效地结合来分析在不同的城市化发展阶段网络零售与传统零售的具体关系。在研究方法上，当前基于市场数据的实证分析相对较少。因此，本文的研究针对网络零售与传统零售的关系问题，通过构建整体理论模型，并通过现实数据对各种零售业态适应性，以及网络零售与传统零售的具体关系进行实证分析。

二、模型及假设

（一）城市发展对零售业态的影响

城市化率是城市化的度量指标。城市化最重要的体现就是人口的城市化和城市规模的不断扩大，这包括城镇人口数量的增加和居民生活方式的转变。人口数量的增加必然带来消费需求的扩大，生活方式的转变使得居民对商品和购物环境的需求发生了变化。零售业态的发展与这些因素有着密不可分的关系，这就为零售业发展提供必要的条件（刘文纲、郭立海，2013）。很多学者研究表明，城市规模的扩大对流通产业的发展有极大的促进作用。通常来讲零售业的发展与人口及收入分布密切相关。市场规模的差异还表现在信息基础设施、人口素质、经济发展水平、城市对外开放程度等方面（张琼，2016）。较高的经济发展水平会形成大量的人口集聚，这为零售业的发展提供了最基本的保障。城市基础设施是城市发展的物质基础，是城市现代化建设的重要内容，同时也是零售业态发展的重要保障，基础设施包括公路里程、人均城市道路面积、货运量等诸多方面。因此，基础设施能够覆盖的送货范围一定程度上决定了零售企业的区位布局。此外，人均城市道路面积对零售业态适应性有显著的正向影响（杨程佳，2015），这些条件的发展完善可以大大促进商品的配送、信息沟通和管理效率的提升。因此，本文提出如下假设：H1：城市化率对传统零售业发展具有显著影响；H2：城市市场规模对传统零售业发展具有显著影响；H3：城市基础设施对传统零售业发展具有显著影响。

摘要：湖南省农业发展基础好，特色农产品资源丰富但分布不均匀。随着全国冷链物流市场规模的扩大，湖南冷链物流企业也在不断发展壮大。本文分析了湖南省农业及冷链物流的发展现状，提出紧跟政策导向、完善冷链基础设施建设、推进包装及制冷技术革新、加快冷链物流人才培养等建议，以期为湖南省农产品冷链物流发展提供参考。

关键词：冷链物流；现状；基础设施；冷链包装

一、湖南省农业发展现状

1.湖南省农业发展基础好

湖南省地处我国长江中游，省内大部分位于洞庭湖以南而得名，又因湘江流贯全境而简称“湘”，总面积21.18万平方公里。湖南省素有“鱼米之乡”之称，资源丰富。湖南农产品总量大，粮食、苎麻、淡水产品、油料、猪肉以及烤烟等产量均居全国前列。

2.湖南省农业产值稳定提升

近几年，湖南立足农业农村发展的新起点，科学推进乡村振兴战略实施，成效初步显现，图1为近几年湖南农林牧渔业总产值[1]。数据显示，湖南省农林牧渔总产值呈稳步上升的趋势。3.湖南省特色农产品资源丰富但分布不均匀湖南省因其独特的地理位置，在气候、地形与水利等方面占有巨大的优势，因此各类特色农产品资源丰富，其中有保靖黄金茶、洪江雪峰乌骨鸡、醴陵玻璃椒与乌山贡米等特色农产品。目前，湖南省已有128个农产品地理标志登记产品，其中，近五年（2017～2021）新增84个农产品地理标志登记产品，2022年前两月又新增了常宁无渣生姜、西洞庭朝鲜蓟两大特色产品。[2]通过图2可知，湖南省特色农产品中，目前来看，湘西自治州数量最多，达到了16个，占整个湖南省农产品地理标志登记产品的12.5%，其次是岳阳市、常德市、怀化市、益阳市和永州市，均达到了10个以上，以上六个市州占比接近70%，其他市州农产品地理标志登记产品数量均在10个以下，最少的仅3个。由此可见，湖南省优势农产品区域分布不均匀。

内容摘要：“人工智能+”物流的研究应用尚处于起步阶段，人工智能技术应用点状分散在物流产业链的各个子系统中，市场分布以智能仓储及智能运输为主。本文基于“人工智能+”物流发展现状，通过包装、运输、仓储、装卸及搬运、配送、客服等方面探讨物流全链架构及场景应用，促进“人工智能+”技术与传统物流产业链深度融合，提升“人工智能+”物流全链生产能力，推动“人工智能+”物流产业链发展。

关键词：人工智能技术；“人工智能+”物流；全链架构；场景应用；深度融合

引言

“人工智能+”物流基于自动识别技术、数据挖掘技术、人工智能技术、GIS技术等，广泛应用条形码、传感器、射频识别、全球定位系统等先进物联网技术，实现智能包装、智能运输、智能仓储、智能装卸及搬运、智能配送及智能客服等活动过程，通过智能自动化作业实现货物包装、运输、仓储、装卸、搬运、配送及客服等过程的自动化运作。对“人工智能+”物流架构及场景应用研究，有助于促进“人工智能+”技术与传统物流产业链深度融合，推动“人工智能+”物流产业高质量、可持续发展。

一、研究综述

当前，传统物流产业出现明显的转型升级态势，物流新业态模式层出不穷。张敏杰（2019）指出，国内外物流新业态模式主要包括云物流、智慧物流、跨境物流、末端物流，此外还包括众包物流、前置仓库、智能快递库等新业态物流发展方向。文宗川等（2019）指出，智能物流的发展是一个循序渐进的过程，主要依靠物流企业、需求主体、政府部门和技术服务中介的共同努力。智能物流发展历经三个阶段，包括萌芽期、快速成长期及成熟期。萌芽期主要以政府驱动为主，该阶段四元主体关联性较低，各环节链接不足，信息沟通不通畅及不对称情况严重；快速成长期以需求主体推动为主，该阶段在需求主体推动下，智能物流技术服务中介融入物流产业，物流企业、政府、需求主体及技术服务中介四元主体相互配合；成熟期是物流企业、需求主体、政府部门及技术服务中介自觉均衡发展阶段，该阶段各主体间互利互惠、信息资源共享，产业资源和信息有效流动，智能物流体系有序发展。韩海轩（2020）通过2011-2019年省级面板数据分析人工智能技术对物流业效率的影响及差异，研究结果显示：我国人工智能技术对提高物流效率有着显著正向关系，对东部地区影响最为显著，中西部地区次之。因此，为提升物流流通效率，应大力发展人工智能技术，缩小人工智能技术区域发展差距，提高人工智能技术在物流产业应用的深度及广度。人工智能技术的应用对物流企业的核心竞争力有一定影响。胡悦等（2020）基于AMOS软件和结构方程模型，从资本、人力资源和知识管理三方面构建“人工智能+”物流企业核心竞争力指标体系模型。研究结果显示，人工智能技术资本是影响基于人工智能技术的物流企业核心竞争力的关键因素，其中大数据处理水平影响最大。此外，人力资源和知识管理也会对物流企业核心竞争能力产生较大影响，只是稍逊于人工智能技术资本。刘娜等（2019）基于5G技术探索智能物流仓储，揭示智能仓储信息化建设成本高、信息管理效率低、仓储信息不对称及信息安全难以保障等发展难点，通过智能物流仓储信息系统设计、智能物流仓储信息系统建设基础、智能仓储作业信息管理来构建5G技术下的智能仓储信息系统模式。其中，智能物流仓储信息系统设计实现数据库、系统层及作业层作业，智能物流仓储信息系统建设通过5G与AI的融合、5G与VR的融合、5G与区块链的融合，实现全程自动化、可视化及数据化，智能仓储作业信息管理实现智能入库、在线盘点、出库流程。刘晓娜（2019）指出，人工智能成为物流企业降本增效的利器，巨头加大“无人仓+无人机”布局。此外，人工智能抢滩区块链物流，推动物流企业的升级变革。而人工智能对物流企业转型升级的影响主要体现在人工智能技术重组物流基础设施、生产工具及劳动力，更能计算并重新构建物流运作流程。综上所述，人工智能技术推动了传统物流产业的转型升级，逐渐成为全球物流经济发展的“新引擎”。而人工智能对物流企业的影响不仅体现在物流基础设施、生产工具、劳动力等方面，更体现在包装、运输、仓储、装卸及搬运、配送、客服等物流运作流程等方面。

二、“人工智能+”物流的发展现状

摘要：随着民众生活水平的不断提升，定制家具逐渐成为市场主流。定制家具设计师的重要性日益凸显，其个人职业生涯规划也不断转变。概述了定制家具特征，介绍了定制家具设计师基本素质要求，探讨了定制家具发展方向，据此提出定制家具设计师职场规划目标。

关键词：定制；家具设计师；职业规划；发展前景；市场；需求

随着人们对于“艺术”认知能力的不断提升，越来越多的人对于家具的需求发生了转变。将家具与艺术相融合，成为当下家具设计一个重要发展趋势。一大批家具设计师在从设计大众化家具向“小众化”家具转型过程中，设计理念、设计方式逐渐调整与优化。本文旨在通过介绍定制家具特征，分析定制家具发展方向，进而提出定制家具设计师职场规划目标。为定制家具设计师的职业发展和职业规划开辟新途径[1-4]。

1定制家具特征

定制家具是家具企业在大规模生产基础上，将每一位消费者都视为单独客户，根据消费者需求设计的个性化家具。定制家具有以下几个鲜明特点：1）按尺寸定制，前期通过设计师的量尺，规划设计方案，根据客户需求和功能设计而下单生产，使整体功能和利用率达到最高；2）根据客户风格和喜好的效果来选择工艺，这样的定制家具产品符合客户审美，能达成家装整体统一的效果；3）产品材质可以随客户需求来选择，通过不同材质的搭配，能让产品质量更加突出，增加使用寿命；4）定制产品的材质环保要求等级更高，在客户选材过程中，通过使用更加环保的材料，使家装环保等级得以提升[5-11]。

2定制家具设计师基本素质

当年轻一族成为终端消费市场的主要消费群体后，越来越多的营销活动都围绕着迎合其需求展开。定制家具设计师在其设计方案规划初期，就围绕“个性化设计方案”进行，这有利于优化产品与环境的匹配度。这对定制家具设计师的基本素质提出更高要求[12-14]。定制家具设计师需要有良好的平面统筹能力和敏感的空间环境洞察能力。以图1这套定制类家具而言，设计师在进行整体设计时，就需在设计图纸上简易地载入视觉效果特性[15]。定制类家具的“棱角特点”比较明显，这就要求设计师有较强的色彩掌控力。这样设计出来的定制类家具才能有出色的视觉冲击力。一般而言，定制家具设计师应具备以下能力，即具备空间、搭配、色彩、灯光等硬装设计师需要具备的技能，同时还要懂产品的工艺，消费者心理学等[16]。

［摘要］文章围绕市场竞争环境下的军工企业市场营销管理进行讨论，对军品市场的特点、军品市场的竞争环境和军工企业营销管理普遍问题加以分析，并针对问题探讨相应的对策和措施。希望能够对军工企业构建符合自身情况的营销体系，提升营销管理水平，促进企业稳定发展有所启示。

［关键词］军品市场;市场竞争;军工企业;市场营销管理

1前言

军品市场作为特殊商品市场不同于民品市场，主要有以下特点:军方代表国家行使装备采购垄断购买权，在采购中处于非常强势的地位;军品市场容量有限，受装备采购费用的刚性约束，行业天花板有限，找市场增量并不容易;具有市场准入机制，给业内军工企业带来一定保护，但是准入机制正在松动;军品市场客户具有多层次性的特点，装备采购决策流程长且复杂，给企业开展营销工作带来很大挑战。近些年，我国先进武器装备快速发展，高新技术大量应用，现代武器装备价值越来越高，装备建设规模持续扩大，客观存在并日益增长的装备建设需求与装备高价格的矛盾正日益凸显，国家控制装备采购价格势在必行。由此，军方引入竞争机制，给军工企业传统优势领域带来了挑战，也为军工企业进入其他领域提供了机遇;采购越来越多采用招标方式进行市场化运作，加剧了企业间的竞争;民参军加速推进，民企参与装备建设的门槛逐步降低，民参军企业数量加速增长。随着市场经济体制的完善，市场在企业资源配置当中发挥着至关重要的作用，而营销在企业和市场之间具有连接的作用，其重要性不言而喻。军工企业的生存和发展环境发生了巨大的变化，面临着艰巨的挑战，如何构建符合自身状况的市场营销体系，提升营销管理水平及核心竞争力，达到开拓军品市场，竞争取胜的目的，已成为当前军工企业发展过程中不容忽视的重要问题。

2当前军工企业市场营销管理的基本状况

2.1市场营销观念落后

在军品原有的计划采购模式下，军工企业享有一定卖方垄断地位，大部分军工企业受到传统商业观念和思维惯性的影响，市场意识较为淡薄，企业工作的重心放在新技术的突破和功能开发上，重研发和生产、轻营销，是典型的“以技术和产品为中心”的营销思维，过分注重技术的先进性，在作战需求、客户需求等方面缺乏分析。仍有很多军工企业对市场竞争的激烈性理解不足，觉得军品具有垄断保护，军品营销活动就是维护好客户关系、跑项目，对营销的价值缺乏正确的理解。这种观念使得军工企业对市场竞争缺乏正确、清醒的认识，使企业难以满足客户日益苛刻的需求，甚至造成企业发展危机。