市场营销策划全文(5篇)

摘要：基于当前企业在进行市场营销与营销策划过程中，存在企业市场营销观念落后、市场营销策划内容不全面、拓展新市场手段单一以及策划有效性难以保证的问题进行分析。并提出了建立营销管理部门、加快营销新市场的开发、以网络营销为创新渠道以及加强营销策划的管理的创新对策。其目的是为企业适应市场变化而提供一些营销策略方面的理论依据。

关键词：市场营销　营销策划创新　网络营销

市场营销和营销策略的创新，不能仅依靠企业领导者的个人判断和经验积累来把握方向，还要深入到真实的市场环境中进行具体调研和具体分析。在掌握了消费者短、中、长期的服务期待后，再着手进行营销策划。这样一来，企业就可以在明确发展方向的前提下，完善自身的市场营销手段。

一、市场营销与营销策划概述

现阶段，企业要想寻求快速发展，必须在市场营销方面谋得先机，而市场营销的成功又离不开营销策划的创新支持。成功的市场营销策划不仅要充分考虑到消费者的实际需求，还要在满足需求的同时与当前社会发展的方向相融合。只有这样才能使营销策划的结果，为企业未来发展提供稳定而长远的策略支持。要想实现这一目的，企业进行市场营销和营销策划的过程中，不能仅着眼于自身利润的最大化和消费者满意度的最大化。还要将发展的眼光放长远，把营销策划的手段惠及客户长期的满意度需求。随着我国市场经济的发展进程不断加快，各领域市场环境的竞争也呈现出白热化的发展态势。而企业市场营销与营销策划的创新发展是提高其核心竞争力的关键内容。

二、当前企业市场营销与营销策划的存在问题

1.企业市场营销观念落后。

［摘要］良好的市场营销策划是保障企业在激烈的市场竞争中稳定发展的重要销售策略，面对日益激烈的市场竞争，传统形式下的营销策略已经远远无法满足现代化企业发展的需要，在激烈的市场竞争中企业必须与时俱进地革新经营理念，以现代化的营销思想为基础，构建全新的营销策略，并在不断的实践中逐步完善，通过强化企业营销创新意识、提升市场营销能力等方式，构建高效的企业营销网络，帮助企业在营销市场中不断拓展市场，为企业发展赢得更好的空间。

［关键词］企业发展;市场营销;困境及对策

成功的企业离不开高效率的市场营销策划，良好的市场营销不仅能够帮助企业快速的打开市场，同时还能够为企业的发展经营带来丰厚收益，促进企业正常的运转。高效完整的市场营销策划应当是包含了明确的目标、独特的创意以及合理的可操作性三个基本特征。在日益激烈的市场竞争中我国企业市场营销策划工作仍然存在许多亟待解决的现实性问题，在很大程度上限制了企业的正常发展。文章立足企业市场营销策划实践，简要分析了当前市场企业营销策划中的困境，并结合工作经验，简要对其发展对策进行了分析，旨在分享工作经验，促进企业市场营销策划工作质量的提升。

1我国企业市场营销策划的困境

1.1经济体制和影响观念的问题

良好的经济体制是保障企业营销发展的重要基础和前提，健全的经济体制可以促进企业的良性发展，相反的，落后的经济体制则会约束企业的良性发展。受传统计划经济影响，许多企业在市场营销策划过程中并没有完全摆脱计划经济的模式，计划的定势、计划的惰性仍然存在，在面对现代化市场经济中买方市场的局面，只一味地强调产品以及营销部门的关键作用，忽视了产品的销售宣传和售后服务。在市场营销过程中中国企业重继承、重经验情况严重，缺乏敢为天下先的策划新营销方式。这种传统的“酒香不怕巷子深”的营销策略已经无法满足现代化企业发展的需要，在很大程度上阻碍了企业的良性发展。

1.2市场营销策划整体水平较低

一、营销策划中广告策划的重要性

广告是产品的生产者、经营者与消费者进行信息沟通交流的重要措施，也是企业占领市场、提供服务与推销产品的重要形式。正确、合理和充分利用广告进行营销，这对于整个营销策划效率与质量的提升具有重要作用，可以发挥出其能够拥有的重要影响。广告策划不仅是营销策划中的重要方法，更是营销策划的前提与基础，如今企业想要在激烈的市场竞争中立于不败之地，则应积极做好广告策划方案。在营销策划过程中也要使用广告策划，实施针对性的影响，这会让投入资金的费用逐渐变少，可以有效地促进企业树立较好的品牌形象，提高广告的效果。

二、营销策划中广告策划的应用原则

（一）广告效果要有品牌效应市场营销当中品牌要发挥其应有的作用，良好的品牌效应可提高企业的知名度，得到更多消费者的认可。所以大多数企业都开始通过广告策划的形式来提高品牌效应，从而让消费者能够对企业产品的知名度有所了解，进而选择企业的产品与服务，以有效地增加企业产品销量，为企业得到更多的社会效益与经济效益。

（二）广告要有层次性

广告策划所拥有的功能有许多，不能要求其在一个广告当中完成所有的功能，广告的受众对于广告具体内容拥有着不同的认知，接收广告后又会有不同的心理发展变化，这就要求广告策划要有层次的诉求。不同地区市场对同一种商品的认识深度与接受态度是不相同的，不能使用一个广告来对几个地区的市场进行投放，因此就需要遵守层次分明的原则，此满足不同消费者对企业产品与服务的需求，从而发挥出广告策划的价值与作用[1]。只有做到层次分明才能更好地把握到机遇，创造一个良好的营销环境。

（三）广告活动要有持久性

[摘要]针对转型高校市场营销专业在学生职业能力培养、专业认知、实训项目设计以及实习实训资源开发等实践教学环节存在的不足，提出“双路径”实践教学改革思路，根据市场对应用型营销人才的需求，结合市场营销的专业特点，以提升学生的专业素养、职业能力为目标，对传统实践教学进行改革与实践：基于营销职业能力目标设计实习实训项目与实训课程，开发实践教学资源，依托教科研项目与大创项目优化实践教学。

[关键词]转型高校；市场营销专业；“双路径”实践教学

一、转型高校市场营销专业实践教学存在问题分析

地方本科高校经过近5年的转型发展、改革与探索，一些院校在人才培养、教学创新改革等方面取得了一些成绩并且形成了各自的特色。在高素质营销人才培养、营销实践教学方面，各院校逐步达成共识：以市场需求为导向，以培养市场销售、营销策划和运营管理中基层岗位从业者为主要任务，以任务为驱动、项目为载体，全面提升学生的专业素养和职业能力。在对西安地区用人单位、订单班合作单位和实习单位的调研中发现，市场营销专业的毕业生、实习生，不能将所学知识与技能学以致用，学生在现实工作中，解决综合性专业问题的能力有待提高，在企业市场调查与预测、营销策划、销售谈判等方面与非营销专业学生相比无明显优势，在人际沟通、团队合作与职业素养等方面有待加强。调研结果与学校人才培养目标之间还有一定差距，由此也反映出转型高校在人才培养，尤其是职业能力培养方面在一定的问题。从一线专业教学层面来看，对学生专业认知与就业引导不足，实习实训过程监督指导不足和实习实训资源利用不充分等问题，是导致市场营销专业实践教学效果不理想，学生职业能力弱的主要原因。

(一)专业认知与就业引导不足

虽然转型高校市场营销专业的就业率在各院校均处于领先水平，在人才培养、实践教学项目与方案设计中，注重学生专业技能的培训与拓展，但是对学生的专业认知和就业引导方面不足。通过对在校生与毕业生的调查发现，有57.45%的被调查者认为，学校虽然在新生入校时，就市场营销专业的培养目标、课程设置和未来的就业岗位等方面进行了介绍，并且在一些专业核心课程中，各课程任课老师就专业人才培养目标、课程设置等内容有所介绍，但是学生对于所学专业的了解不够，甚至有32.81%的被调查者表示，在大四的时候才对专业有了更较深入的了解。由于学生刚毕业还处于职业生涯的探索期，据调查市场营销专业学生在毕业三年内的离职率较高，达到了66.14%，2014届、2015届毕业生在毕业三年内的行业转换率分别为64%和65%，对市场营销人才培养提出来巨大挑战。针对在校生的调查发现，由于学生对于所学专业的认知不够，兴趣不足、就业岗位不满意，以及学生缺乏职业生涯规划等原因，学生的学习动力不足，直接影响到教学效果；一半以上的毕业生认为中基层市场销售、营运管理等工作辛苦，就业意愿低，也与转型高校应用技术型人才培养目标有较大差距。因此，在专业人才培养过程中，应注重对学生专业认知与就业方面的引导，以培养下得去、干得好的高素质营销人才。

(二)职业能力训练不足，毕业生就业竞争力较弱

摘要：近几年来，我国房地产市场发展迅速，市场竞争也异常激烈，因此市场营销策略的选择对企业发展有着至关重要的作用。本文针对2018年来房地产市场的现状，结合目前现状存在的一些营销问题，针对问题提出一些解决途径和策略，寻找当前形势下房地产营销最新方向，发挥整体效应为企业效益服务，对房地产企业营销策略的选择具有一定的实际参考价值。

关键词：房地产；现状；营销；策略

1房地产现状

近年来，房地产市场一直保持着火热的态势，但是从2018年开始，各地尤其以一二线城市为主相继出现了一些房地产调控政策，如：限购、限售、限价等许多政策相继出台，并且楼市调控有向着三、四线城市蔓延的趋势。住建部、国土资源部以及人民银行等都相继表示，把稳定房地产市场、化解泡沫风险作为重中之重，因此，最近几年楼市降温的趋势明显。随着楼市的降温，房地产市场也不如以前景气，如何在当前形势下，做好营销策略是许多销售人员需要考虑的重要问题，本论文就是针对当前环境下提出的，具有一定的实际意义。

2房地产营销主要问题

2.1广告依赖过于严重。当前市场环境下，许多市场策划者往往对广告宣传依赖过重，然而数字化媒体的今天，广告宣传的成本一般较高，导致房产商收益降低，为获得更多收益，许多房产商在房屋质量上做起文章，损害了购房者的实际利益。导致购房者在购买过程中产生虚假宣传、名不副实的感觉，因此适得其反在市场中树立不起良好的口碑。2.2市场调查可信度低。许多房地产企业在制定市场营销方案时，对消费者心理、竞争者策略、季度问题、国家形式等调查时，既缺少专业数据的支撑也缺少专业咨询，并且很少结合本地区情况进行实地调研，往往只是通过媒体、朋友、周边购房者等了解一些情况，信息偏差较大。因此在一定层度上不利于营销水平的提高，直接影响到到企业经济和社会效益。2.3促销策略单一。就目前来看，虽然房地产销售气氛浓烈，但是促销手段却比较单一。一般促销策略都是以广告为主，仅仅局限于一般的广告策划、等内容，或者以关键字吸引消费者眼球。缺乏促销策略的创新，落后于其它行业的促销策划，并且低于行业对房地产营销的要求。2.4缺乏准确定位。在开展营销策划前，一般都需要对市场行情进行深入客观的了解，从而为市场定位提供科学依据。但是，目前许多营销策划多缺乏准确、详细的商场调研报告，对自身的定位过高或者过低，无法达到满意的市场营销效果，导致策略失败。

3房地产营销策略