网络销售法全文(5篇)

摘要：网络营销是一种新的营销方法，在新型消费文化水平下，在电子商务交易平台、线上付款、物流服务等相关设施的完善下，服饰在网上销售中的比例越来越大，于是开展服饰网络营销成为提升中小服饰企业竞争力的重要手段。文章首先对网络营销的概念与特点进行梳理；其次，重点分析中小服饰企业的网络营销现状及问题，最后，对其存在的问题、优势进行综合分析，推进中小服饰企业的发展。

关键词：服饰企业；营销策略；PEST分析

一、网络营销的相关概念及其特点

网络营销是一种新型的，以互联网为基础，连接企业和用户、消费者，并传递有价值的信息。利用信息的数字化和网络的交互性来帮助规划、实施、运营的市场营销方式。网络营销是以新的媒体、理念、方法开展企业营销活动，具有信息、沟通信息、线上订购、网上结算、货物配送、售后服务等功能。目前，网络营销在企业经营战略中的作用已经得到充分发挥，其价值也在实际应用中得到了验证。第一，针对性强，顾客的购买记录都可以在后台显示，便于企业及时掌握消费者动态并进行数据分析，例如，顾客的性别、地域分布、查阅时间等。第二，灵活实用、成本不高，任何企业和个人都可以很容易地将自己的计算机网络连接到互联网上，且在互联网上也能按照顾客需要随时随地变更销售商品。第三，在传输图片、文字声音和图像时获得更多的感官信息，能使消费者如亲身般体验产品和服务。

二、中小服饰企业网络营销发展的PEST分析

（一）政治因素

企业开展营销活动，不仅受限于计算机网络和信息技术，也受国家所营造的政治环境的影响。21世纪以来，在经济全球化的发展趋势下，我国开始建立更加完善的社会主义市场经济体制，我国政府逐渐加大了对互联网经济的监管力度，在政策方面努力营造适宜于推动经济增长和维持企业生命力的政治环境。近年来，国家陆续颁布相关法律法规，如《关于维护互联网安全的决定》、《互联网信息服务管理办法》，目的是规范市场经济，为网络营销提供了适宜的市场环境。

进入市场经济新时期之后，保险业在中国市场的地位发生了翻天覆地的变化，随之而来的则是日趋激烈的行业竞争。如何在竞争中立于不败之地，是每一家保险企业应该关注的问题。在新型营销渠道的不断探索下，网络保险直销便应运而生，此种模式主要依靠计算机网络及信息技术，通过网络进行销售，进而通过这种渠道直接完成保险销售，而不需通过保险人等中介渠道来完成销售。

一、新时期网络保险直销渠道发展模式

(一)分类

目前我国的网络保险直销渠道及业务发展，分为保险公司自行建设网络保险销售平台和委托第三方建设网络保险直销平台这两种发展模式。目前我国多数保险公司已经通过这两种模式，如保险超市、O2O平台、门户、建立官网、第三方电商平台等建立多元化互联网业务，并且通过网络营销渠道来获取客户信息，逐渐建立起有信用、方便快捷、结算方便的营销平台，使得网络保险直销渠道成为保险销售发展的重要支柱。

(二)优势

通过网络信息技术来进行保险直销的模式，带来的不仅仅是经济效益，对保险业务的宣传与提升品牌信誉方面的效果也是非常可观的。第一，众所周知，保险销售的是无实物的产品，正是因为其这一特点，与网络发展便不谋而合，不仅减少了人力成本，还大幅度提高了保险行业经营效率。并且，网上直销摆脱传统保险销售模式下中介的束缚，减少了成本及费用，使得保险公司无论是在销售还是管理方面都获得了更高的效率。第二，电子商务所具备的专属特点，使得保险销售免去了人与客户之间面对面的交流，而是通过网络平台来交流，这样便为保险品牌服务创新提供了更为便利的条件。保险公司不仅能将网络直销作为一种全面的营销渠道，而且能在这个平台上更好地发展客户，为公司树立良好口碑，提升公司服务形象，增强公司信誉。保险公司在网上宣传品牌产品的同时，客户可以多方面地了解保险产品，无论在服务上，还是产品选择上都有了更全面、更直接的了解，进而选择更适合自身需求的、更实惠的产品。另外，通过网上直销，使得保险公司的销售行为更加标准、规范、公开、一致，减少了传统销售模式下的信息不对称现象，在一定程度上防止了营销员的作弊行为，同时无形中也提升了服务水平，树立起全新的保险品牌形象。

二、制约网络保险直销渠道发展模式的因素

摘要：文章指出，随着社会经济环境的不断变化，互联网已经在各领域得到快速的普及，网络购物成为人们日常购物的主要途径，有效提高了人们的生活品质。农产品作为人们日常生活的重要组成部分，开展网络销售可以有效丰富销售渠道，使更多人了解农产品，为其购买农产品提供便利，打造具有特色性的农产品品牌，并通过销售农产品有效提升区域经济水平。在这样的背景下，为了更好地提高农产品的影响力，必须针对性地调整和改进农产品包装设计，提出创新性的农产品包装设计方法。

关键词：网络销售；农产品；包装设计；创新方法

引言

在目前发展过程中，网上购物为消费者购买产品提供了诸多的便利。在网络销售背景下，消费者只需要通过产品图片，就可以了解产品信息，选择心仪的商品。创新性的产品包装设计可以使消费者对产品产生深刻的印象，对增加销售数量产生积极的促进作用。其不仅可以冲击消费者的视觉，同时还会使消费者产生强烈的了解和购买欲望。近年来，在持续推进全球贸易的基础上，人们对农产品的需求逐渐增加，但是面对日益变化的竞争环境，我国现有的农产品包装设计并不具备核心竞争力，必须加强创新力度。

1农产品与网络销售

受到技术水平不断提高的影响，网络为消费者提供了便利，对人们的日常生活产生直接的影响[1]。人们在日常生活中对农产品产生了较大的需求，但是受到多种因素的影响，农产品无法大范围得到推广和销售。现如今，网络销售成为农产品市场发展中的根本动力。我国拥有完善的农业基础，目前以网络方式销售的农产品拥有非常丰富的种类，销售量也比较高。以淘宝这一平台为例，其以农产品为基础建立了专门的销售平台，通过直播的方式为消费者展示了上千个县的特色农产品，直接带动了农产品销售量的增长。以网络化的方式销售农产品，可以使农产品销售渠道不断拓宽，以标准化的方式经营和生产农产品，使其附加值可以逐渐升高，带动产业的升级，使农产品市场更加繁荣昌盛。注重品牌化建设主要是因为人们生活品质不断提高，拥有了更高层次的追求，消费者已经由以往的基础性需要，逐渐向精致化方向发展，消费者更加喜欢和认可分拣包装后再销售的方式。从以往重视质量开始关注需求，说明销售农产品会受到品质的直接影响。消费者在选择农产品时会受到包装的吸引，农产品包装设计者紧密结合时展需要，针对性地调整包装设计，使农产品具有更高的附加值，让消费者更加热衷于购买农产品，促进农产品品牌化的发展。

2传统农产品包装设计在网络销售中存在的问题分析

[摘要]互联网技术和电子商务技术的快速发展对一些行业带来了天翻地覆的影响，互联网能打破空间限制，并且具有信息传播速度快、电子商务平台建设完善和用户积累多等优点，为不少企业的产品销售提供了全新的渠道和形式。随着产品数量的增多、企业电子商务竞争的加剧，如何进行网络营销成为当前企业关注的重点内容。饲料企业作为我国推动农业、畜牧养殖业发展的重要一环，在产品销售上受到电子商务的影响。本文以饲料企业为例，通过研究总结当前饲料企业网络营销的特点和优势，进一步分析了饲料企业的困境和不足之处，并针对性的提出了解决建议，为当前饲料企业网络营销发展指明了路径和方向。

[关键词]网络营销；饲料企业；发展路径

随着互联网技术、电子商务及移动设备的快速发展和普及，通过网络渠道进行物品销售、采买及售后服务已经不是一件新鲜事。我国在加入WTO后，电子商务等平台获得了空前的发展，不少企业主动转型，适应互联网的潮流，将网络销售环节作为企业产品销售的重要一环。企业加入网络销售的数量增多，使得消费者通过关键词搜索后可供选择的产品范围越来越多，市场竞争加剧。如何区分企业产品与其他同类产品，并获得优势成为企业家高度重视的内容，网络营销也成一门研究学科。网络营销指的是通过互联网平台和数字化信息传递交流，使得企业能对自身品牌和产品进行推广，进而使企业实现营销目的（朱海，2020）。饲料企业受互联网行业的影响也开始了销售模式和渠道变革，由过去的依赖经验和传统营销模式转变为当前的竞争型营销模式。但目前饲料行业在网络营销上还存在明显不足，与其他产业相比，存在网络营销重视度不足、参与度不够、人才缺失、基础设施落后等问题。随着网络销售渠道的重要性不断凸显，饲料企业在网络营销上的劣势和不足将会制约饲料行业的进一步发展，甚至错失发展机遇，降低我国饲料行业的竞争（喻吉梅，2018），因此，研究饲料企业网络营销的问题和发展路径具有重要的实际意义。

1饲料企业网络营销的特点及优势

1.1饲料企业网络营销的特点

我国饲料企业正面临着供给侧结构性改革和产业升级的压力，行业竞争加剧，有一些企业开始主动转型，利用互联网+、大数据等技术来提升企业的技术水平、销售渠道和品牌建设。当前，部分饲料企业借助互联网的网络销售平台成立了饲料产品的官方销售店铺、经销店铺等，甚至建立了官方网站，对企业和产品及相关技术进行深入介绍；也有的饲料企业借助网络平台进行产品和品牌推广，建立了微信公众号、微博号等内容的推广，提升了产品和品牌的知名度，也在一定程度上增强了企业竞争力，这些饲料企业主要以大型饲料企业集团、新型技术创新饲料企业为主。但仍然有不少饲料企业参与网络营销的程度不深，还存在理念更新不及时等问题，过度依赖传统的营销模式（陈冰冰，2018）。

1.2饲料企业网络营销的优势

一、保险行业新形势

(一)转型升级

在新时期,保险业面临着新的发展情况,并充分认识到信息技术的重要性。该战略的战略性方针涉及在保险业的科学和技术的催化作用,人力资源的转变转向人力资源和科技的转变。

(二)竞争加剧

在保险业改革之后,低成本的竞争政策得到大批量使用,通过利用规模和成本价格来促进业务发展,市场参与增加了在竞争领域发展新的保险和保险单元的竞争战略。然而,在今后的监管环境中,传统商业模式不再能够维持保险业的迅速发展,技术变革是不可避免的。一些先进的保险组织已经提前发展,市场竞争力大幅上升,对其他主体造成了过度压力。

二、网络保险概念及其特点

网络保险是传统保险行业借助信息技术与网络传播手段，以平台+微信公众号形式为宣传方式的新兴保险，通过先进技术的借用，实现了投保、审核、理赔、赔偿金给付等流程的网上操作，如支付宝的理财产品等，在传统保险服务种类的基础之上还增加了缴费查询、保单变更、自选保险定制等服务项目，成为保险行业的未来发展方向。网络保险具有以下特点：