文化产品营销方案全文(5篇)

营销团队的管理是一个复杂系统的工作，其管理的好坏对于企业的销售业绩起着关键的作用。笔者根据自己多年管理营销团队的经验谈一些个人体会，供大家分享和品评。

一、从“要我做”到“我要做”。首先要解决心态问题，主要包括销售人员工作表单、例会及述职完成情况，日常工作态度与言行，团队协作的意识与参与。解决心态问题必须做好三个方面：

第一，机制的力量。机制的核心就是分钱，一定要体现多劳多得，让优秀员工感觉有奔头，同时激活营销团队中想赚钱的员工；中国农业的二次革命都是用机制的力量调动了积极性，如的“打土豪，分田地”，邓小平的“联产承包责任制”。要做好薪酬分配的关键要素。物质性薪酬：包括激励性的奖金、分红、股权；还包括保健性的工资、津贴、福利及保险。非物质薪酬：包括发展晋升通道、培训机会、公司名誉和社会责任、员工受尊重程度；还包括工作条件、生活方便性、工作氛围、生活关怀等。一个农药企业如果没有一个与时俱进的分配机制，很难有持续健康的发展。

第二，企业文化。文化的核心就是攻心。邓小平提出两手都要硬，精神文明和物质文明都要抓。郭沫若题诸葛亮殿，“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思”。企业文化要成为大多数人的共同遵守的行为规范。在企业文化强化的同时，用优秀的书籍不断地给员工充电。2014年初，笔者为瀚生营销团队买了《你在为谁工作》、《赢在路上》、《请给我结果》三本书，要求大家学习应用。《你在为谁工作》告诉我们为他人工作的同时，一定也是在为自己工作，人生离不开工作。工作不仅能赚到养家糊口的薪水，同时，困难的事情能锻炼我们的意志，新的业务能拓展我们的才能，与同事合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。从某种意义上说，工作是为了自己。当每个人感觉到是为自己工作时，是非常快乐的。《赢在路上》这本书是献给渴望成功的行动者。有三点是营销人必须要具备的：第一，激情满溢；第二，精心准备；

第三，精益求精。因此对于营销人员来说应该做到如何把自己从单一的产品销售中跳出来，从了解自己的产品到了解整个行业的知识，从而把自己变成整个行业的专家，再来拓展自己产品的销售；营销人员应该认识到自己不只是选择一个工作，而是选择一个成功事业，只有对自己的追求超过企业对自己的要求时，才能最大程度地发挥自己的潜能。联想在大裁员之后，才发现“企业不是家”；华为在国际化之后，才发现制度流程比积极性更重要；TCL在并购汤姆逊后，才发现过去管理业务方式在新形势下会导致企业失控。企业靠员工提供的结果生存，所以如果你要造就一个强大的公司，那么请你先学会打造强大的员工。思路决定出路，结果改变人生。第三，员工安居乐业。企业要从人性的基本规律出发，加快员工安居制度，加快员工本土化步伐，制订一线员工带薪休假等一系列措施，提高员工幸福指数。

二、从“我在做”到“我会做”：掌握团队成员在专业销售技巧、产品知识、客户及竞争情报、市场规划方面投入与产出，根据不同层面人员的需求，确定不同层面人员的培训学习方向。解决能力和方法问题必须做好三个方面：第一，营销高管需要有远见和思路。不仅要学习行业发展趋势、外界环境的变化以及企业自身未来的展望，还包括对竞争对手与客户需求的分析与预测。营销高管要有选择性地参加行业峰会以及战略方面、财务方面的学习，财务方面的学习是必须的，一个人看不懂财务报表，不能进行企业分析的人是不能对本企业进行正确经营决策的，因此也就没有资格担任企业的管理者。营销高管要做到从横向扩张（客户数量增加）到纵向深挖（提高老客户采购占比或给老客户扩产品线）到模式创新。如果想提升新老客户销售业绩，应该从三个方面去考虑：“新客户增量=准客户数×成交率×单次成交额，老客户增量=老客户数×回购次数×单次采购额”，危机事情的提前预防、制定年度营销计划书等这些方面都是营销高管需要考虑和亲自落实的事情。第二，营销中层需要方案和方法。产品经理和大区经理属于营销中层，侧重点在方法和方案，山东农药工业协会举办的产品经理会议主要以方案为主，是产品经理层面非常不错的学习选择。产品经理制定符合企业自身实际的产品营销方案，大区经理制定符合当地市场的产品推动支持方案。方案的要点就是简单可行。第三，营销一线需要技巧和执行。要加强一线人员的训练，军事训练和内部交流是最好的方式，尤其要注重内部经验交流，主要包括学习技能及强化执行力，侧重点在执行。

三、从“想哪打哪的乱拳”到“有序作战”。判断一个企业是否能够基业长青，不是看其目前占有多大的市场份额，而是看其是否拥有自动赚钱商业系统。系统=流程+工具+人，流程系统控制主要包括：持续优化业务系统与运作流程，提升团队工作效率与绩效管理，协调公司资源和内部支持。解决系统问题必须做好三个方面：第一是流程：指由文字的详细描述，每个营销动作的分解，而且配备了标准图片可以把营销工作标准化———从理念到动作。为啥农药外企的员工做事非常规范，主要有详细的流程指导工作。第二是工具：指完成细节流程需要的各种表格化的管理工具，如农药竞品调研表格、推广费用报账表格、日志、周报、月度质询、示范田测产工具等。第三是人：指经过N次训练，可以条件反射做好规定流程标准动作的人。强化的培训、考核、反复训练非常重要。所有的培训和学习必须要反复地通关考核。通过通关考核方能上岗。

摘要：由于社会经济的高速发展，各行各业的竞争逐渐激烈，茶叶市场的竞争也愈加严峻，为此迎来的挑战与风险也相应增加，企业应该基于此制定相关的解决措施。为了在这样的市场状况下茶叶企业能够稳步的增长，其企业就必须摸索市场发展规律，并且结合自身产品的特点，完善管理模式，制定切实可行的发展目标，针对市场的不同开展合适的营销策略，完成茶叶企业的转型与改革。但就目前的市场情况来看，我国茶叶企业的发展中存在颇多问题，主要围绕在管理营销等方面，企业内部人力资源财务管理不足，对接合作企业项目不够完善。为了进一步增强茶叶企业内部管理能力，让企业了解自身产品特点，树立危机意识，下文将针对茶叶企业市场营销管理方面进行研究，提出相关建议。

关键词：市场营销视角；茶企；危机管理

茶叶企业营销是企业创造经济效益的主要手段，直接关系到企业生死存亡。因此茶叶企业内部管理者必须要明确营销管理的重要性，消除其中存在的各种危机隐患，保障营销活动的顺利进行，推动企业经济增长。

1茶叶企业市场营销危机的主要表现

据统计观察发现，茶叶企业内部营销不到位造成经济危机主要是由于经营管理不当，营销策略定位不佳，营销手段有问题等。长此以往，茶叶企业的整体发展呈向下的趋势，不利于企业产品的销售与发展。针对这样的情况，茶叶企业应该制定相应的解决措施，将原先企业营销策略所带来的伤害降低，制定新的发展策略使得企业发展得到进一步的提升。企业针对原先营销策略不当所带来的危机需要做好以下应对措施：

1.1人力资源危机

部分产业企业在初期建立时规模不够完善，没有形成完善且科学的管理方法。针对于此，茶叶企业应该在初期就聘请专业的管理人员，制定切实可行的管理方案，当企业以良性的管理方法实施时有利于激励人员的工作积极性，提升他们的工作效率。茶叶企业需要对于自身特点具备了解，以目前自身所拥有的资源为中心向外不断扩展发展，聘用从学校和社会中选出善于销售的人才，以此来带动茶叶企业的销售。茶叶企业如果人力匮乏，会使企业的发展动力不足，因此茶叶企业需要重视对于人才的选拔与培养并且在之后的经营中制定完善科学的管理方案。

摘要：目前，我国的经济处于高速发展的阶段，市场经济结构不断的变化，这给市场营销工作和广告策划的开展均带来了一定的影响。在激烈的市场竞争中企业想好做好市场营销不仅仅要对广告的策划进行一定的创新和完善，同时也应该深入的了解和掌握消费者的心理，知道影响消费者购买的因素都有哪些，进而更好的进行广告策划，提高市场营销的质量。文化是影响市场营销和广告策划的最主要因素之一，文化对企业产品、品牌、营销管理者甚至是消费者均有着一定的影响，无论是市场营销还是广告策划，在推销产品的过程中均扮演着文化使者的角色，由此可见分析文化对市场营销和广告策划的影响是非常重要的。

关键词：文化；市场营销；广告策划；影响

经济全球化促进了企业的更好发展，同时也加大了各个企业之间的竞争，商品市场在营销的过程中发生了较大的变化，各个企业逐渐的认识到在实施市场营销以及广告策划的过程中文化的影响是不可忽视的。各个企业在进行市场营销或者是广告策划的过程中应该充分的认识到文化对这一过程的影响，根据每一个地方消费群体生活环境、文化背景以及风俗的不同制定不一定的市场营销和广告策划方案，根据各个地区的文化特征来确定销售的方式。下面本文就针对性的分析文化对市场营销以及广告策划造成的影响。

一、文化对市场营销的影响

1．文化对营销方式的影响。企业在不同地区进行市场营销的过程中其成败与对当地文化的理解和掌握有着密切的关系。大多数企业在实施市场营销的过程中往往会存在着文化的印记，因此各个地区的消费者是否能够接受外来企业的营销方式与这一企业所展现的文化特征有关系。因此企业在市场营销的过程中其营销的方式应该与当地的文化密切联系，通过对文化的展现来实现市场营销，有助于市场营销效果的提高。

2．文化对营销理念的影响。营销理念的确定与企业的营销方式有着不可分的关系，一个正确的营销理念不仅仅完善企业的营销方式，同时也可以提高企业的市场营销效果。企业在制定营销理念的过程中应该充分的考虑到不同地区文化之间存在的差异性，应该根据当地的文化特色展示出产品的文化意义，让消费者对企业的产品有更好的了解，提高当地消费者对企业营销理念和产品的接受程度。

3．文化对购买行为的影响。在我国加大了文化传播力度的背景下，文化对人们的购买行为也有着越来越广泛的影响。因此企业在市场营销的过程中应该将文化作为营销的重点，掌握好产品之间的差异度，对产品的整体性有一个合理的掌握，根据地区的文化特点在外形和包装上下功夫，用具有文化特色的包装物或者是产品外形来吸引消费者，进而发挥文化对购买行为的影响，激发消费者的购买欲望，促进消费者的购买。

企业要适应新时期逐渐激烈的市场竞争环境，且拥有稳定健康的发展趋势，需应用营销模式创新策略，当前状况下，企业更需和本身条件与特征相结合，实行企业营销的过程中，应用符合本身条件的创新策略，努力提升市场竞争力，力求在复杂的市场竞争环境中立于不败之地.

1、新时期企业营销理念创新策略

1.1针对市场理念实行创新

企业需持续的创新理念，切实应用知识和智力资源满足顾客标准要求，为牢牢掌控市场的主导权，需针对营销资源理念实行革新，企业需从里至外，共同创造企业效益，若想取得更高利润，要切实应用知识资源与信息资源，基于自身的知识营销策略，逐渐设立知识供应系统，为提升市场主导力营造条件，另外，和顾客实行细致沟通，往往应用一些特殊的营销措施，例如进行相关公益活动.

1.2实行绿色营销策略

企业处于经济全球化与一体化的大背景中，需研发绿色产品，力求变为绿色产业的主要部分，持续提升绿色产品的成本，开拓市场份额，且包装方面均要注重对环境因素的作用，采取绿色价格，以切实满足顾客的要求，顾客也会相信其具备高价值，甘愿高价购买，但其价格需满足广大顾客的消费标准，并采用有极好信誉的购入的产品再销售获取利润厂商，科学安排配送部门且优化配送体系与流程，另外，要重视将产品、企业和保护环境切实结合实行绿色促销活动，采取各类方式提升企业的知名度与受欢迎程度，更好激励顾客对绿色产品的消费行为，与此同时，企业需重视实绿色销售服务，保证绿色营销的成效.

2、管理系统、组织方式和规模方面采取创新策略

工艺美术是以手工劳动进行的或以手工劳动为主、其他工具为辅并符合审美的造物行为、造物方式和造物过程。根据国家工艺美术行业普查工作办公室的报告，我国的工艺美术有11个大类、83个小类、1881个品种。从2012年国家统计局的《文化及相关产业分类》、2014年文化部和财政部的《关于推动特色文化产业发展的指导意见》以及2015年中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议文件的有关内容来看，工艺美术产业已成为我国文化产业十大类型之一并受到国家高度重视和有力推动。在此背景下，工艺美术产业不但加速发展，而且逐渐与制造、设计、旅游、互联网等产业相融合。反过来，产业融合又进一步增强其发展动力、扩大其发展空间。

一、工艺美术产业与相关产业融合状况分析

工艺美术产业与制造产业相融合，是传承性、个体性、差异性、经验性生产和设计性、批量性、标准性、程序性生产的兼容，是封闭、分散、小规模组织与开放、集中、大规模组织的协作，是心手相应、注重传承与科技引领、注重市场的交集。对于工艺美术产业，这样的融合有利于提高效率、效益、质量和产量，有利于降低生产成本和劳动强度，但也可能使机器排挤手工艺人，使工业、商业气息掩盖人文、乡土气息，使标准化制造取代个性化创制，使同质化的商品景象代替不拘一格的审美意象。例如，将工艺美术生产与3D打印的电脑建模和机械操作相融合，能使一些耗时耗工的手工环节变得省时简单，能快速产出材质多样、结构复杂、依靠手工不可能完成的工艺品，但是，如果工艺美术生产过度依赖于3D打印，其产品就会丧失手工的灵韵和质感，就会因为复制而不再具有唯一性和独特性，甚至可能因为生产赝品而侵犯原创者的著作权。工艺美术产业与设计产业相融合，使工业设计、时装设计、包装装潢设计、动漫衍生品设计、饰物装饰设计、美术图案设计、展台设计、建筑工程设计、室内装饰设计、风景园林设计等进入工艺美术生产，同时使工艺美术在设计产业中发挥重要作用，进而推出既保留传统工艺美术韵味、内涵和智慧，又能以现代设计满足审美、实用、便利、安全、舒适、时尚等需求的产品。工艺美术产业与旅游产业相融合，使得工艺美术品成为旅游商品，工艺美术旅游成为新的旅游类型并在增加创业就业和带动地方经济发展方面发挥重要作用。尽管这种融合对工艺美术品的个性化创制和艺术水准产生了一些负面影响，但其满足了更多人的创业就业需求，打破了工艺美术品由少数人（各级工艺美术大师、非遗传承人等）生产和少数人（收藏家、高收入爱好者、艺术品投资人、特权阶层）消费的局面。需要强调的是，工艺美术产业与旅游产业的融合应以精益求精、传承文化、环保节约、创新发展为主导思想，不能单纯为了增加就业而降低生产门槛、放弃工匠精神，也不能以带动地方经济发展为理由而盲目扩大规模、片面追求产量、大量消耗资源。工艺美术产业与互联网产业相融合，使得相关网站、电子商务、微信公众号等不断涌现，越来越多的工艺美术企业、产品、人物、事件被消费者所熟知，工艺美术产业的资源配置方式、生产方式、营销方式、消费方式发生巨大变化，一些网络服务平台逐渐形成。例如：雅昌文化集团以其深耕多年的“中国艺术品数据库”为基础，在2000年创办了国内最大的艺术品门户网站——雅昌艺术网。该网站以资讯频道群、细分服务子网群、主题活动子网群、搜索引擎“中国艺搜”、论坛社区等为艺术品经营机构、艺术家、收藏者、投资者、爱好者等提供服务。再例如：“工艺中国网”以打造工艺美术百科全书式平台和垂直网络生态平台为目标，为用户提供信息服务、知识服务和产品展示、交易、鉴定、认证等服务。

二、强化创新服务的理由及建议

虽然工艺美术产业与相关产业已经融合，但从国内每年举办的各类工艺美术展会来看，这种融合大多停留在初级阶段、浅表层次和局部范围。究其原因，主要是创新服务不足。这种不足主要表现在相互关联的三个方面：第一，研发服务不足。工艺美术企业普遍不重视研发，很多人认为工艺美术只需要传承而不需要研发，这就导致工艺美术产业缺乏研发服务，缺乏相关产业的文化创意、科技创新的融入，缺乏有效激发、引导和满足市场需求的能力。第二，创客服务不足。工艺美术行业缺乏“创客空间”和创客服务，从业人员因循守旧、理念落后、趣味过时，并且有重材料轻创意、重生产轻设计、重样式轻功能的倾向。第三，网络服务不足。这类服务主要来自工艺美术相关的行业网站、企业网站、电子商务网站、移动媒体等，其类型可分为生产创新类、营销创新类和信息类。基于以上理由，我国应加强面向工艺美术产业的创新服务——研发服务、创客服务和网络服务，进而促进其与相关产业融合发展。

（一）加强面向工艺美术产业的研发服务

该类服务的人力资源往往来自于相关产业或者具有交叉学科背景，其物化过程也需要其他产业支撑，所以，加强该类服务有利于促进工艺美术产业与相关产业融合发展。该类服务可分为调研、定位、提出方案、试验性生产、消费者测试、修改方案等步骤。调研主要针对已有产品、相关技术、市场状况和消费趋势进行。定位可分为目标消费者定位、产品功能定位、产品特色定位等。提出方案是在定位基础上对工艺美术品的外观、内涵、包装、结构、工艺、功能、材料、载体进行创意构思。其中，外观由造型、图案、色彩、装饰等构成，内涵是产品承载的精神，包装与内涵相辅相成并便于携带运输，结构是“用”与“美”的构造，工艺是创制产品的方法和手段，功能分为审美功能和实用功能，材料有传统材料和新型材料，如“荷兰三宝”之一的木鞋已有黄金、白银、青铜、钻石、水晶、玉石、塑料、玻璃等几十种新型材料，载体是承载内涵的物质，如内画工艺的载体已由鼻烟壶扩展为灯具、文具、器皿等。提出方案之后，为验证其可行性和合理性，必须进行试验性生产和消费者测试，然后根据生产和测试结果修改方案。