文化销售全文(5篇)

摘要：如何促使茶企人力与物力之间进行有效结合进而形成现实生产力，应成为了后期所需要关注的问题，这就需要着手制订提升人力资本存量的策略了。在以销售人员管理为例，需要增强他们在“互联网+”背景下的销售能力。在现状分析的基础上，对策可以从：针对销售业态的改变理清管理目标、建立利于应对业态变化的班组文化、形成培训与自组织学习模式的融合、激励兼容下的激励和规制措施构建等四个方面来展开。

关键词：茶企；人力资源管理；销售人员；现状；对策

在供给侧结构性改革背景下，茶企需要通过完善人力资源管理，而在更高层次形成满意的技术系数。之所以提出这一观点在于，供给侧改革的目的在于向市场提供与需求相匹配的产品，这里的匹配性主要从品项和质量上来看待。因此，压缩产能水平和优化产能结构便成为了必然。随着茶企技改和固定资产重置活动的实施，如何促使人力与物力之间进行有效结合进而形成现实生产力，则成为了后期所需要关注的问题。可见，从茶企人力资源管理战略层面，就需要着手制订提升人力资本存量的策略了。从茶企的规模类型来看，其主要以中小企业为规模特征，并在保留传统生产工艺的要求下，主要在实现规模化生产上进行了机械化的应用。为此，在“互联网+”时代下则需要提高茶企的信息化管理水平了。

1问题的分析框架

基于人力资源管理理论，这里从以下三个方面构建起分析框架：

1.1班组文化的影响力分析

班组文化作为企业文化的一种构件，对于茶企而言显得十分重要。由于茶企的规模以中小型为特点，这就决定了企业的组织结构表现为层次较少、组织规模较窄，而班组成为了基本单元。班组文化的建立所形成了影响力包括：在班组中形成凝聚力，并能在班组物质文化、行为文化、制度文化、思想文化的共同作用下，使班组成员获得相近和趋同的心理素质。这里需要指出，趋同的心理素质将能增强茶企管理者实施组织动员的绩效。

企业员工个人目标与企业发展目标保持一致，在共同的奋斗目标和工作信念的指引下，为销售企业的发展贡献自己的力量。而且进入新时期，石油销售企业也在积极走出国门，进一步的融入到世界竞争中去。与西方一些成熟企业相比，我们在技术、资金、服务方面的差距已经大大缩小，但是在企业文化的建设方面远远不如。认识到这一点，很多石油销售企业也在进行企业文化的建设，经过多年发展，石油销售企业文化已经渐具成效，发扬了吃苦耐劳和勇于奉献的精神，成为促进石油销售公司持续发展和员工个人价值实现的精神纽带。

1、充分发挥文化载体的作用

企业文化要经过有效传播才能深入员工内心深处，成为支配员工思想行为的价值观。这就需要以一定的物质实体和手段，在生产经营实践中表现出来，这就是文化传播的载体问题。企业文化传播载体分为有形和无形两种，有形的就是我们日常生活中能看到的具有事物形态的载体，无形的是看不到的、以思想政治教育为主的教育形式，只有将二者充分结合才能有效的开展石油销售企业的文化建设工作。作为石油销售企业要利用一些可以利用的途径，例如宣传栏、广播、报纸、讲座来加强企业文化传播的有效性，针对企业员工年轻人居多，且大多喜欢网络的特点，加强企业网站建设的力度，在网站上开辟企业文化专栏，向员工宣传本企业的企业文化精神、价值观、标志和口号等，也可以充分征求员工们的意见，让每一个人都成为企业文化建设的主体，通过不断沟通、反馈和交流，让企业文化建设深入人心。还可以通过举办各种各样、健康向上、员工喜闻乐见的文化娱乐活动，营造积极、健康、和谐的文化氛围。石油销售企业还可以面向社会，利用一些公益广告、企业的新闻会、企业的公益活动等形式向社会宣传企业文化，提高企业的社会信誉和知名度，同时也提升了员工的信心，争取到更大的群众基础。

2、以人为本、关注员工需求

企业文化的主角是企业员工，只有调动员工的积极性和参与性，企业文化建设才能落到实处。首先，在企业文化建设时，企业要充分保证员工个人利益，尤其当企业面临一些重大危机时，企业要与员工荣辱与共，不断的给员工提升信心，鼓舞员工，用企业远大的愿景将员工团结起来，共同面对困难。而不是为了暂时的利益，盲目裁员，这不是企业文化建设的真谛。其次，要考虑员工的真实需要，石油销售企业员工素质不同、文化教育程度不同、能力不同，在企业薪酬待遇、工作条件以及个人发展方面都有不同的诉求，作为石油销售企业要及时了解员工的心理状况，通过与员工的深入沟通和交流，了解员工内心的真实想法，想方设法开导员工，用企业发展的美好前景激励员工。第三，为员工创造良好的工作环境，石油销售企业员工工作条件辛苦，大多在偏僻的城郊地区，企业要尽可能的帮助员工改善工作环境和条件，让员工安心工作。最后，创造和谐的企业氛围，企业文化的形成依靠每一个员工的自觉和主动，石油销售企业内部要营造和谐、平等的工作氛围，员工之间、员工与领导之间只有岗位的差别，没有高低之分。每一位员工都可以参与到企业文化建设中来，都可以提出切实可行的方法和建议，都可以平等的参与公司各项改革与创新，都有平等的施展个人技能的舞台。

3、强化员工的责任意识

员工的责任意识在一定程度上制约着我国石油销售公司企业文化创新，员工责任意识强则企业文化创新可顺利推行，反之员工会敷衍了事。强化企业员工的责任意识日益成为企业提升水平、实现可持续发展。石油销售公司所在地大部分是比较偏僻的地方，“天高皇帝远”观念的影响依然存在，这种观念曾经给我国石油销售公司带来过不小的损失。总之，企业的科学发展观是企业文化发展的前提，在日益激烈的国际市场竞争条件下，石油企业文化的建设和发展要遵循科学发展的规律，因地制宜、立足企业实际进行企业文化的建设和创新，这也是知识经济时代企业文化发展的必然趋势。

摘要：企业文化和市场营销是相辅相成的关系，只有合理对待企业文化和市场营销的关系，才能促进企业的发展壮大。

关键词：企业文化；市场营销；市场竞争力

一、市场营销观念的发展

市场营销在菲利普•科特勒等著的《营销管理》中被定义为“是个人和集体通过创造，提出出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的社会过程”。我国企业的营销模式与传统的营销模式相比较，已经比较能跟上时代的步伐了，我国现在的市场营销模式已经从原先的以市场为中心的模式转变为以消费者为中心的模式，而销售的方式也由以前的以加强对商品的宣传为中心转变为了以增加商家和消费者之间的联系为中心，销售的目的由以前的售出商品为中心转变为了以人为中心，也就是要获得消费者的满意为中心，销售的竞争方向由以前的对产品质量的竞争转变为了对产品销售过程和售后的服务之争。这些方面的变化足以看出，市场营销的变化已经从注重外在的销售的过程，转变为了注重内在的文化精神传递的过程了。现在的市场营销过程，更加注重的是企业文化、商品文化和品牌文化等文化的内涵和因素。

二、企业文化与市场营销的关系

青岛的海尔集团就是企业文化的代表。海尔集团当年的张瑞敏砸冰箱的事件，就是海尔集团企业文化的一个重要象征。海尔的企业文化对于海尔集团的市场营销成功有着重要的意义。因此可见两者的关系是非常紧密的，市场营销和企业文化是相互依赖、相互影响的关系。企业文化是一个企业发展壮大的内在条件，而企业的市场营销行为则是企业外在销售过程。一个没有企业文化的企业，想要取得长久的发展是不可能的，优秀的企业文化才是企业成功的前提。同时，企业的市场营销行为，也在传播着自身的企业文化，企业的文化是通过企业的营销过程得到大家认可的，也是一个企业能够在市场站稳脚跟的重要方法和手段。因此，完善的市场营销策划和手段也是企业文化传播的重要力量。

1.企业文化的提升需要市场营销的手段

摘要:重庆库区民间艺术产品销售渠道单一、缺少精准传播、传播手段薄弱、产品形象打造欠缺，而在国家战略强有力带动下，民间艺术产品市场需求旺盛。通过对库区民间艺术产品有效供给，打造多平台销售渠道，有效进行产品形象包装，借助互联网传播，成立产业发展机构，实现创新营销传播。

关键词:重庆库区;民间艺术;创新营销传播

重庆三峡库区民间艺术是由库区当地民众生产、加工、制造，在销售方式上比较单一、薄弱，销售范围辐射半径小，由于库区民众在运用媒体、互联网、渠道整合等方面比较欠缺，营销传播处在初级阶段，有效地进行产品创新营销传播研究具有较强的价值和意义。

1库区民间艺术产品营销传播的现状

1.1产品质量和工艺水平参差不齐

随着工业化、信息化、城镇化的冲击，库区民间艺术产品逐步被边缘化，仅有的少部分手艺人为了祖辈的寄托尚在坚持，其产品还可以保持较好的工艺和质量。[1]然而，在旅游业迅猛发展下，旅游纪念品成为市场必需品，库区各地开始销售所谓的库区民间艺术产品，其实就是粗制滥造的小商品，其损害了库区民间艺术的声誉。

1.2销售渠道单一，缺少精准传播

【摘要】论文在充分了解并解析了国外成熟汽车市场上汽车营销策略的基础上，对国内汽车市场的营销策略提出了几点看法与见解，以此帮助解决我国汽车行业的困境与难题。

【关键词】汽车市场;营销策略;分析与借鉴

1、国外成熟汽车营销策略分析

1．1德国的汽车营销模式。

作为汽车的最早发源地，德国的汽车一直以来都深受世界各国消费者的青睐，德国汽车最具代表性的作品便包含了奔驰、宝马等知名品牌。作为汽车诞生地的德国，其国内汽车生产商对于自身企业文化的重视程度丝毫不逊于对产品质量的追求，正是由于这一原因，德国汽车品牌才能在经历超过百年光景后，仍然高居世界汽车之巅，垄断世界大部分汽车市场份额。在德国，汽车生产商对于营销体系的构建十分重视，它们坚持以分销、零售和为主要的营销渠道，它们善于权衡各方利益得失，将合作方与本企业充分的连接在一起。

1．2美国的汽车营销模式。

对于美国这一新兴国家在来说，世界对它的评价从来都十分之高，在美国的汽车行业，世界业内专家对其评价便是两低三高。所谓两低便是讲美国的汽车生产企业所投入的非常少，主要原因便是在于美国的汽车专卖店相对来说十分务实，当然这也是我国4S店所需要重点学习之处;第二方面便是成本低，这方面所讲的是美国汽车销售行业的销售层次较少，能够使用较低的销售成本取得较好的销售收入。